{"id":258342,"date":"2025-10-31T14:00:13","date_gmt":"2025-10-31T21:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/saas-sales-meaning-how-hard-is-saas-selling-saas-sales-examples-is-netflix-saas-skills-to-earn-500k-and-the-80-20-rule\/"},"modified":"2025-10-31T14:00:13","modified_gmt":"2025-10-31T21:00:13","slug":"%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b0-%e0%a6%85%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%a5-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/saas-sales-meaning-how-hard-is-saas-selling-saas-sales-examples-is-netflix-saas-skills-to-earn-500k-and-the-80-20-rule\/","title":{"rendered":"SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5: SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09a4 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 (\u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09bf SaaS?), \u09e7TP\u09ea\u099f\u09bf\u09eb\u09e6\u09e6k \u0989\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ee\u09e6\/\u09e8\u09e6 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbispostcontainer=\"\" data-essbisposturl=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/saas-sales-meaning-how-hard-is-saas-selling-saas-sales-examples-is-netflix-saas-skills-to-earn-500k-and-the-80-20-rule\/\" data-essbisposttitle=\"SaaS Sales Meaning: How Hard Is SaaS Selling, SaaS Sales Examples (Is Netflix SaaS?), Skills to Earn $500k and the 80\/20 Rule\" data-essbishovercontainer=\"\"><div class=\"key-takeaways-box\">\n<h2>\u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb<\/h2>\n<ul>\n<li>\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5: \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u0995 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09b0\u09a4\u09be (\u098f\u09ae\u0986\u09b0\u0986\u09b0\/\u098f\u0986\u09b0\u0986\u09b0, \u098f\u09b2\u099f\u09bf\u09ad\u09bf\/\u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf) \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09cb\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09bf \u0995\u09a0\u09bf\u09a8? \u098f\u099f\u09bf \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u099f\u09bf\u09b2\u09a4\u09be, \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7; \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09bf\u099a\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u09a4\u09be \u0995\u09ae\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 (\u0997\u09c1\u0997\u09b2 \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09b8\u09cd\u09aa\u09c7\u09b8, \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8\u09ab\u09cb\u09b0\u09cd\u09b8, \u09b6\u09aa\u09bf\u09ab\u09be\u0987) \u0985\u09a8\u09c1\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u099c\u09bf\u099f\u09bf\u098f\u09ae \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09af\u09bc\u2014\u099a\u0995\u09cd\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8? \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u0995 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09b0\u09a4\u09be, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9 (\u098f\u09aa\u09bf\u0986\u0987\/\u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8), \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0, \u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09aa\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09bf \u09b8\u09be\u09b8? \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09cb\u09a3 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b8\u09be\u09b8 (\u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be-\u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4); \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u0987\u098f\u098f\u098f\u09b8\/\u09aa\u09bf\u098f\u098f\u098f\u09b8 \u0989\u09aa\u09be\u09a6\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u099a\u09b2\u09c7\u2014\u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09e7,\u09eb\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8? \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981\u2014\u0989\u099a\u09cd\u099a \u098f\u09b8\u09bf\u09ad\u09bf, \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0, \u0985\u09aa\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09be\u09a3\u09bf\u09a4\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09bf\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u09b8\u09b9 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09be\u09b8\u09c7 \u09ee\u09e6\/\u09e8\u09e6 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09bf? \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc \u09ee\u09e6% \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc \u09e8\u09e6% \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7\u2014\u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u0996\u09a8 \u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0998\u09a8\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8: \u098f\u0986\u09b0\u0986\u09b0\/\u098f\u09ae\u0986\u09b0\u0986\u09b0, \u098f\u09a8\u0986\u09b0\u0986\u09b0, \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u099a\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3, \u098f\u09b8\u09bf\u09ad\u09bf, \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09e9-\u09ebx \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8; \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u0995\u09cd\u09b2\u09cb\u099c \u0995\u09a8\u09ad\u09be\u09b0\u09cd\u09b8\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf \u0993 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf: \u09ab\u09cb\u09b0\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, saas sales meaning reddit), \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09a1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09b0 \u09ac\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u09cb \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>\u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u0996\u09a8\u0993 saas sales meaning \u0997\u09c1\u0997\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09a8 \u09af\u09c7 \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0-\u098f-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u0995\u09bf \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09bf\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09b2\u09bf\u09a4 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u0987 \u09a8\u09bf\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7\u099f\u09bf \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u2014\u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09aa\u09b0\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c0\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09ae\u09c2\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09ac, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u0995\u09bf \u0995\u09a0\u09bf\u09a8?, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09bf\u0995 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u099c\u09c0\u09ac\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09ac\u09cb \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u0982\u0997\u09cd\u09b0\u09b9 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09af\u09bc, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be \u09b9\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09bf\u0996\u09ac\u09c7\u09a8 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u0995\u09b0\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09cb\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8 (SaaS \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8?), \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c7\u09b6\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7 (\u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09bf SaaS \u09a8\u09be\u0995\u09bf PaaS?), \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0\u09be \u098f\u09b2\u09bf\u099f \u09aa\u09c7 \u09a1\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 (\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 $500,000 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4\u09c7 \u0989\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8?)\u0964 \u0986\u09ae\u09b0\u09be SaaS \u098f 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be, \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09ac\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09a6\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09b0\u09be\u0996\u09c7\u09a8, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u0997\u09ac\u09c7\u09b7\u09a3\u09be \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u09a8, \u09ac\u09be saas sales meaning reddit \u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ab\u09cb\u09b0\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0996\u09c1\u0981\u099c\u099b\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u0987 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u09a6\u09c7\u09ac\u09c7\u2014\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2, \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u0997\u09a3\u09a8\u09be, \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u099f\u09bf\u09aa\u09b8, \u098f\u09ac\u0982 KPI \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u2014saas sales meaning \u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u099c\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u09a1 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u0986\u09af\u09bc \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/p>\n<h2>saas sales meaning \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09aa\u099f \u09ac\u09cb\u099d\u09be<\/h2>\n<h3>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u0995\u09bf \u0995\u09a0\u09bf\u09a8?<\/h3>\n<p>\u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0: \u098f\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u2014 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09a7\u09b0\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09b8\u09b9\u099c \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09af\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f, \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u099f\u09bf\u09b2\u09a4\u09be, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c7\u09b6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09b8\u09ab\u09b2 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be\u09a8-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u09a4\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8, \u0995\u09c7\u09ac\u09b2\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09ac\u09be \u09a0\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09be \u0995\u09b2\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09a6\u09c3\u09a2\u09bc\u09a4\u09be \u09a8\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p>\u0995\u09c7\u09a8 \u098f\u099f\u09bf \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u09ae\u09a8\u09c7 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0:<\/strong> B2B \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 IT, \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c7\u09b7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09af\u09bc, \u09af\u09be \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c0\u09ae\u09be \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09a8\u09b8\u09b0\u09b6\u09bf\u09aa \u098f\u09ac\u0982 ROI \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf:<\/strong> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 ARR\/MRR, \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09be\u09b0, LTV\/CAC \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09bf\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a1 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cb\u099d\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4; \u098f\u0987 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09a6\u09c1\u09b0\u09cd\u09ac\u09b2 grasp \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09cb\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be\u09b0 friction:<\/strong> \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c SaaS \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8, SSO, \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09c7\u09b6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc\u2014\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf friction \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09af\u09be\u099a\u09c1\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09a3:<\/strong> \u09ad\u09bf\u09a1\u09bc\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09be\u0997\u09b0\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09bf\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be\u09a7\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7, \u0995\u09c7\u09ac\u09b2 \u09ab\u09bf\u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09af\u09bc, \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099a\u09be\u09b9\u09bf\u09a6\u09be \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0995\u09c7\u09a8 SaaS \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf\u09b0 \u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 \u09b8\u09b9\u099c \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09bf\u09a4, \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac:<\/strong> \u09af\u0996\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f \u09ac\u09bf\u09a6\u09cd\u09af\u09ae\u09be\u09a8, \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb, POC \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u0995\u09c7 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af:<\/strong> SaaS \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 (\u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u0996\u09b0\u099a \u098f\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb) \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3\u0997\u09a4 ROI \u0995\u09c7\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09b0\u09a3 \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u0995\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997:<\/strong> \u09ac\u09bf\u09a6\u09cd\u09af\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09b8\u09c7\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 \u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u0997\u09a4 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b2\u09cb\u0997\u09cb \u09b6\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 \u0989\u099a\u09cd\u099a\u09a4\u09b0 \u099c\u09c0\u09ac\u09a8\u0995\u09be\u09b2 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09af\u09c7 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u0995\u09cd\u09b7\u09c7 \u0995\u09a0\u09bf\u09a8\u09a4\u09be \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc:<\/p>\n<ul>\n<li>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09b0\u09a4\u09be (ARR, \u099a\u09c2\u09b0\u09a3, CAC, LTV)<\/li>\n<li>\u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u0997\u09b2\u09cd\u09aa \u09ac\u09b2\u09be<\/li>\n<li>\u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be<\/li>\n<li>\u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09a0\u09cb\u09b0 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be<\/li>\n<li>\u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0998\u09a8\u09bf\u09b7\u09cd\u09a0 \u0985\u0982\u09b6\u09c0\u09a6\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf: \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 ROI \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0995\u09c1\u09b2\u09c7\u099f\u09b0 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac \u09a6\u09bf\u09a8, \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b8\u09b9 POC \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be-\u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<h3>B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5: \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09af\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u09be<\/h3>\n<p>B2B \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09c7\u09b0 \u098f\u0987 \u09ac\u09be\u0995\u09cd\u09af\u09be\u0982\u09b6\u099f\u09bf \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09ac\u09bf\u09aa\u09a3\u09a8, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u0986\u09a7\u09c1\u09a8\u09bf\u0995 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09af\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u09be \u09ac\u09b9\u09c1-\u09b8\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u09b6, \u09a1\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09be\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09ac\u09c7\u09b7\u09a3\u09be\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995\u2014\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09bf\u09a4\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09b6\u0987 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 60-70% \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997\u0995\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09c7\u09b8\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a8\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p>B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u0995\u09c7 \u0997\u09a0\u09a8\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0987\u09a8\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf:<\/strong> \u09b8\u09cd\u09ac-\u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09b6\u09a8 \u0995\u09ae\u09be\u09af\u09bc \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2 ARR-\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 MRR-\u098f \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0995\u09a0\u09cb\u09b0 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2:<\/strong> \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be, \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c3\u0995\u09cd\u09a4\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1-\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 ROI \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u2014\u099a\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u09bf\u09af\u09bc\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09b2\u0995\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0 \u0987\u0995\u09cb\u09b8\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09ae:<\/strong> \u09b0\u09bf\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09c0\u09ae\u09be \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09be\u09b2\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09a1\u09c7\u099f\u09be-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be:<\/strong> \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09bf\u099f \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09af\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u09be \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u09b9\u09af\u09bc:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0:<\/strong> \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u09c7\u2014\u09ac\u09cd\u09af\u09a5\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8:<\/strong> \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09b0\u09a3, \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 POC \u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09a7\u09bf\u09aa\u09a4\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09b8\u09ab\u09b2\u09a4\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09ac\u0995\u09cd\u09b8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b8 \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4:<\/strong> \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u0987\u09a8\u09bf \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf T&amp;Cs, \u0986\u09b8\u09a8 \u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09b6\u09b0\u09cd\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u2014\u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b2\u09bf\u0995\u09c7\u099c \u098f\u09a1\u09bc\u09be\u09a4\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09c3\u09a4\u09bf \u0993 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be:<\/strong> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09b0\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c0 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3, \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf LTV \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997, \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u0987 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 SaaS \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc \u09af\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac-\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 SaaS \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09aa\u09bf\u099a \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f\u09c7 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3\u2014\u0985\u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u0986\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/saas-sales-meaning-332373.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8<\/h2>\n<h3>SaaS \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0-\u098f-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 (SaaS) \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09b9\u09b2 \u09af\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8\u0993 \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1-\u09b9\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u09af\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09b0\u09be \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09a8\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u0987\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09be\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c7\u0964 SaaS \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b9\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982, \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f, \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09bf\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u0986\u09b8\u09a8, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09ac\u09be \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0995\u09c7 SaaS \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7 \u09ae\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09bf-\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u0986\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u099f\u09c7\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u09ac\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982, \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u09a4\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u0986\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p>\u098f\u099f\u09bf \u0995\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7: \u0997\u09c1\u0997\u09b2 \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09b8\u09cd\u09aa\u09c7\u09b8 (\u099c\u09bf\u09ae\u09c7\u0987\u09b2, \u09a1\u0995\u09cd\u09b8, \u09a1\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u09ad) \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u0987\u0995\u09cd\u09b0\u09cb\u09b8\u09ab\u099f \u09e9\u09ec\u09eb \u09b9\u09b2 \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be SaaS \u09b8\u09cd\u09af\u09c1\u0987\u099f \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0985\u09ac\u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7; \u09b8\u09c7\u09b2\u09b8\u09ab\u09cb\u09b0\u09cd\u09b8 \u09b9\u09b2 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c CRM \u09af\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u09b9\u09af\u09bc; \u09b6\u09aa\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u09b9\u09b2 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0987-\u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 SaaS; \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f\u09bf\u0982 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ac\u09be HRIS \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09a8\u09bf\u099b \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae \u098f\u0995\u0987 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0987 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09af\u09bc \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2 saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09ce \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u09af\u09be \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a6\u09bf\u09a8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u0986\u09ae\u09bf \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09be\u0987:<\/p>\n<ul>\n<li>\u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u0982 (\u09ae\u09be\u09b8\u09bf\u0995\/\u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09b7\u09bf\u0995) \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u0964.<\/li>\n<li>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u09bf\u09a4 \u09ab\u09bf\u099a\u09be\u09b0 \u09b0\u09bf\u09b2\u09bf\u099c\u0964.<\/li>\n<li>API, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09be\u09b8\u09a8\u09bf\u0995 \u0995\u09a8\u09b8\u09cb\u09b2 \u09af\u09be \u09b8\u09cd\u09ac-\u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u2014\u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, ARR \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u0996\u09b0\u099a \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u2014\u09af\u09be ROI-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3: \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac-\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8<\/h3>\n<p>\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac-\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf \u0989\u09aa\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09ac\u09be\u09b2\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09a1\u09bc\u09c7: \u0985\u09a8\u09c1\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae (\u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be, CRM, \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997) \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 (\u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u09b8\u09c7\u09ac\u09be, \u0986\u0987\u09a8, \u0996\u09c1\u099a\u09b0\u09be)\u0964 \u098f\u0987 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cb\u099d\u09be \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be, \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u0997\u09a0\u09a8\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0985\u09a8\u09c1\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae:<\/strong> \u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae, \u09b8\u09b9\u09af\u09cb\u0997\u09bf\u09a4\u09be, \u09ac\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u099f\u09c1\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa \u099c\u09c1\u09a1\u09bc\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09c3\u09a4 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u0995\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09aa\u0995\u09cd\u09b7\u09c7 \u09b8\u09c1\u09ac\u09bf\u09a7\u09be\u099c\u09a8\u0995\u2014\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2-\u099f\u09c1-\u09aa\u09c7\u0987\u09a1 \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8, \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u09ae\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u0986\u09b0\u0993\u0986\u0987 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0995\u09c1\u09b2\u09c7\u099f\u09b0\u0964 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u0995\u09c3\u09a4 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09bf \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09b6\u09cb\u09a7\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ad\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09be\u09b2 \u09b8\u09be\u09b8:<\/strong> \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa-\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u09b8\u09c7\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c1\u09b6\u09c0\u09b2\u09a8-\u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be, \u0996\u09c1\u099a\u09b0\u09be \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f-\u0985\u09ab-\u09b8\u09c7\u09b2) \u09ad\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09be\u09b2 \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf, \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3 \u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09b6\u0987 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09b0\u09a3 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09b0\u0993 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3\u2014\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 (\u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0989\u09aa\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf):<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09af\u09bc:<\/strong> \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09a7\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09ab\u09cd\u09b2\u09cb \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 40% \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u099f\u09c1-\u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09ae\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7, \u09af\u09be \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u099a\u09c1\u09b0\u09cd\u09a8 \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa \u09a8\u09c7\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09c0\u0995\u09b0\u09a3 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf:<\/strong> \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0987-\u0995\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u09b8 \u09b8\u09be\u09b8 \u09af\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc\u09c0\u09b0 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc 12% \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7\u2014\u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09bf\u099a\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8:<\/strong> \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa\u09c7, \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u09b8\u0993\u09b8\u09bf\/\u0986\u0987\u098f\u09b8\u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u0995\u09cb\u09b0\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09b9\u09af\u09bc\u09c7 \u0989\u09a0\u09c7\u099b\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u0987 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u2014\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1 \u09af\u09be \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0995\u09cd\u09b2\u09cb\u099c \u09b0\u09c7\u09b6\u09bf\u0993 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c\u09c7 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u0964.<\/p>\n<p>\u0985\u09ac\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7, \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0989\u09aa\u0995\u09b0\u09a3 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09cb\u09b2\u09c7\u099f\u09be\u09b0\u09c7\u09b2\u09c7 \u0995\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u099f SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09c0\u09a8\u09b6\u099f, \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3\u0997\u09a4 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2, \u098f\u09ac\u0982 \u09e9-\u09ea\u099f\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u099c\u09af\u09bc) \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09b0\u09be \u0985\u09ac\u09bf\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u09b8\u09cd\u09a5\u09be \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u0987 \u09ac\u09bf\u09ae\u09c2\u09b0\u09cd\u09a4 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09be\u09b9\u09bf\u09a8\u09c0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09a3\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u09af\u09be \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h2>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09aa\u09a5<\/h2>\n<h3>SaaS \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a8 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8?<\/h3>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0985\u09b8\u09cd\u09ac\u09c0\u0995\u09be\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af: \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1 \u0986\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u099f\u09c7\u0995\u099a\u09be\u09b0, API, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8, \u09ae\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09bf-\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09b8\u09bf\u0999\u09cd\u0997\u09b2-\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 MRR\/ARR \u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ae\u09c2\u09b2 SaaS \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf \u09ac\u09c1\u099d\u09bf\u0964 \u098f\u0987 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc (Investopedia \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0989\u09aa\u0995\u09be\u09b0\u09c0 SaaS \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u09ae\u09be\u09b0 \u0985\u09ab\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7: <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/saas.asp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investopedia \u2013 SaaS<\/a>).<\/p>\n<p>\u09ae\u09c2\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09ac\u09be\u0987\u09b0\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09aa\u09c7\u09b6\u09c0 \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09ab\u09cb\u0995\u09be\u09b8 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09b0\u09a4\u09be:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf ARR, MRR, \u099a\u09c2\u09b0\u09a3, LTV\/CAC, \u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u0995\u09b0\u09a3 \u09b9\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09aa\u09bf\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a1 \u09aa\u09a1\u09bc\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09b8 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf MEDDIC \u09ac\u09be CHAMP \u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u099c\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09b8\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u2014HubSpot \u098f\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ad\u09be\u09b2\u0964<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot Sales<\/a>).<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf POCs\/\u09b8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09ac\u0995\u09cd\u09b8 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf, \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ab\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09b6\u09a8 \u09a6\u09c2\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc\u2014\u098f\u099f\u09be\u0987 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 LTV \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u0995 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 (\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u0997\u09b2\u09cd\u09aa \u09ac\u09b2\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be), \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09b2\u09cd\u09aa \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be, \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CRM \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u09a8\u0997\u09c7\u099c\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\/\u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u0964 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09bf\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0964 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%8f%e0%a6%b8%e0%a6%8f%e0%a6%8f%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b7%e0%a6%a4%e0%a6%be-%e0%a6%ae%e0%a6%be%e0%a6%b8\/\">SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0964.<\/p>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0987 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf: \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 (\u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u0995\u09c3\u09a4 \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09be\u09b0, ARR \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf) \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09cb \u0995\u09c7\u09b8-\u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf \u09aa\u09cb\u09b0\u09cd\u099f\u09ab\u09cb\u09b2\u09bf\u0993 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09bf, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac-\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u0995 POCs \u09ac\u09be ROI \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0995\u09c1\u09b2\u09c7\u099f\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u0985\u09ac\u09bf\u09b0\u09a4 \u09b6\u09c7\u0996\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09a8\u09cd\u09a4\u0983\u09ab\u09be\u0982\u09b6\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09b8\u09b9\u09af\u09cb\u0997\u09bf\u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09ae\u09c2\u09b0\u09cd\u09a4 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09c7 \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a3\u09a8\u09be<\/h3>\n<p>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c7\u09b6 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 SDR\/BDR \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09bf\u0995\u09bf\u0989\u099f\u09bf\u09ad, \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c AE \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\/\u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09c3\u09a4\u0964 \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a3\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b2\u09cb\u0997\u09cb \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3, \u09ac\u09be \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u2014\u098f\u09ac\u0982 CRM \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae\u09bf\u0995 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8\u0995\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7; SaaS \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09ac\u09cb\u099d\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u0986\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u09ae\u09a8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb (\u0995\u09cb\u099f\u09be, OTE, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0) \u098f\u09ac\u0982 3-3-2-2-2 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u2014\u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u099f\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6\/\">SaaS \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8<\/a>.<\/p>\n<p>\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09bf\u0987:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>SDR\/BDR:<\/strong> \u0986\u0989\u099f\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\/\u0987\u09a8\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be, CRM \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u2014\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09b8\u09c7\u099f\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u0985\u09ab\u09c7 \u09ae\u09a8\u09cb\u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09bf\u0995\u09bf\u0989\u099f\u09bf\u09ad (\u09ae\u09bf\u09a1-\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u099f):<\/strong> \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb, \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 POC, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c AE:<\/strong> \u099c\u099f\u09bf\u09b2, \u09ac\u09b9\u09c1-\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf, \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0, \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u2014\u098f\u0987 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a8\u09c7\u09ad\u09bf\u0997\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%85%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%95%e0%a6%be%e0%a6%89%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%9f-%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a6%b2-2\/\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be<\/a>).<\/li>\n<li><strong>\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \/ \u098f\u098f\u09ae:<\/strong> \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982, \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3, \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be \u09af\u09be \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf ARR \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09c0\u09ae\u09be \u098f\u09ac\u0982 OTE \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 ARR \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc; \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be (\u0997\u09a1\u09bc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0, \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8) \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 KPI \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u0989\u09aa\u09b2\u09ac\u09cd\u09a7 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a7%8d%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%9f%e0%a7%81%e0%a6%b2%e0%a7%87\/\">\u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8<\/a> \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI<\/a>. \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09a1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 (\u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09b8\u09b9) \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09b2\u09bf\u09a1\u09c7\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u09ae\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0986\u09b0\u0993 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7, \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u0995\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/saas-sales-meaning-388630.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>\u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997<\/h2>\n<h3>\u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0995\u09bf SaaS \u09a8\u09be PaaS?<\/h3>\n<p>\u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0: \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09ae\u09c2\u09b2\u09a4 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0-\u098f-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 (SaaS) \u09af\u09be \u09b6\u09c7\u09b7-\u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0 \u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09cb\u09a3 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf\u0993 \u098f\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0995\u098f\u09a8\u09cd\u09a1 IaaS \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cb\u09a8\u09bf\u0995\u09be\u09b2 \u09ad\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be SaaS \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf: \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09cb\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09a1 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u09ac \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u0993\u09af\u09bc\u09c7\u09ac, \u09ae\u09cb\u09ac\u09be\u0987\u09b2 \u09ac\u09be \u099f\u09bf\u09ad\u09bf\u09a4\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09b8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b8 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09be\u09b0-\u09b8\u09be\u0987\u09a1 \u09b8\u09ab\u09cd\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u0987\u09a8\u09b8\u09cd\u099f\u09b2 \u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995, \u09ae\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09bf-\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09bf\u09a4\u09b0\u09a3 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u09ac\u09bf\u09b2\u09bf\u0982 \u09b9\u09b2 \u099f\u09c7\u0995\u09cd\u09b8\u099f\u09ac\u09c1\u0995 SaaS \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af (SaaS-\u098f\u09b0 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af Investopedia \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8: <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/saas.asp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/saas.asp<\/a>).<\/p>\n<p>\u098f\u0995\u0987 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7, \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09bf\u0982 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1 \u0985\u09ac\u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u099a\u09b2\u09c7\u0964 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09ae\u09cd\u09aa\u09bf\u0989\u099f, \u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09b0\u09c7\u099c \u098f\u09ac\u0982 CDN \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09be\u099c\u09a8 \u0993\u09af\u09bc\u09c7\u09ac \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8\u09c7\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae (\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8 \u09a1\u09bf\u09b8\u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09bf, \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ae\u09bf\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8, \u099f\u09c7\u09b2\u09bf\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf) \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 PaaS-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u0989\u09aa\u09be\u09a6\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf PaaS \u0985\u09ab\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be\u09b9\u09cd\u09af\u09bf\u0995 \u09a1\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09aa\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u0989\u09a8\u09cd\u09ae\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09a8\u09af\u09bc\u2014\u09b8\u09c1\u09a4\u09b0\u09be\u0982, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u099f\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af SaaS \u09b9\u09b2\u09c7\u0993, \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7 IaaS\/PaaS \u0989\u09aa\u09be\u09a6\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7 (\u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u099f\u09c7\u0995 \u09ac\u09cd\u09b2\u0997 \u098f\u09ac\u0982 AWS \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf\u099c \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8: <a href=\"https:\/\/netflixtechblog.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/netflixtechblog.com<\/a>, <a href=\"https:\/\/aws.amazon.com\/solutions\/case-studies\/netflix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/aws.amazon.com\/solutions\/case-studies\/netflix\/<\/a>).<\/p>\n<p>\u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 takeaway: \u09a1\u09bf\u099c\u09bf\u099f\u09be\u09b2 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u09ac\u09be \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09c7\u099f\u09ab\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0995\u09c7 SaaS \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b8, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8, \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09a1\u09c7\u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09bf)\u0964 \u09a4\u09ac\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8, \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf \u09ac\u09be \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u0989\u09a6\u09cd\u09ac\u09c7\u0997 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8, \u09a4\u0996\u09a8 SaaS \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09c0\u0995\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<h3>SaaS, PaaS \u098f\u09ac\u0982 IaaS \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be: \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac<\/h3>\n<p>SaaS, PaaS \u098f\u09ac\u0982 IaaS-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u09ac\u09cb\u099d\u09be \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf, \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0, ROI \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09b0\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c0 \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0997\u09a0\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u2014SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0985\u0982\u09b6\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>SaaS (\u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0-\u098f-\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8):<\/strong> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a8\u09cd\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09cd\u09b2\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9 \u0995\u09b0\u09c7 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, CRM, \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3, \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ae\u09bf\u0982)\u0964 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u0995 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc (\u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u0996\u09b0\u099a \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8), \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb, \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0964 \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u09a1\u09c7\u099f\u09be \u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 TCO \u098f\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 SaaS \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf ROI \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u0995\u09c1\u09b2\u09c7\u099f\u09b0, \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0987 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 LTV \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u09b9\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u09cb \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>PaaS (\u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae-\u098f\u0995\u099f\u09bf-\u09b8\u09c7\u09ac\u09be):<\/strong> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09aa\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b0\u09be\u09a8\u099f\u09be\u0987\u09ae\/\u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, Heroku, Google App Engine)\u0964 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u0986\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u099f\u09c7\u0995\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u0995\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7; \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc SLAs, \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u09a1\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09aa\u09be\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u0995\u09cb\u09b8\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09ae \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u0964 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09b6\u09be\u09b2\u09be, \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3-\u0985\u09ab-\u0995\u09a8\u09b8\u09c7\u09aa\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09c7\u09b6 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09aa\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>IaaS (\u0987\u09a8\u09ab\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0-\u098f\u0995\u099f\u09bf-\u09b8\u09c7\u09ac\u09be):<\/strong> \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u0995\u09be\u0981\u099a\u09be \u0995\u09ae\u09cd\u09aa\u09bf\u0989\u099f, \u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09b0\u09c7\u099c \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09c7\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u0982 \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9 \u0995\u09b0\u09c7 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, AWS EC2, Azure VMs)\u0964 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09ac\u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4\u2014\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be, \u0996\u09b0\u099a \u0985\u09aa\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09c7\u09b6\u09a8, \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a7\u09be\u09a8 \u0989\u09a6\u09cd\u09ac\u09c7\u0997\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u0986\u0987\u09a8\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099c\u09a1\u09bc\u09bf\u09a4\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be:<\/strong> SaaS \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u2014ROI \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09a6\u09bf\u09a8\u0964 PaaS \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u099f\u09bf\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09a1\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2\u09aa\u09be\u09b0 \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09a6\u09bf\u09a8\u0964 IaaS \u0985\u09ac\u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be \u099f\u09bf\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0996\u09b0\u099a \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09a6\u09bf\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3 \u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f:<\/strong> SaaS-\u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u099c\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u099b\u09bf (\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09c7\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc)\u0964 PaaS\/IaaS-\u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09b9\u09be\u09a4\u09c7-\u0995\u09b2\u09ae\u09c7 POC, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09ad\u09c0\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf:<\/strong> SaaS \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0986\u09b8\u09a8, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09b6\u09b0\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09b2\u09c0\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u099c\u09cb\u09b0 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc; PaaS\/IaaS \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09a4\u09c7 \u09ad\u09cb\u0995\u09cd\u09a4\u09be\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2, \u09ac\u09c7\u09b0 \u09b9\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a \u098f\u09ac\u0982 SLA \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be \u09ae\u09cb\u099f \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09be\u09a8\u09be\u09b0 \u0996\u09b0\u099a\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0 \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09be\u09a8\u09be:<\/strong> SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0986\u09aa\u099f\u09be\u0987\u09ae, \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09c0; PaaS\/IaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09b0\u09c7 \u09a8\u09c7\u09af\u09bc, \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09bf\u0987 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u2014\u098f\u099f\u09bf \u0985\u09aa\u099a\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u099a\u0995\u09cd\u09b0 \u0995\u09ae\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 (\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 SME, \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c0, \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af) \u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0987 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u099f\u09c1\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 KPI \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09bf\u0982\u0995\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a7%8d%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%9f%e0%a7%81%e0%a6%b2%e0%a7%87\/\">\u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8<\/a>, <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\">\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be<\/a>).<\/p>\n<p>\u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09a5\u09be: \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b6\u09cd\u09b0\u09c7\u09a3\u09c0\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0989\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09c0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u098f\u099f\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09a4\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7, \u099a\u0995\u09cd\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7, \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0998\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09ae\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0993 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<h2>\u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u099a\u09cd\u099a \u0986\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be<\/h2>\n<h3>\u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0995\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 $500,000 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8?<\/h3>\n<p>\u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0: \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u0981 \u2014 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u099b\u09b0\u09c7 \u09e7,\u09e6\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6 \u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 SaaS-\u098f \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09be\u09a8\u09cb \u09ac\u09a1\u09bc \u0997\u09a1\u09bc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0, \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0, \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09a1 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 (\u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c AE, \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0, \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09a8\u09c7\u09a4\u09be, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u0995\/VP, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09b8\u09b9 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 AE)\u0964 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u09ac\u09cb\u099d\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09b2 \u0995\u09cb\u099f\u09be, ACV \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u0995\u09b6\u09be \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09c7\u09a8 \u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09a7\u09be-\u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09af\u09bc\u09a8 \u09ae\u09cb\u099f \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u098f\u099f\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7 (\u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09a6\u09c3\u09b6\u09cd\u09af\u09aa\u099f):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u0997\u09a3\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc:<\/strong> OTE = \u09ac\u09c7\u09b8 + \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u0964 \u09e7,\u09e6\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6 \u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09ae\u09cb\u099f \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u09b9\u09be\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09aa\u09bf\u099b\u09a8\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3: \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7 \u09e7\u09e6% \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7, \u09e7,\u09e6\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6 \u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09eb,\u09e6\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6 \u099f\u09be\u0995\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09b7\u09bf\u0995 \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8; \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c7\u09b8 \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09aa\u09a5\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9:<\/strong> \u0989\u099a\u09cd\u099a ACV \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8-\u09b2\u09cb\u0997\u09cb \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u09e7,\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6-\u09eb,\u09e6\u09e6,\u09e6\u09e6\u09e6+ ACV), \u09ad\u09be\u09b0\u09c0 \u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1-\u098f\u09a8\u09cd\u09a1-\u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09af\u09be \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09af\u09bc, \u09a8\u09be\u09ae\u0995\u09c3\u09a4 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09be\u09a8\u09be, \u0985\u09a5\u09ac\u09be \u0993\u09ad\u09be\u09b0\u09b0\u09be\u0987\u09a1 \u09b8\u09b9 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09a4\u09be:<\/strong> \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 OTE \u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c SaaS, \u09b8\u09be\u0987\u09ac\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09be\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09be, \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1 \u0985\u09ac\u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb, \u098f\u09ac\u0982 \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a6\u09c7\u0996\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf \u0989\u09a6\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09ae\u09c2\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0997\u09a1\u09bc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af (ACV) \u2014 \u0989\u099a\u09cd\u099a ACV \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u099c\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be \u0995\u09ae\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0 \u2014 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u099a\u0995\u09cd\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u099a\u09cd\u099a \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09c3\u09b9\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 OTE \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09cb\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09a8\u0995\u09b6\u09be \u2014 \u09ac\u09c7\u09b8\/\u09ad\u09c7\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u09ac\u09b2 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8, \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u0995, \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\/\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a1\u09bf\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09b8\u09c0\u09ae\u09be\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u0995\u09bf\u09a8\u09be\u0964.<\/li>\n<li>\u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0997\u09c1\u09a3\u09ae\u09be\u09a8 \u2014 TAM, \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac \u09ab\u09cb\u0995\u09be\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09c1\u09a3\u09ae\u09be\u09a8 \u0987\u09a8\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09bf\u0995 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf $500K \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ol>\n<li>\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 ACV \u098f\u09ac\u0982 \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0 \u09b8\u09b9 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09b8\u09c7\u09b0\u09be\/\u0996\u09be\u09b0\u09be\u09aa\/\u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af)\u0964.<\/li>\n<li>\u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09a4\u09be \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u2014 \u0995\u09bf \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09b9\u09af\u09bc (\u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae ARR \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8), \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u0995 \u09a5\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0995\u09c7\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u0964.<\/li>\n<li>\u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 (SQL \u2192 \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u2192 POC \u2192 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7) \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u0997\u09a1\u09bc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0 \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2, \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09b8\u09c7\u09b2, \u09b8\u09bf\u099f \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf) \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u09af\u09bc \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u099a\u09be\u09a8, \u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6\/\">SaaS \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8<\/a> \u098f\u09ac\u0982 3-3-2-2-2 \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u0985\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b0\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09b6\u09cb\u09a7\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b2\u09bf\u09a1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09c1\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf (\u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09b0\u09be\u0996\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09ab\u09cd\u09b2\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf) \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa\u0995\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u0989\u099a\u09cd\u099a-\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u0995\u09c7 \u0985\u09ac\u09bf\u09b0\u09be\u09ae \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>\u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb, \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995<\/h3>\n<p>\u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09ac\u09be \u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09be \u0985\u09a4\u09bf\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09a4 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09aa\u09c1\u09b0\u09b8\u09cd\u0995\u09c3\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09a4 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09af\u09bc \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u09b0 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0:<\/strong> \u0985\u09ac\u09be\u09a7 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8, \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09aa\u09b0\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\/\u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a1\u09bf\u099f \u09b8\u09b9 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8\u0964 \u09ac\u09c1\u099d\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7 \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u09ac\u09be \u09b8\u09cd\u09ac\u09c0\u0995\u09c3\u09a4 ARR-\u098f \u0995\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b9\u09c1-\u09ac\u099b\u09b0\u09c7\u09b0 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u09ac\u09b2\u09cd\u09aa-\u09ae\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09a6\u09c0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc:<\/strong> \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982 \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 = \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u00f7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09b9\u09be\u09b0\u0964 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u09b8\u09b9 \u098f\u09ac\u0982 \u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09be \u098f\u0995\u09be\u09a7\u09bf\u0995 \u09a6\u09c3\u09b6\u09cd\u09af \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09a6\u09be \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09cc\u09b8\u09c1\u09ae\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09ab\u09be\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995:<\/strong> \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c0 \u09e9-\u09eb \u0997\u09c1\u09a3 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u09ac\u099c\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09be\u0996\u09a4\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099b\u09cb\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb (MEDDIC\/CHAMP) \u098f\u09ac\u0982 \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 POC \u09b8\u09ab\u09b2\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0986\u09af\u09bc \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1-\u098f\u09a8\u09cd\u09a1-\u098f\u0995\u09cd\u09b8\u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8:<\/strong> \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09b8\u09b9 \u099b\u09cb\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 ACV \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u09b8\u0999\u09cd\u0995\u09c7\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf:<\/strong> \u09ac\u09a1\u09bc ACV \u099c\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09a8\u09b8\u09b0\u09b6\u09bf\u09aa \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7, \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1-\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u0995\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09b6\u09be\u09b2\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u0982\u09b6\u09c0\u09a6\u09be\u09b0 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4\u0995\u09b0\u09a3:<\/strong> \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u09a8\u09c7\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09be\u0987\u09b0\u09c7 \u09ac\u09c1\u0995\u09bf\u0982\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CSM \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc:<\/strong> \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0989\u09aa\u09b2\u09ac\u09cd\u09a7\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u098f\u099f\u09bf LTV \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\">\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be<\/a> \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI<\/a> SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc KPI \u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u098f\u0987 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u0986\u09ae\u09bf \u0987\u09a8\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c2\u099a\u09c0 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u2014\u09a5\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa\u09c1\u099f \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ac\u09c7\u09a4\u09a8 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0995\u09be\u099b\u09be\u0995\u09be\u099b\u09bf \u09af\u09c7\u09a4\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u09a8\u09bf\u099a\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09b0\u09be\u0982\u09b6: $500,000 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09ac \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09b6\u09b0\u09cd\u09a4\u09b8\u09be\u09aa\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u0964 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0989\u099a\u09cd\u099a ACV \u09ac\u09be \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09bf\u09a4\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 (\u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be) \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/saas-sales-meaning-376510.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8, \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae<\/h2>\n<h3>SaaS-\u098f 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>SaaS-\u098f 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09b9\u09b2 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u09af\u09bc \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09bf\u09a4 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09cb \u09a8\u09c0\u09a4\u09bf: \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc 80% \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac, \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8, \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2, \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09b6\u0987 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 ~20% \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099b \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7\u0964 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09c7 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc (70\/30, 90\/10, \u0987\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09a6\u09bf), \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09ac\u09cb\u09a7\u0995\u09a4\u09be \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 - \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8\u0995\u09be\u09b0\u09c0 \u099b\u09cb\u099f \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0 \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b0\u09cb\u09a7\u09cd\u09af\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b0 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 80\/20 \u09b2\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09b2 \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u099a\u09c2\u09b0\u09a3, \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09be\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 (NRR) \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 MRR \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf \u0995\u09cb\u09a8 20% \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 ARR \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0998\u09a8\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u0989\u09aa\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8 \u09ac\u09be \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u099f\u09bf\u0995\u09bf\u099f \u09a6\u09c7\u0996\u099b\u09bf, \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09b8\u09b0 \u09b9\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be \u099a\u09c2\u09b0\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b0\u09cb\u09a7 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 QBR \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/p>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li>ARR \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u0999\u09cd\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0998\u09a8\u09a4\u09cd\u09ac \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09bf\u09b2\u09bf\u09a4 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09b6\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>LTV\/CAC \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0985\u09ac\u09a6\u09be\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u0995\u09cb\u09a8 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09b8\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u09b6 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u09aa\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u099a\u09c1\u09b0\u09cd\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 NRR \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u0982\u0996\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09af\u09bc, \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf \u09a4\u09be\u09a4\u09cd\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u09aa\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995, SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc KPI \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0985\u09aa\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c\u09c7\u09b6\u09a8<\/h3>\n<p>SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099b\u09cb\u099f \u09b8\u09c7\u099f \u09ae\u09c2\u09b2 KPI \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be\u09ac\u09a6\u09cd\u09a7 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c7\u0987 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ae\u09a8\u09cb\u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09bf\u0987 \u09af\u09be \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u098f\u09ac\u0982 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09ab\u09c7\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u09aa\u09be\u09b6\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09aa\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2 KPI \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf:<\/strong> ARR\/MRR \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be (NRR), \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u099a\u09c1\u09b0\u09cd\u09a8, \u0997\u09a1\u09bc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af (ACV), \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a6\u09c8\u09b0\u09cd\u0998\u09cd\u09af, \u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c (\u09e9-\u09ebx \u0995\u09cb\u099f\u09be)\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995:<\/strong> \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf SQL, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-POC \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, POC-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c7 \u0997\u09a1\u09bc \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u2014\u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cb\u09a4\u09b2\u09a8\u09c7\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0:<\/strong> \u0985\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 POC \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ab\u09b2\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09a4 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf: \u09e9-\u09ebx \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u09ac\u099c\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8, CRM \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af \u09ac\u099c\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09a5\u09ac\u09bf\u09b0 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u0997\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09af\u09c7\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u0964 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1 \u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09b6\u09cb\u09a7\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc, \u0986\u09ae\u09bf \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a7%8d%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%9f%e0%a7%81%e0%a6%b2%e0%a7%87\/\">\u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09ac\u0987\u0997\u09c1\u09b2\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\">\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be<\/a>, \u09af\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u0985\u09ac\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09a8\u0995\u09be\u09b0\u09c0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09c1\u09b0\u09c2\u09aa \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09ac\u09bf\u099c\u09af\u09bc\u09c0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09bf\u2014\u098f\u099f\u09be\u0987 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09a4\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09af\u09bc \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09ae\u0997\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09bf\u0964.<\/p>\n<h2>\u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2<\/h2>\n<h3>Saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 reddit: \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be<\/h3>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf Reddit-\u098f\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09ac\u09c1\u099d\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09be\u09b0\u09c0\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09c3\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09c7\u2014\u09a4\u09be\u09b0\u09be \u0995\u09c0 \u09ac\u09be\u09a7\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09c1\u0996\u09c0\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc, \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09c7\u099e\u09cd\u099c, \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09ac\u0987 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u0995\u09ae\u09cd\u09aa-\u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0985\u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u099e\u09a4\u09be\u0964 Reddit \u09a5\u09cd\u09b0\u09c7\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b8 Slack \u0995\u09ae\u09bf\u0989\u09a8\u09bf\u099f\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09bf\u0995 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3, \u09ac\u09be\u09a7\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u09b8\u09cd\u09b2\u09be\u0987\u09a1 \u09a1\u09c7\u0995\u09c7 \u09a8\u09c7\u0987\u0964 \u098f\u0987 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u09b8\u0982\u0997\u09cd\u09b0\u09b9 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b6\u09ac\u09cd\u09a6 \u0989\u09aa\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa-\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09b8\u09be\u09ac\u09b0\u09c7\u09a1\u09bf\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09c7\u09b8 \u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09a1\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ab\u09bf\u09b2\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf (ACV, \u09ac\u09bf\u099c\u09af\u09bc \u09b9\u09be\u09b0, \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be) \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09be\u09ae\u09a4\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u0995\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0996\u09c7\u09b2\u09be \u0996\u09c1\u0981\u099c\u09c7 \u09aa\u09c7\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u0989\u09ce\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf Reddit-\u098f \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u09bf, \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09b0\u09cd\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 (HubSpot \u09ac\u09be Salesforce \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09ac\u0987) \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 KPI \u09a1\u09c7\u099f\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b0\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u099a\u09c7\u0995 \u0995\u09b0\u09bf \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0\u09c7 \u098f\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u09ac\u0987 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0986\u0997\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09cd\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u0986\u09ae\u09bf \u09ab\u09cb\u09b0\u09be\u09ae\u09c7 \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09c3\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09af\u09bc-\u09b8\u09cb\u09b0\u09cd\u09b8\u09a1 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09ce\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09cd\u09aa\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac-\u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4\u09bf\u09b0 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u09c0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u2014\u098f\u099f\u09bf SDR, AE \u098f\u09ac\u0982 CSM \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09af\u09bc \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09a4 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7 \u09a8\u09be\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%8f%e0%a6%b8%e0%a6%8f%e0%a6%8f%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b7%e0%a6%a4%e0%a6%be-%e0%a6%ae%e0%a6%be%e0%a6%b8\/\">SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be<\/a> \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u0995\u09be\u09b9\u09bf\u09a8\u09c0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09af\u09bc \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09c3\u09a4 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af \u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09ae\u09bf \u0989\u09b2\u09cd\u09b2\u09c7\u0996 \u0995\u09b0\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a7%8d%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%9f%e0%a7%81%e0%a6%b2%e0%a7%87\/\">\u09b8\u09bf\u0986\u09b0\u098f\u09ae \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8<\/a> \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09cb-\u0986\u09aa\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09c7 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09af\u09bc-\u09af\u09be\u099a\u09be\u0987\u0995\u09c3\u09a4 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 \u09b0\u09bf\u09b8\u09cb\u09b0\u09cd\u09b8 \u09aa\u09c3\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a3\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u0995 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa: \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be, \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8, \u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2<\/h3>\n<p>\u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0: \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf-\u09b2\u09c7\u09ad\u09c7\u09b2 SDR \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u0986\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c AE \u09ac\u09be \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a8\u09c7\u09a4\u09be \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09be\u0995\u09cd\u09b7\u09b0\u09a4\u09be, \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09b8\u09cd\u09ac\u099a\u09cd\u099b\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 ARR \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b0\u09c7\u0995\u09b0\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u2014\u098f\u09b0\u09aa\u09b0 \u098f\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8, \u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<p>\u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ac\u099b\u09b0 0\u20131 (\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf):<\/strong> \u0986\u0989\u099f\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1\/\u0987\u09a8\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8, CRM \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09ae\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\">\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be<\/a> \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u0997\u09a0\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u099b\u09b0 \u09e7\u2013\u09e9 (\u098f\u0987\u09a4\u09c7 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa):<\/strong> \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b9\u0993\u09af\u09bc\u09be \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-POC \u09b8\u09ab\u09b2\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09be\u09a8\u09be \u09a8\u09bf\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u0997\u09a3\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u09c7 \u09b6\u09bf\u0996\u09c1\u09a8\u0964 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09bf\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%b8%e0%a6%ab%e0%a6%9f%e0%a6%93%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6\/\">SaaS \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8<\/a> \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u09c7 \u0995\u09ae\u09cd\u09aa-\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09be\u0995\u099a\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0997\u09ad\u09c0\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf OTE \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u099b\u09b0 \u09e9+ (\u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c\/\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac):<\/strong> \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09a8\u09b8\u09b0\u09b6\u09bf\u09aa \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u099c\u09c1\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%85%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%be%e0%a6%95%e0%a6%be%e0%a6%89%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%9f-%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a6%b2-2\/\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be<\/a> \u0995\u09cd\u09b0\u09b8-\u09ab\u09be\u0982\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 GTM \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0997\u09be\u0987\u09a1 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09a4 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 (CRM, \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3)\u0964.<\/li>\n<li>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u099f\u09bf\u09ab\u09bf\u0995\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09b0\u09cd\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09ae\u09a1\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 GTM \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af HubSpot \u098f\u09ac\u0982 Salesforce \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09df\u09a8 (<a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09b0\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09b6\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09cd\u09b8-\u09b6\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cb:<\/strong> \u099c\u099f\u09bf\u09b2 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09aa\u09be\u09b0\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b6\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cb \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0995\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b6\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09cb \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09ae\u09af\u09bc:<\/strong> \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u09bf\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09ab\u09b2 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf-\u09b9\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u09b2\u09bf\u0982 \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a8\u09bf\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u099c\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09be\u09b0:<\/strong> \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09a8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u099f KPI (ACV \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7, NRR \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac, \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8) \u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09af\u09bc <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 KPI<\/a> \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0964<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0985\u09ac\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f \u0985\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09be\u09b2\u09bf\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 SaaS \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u09ae\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf (Investopedia \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8) \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u09af\u09c7 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099a\u09be\u09b9\u09bf\u09a6\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3\u0964 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1\u09ad\u09be\u09b7\u09c0 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u0995 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09af\u09be GTM \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u0995 \u0995\u09b0\u09c7, Brain Pod AI \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1\u09ad\u09be\u09b7\u09c0 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u0995 \u09b8\u09b0\u09ac\u09b0\u09be\u09b9 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09b2 \u0995\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09a6\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u0986\u0997\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u0985\u09ad\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c0\u09a3 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b0\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u09ac\u09be\u09b9\u09cd\u09af\u09bf\u0995 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09bf (<a href=\"https:\/\/brainpod.ai\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u09ac\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u09a8 \u09aa\u09a1 \u098f\u0986\u0987<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0987\u09a8\u09ad\u09c7\u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09aa\u09bf\u09a1\u09bf\u09af\u09bc\u09be<\/a>).<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/saas-sales-meaning-how-hard-is-saas-selling-saas-sales-examples-is-netflix-saas-skills-to-earn-500k-and-the-80-20-rule\/\" data-essbisPostTitle=\"SaaS Sales Meaning: How Hard Is SaaS Selling, SaaS Sales Examples (Is Netflix SaaS?), Skills to Earn $500k and the 80\/20 Rule\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Key Takeaways saas sales meaning: SaaS selling blends consultative selling, metric literacy (MRR\/ARR, LTV\/CAC) and repeatable processes\u2014product-market fit makes the motion scalable. Is selling SaaS difficult? It depends on deal complexity, buyer stakeholders and integration friction; strong qualification and value-based pitches reduce difficulty. SaaS sales examples (Google Workspace, Salesforce, Shopify) show horizontal vs vertical GTM [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14928,"featured_media":258341,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_canonical_url":"","rank_math_robots":"","rank_math_facebook_title":"","rank_math_facebook_description":"","rank_math_twitter_title":"","rank_math_twitter_description":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-258342","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258342","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14928"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=258342"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258342\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media\/258341"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=258342"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=258342"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=258342"}],"curies":[{"name":"\u09a1\u09ac\u09cd\u09b2\u09bf\u0989\u09aa\u09bf","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}