{"id":258592,"date":"2025-11-06T16:52:36","date_gmt":"2025-11-07T00:52:36","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/practical-saas-sales-strategy-3%e2%80%913%e2%80%912%e2%80%912%e2%80%912-10%e2%80%913%e2%80%911-10x-80-20-70-30-rules-with-b2b-saas-sales-strategy-template-saas-b2b-sales-strategy\/"},"modified":"2025-11-06T16:52:36","modified_gmt":"2025-11-07T00:52:36","slug":"%e0%a6%ac%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%ac%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%95%e0%a7%8c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/practical-saas-sales-strategy-3%e2%80%913%e2%80%912%e2%80%912%e2%80%912-10%e2%80%913%e2%80%911-10x-80-20-70-30-rules-with-b2b-saas-sales-strategy-template-saas-b2b-sales-strategy\/","title":{"rendered":"\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09bf\u0995 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2: \u09e9\u2013\u09e9\u2013\u09e8\u2013\u09e8\u2013\u09e8, \u09e7\u09e6\u2013\u09e9\u2013\u09e7, \u09e7\u09e6x, \u09ee\u09e6\/\u09e8\u09e6 &amp; \u09ed\u09e6\/\u09e9\u09e6 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 (saas b2b sales strategy)"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbispostcontainer=\"\" data-essbisposturl=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/practical-saas-sales-strategy-3%e2%80%913%e2%80%912%e2%80%912%e2%80%912-10%e2%80%913%e2%80%911-10x-80-20-70-30-rules-with-b2b-saas-sales-strategy-template-saas-b2b-sales-strategy\/\" data-essbisposttitle=\"Practical SaaS Sales Strategy: 3\u20113\u20112\u20112\u20112, 10\u20113\u20111, 10x, 80\/20 &#038; 70\/30 Rules with B2B SaaS Sales Strategy Template (saas b2b sales strategy)\" data-essbishovercontainer=\"\"><div class=\"key-takeaways-box\">\n<h2>\u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b7\u09df\u0997\u09c1\u09b2\u09cb<\/h2>\n<ul>\n<li>\u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc, \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be (PLG\/SLG\/\u09b9\u09be\u0987\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09a1) \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u09aa\u09be\u09b6\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u0995\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 ARR-\u098f \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 30\/60\/90 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 3\u20133\u20132\u20132\u20132 \u09b9\u09bf\u0989\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: 3-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u0993 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09be\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0989\u0987\u09a8\u09cd\u09a1\u09cb \u098f\u09ac\u0982 2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\/\u09a8\u0997\u09a6\/\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u0964.<\/li>\n<li>\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0986\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 10\u20133\u20131 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: ~10 \u09b2\u09bf\u09a1 \u2192 3 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u2192 1 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c0 \u09b8\u09ae\u09be\u09a7\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u098f\u0995\u099f\u09bf 10x \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09b8\u09bf\u0995\u09a4\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09b8\u0982\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09b6\u09c0\u09b2\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b8\u09c7\u0987 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4 \u0985\u0982\u09b6 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09bf\u09a4 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 NRR \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f, \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09b0 20% \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u0996\u09a8 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 70\/30 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 (\u0986\u09b2\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09be \u09ac\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8) \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8; \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09c7\u09b2\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f, CRM + \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 TTV \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09af\u09bc KPI (LVR, CAC, LTV, NRR, \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4, ACV, TTV) \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 b2b \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09b8 b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09b6\u09ac\u09cd\u09a6\u099c\u09be\u09b2 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0995\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf, \u09af\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7; \u098f\u0987 \u09a8\u09bf\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf b2b \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09a6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09b8 b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u0989\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09be\u09ac\u09c7\u09a8\u2014\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0995\u09c0?\u2014\u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3, 3 3 2 2 2 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 10 3 1 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 10x \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 80\/20 \u098f\u09ac\u0982 70\/30 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u0964 \u09aa\u09a5\u09c7 \u0986\u09ae\u09b0\u09be \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09ac, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u0987\u0999\u09cd\u0997\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09ac \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09ad\u09bf\u09af\u09cb\u099c\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8, \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09ac \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099f\u09bf \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u0989\u09ad\u09af\u09bc\u0987 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09ac\u09be \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09c0 \u09b9\u09a8, \u09a4\u09ac\u09c7 \u098f\u0987 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09bf\u09a4\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09ac\u09be\u09a6\u09c0, \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3-\u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u09c7\u09b0 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09b8 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc \u09af\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u0964. <\/p>\n<h2>\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0995\u09c0?<\/h2>\n<h3>\u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4, \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09af\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf \u0995\u09cd\u09b2\u09be\u0989\u09a1-\u09a1\u09c7\u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 (\u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u099c \u0986 \u09b8\u09be\u09b0\u09cd\u09ad\u09bf\u09b8) \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8, \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf (\u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8, \u09ac\u09be \u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0), \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09af\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac, \u09b8\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u09b6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be, \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09b8\u09be\u0982\u0997\u09a0\u09a8\u09bf\u0995 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09b0 \u09ac\u099f \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9 \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf: \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f ICPs, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u0985\u09ab, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09af\u09be \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u0995\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09a8\u09bf\u099a\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09ac\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf saas b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09af\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2 \u0989\u09aa\u09be\u09a6\u09be\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u0995\u09c0\u0995\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a3\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u099b\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b9\u09af\u09bc\u09c7 \u0993\u09a0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be: \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc, \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8<\/h3>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09a6\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u09b9\u09af\u09bc \u09af\u09be \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09a4\u09ae\u09cd\u09ad \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0997\u09a0\u09bf\u09a4\u2014\u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc, \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u2014\u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09a4\u09ae\u09cd\u09ad\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf, \u09b8\u09cd\u09a5\u09bf\u09b0 \u09a7\u09b0\u09cd\u09ae\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9:<\/strong> \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f CRM \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09c7\u09b6\/\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b8\u09b9 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u09b8\u09a8\u09cd\u09a6\u09c7\u09b9\u09ad\u09be\u099c\u09a8 \u2192 MQL \u2192 SQL \u2192 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u2192 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7-\u099c\u09af\u09bc)\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09a5\u09be\u0995\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 SDRs, AEs \u098f\u09ac\u0982 CSMs \u098f\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u0985\u09ab\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0985\u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f\u09a4\u09be \u09a6\u09c2\u09b0 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09cb\u09b6\u09a8:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09b8\u0987 GTM \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 (\u09b8\u09cd\u09ac-\u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be, \u099f\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09be\u09b2), \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 (SDR \u2192 AE \u2192 CSM) \u09ac\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09be\u0987\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09a1 \u09af\u09be \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4\u0995\u09c7 \u0986\u0989\u099f\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8; \u09ae\u09a7\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b9\u09be\u0987\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09a1 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ab\u09b2\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 AE \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09bf\u09a4 \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u0995\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014quota \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb PLG \u098f\u09ac\u0982 SLG \u098f\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a8\u09be\u099f\u0995\u09c0\u09af\u09bc\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0986\u09b2\u09be\u09a6\u09be\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8:<\/strong> \u09af\u09c7 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09b8 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: \u09b2\u09bf\u09a1 \u09ad\u09c7\u09b2\u09cb\u09b8\u09bf\u099f\u09bf \u09b0\u09c7\u099f, \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, CAC, LTV, CAC \u09ab\u09c7\u09b0\u09a4, ARR \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be (NRR), \u09ae\u09cb\u099f \u099a\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3, ACV, \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a6\u09c8\u09b0\u09cd\u0998\u09cd\u09af\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0995\u09c7 \u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09aa\u09be\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 A\/B \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 KPI \u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09af\u09be\u09af\u09bc \u09a4\u09be \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ol>\n<li>\u0986\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09ab\u09be\u0987\u09b2 (\u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa, \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995) \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a8 \u09af\u09be \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09af\u09be\u09a4\u09cd\u09b0\u09be \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be-\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a, \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb, \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af KPI \u098f\u09ac\u0982 CRM \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0 \u09b8\u09b9; \u098f\u0987 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09bf\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u09a6\u09bf\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09bf\u099f-, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0- \u09ac\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014CRM + \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 + \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c3\u0995\u09cd\u09a4\u09a4\u09be + \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u2014\u09b8\u09bf\u0997\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09b2 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09b9\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/b2b-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%85%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af\/\" title=\"B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\">B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae<\/a>, \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a>, \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09ac\u09c7\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8<\/a> \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1\u09a4 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u09b0\u09c7\u09ab\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09aa\u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c7\u09a8, \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09be SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 PDF ICP \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09b6\u09bf\u099f, KPI \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09b8\u09b9 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8 \u0995\u09ae\u09be\u09ac\u09c7\u0964.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/saas-sales-strategy-318433.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>SaaS-\u098f\u09b0 \u09e9 \u09e9 \u09e8 \u09e8 \u09e8 \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u0995\u09c0?<\/h2>\n<h3>SaaS-\u098f\u09b0 \u09e9 \u09e9 \u09e8 \u09e8 \u09e8 \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>SaaS-\u098f\u09b0 3 3 2 2 2 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09b9\u09bf\u0989\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995 \u09af\u09be \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09a6\u09c0 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4, \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf: 3-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u0995\u09c7\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, 3-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4-\u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09c7\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc 2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a8\u0997\u09a6\/\u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u09ac\u09be\u09ab\u09be\u09b0 \u09ac\u099c\u09be\u09af\u09bc \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 ARR \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0997\u09a4\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u0995 \u09ae\u09be\u09a8 \u09a8\u09af\u09bc\u2014\u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u09b2\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09af\u09be \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09ac\u09be SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0998\u09b0\u09cd\u09b7\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u0995\u09c7\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf 3\u20133\u20132\u20132\u20132 \u09b2\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be \u09b2\u09c1\u09aa:<\/strong> \u09e9\u09e6\/\u09ec\u09e6\/\u09ef\u09e6 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09b7\u09bf\u0995 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u099c\u099f\u09bf\u09b2\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u0985\u09ae\u09bf\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9:<\/strong> \u099b\u09cb\u099f \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c0\u09ae\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3, \u09ac\u09be\u09b0\u09cd\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u0985\u09aa\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u0987 \u09a6\u09bf\u0995\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u0995 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09a6\u09c7\u0996\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc:<\/strong> \u09af\u0996\u09a8 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac, \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099b\u09a8\u09cd\u09a6 \u09b8\u09ae\u09be\u09a8 \u099b\u09cb\u099f \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c0\u09ae\u09be\u09af\u09bc \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u0996\u09a8 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af, \u09ac\u09bf\u09aa\u09a3\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u0995\u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u0989\u09aa\u09be\u09a6\u09be\u09a8\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09a1\u09bc\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09be\u09af\u09bc:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09e9-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u099b\u09a8\u09cd\u09a6:<\/strong> \u09a4\u09cd\u09b0\u09c8\u09ae\u09be\u09b8\u09bf\u0995 \u09ae\u09be\u0987\u0995\u09cd\u09b0\u09cb-\u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a7\u09be\u09a8 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u09af\u09be\u09a8\u09ac\u09be\u09b9\u09a8 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09be\u09b0\u09a3\u09be, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be, \u09ac\u09be \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09e9\u09e6\/\u09ec\u09e6\/\u09ef\u09e6 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7 \u0985\u09a4\u09bf\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09a4 ARR \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09e9-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c0\u09ae\u09be:<\/strong> \u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09ae\u09be\u09a8 (TTV) \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae 90 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a1\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u09ad\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8:<\/strong> SMB\/\u09b9\u09be\u0987\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09a1 \u09ae\u09cb\u09b6\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09b6\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf\u09b0\u09ad\u09be\u0997 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 ~8 \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b9\u09af\u09bc\u09c7 \u09af\u09be\u09ac\u09c7; \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u099f\u09bf \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a8\u0997\u09a6\/\u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u09ac\u09be\u09ab\u09be\u09b0:<\/strong> \u09ae\u09c2\u09b2 \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09b9\u09a4 \u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09ab\u09cb\u09b0\u09a3 \u09ac\u09be \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u099f\u09bf\u0995\u09cd\u09af\u09be\u09b2 \u09b0\u09be\u09a8\u0993\u09af\u09bc\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>2-\u09ae\u09be\u09b8\u09c7\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u0986\u09a8\u09cd\u09a6\u09cb\u09b2\u09a8:<\/strong> \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998\u09ae\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09a6\u09c0 NRR \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09a3\u09a4\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09a3\u09c0 \u09b8\u09c2\u099a\u0995 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09b2\u09cd\u09aa-\u099c\u09be\u09a8\u09be\u09b2 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u0982\u0995\u09cb\u099a\u09a8 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be: \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995, \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8<\/h3>\n<p>3-3-2-2-2 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u099f\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5 \u09b9\u09b2\u09cb \u09b9\u09bf\u0989\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u0995\u09c7 \u0995\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u099f \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995, \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a3\u09cb\u09a6\u09a8\u09be \u09b8\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u09ae\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u09b8\u09cd\u09a4\u09ae\u09cd\u09ad\u09c7 \u09ab\u09cb\u0995\u09be\u09b8 \u0995\u09b0\u09bf: 30\/60\/90 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995, \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u0995\u09cd\u09b7\u09af\u09bc \u09b8\u09a8\u09be\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09b2\u09cd\u09aa-\u099c\u09be\u09a8\u09be\u09b2 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995:<\/strong> \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09aa\u09cd\u09b0\u09b0\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1\u0985\u09ab, \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb, \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af 30\/60\/90 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7\u0964 CRM \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 SDR, AE, \u098f\u09ac\u0982 CSM \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0 \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b0\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u09b0\u09c7\u09ab\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09a8\u09bf\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8<\/a>.<\/li>\n<li><strong>\u099a\u09be\u09b0\u09cd\u09a8 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3:<\/strong> \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0987\u09ad\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09ae\u09be\u0987\u09b2\u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 30\/60\/90 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u09b0\u09bf\u09aa\u09cb\u09b0\u09cd\u099f \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u09b9\u09b8\u09cd\u09a4\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa\u0997\u09c1\u09b2\u09bf (\u0985\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09cd\u09aa\u099f, \u0987\u09ae\u09c7\u09b2 \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8, \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8) \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be TTV \u09ac\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a5\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09b9\u09cb\u09b2\u09cd\u09a1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u09aa\u09bf\u099b\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0997\u09c7\u09b2\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf\u09a4\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0986\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09be\u0987\u2014\u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09aa\u09a5\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u099c\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc:<\/strong> \u0995\u09cb\u099f\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09ae\u09bf\u09b6\u09a8 \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be 3\u20113\u20112\u20112\u20112 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u0995\u09c7 \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 \u0995\u09b0\u09c7: 30-\u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09ad\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09bf\u09a4 SDR \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa KPI, \u099b\u09cb\u099f \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 60\/90 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09bf\u09a4 AE \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u098f\u09ac\u0982 ACV \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af, \u098f\u09ac\u0982 90-\u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b0\u09bf\u099f\u09c7\u09a8\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b0\u09cb\u099a\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 CSM \u09aa\u09cd\u09b0\u09a3\u09cb\u09a6\u09a8\u09be\u0964 \u098f\u099f\u09bf \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b8\u0982\u0998\u09be\u09a4 \u09a6\u09c2\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u098f\u0987 \u09b8\u09cd\u09a4\u09ae\u09cd\u09ad\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u099f\u09c1\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9 \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf \u09a4\u09be \u09b9\u09b2 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 CRM + \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b8\u0982\u09ae\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09a3, \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c3\u0995\u09cd\u09a4\u09a4\u09be \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u0993 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u0964 \u098f\u0987 \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u099f\u09c1\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 KPI \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09b8\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a> \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/b2b-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%85%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af\/\" title=\"B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\">B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae<\/a>.<\/p>\n<h2>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 10 3 1 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09c0?<\/h2>\n<h3>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 10 3 1 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 10\u20133\u20131 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09b9\u099c \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09b9\u09bf\u0989\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995: \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc 10\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b2\u09bf\u09a1 \u09ac\u09be \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc 3\u099f\u09bf \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09ac\u09c7, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 3\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09a4 1\u099f\u09bf \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0986\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, SDRs \u098f\u09ac\u0982 AEs \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0987 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u0995\u09b0 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u099b\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09c7\u09a8 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09a3\u09c0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f\u09a4\u09be:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09a4 \u09b2\u09bf\u09a1 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09aa\u09b0\u09c0\u09a4-\u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, 10\u099f\u09bf \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7, ~100\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09b8\u09c1\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8)\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a3\u09af\u09bc:<\/strong> 10\u21923\u21921 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ac\u09bf\u099a\u09cd\u09af\u09c1\u09a4\u09bf \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6 \u0995\u09b0\u09c7 \u0995\u09cb\u09a5\u09be\u09af\u09bc \u09ab\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09b2\u09bf\u0995 \u09b9\u099a\u09cd\u099b\u09c7\u2014\u09b2\u09bf\u09a1\u09c7\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u09ae\u09be\u09a8, \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09be, \u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be:<\/strong> \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u0997\u09a4\u09bf\u09ac\u09bf\u09a7\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u09a5\u09cd\u09b0\u09c1\u09aa\u09c1\u099f\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09bf\u09a4 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 10 3 1 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be: \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af, \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09ac\u09c7\u099e\u09cd\u099a\u09ae\u09be\u09b0\u09cd\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09ad\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u09af\u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09a3\u09c0<\/h3>\n<p>10\u20133\u20131 \u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u0995\u09be\u09b2 (90 \u09a6\u09bf\u09a8) \u099c\u09c1\u09a1\u09bc\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 \u09b2\u09bf\u09a1\u2192\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u2192\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09be \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be (SMB, \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09ae \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0, \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c) \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09ad\u0995\u09cd\u09a4\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b8\u09b2\u09be\u0987\u09a8 10\u20133\u20131 \u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09c7\u09b2\u09c7, \u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 ARR \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c0 \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09af\u09a6\u09bf \u09a8\u09be \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ab\u09bf\u0995\u09cd\u09b8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09a7\u09be\u09a8\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa:<\/p>\n<ol>\n<li>\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09c7\u09b8\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u09b6\u09ac\u09cd\u09a6\u09a6\u09c2\u09b7\u09a3 \u098f\u09a1\u09bc\u09be\u09a4\u09c7 30\/60\/90 \u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u09c7 \u09b2\u09bf\u09a1-\u099f\u09c1-\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac-\u099f\u09c1-\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u099a\u09be\u09b9\u09bf\u09a6\u09be \u0985\u09a8\u09c1\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c0 \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u09b9\u0993\u09af\u09bc\u09be \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u09ae \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8: \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09ae\u09be\u09a8 10\u20133\u20131 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af ARR \u09aa\u09cc\u0981\u099b\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09b2\u09bf\u09a1, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c0\u09af\u09bc \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09ac\u099a\u09c7\u09af\u09bc\u09c7 \u09a6\u09c1\u09b0\u09cd\u09ac\u09b2 \u09aa\u09be\u09af\u09bc\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8 (\u09af\u09c7\u09ae\u09a8, \u09af\u09a6\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u2192\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09ae \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u09aa\u09be\u09b2\u09cd\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a8)\u0964 \u201c\u0985\u09ac\u09b8\u09b0\u09c7\u09b0\u201d \u098f\u09ac\u0982 \u201c\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u201d \u098f\u09b0 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>\u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014CRM, \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u099c\u09c7\u09a8\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c3\u0995\u09cd\u09a4\u09a4\u09be \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u2014\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u099c\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09a8\u09be \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a4\u09c7; \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09aa\u09cd\u09b0\u09b0\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09a8\u09bf\u09b6\u09cd\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0987\u09ad\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u0989\u099f\u09ac\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u09a1 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09a1\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u0987\u099a\u09cd\u099b\u09be\u09b0 \u09b2\u09bf\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09ae\u09c2\u09b2 KPI \u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 10\u20133\u20131 \u098f\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7: \u09b2\u09bf\u09a1-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0, \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09ac\u09a8\u09cd\u09a7\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0, \u0997\u09dc \u099a\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0 (ACV), \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a6\u09c8\u09b0\u09cd\u0998\u09cd\u09af, \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c (3\u20135\u00d7 \u0995\u09cb\u099f\u09be), \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u099c\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CRM \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c7 \u098f\u0987 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a> \u098f\u09ac\u0982 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%ac%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%ac%e0%a6%b8%e0%a7%8d%e0%a6%a5%e0%a6%be%e0%a6%aa%e0%a6%a8%e0%a6%be-%e0%a6%aa%e0%a7%8d%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\">\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0964<\/a>.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/saas-sales-strategy-454733.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>SaaS \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 10x \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u0995\u09c0?<\/h2>\n<h3>SaaS \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 10x \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u0995\u09c0?<\/h3>\n<p>SaaS \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 10x \u09a8\u09bf\u09df\u09ae \u09b9\u09b2 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b9\u09bf\u0989\u09b0\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u0995: \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u099f\u09bf \u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09a6\u09b6\u0997\u09c1\u09a3 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964 \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf 10x \u09a8\u09bf\u09df\u09ae\u099f\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3, \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982, \u098f\u09ac\u0982 b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09c7\u09b0 \u09ab\u09bf\u09b2\u09cd\u099f\u09be\u09b0 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf\u2014\u09af\u09a6\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09b0\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09a4\u09cd\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09a4\u09c1\u09b2\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u09ac\u09be \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09b2\u09be\u09ad\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09ac\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b0\u09cb\u09a7 \u0995\u09ae\u09c7 \u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf 10x \u09a8\u09bf\u09df\u09ae\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09a8\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0986\u09ae\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7\u09b0 \u09ac\u09c7\u09b8\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf (\u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc, \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac, \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc) \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u098f\u0981\u0995\u09c7 \u09b8\u09b0\u09be\u09b8\u09b0\u09bf \u09a1\u09b2\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf\u2014ARR \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf, \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u09c0 \u09b8\u09be\u09b6\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, \u09ac\u09be \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09cd\u09b0\u09be\u09b8\u2014\u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u0987 \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u0982\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 10x \u09ac\u09c7\u09b8\u09b2\u09be\u0987\u09a8\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0985\u0982\u09b6 \u09a7\u09b0\u09be \u09aa\u09a1\u09bc\u09c7:<\/strong> \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0996\u09c1\u09ac \u0995\u09ae\u0987 \u09aa\u09c1\u09b0\u09cb 10x \u09a7\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8; \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09be\u09b6\u09bf\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 10\u201330% \u09a7\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09be \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u09a4 \u09b9\u09b2\u09c7 \u098f\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09ae\u09c2\u09b2\u0995\u0964 \u098f\u0987 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u09bf\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4 saas b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u099f\u09bf \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09b9\u099c ROI \u0997\u09a3\u09a8\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09b8\u09b9 \u098f\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u0987\u099c \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09be\u09a8 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u099a\u09cd\u099a ACV \u09aa\u09be\u09af\u09bc; \u09b8\u09cd\u09ac-\u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09bf\u099f \u09ac\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09a6\u09be\u09ae\u09c7 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09ae\u09be\u09a8 (TTV) \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4\u09bf\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf 10x \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0995\u09ac\u099a \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09ac\u09bf\u09ac\u09c7\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09bf, \u0995\u09a0\u09cb\u09b0 \u0986\u0987\u09a8 \u09b9\u09bf\u09b8\u09c7\u09ac\u09c7 \u09a8\u09af\u09bc: \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 10x \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09a8\u09be\u0993 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ae\u09be\u09a8\u09b8\u09bf\u0995\u09a4\u09be\u2014\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 ROI-\u09a4\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u2014\u09af\u09c7\u0995\u09cb\u09a8\u09cb \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af B2B SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0964.<\/p>\n<h3>10x \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0: \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f, \u098f\u09ac\u0982 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u0985\u0982\u09b6\u09c0\u09a6\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac<\/h3>\n<p>10x \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u0998\u099f\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0987 \u09af\u09be \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be\u09b0 (NRR) \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09bf\u0995 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0993 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982:<\/strong> \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f ROI \u0989\u09aa\u09b2\u09ac\u09cd\u09a7\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0996\u09b0\u099a-\u09aa\u09cd\u09b2\u09be\u09b8 \u09ac\u09be \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af-\u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09be\u09a7\u09c0\u09a8 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09c7 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u099d\u09c1\u0981\u0995\u09bf \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09be\u09a3\u09bf\u09a4 \u09b9\u09b2\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u0986\u09b9\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09ac\u09be \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u0997\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09bf\u099f \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09ac\u09a8\u09be\u09ae \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u09bf\u0995 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09cd\u09aa\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be:<\/strong> CSMs-\u0995\u09c7 \u0989\u09aa\u09b2\u09ac\u09cd\u09a7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2\u09b8\u09c7 (\u09b8\u09bf\u099f \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3, \u09aa\u09cd\u09b0\u09bf\u09ae\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09ae \u09ae\u09a1\u09bf\u0989\u09b2, \u09aa\u09c7\u09b6\u09be\u09a6\u09be\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be) \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u0987\u09ad\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u09ae\u09ac\u09c7\u09a1 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09a8\u09be\u099c\u09c1\u0995\u09a4\u09be \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 TTV \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8; \u098f\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09a3\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09ab\u09bf\u099f \u098f\u09ac\u0982 TTV:<\/strong> \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u0985\u09aa\u09cd\u099f\u09bf\u09ae\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09c7, \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u0987\u09b2\u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09a8 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u0989\u09a8\u09cd\u09ae\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u09ab\u09bf\u099a\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u09a5\u09c7\u0995\u09c7-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u0964 \u09af\u0996\u09a8 TTV \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u0996\u09a8 \u0989\u09aa\u09b2\u09ac\u09cd\u09a7 10x \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09b9\u09af\u09bc\u09c7 \u0993\u09a0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09ad\u09af\u09bc \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u0982\u09b6\u09c0\u09a6\u09be\u09b0 \u09a8\u09c7\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995:<\/strong> \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 ARR \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u0995\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u0985\u0982\u09b6\u09c0\u09a6\u09be\u09b0\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09a4\u09cd\u09ac\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09c7\u09b0 \u099a\u09be\u09b0\u09aa\u09be\u09b6\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09af\u09be\u09b0\u09be \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u0995\u09c7\u09b8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09b9-\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7, \u09a4\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09a1\u09bc \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af 10x \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4\u09bf \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7 \u09a4\u09cb\u09b2\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a4\u09b0\u09a3 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u098f\u0987 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09af\u09c7 \u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ol>\n<li>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09b8\u0982\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09b6\u09c0\u09b2 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CRM-\u098f \u09ac\u09c7\u09b8\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b0\u09c7\u0995\u09b0\u09cd\u09a1 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u099b\u09cb\u099f TTV \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09b8\u09b9 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u099f\u09bf \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09be\u09af\u09bc\u09a8 ROI \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li>CSM-\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09a6\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09b8\u099c\u09cd\u099c\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09bf\u09a4 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u09ac\u09be \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ae\u09be\u0987\u09b2\u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09a8\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li>\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 A\/B \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u0987\u09b2\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09bf\u09b8\u09bf\u099f\u09bf, \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u099f\u09bf \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/b2b-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%85%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af\/\" title=\"B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\">B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae<\/a>. \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u098f\u0987 \u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u09a8, \u09a4\u09be\u09b9\u09b2\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 GTM-\u0995\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u09b0\u09be\u0996\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h2>SaaS-\u098f 80\/20 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09c0?<\/h2>\n<h3>\u09ee\u09e6\/\u09e8\u09e6 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3: b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f, \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09aa\u09a3\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc<\/h3>\n<p>SaaS-\u098f \u09ee\u09e6\/\u09e8\u09e6 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u09b9\u09b2 \u09b8\u09be\u09ac\u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09b6\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09cb \u09a8\u09c0\u09a4\u09bf: \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc \u09ee\u09e6%\u2014ARR, \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3, \u09ac\u09be \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u09b2\u09cb\u09a1\u2014\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u0987 \u09e8\u09e6% \u0987\u09a8\u09aa\u09c1\u099f \u09af\u09c7\u09ae\u09a8 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995, \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af, \u09ac\u09be \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u0986\u09b8\u09c7\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u098f\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7 \u09b9\u09b2 \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099b\u09cb\u099f \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0987\u0989\u09a8\u09bf\u099f \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c0\u09a4\u09bf \u098f\u09ac\u0982 NRR \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09af\u09bc, \u09a4\u09be\u0987 \u0986\u09ae\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09b9\u09b2 \u09b8\u09c7\u0987 \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0 \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09be, \u09af\u0996\u09a8 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c \u09b2\u09be\u09ad\u099c\u09a8\u0995 \u09b0\u09be\u0996\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f:<\/strong> ARR \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09e8\u09e6% \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09cb \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09b8\u09c7\u0987 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09b9\u09c0 \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u09aa\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u09cb \u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2 \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u09be\u09a8\u09cd\u09ac\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09b8\u09ae\u09c2\u09b9:<\/strong> \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6 \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u2014\u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0997\u09cb\u09b7\u09cd\u09a0\u09c0\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u09aa\u09a3\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc:<\/strong> \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u09e8\u09e6% \u098f\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09b0\u09c2\u09aa \u09a6\u09b0\u09cd\u09b6\u0995\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09ac\u09be\u099c\u09c7\u099f \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09cd\u09ac\u09bf\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09b8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0987 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09b8\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u09b6 ABM \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09af\u0996\u09a8 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09cb\u0997\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7, \u0986\u09ae\u09bf ARR \u0998\u09a8\u09a4\u09cd\u09ac, \u0995\u09cb\u09b9\u09cb\u09b0\u09cd\u099f NRR, \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0\u0995\u09c7 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09c7 (30\/60\/90 \u09a6\u09bf\u09a8) \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099a\u09bf\u09b9\u09cd\u09a8\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u0964 \u098f\u0987 \u09b6\u09c3\u0999\u09cd\u0996\u09b2\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a7\u09be\u09b0\u09a3\u09be\u0997\u09a4 80\/20 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf \u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf saas b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>\u098f\u0995\u099f\u09bf 80\/20 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09be: \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u09c0\u0995\u09b0\u09a3, \u0986\u09a6\u09b0\u09cd\u09b6 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09cb\u09ab\u09be\u0987\u09b2, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6<\/h3>\n<p>80\/20 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a6\u09c3\u09b7\u09cd\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u09a4\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f \u09aa\u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8: \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u09c0\u0995\u09b0\u09a3, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f\u09c7\u09a1 ICP, \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3\u0995\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u09c0\u0995\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09a3 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3:<\/strong> \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa, \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u0986\u0995\u09be\u09b0, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8, \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3 \u099a\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u09b2\u09c7\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09cb \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u09b9\u09cb\u09b0\u09cd\u099f \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0989\u09a8\u09cd\u09ae\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 ICP \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09c7\u0987 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ac\u09bf\u09ad\u09bf\u09a8\u09cd\u09a8 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0995\u09cb\u09b9\u09cb\u09b0\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09b8\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u09b6 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be, \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae SLA, \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09c1\u09b0\u09cb\u09a7 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09af\u0996\u09a8 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf Saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995, \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1, \u098f\u09ac\u0982 \u0989\u09a4\u09cd\u09a5\u09be\u09a8 \u09aa\u09a5\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a7\u09be\u09b0\u09be\u09ac\u09be\u09b9\u09bf\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09c1\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 20% \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc, CS, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c\u0995\u09c7 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a7\u09cd\u09af\u09ae\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09b8\u09cd\u09ac-\u09aa\u09b0\u09bf\u09b7\u09c7\u09ac\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9, \u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0997\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982, \u099a\u09cd\u09af\u09be\u099f \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8)\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0989\u09a8\u09cd\u09ae\u09cb\u099a\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c1\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09ab\u09cd\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf, \u09af\u09be \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ae\u09be\u09a8\u09ac \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09ae\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u09af\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0986\u09ae\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u099f\u09bf \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09bf \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7 \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 20% \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 ARR-\u098f\u09b0 \u09b6\u09a4\u09be\u0982\u09b6, \u09b8\u09c7\u0987 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af NRR, \u09a6\u09c0\u09b0\u09cd\u0998 \u09b2\u09c7\u099c\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u09b0\u09c1\u09a6\u09cd\u09a7\u09c7 \u099a\u09c2\u09b0\u09a3 \u09aa\u09be\u09b0\u09cd\u09a5\u0995\u09cd\u09af \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u09c7 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8 \u0996\u09b0\u099a\u0964 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09aa\u09be\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u098f\u0987 KPI \u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09b8 \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf \u098f\u09ac\u0982 CSM \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099c\u09be\u09a8\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u0995\u09c0\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 KPI \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8<\/a> \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09bf\u09a6\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u0964.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/saas-sales-strategy-411990.jpg\" alt=\"saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 70\/30 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09bf?<\/h2>\n<h3>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 70\/30 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0995\u09bf?<\/h3>\n<p>\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09c7 70\/30 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u0997\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be \u09af\u09be \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09a6\u09c1\u099f\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0996\u09cd\u09af\u09be \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7: (A) \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf\u09b6\u09c0\u09b2\u09a4\u09be\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u0995\u09c7 ~70% \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u0995\u09c7 ~30%\u2014\u098f\u09ac\u0982 (B) \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u09c7\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u2014\u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc 70% \u09aa\u09cd\u09b0\u099a\u09c7\u09b7\u09cd\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\/\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09be\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 30% \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 (\u0985\u09a5\u09ac\u09be \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ad\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7 \u09ac\u09bf\u09aa\u09b0\u09c0\u09a4)\u0964 \u0989\u09ad\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0996\u09cd\u09af\u09be \u0986\u09a7\u09c1\u09a8\u09bf\u0995 b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 saas b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u0995\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09c3\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc \u0995\u09be\u09b0\u09a3 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be, \u0989\u099a\u09cd\u099a\u09a4\u09b0 \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3\u09be\u09ac\u09c7\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u0995\u09c7 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09ae\u09bf \u09a6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0995\u09cb\u099a\u09bf\u0982 \u0995\u09b0\u09bf, \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09a5\u09be-\u09b6\u09cb\u09a8\u09be\u09b0 \u09ad\u09be\u09b0\u09b8\u09be\u09ae\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac \u09a6\u09bf\u0987: \u09b8\u09ae\u09cd\u09ad\u09be\u09ac\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995\u0995\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c7\u0993\u09af\u09bc\u09be ~70% \u09aa\u09cd\u09b0\u0995\u09c3\u09a4 \u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09a3\u09be, \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac KPI \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u09c8\u09a4\u09bf\u0995 \u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09a4\u09c1\u09b2\u09c7 \u09a7\u09b0\u09c7; \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09b0 ~30% \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a3\u09be\u09af\u09bc\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u09bf\u0982 \u09b9\u0993\u09af\u09bc\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4\u0964 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ad\u09cd\u09af\u09be\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0986\u09ae\u09bf \u09a8\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u09a6\u09bf\u0987 70\/30 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8 \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a4\u09c7 \u09af\u09be \u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09c0\u09ac\u09a8\u099a\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09c7\u09b2\u09c7\u2014\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf-\u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09af\u09bc\u09b6\u0987 NRR \u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 70% \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \/ 30% \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b2\u09cb\u0997\u09cb\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc, \u09af\u0996\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09a5\u09ae\u09bf\u0995 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be \u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b6\u09c7\u09af\u09bc\u09be\u09b0 \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b2\u09cb\u0997\u09cb\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964 \u09ae\u09c2\u09b2 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc \u09b9\u09b2 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 saas b2b \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09bf\u09a4 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u0996\u09cd\u09af\u09be \u09a8\u09a5\u09bf\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u098f\u0995\u0987 \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u09b6\u0995\u09cd\u09a4\u09bf\u09b6\u09be\u09b2\u09c0 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>\u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997: SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u09ac\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09a1 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be 70\/30 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09be<\/h3>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf 70\/30 \u09a8\u09c0\u09a4\u09bf\u0995\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0995\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u099f \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8, \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0\u09a4\u09be \u09a4\u09bf\u09a8\u099f\u09bf \u0985\u0982\u09b6\u09c7 \u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09b0\u09bf: \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be, \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09aa\u09c1\u09a8\u0983\u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09be \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09be\u0999\u09cd\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 70\/30 \u0986\u099a\u09b0\u09a3 \u09aa\u09c1\u09b0\u09b8\u09cd\u0995\u09c3\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u09b8\u09cd\u09ac\u09b2\u09cd\u09aa-\u099c\u09be\u09a8\u09be\u09b2 \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09b8 \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> 70\/30 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u0995\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ae\u09a8 \u09a8\u09c7\u09a4\u09c3\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c0\u09af\u09bc KPI \u09ac\u09c7\u099b\u09c7 \u09a8\u09bf\u09a8\u201430\/60\/90 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f NRR, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 ARR, \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 ARR, \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f \u09a6\u09cd\u09ac\u09be\u09b0\u09be \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u09b9\u09be\u09b0, \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc (TTV), \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09b2\u09c7\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u0997\u09a4 \u09ae\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09a5\u09be\/\u09b6\u09c1\u09a8\u09c1\u09a8 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4\u0964 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 CRM \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3\u09c7 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 KPI \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09aa\u09b0\u09be\u09ae\u09b0\u09cd\u09b6 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a>.<\/li>\n<li><strong>\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09aa\u09c1\u09a8\u0983\u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8:<\/strong> \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u09a6\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4\u09cd\u09ac \u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b8\u0982\u0998\u09b0\u09cd\u09b7\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a3\u09cb\u09a6\u09a8\u09be \u098f\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb \u09af\u09be\u09af\u09bc: SDRs\/BDRs \u09b2\u09bf\u09a1 \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4; AEs \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b2\u09cb\u0997\u09cb \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af-\u09ac\u09be\u099c\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4; CSMs \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u0995\u09b8\u09c7\u09b8 \u0987\u099e\u09cd\u099c\u09bf\u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09b0\u09be \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u0996\u09c7\u09b2\u09be\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4\u0964 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (CSM:ARR, AE:quota) \u09af\u09be 70\/30 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09af\u09a6\u09bf \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 70% \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u09ac\u09c7 CSM:ARR \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u0995\u09ae\u09be\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CS \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09af\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%8f%e0%a6%b8%e0%a6%8f%e0%a6%8f%e0%a6%b8-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%a6%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b7%e0%a6%a4%e0%a6%be-%e0%a6%ae%e0%a6%be%e0%a6%b8\/\" title=\"SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be\">SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be<\/a> \u0997\u09be\u0987\u09a1 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b0\u200c\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09be\u09a8\u099a\u09bf\u09a4\u09cd\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099f\u09c7\u09ae\u09cd\u09aa\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u099c\u09c1\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09b8\u09ae\u09a8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc:<\/strong> \u09aa\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09c7\u0996\u09be\u09a8\u09c7 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u09b6\u09c0\u09b2 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0985\u0982\u09b6 70% \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u2014\u09b6\u09c1\u09a7\u09c1\u09ae\u09be\u09a4\u09cd\u09b0 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 ARR \u09a8\u09af\u09bc\u0964 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3-\u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, CSMs-\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 + \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09ac\u09b0\u09be\u09a6\u09cd\u09a6 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u099b\u09be\u09a1\u09bc\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u09a8\u09c7\u099f \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac \u09a7\u09b0\u09c7 \u09b0\u09be\u0996\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09cd\u09b8\u09c7\u09b2\u09be\u09b0\u09c7\u099f\u09b0 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7; \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3-\u09aa\u09cd\u09b0\u09a5\u09ae \u0995\u09cb\u09ae\u09cd\u09aa\u09be\u09a8\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, AE \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 ARR-\u098f\u09b0 \u09a6\u09bf\u0995\u09c7 \u0986\u09b0\u0993 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u0993\u099c\u09a8 \u09a6\u09bf\u09a8 \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ae\u09bf\u09a4 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09cb\u099f\u09be \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c (3\u20135\u00d7) \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u0987\u09a4\u09bf\u09b9\u09be\u09b8\u0997\u09a4 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u09b9\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09bf\u09a4 70\/30 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09a4\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0985\u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b2 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u0986\u09ae\u09bf 70\/30 \u0985\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09c7 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf:<\/p>\n<ol>\n<li>70% \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 \u09ac\u09be \u0985\u09a7\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ab\u09cb\u0995\u09be\u09b8\u09c7 \u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09a8\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u0986\u09b0\u09cd\u09a5\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ad\u09be\u09ac \u09af\u09be\u099a\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09c3\u09b6\u09cd\u09af\u0995\u09b2\u09cd\u09aa \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 (CAC, LTV, \u09aa\u09c7\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f) \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u0995\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u099c \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u0989\u09a6\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09ab\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u099a\u09be\u0995\u09b0\u09bf\u09b0 \u09ac\u09bf\u09ac\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f \u0995\u09b0\u09c1\u09a8; \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09b2\u09c7 \u09ac\u09bf\u09b6\u09c7\u09b7\u099c\u09cd\u099e \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3 AEs, \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 SDRs, \u0986\u09aa\u09b8\u09c7\u09b2-\u098f \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u0995\u09be\u09b8\u09cd\u099f\u09ae\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u0995\u09b8\u09c7\u09b8 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c7\u099c\u09be\u09b0)\u0964.<\/li>\n<li>\u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09b8\u0982\u09b6\u09cb\u09a7\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u0985\u09b0\u09cd\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 (OTE) \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09a4 \u09e9\u09e6\u2013\u09eb\u09e6% \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0\u09aa\u09cd\u09b0\u09be\u09aa\u09cd\u09a4 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7\u09b0 (\u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf \u09ac\u09be \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 ARR) \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09a5\u09be\u0995\u09c7, \u098f\u09ac\u0982 \u09ed\u09e6% \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u0985\u09a4\u09bf\u09b0\u09bf\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09a4\u09cd\u09ac\u09b0\u0995 \u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li>\u0995\u09cb\u099a\u09bf\u0982 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae: \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0995\u09b2 \u09b8\u09cd\u0995\u09cb\u09b0\u09bf\u0982 \u09ed\u09e6\/\u09e9\u09e6, \u0986\u09ac\u09bf\u09b7\u09cd\u0995\u09be\u09b0 \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb \u09ac\u09b0\u09cd\u09a3\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u0995\u09b0\u09a3 \u09af\u09be \u0995\u09ae-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u099c\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0985\u09ab\u09b2\u09cb\u09a1 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09be\u09b9\u09be\u09af\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u2014\u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u0995\u09b0\u09a3 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0\u09be \u09b8\u09b0\u09cd\u09ac\u09cb\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u09ed\u09e6% \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09cd\u09b0\u09ae\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09b8\u0982\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u098f\u0987 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09cb\u0995\u09c7 \u09ac\u09be\u09a7\u09be\u09b9\u09c0\u09a8\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7, \u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u0986\u09aa\u09a1\u09c7\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u09ac\u09b8\u09cd\u09a4\u09c1 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099c\u09cb\u09a1\u09bc\u09be \u09a6\u09bf\u09a8\u0964 \u0989\u09a6\u09be\u09b9\u09b0\u09a3\u09b8\u09cd\u09ac\u09b0\u09c2\u09aa, \u0986\u09ae\u09bf \u09b0\u09c1\u099f\u09bf\u09a8 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c2\u099a\u09c0 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09b0\u09be \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7 \u09ac\u09c7\u09b6\u09bf \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 CSM-\u09b0\u09be \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09be\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u09af\u09bc\u0964 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09bf\u0995\u09be\u09af\u09bc \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6\u0995\u09c3\u09a4 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c3\u09b9\u09a4\u09cd\u09a4\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8\u0964 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/b2b-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%85%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af\/\" title=\"B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\">B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae<\/a>.<\/p>\n<p>\u0985\u09ac\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7, \u09aa\u09b0\u09bf\u09ac\u09b0\u09cd\u09a4\u09a8\u099f\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u2014\u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u0995\u0995 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09be \u0985\u099e\u09cd\u099a\u09b2\u09c7 \u09ed\u09e6\/\u09e9\u09e6 \u09a8\u09c0\u09a4\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09e9\u09e6\/\u09ec\u09e6\/\u09ef\u09e6 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09a4\u09be\u09b0\u09aa\u09b0 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09c7\u0987 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u09aa\u09a6\u09cd\u09a7\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09cd\u09ae\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09b8\u0982\u09b0\u0995\u09cd\u09b7\u09a3 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u0996\u09a8 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09b2\u09cb\u0995\u099c\u09a8, \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3\u0995\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a7\u09cd\u09af\u09c7 \u0995\u09be\u0999\u09cd\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09a4 \u09ed\u09e6\/\u09e9\u09e6 \u0986\u099a\u09b0\u09a3\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<h2>\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8, \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6 \u098f\u09ac\u0982 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f<\/h2>\n<h3>Saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09aa\u09bf\u09a1\u09bf\u098f\u09ab \u098f\u09ac\u0982 \u09a1\u09be\u0989\u09a8\u09b2\u09cb\u09a1\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af Saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f: \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f, KPI \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ae\u09c1\u09a8\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f<\/h3>\n<p>\u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u0982\u0995\u09cd\u09b7\u09bf\u09aa\u09cd\u09a4, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a4\u09a4\u09cd\u09a4\u09cd\u09ac \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09c7 \u0986\u09b2\u09cb\u099a\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09be \u09ac\u09a8\u09cd\u09a7 \u0995\u09b0\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09b9\u09a4\u09c7 \u09b6\u09c1\u09b0\u09c1 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09bf\u0995 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u09c7 \u099a\u09be\u09b0\u099f\u09bf \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u09a5\u09be\u0995\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4 \u09af\u09be \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u0985\u09ac\u09bf\u09b2\u09ae\u09cd\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8: \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0986\u0987\u09b8\u09bf\u09aa\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8 \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09b6\u09bf\u099f, \u098f\u0995\u099f\u09bf 30\/60\/90 \u0995\u09c7\u09aa\u09bf\u0986\u0987 \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1, \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc-\u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a8\u09ae\u09c1\u09a8\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f \u09b8\u09b9, \u098f\u09ac\u0982 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3\/\u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f\u0964 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09aa\u09bf\u09a1\u09bf\u098f\u09ab \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u09b0\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09a8\u09bf \u0995\u09b0\u09be \u09b9\u09b2\u09c7, \u098f\u0987 \u0989\u09aa\u0995\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf\u09a6\u09c7\u09b0, \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u098f\u09ae \u098f\u09ac\u0982 \u099c\u09bf\u099f\u09bf\u098f\u09ae \u09a8\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u09a4\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u098f\u0995\u0995 \u0989\u09ce\u09b8 \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u099c \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0986\u0987\u09b8\u09bf\u09aa\u09bf \u0993 \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u099c\u09a8 \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09b6\u09bf\u099f:<\/strong> \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 (\u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa, \u098f\u0986\u09b0\u0986\u09b0, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09c7\u09b8) \u09a4\u09be\u09b2\u09bf\u0995\u09be\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09bf\u09a6\u09cd\u09af\u09ae\u09be\u09a8 \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u099f\u09cd\u09af\u09be\u0997 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b6\u09c0\u09b0\u09cd\u09b7 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u09a8\u0964 \u09b8\u09c7\u0987 \u0986\u0989\u099f\u09aa\u09c1\u099f\u099f\u09bf \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0986\u0989\u099f\u09b0\u09bf\u099a\u09c7 feed \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>30\/60\/90 \u0995\u09c7\u09aa\u09bf\u0986\u0987 \u09a1\u09cd\u09af\u09be\u09b6\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1:<\/strong> \u09b2\u09bf\u09a1-\u099f\u09c1-\u0985\u09aa\u09cb\u09b0\u09cd\u099f\u09c1\u09a8\u09bf\u099f\u09bf, \u09aa\u09cd\u09b0\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09ac \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0, \u09b8\u09bf\u098f\u09b8\u09bf, \u098f\u09b2\u099f\u09bf\u09ad\u09bf, \u098f\u09a8\u0986\u09b0\u0986\u09b0, \u099a\u09c2\u09b0\u09a3, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc-\u099f\u09c1-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af (\u099f\u09bf\u099f\u09bf\u09ad\u09bf) \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09cb\u09a8 \u0995\u09c7\u09aa\u09bf\u0986\u0987 \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09bf\u09ad\u09be\u09ac\u09c7 \u09ad\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u09c1\u09af\u09bc\u09be\u09b2\u09be\u0987\u099c \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b9\u09ac\u09c7 \u09b8\u09c7 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09b0\u09cd\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a6\u09c7\u09b6\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u0989\u09ce\u09b8 \u09a6\u09c7\u0996\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%b8%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%ac%e0%a6%be%e0%a6%a7%e0%a6%bf%e0%a6%95-%e0%a6%b8%e0%a6%be%e0%a6%ab%e0%a6%b2%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a7%87%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%9f\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09ae\u09c7\u099f\u09cd\u09b0\u09bf\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf SaaS<\/a>.<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f \u09b8\u09b9:<\/strong> \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09a8\u09cd\u09a7\u09be\u09a8 \u09aa\u09cd\u09b0\u09b6\u09cd\u09a8, \u09a1\u09c7\u09ae\u09cb \u098f\u099c\u09c7\u09a8\u09cd\u09a1\u09be, \u0986\u09aa\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09ac\u09be\u09af\u09bc\u09a8\/\u09ac\u09bf\u09b8\u09cd\u09a4\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0987 \u09b8\u09cd\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09aa\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09b2-\u09b8\u09cd\u0995\u09cb\u09b0 \u09b0\u09c1\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u0995 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09cb\u099a\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ae\u09cd\u09aa\u099f\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099c\u09c1\u09a1\u09bc\u09c7 \u09a6\u09bf\u0987 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0995\u09a5\u09be \u09ac\u09b2\u09be\u09b0-\u09b6\u09cb\u09a8\u09be\u09b0 \u0985\u09a8\u09c1\u09aa\u09be\u09a4 \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09c1\u09b8\u09a8\u09cd\u09a7\u09be\u09a8\u09c7\u09b0 \u0997\u09c1\u09a3\u0997\u09a4 \u09ae\u09be\u09a8 \u09a6\u09cd\u09b0\u09c1\u09a4 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09a4 \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0993 \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f:<\/strong> \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af-\u09ae\u09a1\u09c7\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f, \u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u0986\u09b8\u09a8, \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u098f\u09ac\u0982 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2 \u09b8\u09cd\u09a4\u09b0\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u099c\u09bf\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09ae \u0985\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09cd\u09ad\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09ac\u09be\u09a3\u09bf\u099c\u09cd\u09af\u09bf\u0995 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09aa\u09be\u09a6\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b9\u09af\u09bc\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u098f\u0987 \u0989\u09aa\u0995\u09b0\u09a3\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a4\u09c8\u09b0\u09bf \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u099f\u09c1\u09b2\u0995\u09bf\u099f\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u09bf\u0982 \u0995\u09be\u099c\u0995\u09c7 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf: \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af%e0%a6%bc-%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%a4%e0%a7%88%e0%a6%b0%e0%a6%bf-%e0%a6%95%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8\">\u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u0989\u09a8\u09cd\u09a8\u09af\u09bc\u09a8<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09ab\u09cd\u09b0\u09c7\u09ae\u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%97%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%be%e0%a6%b9%e0%a6%95-%e0%a6%85%e0%a6%a8%e0%a6%ac%e0%a7%8b%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%a1%e0%a6%bf%e0%a6%82-%e0%a6%b8%e0%a6%82%e0%a6%9c%e0%a7%8d%e0%a6%9e%e0%a6%be\/\" title=\"\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u099c\u09a8\u09cd\u09af SaaS\">\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u099c\u09a8\u09cd\u09af SaaS<\/a>. \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 GTM \u099f\u09c1\u09b2\u09bf\u0982 \u098f\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u099a\u09c7\u0995\u09b2\u09bf\u09b8\u09cd\u099f \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8 \u09b9\u09af\u09bc, \u09a4\u09ac\u09c7 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/b2b-%e0%a6%8f%e0%a6%b0-%e0%a6%9c%e0%a6%a8%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%85%e0%a6%aa%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%b9%e0%a6%be%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%af-%e0%a6%ac%e0%a6%bf%e0%a6%95%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%af\/\" title=\"B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\">B2B \u098f\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae<\/a> \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u09c7\u09b0 \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09c7\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09bc\u09cb\u099c\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u0999\u09cd\u0997\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7\u0964.<\/p>\n<p>\u09a1\u09be\u0989\u09a8\u09b2\u09cb\u09a1\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0\u09c0 \u09b9\u0993\u09af\u09bc\u09be \u0989\u099a\u09bf\u09a4: \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u0995-\u09aa\u09c3\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u09b0 ICP, \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u0995-\u099f\u09cd\u09af\u09be\u09ac\u09c7\u09b0 KPI \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u09b0, \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u0997\u09a4\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u098f\u0995-\u09aa\u09c3\u09b7\u09cd\u09a0\u09be\u09b0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995 (PLG, SLG, \u09b9\u09be\u0987\u09ac\u09cd\u09b0\u09bf\u09a1)\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09bf \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09be\u099c\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b0\u200d\u09cd\u09af\u09be\u09ae\u09cd\u09aa \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a4\u09c7\u0964.<\/p>\n<h3>\u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa: \u09b8\u09ae\u09af\u09bc\u09b8\u09c0\u09ae\u09be, \u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995 (CRM\/\u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u0995\u09b0\u09a3), \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6<\/h3>\n<p>\u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a4\u09ac\u09b8\u09ae\u09cd\u09ae\u09a4 \u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f\u099f\u09bf\u0995\u09c7 \u09ab\u09b2\u09be\u09ab\u09b2\u09c7 \u09b0\u09c2\u09aa\u09be\u09a8\u09cd\u09a4\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf 90-\u09a6\u09bf\u09a8\u09c7\u09b0 \u09b0\u09cb\u09b2\u0986\u0989\u099f \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6 \u0995\u09b0\u09bf \u09af\u09be\u09b0 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09ae\u09be\u0987\u09b2\u09b8\u09cd\u099f\u09cb\u09a8 \u09b0\u09af\u09bc\u09c7\u099b\u09c7: \u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be (0-15 \u09a6\u09bf\u09a8), \u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09aa\u09be\u09a4\u09bf (15-45 \u09a6\u09bf\u09a8), \u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09be (45-75 \u09a6\u09bf\u09a8), \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09be (75-90 \u09a6\u09bf\u09a8+)\u0964 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09c7 \u09b8\u09cd\u09aa\u09b7\u09cd\u099f \u09a1\u09c7\u09b2\u09bf\u09ad\u09be\u09b0\u09c7\u09ac\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b2\u09bf\u0995 \u09a5\u09be\u0995\u09c7 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u098f\u0995\u099f\u09bf SaaS B2B \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u09a8\u09c1\u09ae\u09be\u09a8\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09b0\u09be\u099c\u09b8\u09cd\u09ac\u09c7 \u099a\u09b2\u09c7 \u09af\u09be\u09af\u09bc\u0964.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u09b8\u0982\u099c\u09cd\u099e\u09be\u09af\u09bc\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09be (0-15 \u09a6\u09bf\u09a8):<\/strong> ICP \u099a\u09c2\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09be, \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f \u09ac\u09bf\u09ad\u09be\u0997 \u0995\u09b0\u09be, \u098f\u09ac\u0982 30\/60\/90 KPI \u09b2\u0995\u09cd\u09b7\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09be\u0964 SaaS \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CRM \u09aa\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09af\u09a8\u09cd\u09a4\u09cd\u09b0\u09aa\u09be\u09a4\u09bf (15-45 \u09a6\u09bf\u09a8):<\/strong> \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u09ae\u09be\u09a8\u09a6\u09a3\u09cd\u09a1 \u09b8\u09b9 CRM \u09b8\u0982\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3 \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8 \u09ae\u09cb\u09a4\u09be\u09af\u09bc\u09c7\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u09a1\u09bf\u099c\u09be\u0987\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 CRM \u09b8\u0982\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09c1\u09b6\u09c0\u09b2\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%aa%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%aa%e0%a6%b2%e0%a6%be%e0%a6%87%e0%a6%a8-%e0%a6%ac%e0%a7%8d%e0%a6%af%e0%a6%ac%e0%a6%b8%e0%a7%8d%e0%a6%a5%e0%a6%be%e0%a6%aa%e0%a6%a8%e0%a6%be-%e0%a6%aa%e0%a7%8d%e0%a6%b0\/\" title=\"\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0964\">\u09aa\u09be\u0987\u09aa\u09b2\u09be\u0987\u09a8 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u09aa\u09b0\u09bf\u09b9\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0964<\/a> \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0964<\/li>\n<li><strong>\u09aa\u09be\u0987\u09b2\u099f \u099a\u09be\u09b2\u09c1 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 (\u09ea\u09eb\u2013\u09ed\u09eb \u09a6\u09bf\u09a8):<\/strong> \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3, \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u0997\u09a4\u09bf, \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09aa\u09cd\u09b0\u09ac\u09be\u09b9\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09c7\u09a8\u09cd\u09a6\u09cd\u09b0\u09c0\u09ad\u09c2\u09a4 \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u099a\u09be\u09b2\u09be\u09a8\u0964 \u09b8\u0982\u0995\u09c7\u09a4 \u0995\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099a\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u098f\u09ac\u0982 \u09b2\u09bf\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b0\u09c1\u099f \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc \u0993\u09af\u09bc\u09be\u09b0\u09cd\u0995\u09ab\u09cd\u09b2\u09cb \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8; \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be \u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09c1\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u09aa\u09b0\u09bf\u09b6\u09cd\u09b0\u09ae \u0995\u09ae\u09be\u09af\u09bc \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09a8\u09bf\u09a7\u09bf \u0989\u099a\u09cd\u099a-\u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09c7\u09b0 \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09b6\u09a8\u09c7 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u09ac\u09cd\u09af\u09af\u09bc \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 (\u09ed\u09eb\u2013\u09ef\u09e6+ \u09a6\u09bf\u09a8):<\/strong> \u099c\u09af\u09bc\u09c0 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0995\u09cb\u09a1\u09bf\u09ab\u09be\u0987 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u0995\u09cd\u09b7\u09a4\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u09a3 \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09bf\u09af\u09bc\u09cb\u0997 \u09aa\u09b0\u09bf\u0995\u09b2\u09cd\u09aa\u09a8\u09be\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09be\u09ae\u099e\u09cd\u099c\u09b8\u09cd\u09af \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u09a8\u09a4\u09c1\u09a8 \u09b8\u09c7\u0997\u09ae\u09c7\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ae\u09a1\u09c7\u09b2\u099f\u09bf \u09b0\u09cb\u09b2 \u0986\u0989\u099f \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0995\u09cb\u09b9\u09b0\u09cd\u099f\u09c7\u09b0 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09be\u09b0\u09bf\u09a4\u09be \u099f\u09cd\u09b0\u09cd\u09af\u09be\u0995 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8 \u098f\u09ac\u0982 \u09ae\u09be\u09b8\u09c7 \u098f\u0995\u09ac\u09be\u09b0 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>\u09aa\u09cd\u09b0\u09af\u09c1\u0995\u09cd\u09a4\u09bf \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09c7\u09b0 \u09ae\u09cc\u09b2\u09bf\u0995 \u09ac\u09bf\u09b7\u09af\u09bc\u0997\u09c1\u09b2\u09bf:<\/strong> \u09b8\u09cd\u099f\u09c7\u099c \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b8\u09cd\u09a5\u09be\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af CRM, TTV \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09c8\u09b6\u09bf\u09b7\u09cd\u099f\u09cd\u09af \u0997\u09cd\u09b0\u09b9\u09a3\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09aa\u09a3\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u09b6\u09cd\u09b2\u09c7\u09b7\u09a3, \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09c3\u0995\u09cd\u09a4\u09a4\u09be, \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09b8\u09cd\u09a5\u09cd\u09af \u09b8\u09cd\u0995\u09cb\u09b0\u09bf\u0982\u09af\u09bc\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u0995\u099f\u09bf \u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09b9\u0995 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u0964 \u0986\u09ae\u09bf \u09b8\u09c1\u09aa\u09be\u09b0\u09bf\u09b6 \u0995\u09b0\u099b\u09bf \u09af\u09c7 \u098f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u0995\u09c7 \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8 \u09b8\u09cd\u09ac\u09af\u09bc\u0982\u0995\u09cd\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09a4\u09be\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u099c\u09c1\u09a1\u09bc\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af\u09a4\u09be \u09ac\u09c7\u0997 \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09c7\u2014\u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u09b8\u09ab\u099f\u0993\u09af\u09bc\u09cd\u09af\u09be\u09b0 \u099f\u09c1\u09b2 \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be CRM \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u09c7\u09b0 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09be\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u09b8\u09cd\u099f\u09cd\u09af\u09be\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a6\u09c7\u0996\u09be\u09af\u09bc \u09af\u09be \u09b8\u09cd\u0995\u09c7\u09b2 \u0995\u09b0\u09c7\u0964 \u09b6\u09c7\u0996\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09cd\u09aa\u09a6\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0995\u09be\u09a0\u09be\u09ae\u09cb\u0997\u09a4 \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be (\u09ad\u09c2\u09ae\u09bf\u0995\u09be \u09ad\u09bf\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u0995 \u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u09ac\u09c1\u0995), \u09b8\u09be\u09aa\u09cd\u09a4\u09be\u09b9\u09bf\u0995 \u0995\u09cb\u099a\u09bf\u0982, \u098f\u09ac\u0982 \u09b6\u09bf\u09b2\u09cd\u09aa \u09a8\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09a5\u09c7\u0995\u09c7 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09bf\u09a4 \u09aa\u09a1\u09bc\u09be\u09b6\u09cb\u09a8\u09be \u098f\u0995\u09a4\u09cd\u09b0\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964.<\/p>\n<p>\u09aa\u09cd\u09b0\u09a4\u09bf\u09af\u09cb\u0997\u09c0 \u098f\u09ac\u0982 \u09aa\u09b0\u09bf\u09aa\u09c2\u09b0\u0995 \u09b8\u09b0\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u0997\u09c1\u09b0\u09c1\u09a4\u09cd\u09ac\u09aa\u09c2\u09b0\u09cd\u09a3: \u0995\u09a5\u09cb\u09aa\u0995\u09a5\u09a8\u09c7\u09b0 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af, \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09be\u09b0\u0995\u09ae \u09ac\u09be \u09a1\u09cd\u09b0\u09bf\u09ab\u099f\u09c7\u09b0 \u09ae\u09a4\u09cb \u09aa\u09cd\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u099f\u09ab\u09b0\u09cd\u09ae\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09bf\u09a4, \u0995\u09bf\u09a8\u09cd\u09a4\u09c1 \u0986\u09ae\u09bf \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09ac\u09c8\u09b6\u09cd\u09ac\u09bf\u0995 b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8 \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09ac\u09be\u099a\u09a8 \u0995\u09b0\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0987\u09a8\u09cd\u099f\u09bf\u0997\u09cd\u09b0\u09c7\u09b6\u09a8 \u0997\u09ad\u09c0\u09b0\u09a4\u09be \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1 \u09ad\u09be\u09b7\u09be\u09b0 \u09b8\u09ae\u09b0\u09cd\u09a5\u09a8\u0995\u09c7 \u0985\u0997\u09cd\u09b0\u09be\u09a7\u09bf\u0995\u09be\u09b0 \u09a6\u09bf\u0987\u0964 \u09ac\u09cd\u09b0\u09c7\u0987\u09a8 \u09aa\u09a1 \u098f\u0986\u0987 \u098f\u0986\u0987 \u0995\u09a8\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u098f\u09ac\u0982 \u09ac\u09b9\u09c1 \u09ad\u09be\u09b7\u09be\u09b0 \u09b8\u09b9\u09be\u09af\u09bc\u0995\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09b8\u0995\u09cd\u09b7\u09ae\u09a4\u09be \u09aa\u09cd\u09b0\u09a6\u09be\u09a8 \u0995\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u0995\u09bf\u099b\u09c1 \u09a6\u09b2 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af \u09af\u09cb\u0997\u09be\u09af\u09cb\u0997 \u098f\u09ac\u0982 \u0995\u09a8\u099f\u09c7\u09a8\u09cd\u099f \u0989\u09ce\u09aa\u09be\u09a6\u09a8 \u09ac\u09be\u09a1\u09bc\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c7; \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0\u09c7\u09b0 \u0995\u09cd\u09b7\u09c7\u09a4\u09cd\u09b0\u09c7 \u09ae\u09c7\u09b2\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af \u098f\u099f\u09bf \u0985\u09a8\u09cd\u09af\u09be\u09a8\u09cd\u09af \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09c7\u09a4\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 \u09b8\u09be\u09a5\u09c7 \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09be\u09af\u09bc\u09a8 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u0985\u09ac\u09b6\u09c7\u09b7\u09c7, \u09af\u09a6\u09bf \u0986\u09aa\u09a8\u09bf \u09b8\u09c7\u099f\u0986\u09aa \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8 \u09b8\u09bf\u0995\u09cb\u09af\u09bc\u09c7\u09a8\u09cd\u09b8\u09c7\u09b0 \u0989\u09aa\u09b0 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 \u099f\u09bf\u0989\u099f\u09cb\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b2 \u099a\u09be\u09a8, \u0986\u09ae\u09be\u09a6\u09c7\u09b0 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%ae%e0%a7%87%e0%a6%b8%e0%a7%87%e0%a6%9e%e0%a7%8d%e0%a6%9c%e0%a6%be%e0%a6%b0-%e0%a6%ac%e0%a6%9f-%e0%a6%9f%e0%a6%bf%e0%a6%89%e0%a6%9f%e0%a7%8b%e0%a6%b0%e0%a6%bf%e0%a6%af%e0%a6%bc%e0%a6%be%e0%a6%b2\/\" title=\"\u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09b0 \u09ac\u099f \u099f\u09bf\u0989\u099f\u09cb\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b2\">\u09ae\u09c7\u09b8\u09c7\u099e\u09cd\u099c\u09be\u09b0 \u09ac\u099f \u099f\u09bf\u0989\u099f\u09cb\u09b0\u09bf\u09af\u09bc\u09be\u09b2<\/a> \u098f\u09ac\u0982 \u0997\u09be\u0987\u09a1\u09c7 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/%e0%a6%97%e0%a7%8d%e0%a6%b0%e0%a6%be%e0%a6%b9%e0%a6%95-%e0%a6%85%e0%a6%a8%e0%a6%ac%e0%a7%8b%e0%a6%b0%e0%a7%8d%e0%a6%a1%e0%a6%bf%e0%a6%82-%e0%a6%b8%e0%a6%82%e0%a6%9c%e0%a7%8d%e0%a6%9e%e0%a6%be\/\" title=\"\u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09c1\u09b6\u09c0\u09b2\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\">\u0985\u09a8\u09ac\u09cb\u09b0\u09cd\u09a1\u09bf\u0982 \u09b8\u09c7\u09b0\u09be \u0985\u09a8\u09c1\u09b6\u09c0\u09b2\u09a8\u0997\u09c1\u09b2\u09bf<\/a> \u09ae\u09c2\u09b2\u09cd\u09af\u09ac\u09be\u09a8 \u09b8\u09ae\u09af\u09bc \u0995\u09ae\u09be\u09a8\u09cb\u09b0 \u099c\u09a8\u09cd\u09af\u0964.<\/p>\n<p>\u09b0\u09cb\u09a1\u09ae\u09cd\u09af\u09be\u09aa\u099f\u09bf \u09aa\u09b0\u09bf\u09ae\u09be\u09aa\u09af\u09cb\u0997\u09cd\u09af \u09aa\u09b0\u09c0\u0995\u09cd\u09b7\u09be\u09b0 \u098f\u0995\u099f\u09bf \u09b8\u09bf\u09b0\u09bf\u099c \u09b9\u09bf\u09b8\u09be\u09ac\u09c7 \u0995\u09be\u09b0\u09cd\u09af\u0995\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8\u0964 \u09b8\u09be\u09b8 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2 \u099f\u09c7\u09ae\u09aa\u09cd\u09b2\u09c7\u099f \u09ac\u09cd\u09af\u09ac\u09b9\u09be\u09b0 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u09b8\u09a0\u09bf\u0995 \u0995\u09c7\u09aa\u09bf\u0986\u0987\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09a8\u09bf\u09b0\u09cd\u09a7\u09be\u09b0\u09a3 \u0995\u09b0\u09c1\u09a8, \u098f\u09ac\u0982 \u0985\u099f\u09cb\u09ae\u09c7\u09b6\u09a8\u0995\u09c7 \u09aa\u09c1\u09a8\u09b0\u09be\u09ac\u09c3\u09a4\u09cd\u09a4\u09bf\u09ae\u09c2\u09b2\u0995 \u0995\u09be\u099c \u09aa\u09b0\u09bf\u099a\u09be\u09b2\u09a8\u09be \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09a6\u09bf\u09a8 \u09af\u09be\u09a4\u09c7 \u0986\u09aa\u09a8\u09be\u09b0 \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u098f\u09ac\u0982 \u09b8\u09be\u09ab\u09b2\u09cd\u09af \u09a6\u09b2\u0997\u09c1\u09b2\u09bf \u09b8\u09c7\u0987 \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u0997\u09a4 20% \u0985\u09cd\u09af\u09be\u0995\u09be\u0989\u09a8\u09cd\u099f\u0997\u09c1\u09b2\u09bf\u09a4\u09c7 \u09ae\u09a8\u09cb\u09a8\u09bf\u09ac\u09c7\u09b6 \u0995\u09b0\u09a4\u09c7 \u09aa\u09be\u09b0\u09c7 \u09af\u09be \u098f\u0995\u099f\u09bf b2b saas \u09ac\u09bf\u0995\u09cd\u09b0\u09af\u09bc \u0995\u09cc\u09b6\u09b2\u09c7 \u0985\u09b8\u09cd\u09ac\u09be\u09ad\u09be\u09ac\u09bf\u0995 \u09ac\u09c3\u09a6\u09cd\u09a7\u09bf\u0995\u09c7 \u099a\u09be\u09b2\u09bf\u09a4 \u0995\u09b0\u09c7\u0964.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/practical-saas-sales-strategy-3%e2%80%913%e2%80%912%e2%80%912%e2%80%912-10%e2%80%913%e2%80%911-10x-80-20-70-30-rules-with-b2b-saas-sales-strategy-template-saas-b2b-sales-strategy\/\" data-essbisPostTitle=\"Practical SaaS Sales Strategy: 3\u20113\u20112\u20112\u20112, 10\u20113\u20111, 10x, 80\/20 &#038; 70\/30 Rules with B2B SaaS Sales Strategy Template (saas b2b sales strategy)\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Key Takeaways Build a repeatable saas sales strategy around stages, motion (PLG\/SLG\/hybrid), and measurable metrics to turn activity into predictable ARR. Apply the 3\u20113\u20112\u20112\u20112 heuristic to run fast 30\/60\/90 experiments: 3\u2011month revenue &#038; retention windows and 2\u2011month sales\/cash\/expansion signals for rapid learning. Use the 10\u20113\u20111 rule to size pipeline and set activity targets: ~10 leads [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14928,"featured_media":258591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_canonical_url":"","rank_math_robots":"","rank_math_facebook_title":"","rank_math_facebook_description":"","rank_math_twitter_title":"","rank_math_twitter_description":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-258592","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258592","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14928"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=258592"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258592\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media\/258591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=258592"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=258592"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/bn\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=258592"}],"curies":[{"name":"\u09a1\u09ac\u09cd\u09b2\u09bf\u0989\u09aa\u09bf","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}