Marketing por Goteo: Convertir Prospectos en Clientes Repetidos

El marketing por goteo es una estrategia que muchas empresas utilizan para mantenerse en contacto con sus clientes. Implica enviar contenido, ofertas y otra información a tus prospectos de manera regular, lo que aumenta la posibilidad de que se conviertan en clientes recurrentes. El marketing por goteo se puede realizar a través de campañas de correo electrónico o actualizaciones en redes sociales. La clave es la consistencia y la relevancia; si no eres consistente, será difícil que las personas recuerden quién eres cuando necesiten lo que ofreces, pero si envías mensajes relevantes de manera constante a lo largo del tiempo, esto aumentará las posibilidades de que las personas compren de nuevo contigo.

¿Qué es la teoría del marketing por goteo?

El marketing por goteo es una estrategia de marketing directo para cultivar clientes potenciales en compradores leales y recurrentes.

Las campañas de marketing por goteo están diseñadas para mantener a los prospectos comprometidos con tu marca o producto a lo largo del tiempo, entregando pequeñas dosis de contenido dirigido que destacan diferentes aspectos de lo que ofreces. Ver tu mensaje de marketing una vez no será suficiente.

El marketing por goteo se trata de construir la relación entre tú y tu prospecto para que sepan, les guste y confíen en quién eres antes de que necesiten invertir en tu empresa. No es solo una campaña, ¡sino muchas! Piensa en crear una serie de campañas de goteo en lugar de un solo envío donde todo se presente de una vez, esperando que algo se quede.

¿Qué son las campañas de goteo?

Las campañas de goteo son campañas de marketing automatizadas que envían contenido a lo largo del tiempo. Son un subconjunto del marketing por correo electrónico y a menudo se utilizan para cultivar leads.

Las campañas de goteo son una herramienta poderosa para los mercadólogos porque le dan a los clientes la oportunidad de comenzar a seguir las actualizaciones y productos de tu empresa sin ser bombardeados con mensajes. En su lugar, puedes proporcionarles contenido en su propio tiempo, lo que los hará sentir más conectados con tu marca. Además, los suscriptores de campañas de goteo también pueden estar receptivos a ofertas de marketing cuando llegue el momento de comprar algo de ti.

El cultivo de leads ayuda a convertir leads en ventas al proporcionar información que apela específicamente a cada prospecto según sus necesidades o etapa de interés con tu negocio. Comienza despacio, pero gradualmente se vuelve más agresivo a medida que los prospectos se acercan a tomar una decisión de compra, lo que resulta en tasas de conversión más altas.

¿Cómo se utiliza el cultivo de leads en las campañas de marketing por goteo?

El cultivo de leads es una estrategia popular para las empresas que desean convertir prospectos en clientes recurrentes. Funciona enviando mensajes automatizados a lo largo del tiempo, guiándolos de una etapa del viaje del comprador a otra hasta que se conviertan en compradores. Aquí hay algunos ejemplos:

– Los correos electrónicos/boletines de goteo pueden aparecer en tu bandeja de entrada con consejos semanales sobre cómo utilizar o cuidar mejor algo que compraste recientemente.

– Puedes recibir un correo electrónico preguntando si hay algo sobre productos o servicios particulares que necesites ayuda para entender antes de tomar una decisión de compra.

– Una empresa podría enviar un boletín con descuentos y otras ofertas especiales para fomentar compras recurrentes.

El marketing por goteo es una forma efectiva para que empresas como la tuya capten el interés de tus prospectos, los cultiven para que se conviertan en clientes y, eventualmente, los transformen en defensores leales.

¿Por qué es efectivo el marketing por goteo?

El marketing por goteo funciona porque ofrece a los prospectos un flujo continuo de información relevante. De esta manera, nunca hay interrupción en la relación entre tú y tu prospecto. También asegura que no estén sobrecargados de información de una sola vez, por lo que es más probable que permanezcan interesados el mayor tiempo posible. El marketing por goteo también se conoce como una campaña de correo electrónico automatizada.

Cuando se hace bien, una campaña de goteo está personalizada para los intereses de cada persona. También les da una sensación de exclusividad porque saben que solo ellos recibirán estos mensajes, lo que hace que las personas se sientan especiales. Y, por último, una campaña de correo electrónico puede ser muy efectiva para crear oportunidades de venta cuando están más receptivos. Esto significa que incluso si alguien no realiza su pedido de inmediato, pero decide hacerlo más tarde, siempre habrá algo disponible basado en los criterios de éxito que hayas establecido para ti mismo.

Para tener éxito con el marketing por goteo, sin embargo, todas las comunicaciones deben tener un valor o beneficio tangible para el destinatario. Los correos electrónicos sin contenido serán rápidamente eliminados o ignorados; haz que cuenten al ofrecer a los clientes potenciales información valiosa sobre productos y servicios que ayudarían a resolver sus problemas o responder a sus preguntas sobre lo que haces mejor.

¿Cómo funciona una campaña de goteo?

Las campañas de goteo eran en forma de correo directo antes. Hoy en día, no son solo las campañas de correo las que se pueden crear como campañas de goteo. También se utilizan correos electrónicos y mensajes de SMS para crear una campaña de goteo.

El propósito de estos correos electrónicos o mensajes de texto con ofertas que aumentan gradualmente es convertir prospectos en clientes recurrentes al darles más razones de las que podrían encontrar en otros lugares para comprar de tu empresa. Esto suele suceder cuando alguien ha estado considerando invertir durante bastante tiempo y no está seguro de si este producto o servicio en particular satisfará sus necesidades antes de comprometerse a comprar algo.

Las campañas de goteo funcionan a través del uso de automatización, segmentación y temporización para crear un sentido de urgencia en tus prospectos. Los mensajes automatizados les recuerdan que aún no han realizado su pedido y ofrecen otro incentivo si lo hacen dentro de las 24 horas.

Segmentation breaks down customers into groups based on their needs – this way you can send emails or other marketing materials specifically tailored for each group (i.e., new parents vs retirees) with an appropriate call-to-action at the end of it. Timing is important because once someone clicks through from your email campaign onto your website, how long will it take before getting them back? What about retargeting visitors who didn’t buy but were interested in a particular product?

¿Cuáles son las claves para una campaña de marketing por goteo exitosa?

Drip campaigns can be very effective when it comes to clear conversion objectives- even if not all prospects will convert right away, these initiatives ensure that each prospect has exposure to relevant information at every stage so as soon as paying customers to come along, they are ready to go.

The key is in the drip content, which should be designed with conversion as your top priority. This can mean anything from a sign-up form or lead magnet at the end of an email sequence for prospects to complete, to more traditional marketing tactics like advertising on social media platforms and paid search ads that target people based on their emails IDs (if you have permission). The point is these initiatives need to constantly engage customers so that when it comes time to make a purchase decision they’ll choose you over competitors again and again.

Here are tips to create a successful drip campaign.

Utiliza herramientas de automatización de marketing

Automated drip campaigns are a great way to consistently attract and convert your prospects into repeat customers, by delivering the right message at just the right time.

Automated drip campaigns offer consistent messages through email, social media, and other channels that are tailored for different segments of your audience based on their interests and behavior.

By applying this method, you can be sure that people will see what you want them to see when they need it most. This strategy takes some work up front- but in return, it gains momentum with each new contact in every channel. Automation is also scalable: if one campaign doesn’t cut it, you can simply create additional ones without exhausting valuable resources or taking too much time from any individual project!

Messenger is an automation and chatbot tool that can help you create and execute an automated campaign to turn prospects into customers.

You can use Messenger’s automation tools to segment your audience by interests or behaviors so you know who needs what message when they need it most!

Mide el rendimiento de los anuncios

Your ad performance is an important part of your drip campaign. You need to measure how well your ads are doing, and then improve them accordingly.

You want to see how many people clicked through from the ads that appear in a marketer’s email message. It is also important to know if those clicks led to conversions–that is, sales or signups for newsletters or products. This information will help marketers direct their content strategy by knowing which marketing channels have the most success with customers and prospects alike. Targeted ads are important to a lead nurturing campaign.

Mide el rendimiento del contenido

Content performance is one of the most important aspects of any marketing campaign, and a drip campaign is no exception. There are many metrics to measure content performance – engagements, traffic sources, time on page or site, social shares, and more. These measurements can highlight strengths and weaknesses in your content strategy that you may not have otherwise been aware of.

Monitoring various types of measurement along with viewing qualitative feedback from customers will give insights into what resonates best with your audience and what type of messages work best for them. This information can be used when creating future campaigns both large-scale like a website redesign but also small scale such as an email communication template update.

To get the most out of your drip campaign, it is important that you regularly assess what content has been successful and why, as well as what needs improvement. Monitoring performance metrics can help identify patterns in customer behavior which will allow for more effective targeting of future campaigns and better communication with customers who have already engaged. This feedback loop should be a continuous process and not something done once at the end of an initiative or on some arbitrary timetable – there are always new things to learn about how your target audience behaves online!

This knowledge translates into increased sales through having an understanding of where marketing dollars are going after being spent, whether generated by direct response advertising like PPC ads or brand awareness efforts such as SEO outreach.

Genera información sobre la audiencia a través de la investigación de mercado

Audience Insights can be generated through market research. Market research can help marketers create more effective and targeted marketing campaigns, which ultimately leads to higher conversion rates.

Marketing tools such as surveys and polls can be used to capture feedback from potential customers, this information will help you understand the types of content they are interested in receiving.

Marketers often create a series of emails with relevant messages for their target audience that aligns with their interests or needs. Marketers may also utilize customer relationship management (CRM) software that assigns points based on purchases and other actions which then allow marketers to build segments into drip marketing campaigns. This CRM data is an excellent way to know your prospect’s trends so it can be addressed accordingly during each campaign phase. Not only does using market research provide valuable insight about what type of messaging prospects want, but it also allows marketers to tailor their drip campaigns for increased effectiveness.

Muestra anuncios personalizados

Personalized ads are one of the most powerful tools in a marketer’s arsenal.

Drip marketing is all about reminding people to purchase again, and personalized ads can do that better than any other tool. You know what your customers like, so you should use their data to show them products they’ll be interested in while also remembering when it was time for them to buy something new or replenish an existing product. Personalized ads are a great way to remind someone who has been browsing but hasn’t placed an order yet.

Utiliza datos de geolocalización precisos

Geolocation data is used to target individual customers with personalized messages and offers. For example, if you’re a coffee shop in Brooklyn, NY (NYC), the software will show your customer how many minutes they’ll save by visiting your store instead of driving into Manhattan.

Geolocation data is also an important tool for:

– Establishing local relevance – not all locations are created equal!

– Generating new leads

– Improving conversion rates on social ads by providing precise information about the location

In addition, geolocations can be filtered to help marketers narrow down their audience size before uploading content or sending out notifications. It’s always best practice to use as much location detail as possible so that you know exactly who’s getting your message.

Conclusión

Email drip marketing is becoming more popular today for customer acquisition. An effective drip campaign is personalized, timely, and relevant. It’s important to include geolocation data in your drip campaign so you can target the customer with offers that are specific to their location.

In conclusion, email marketing campaigns have become popular today for acquiring customers. An effective drip campaign includes personalization of the message based on timing as well as the relevance of content tailored towards a particular individual or group. Remembering to incorporate geolocations into these campaigns will ensure you’re sending out messages customized and applicable to a person or area they represent.

Messenger Bot is a great platform to start your drip-feed campaigns. with automation and insights, you can create a campaign that is engaging and personalized to your audience. Get started for free today!