{"id":259950,"date":"2025-12-19T21:05:15","date_gmt":"2025-12-20T05:05:15","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/practical-account-based-marketing-tools-what-abm-is-5-essential-tools-4-core-tactics-3-3-3-rule-and-real-examples\/"},"modified":"2025-12-19T21:05:15","modified_gmt":"2025-12-20T05:05:15","slug":"outils-pratiques-de-marketing-base-sur-les-comptes-ce-quest-labm-5-outils-essentiels-4-tactiques-principales-regle-des-3-3-3-et-exemples-concrets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/practical-account-based-marketing-tools-what-abm-is-5-essential-tools-4-core-tactics-3-3-3-rule-and-real-examples\/","title":{"rendered":"Outils pratiques de marketing bas\u00e9 sur les comptes : ce qu'est l'ABM, 5 outils essentiels, 4 tactiques cl\u00e9s, r\u00e8gle 3\u20133\u20133 et exemples r\u00e9els"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbispostcontainer=\"\" data-essbisposturl=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/practical-account-based-marketing-tools-what-abm-is-5-essential-tools-4-core-tactics-3-3-3-rule-and-real-examples\/\" data-essbisposttitle=\"Practical Account Based Marketing Tools: What ABM Is, 5 Essential Tools, 4 Core Tactics, 3\u20113\u20113 Rule and Real Examples\" data-essbishovercontainer=\"\"><div class=\"key-takeaways-box\">\n<h2>Puntos Clave<\/h2>\n<ul>\n<li>Les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes transforment les comptes \u00e0 haute valeur en campagnes coordonn\u00e9es\u2014utilisez l'intention, l'enrichissement et l'orchestration pour prioriser et cibler efficacement les comptes.<\/li>\n<li>Adoptez les cinq piliers tactiques : ciblage publicitaire, CRM &amp; automatisation, personnalisation, analyse\/intention et engagement conversationnel pour construire une pile ABM r\u00e9siliente.<\/li>\n<li>Commencez petit avec des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes gratuits et des niveaux d'essai (CRM + pages de destination + chat Messenger Bot) pour valider les techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes avant de passer \u00e0 l'\u00e9chelle.<\/li>\n<li>Cartographiez votre pile : combinez les logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes (CRM), les outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes (adtech\/ciblage IP) et les outils ABM de marketing bas\u00e9 sur les comptes (plateformes d'intention) pour une ex\u00e9cution de bout en bout.<\/li>\n<li>Appliquez la r\u00e8gle 3\u20113\u20113\u20143 messages, 3 audiences, 3 canaux\u2014pour simplifier la cr\u00e9ativit\u00e9, acc\u00e9l\u00e9rer les tests et rendre l'attribution au niveau des comptes plus claire.<\/li>\n<li>Mesurez au niveau des comptes : suivez le score d'engagement des comptes, les r\u00e9unions par compte, le pipeline influenc\u00e9 et la v\u00e9locit\u00e9 des affaires pour prouver le ROI des meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<li>Utilisez l'automatisation conversationnelle (Messenger Bot) et des outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes afin d'\u00e9voluer la qualification, les flux de travail multilingues et la livraison de contenu personnalis\u00e9.<\/li>\n<li>R\u00e9alisez des pilotes de 6\u201312 semaines, exigez des int\u00e9grations CRM natives et priorisez les flux d'intention en temps r\u00e9el lors du choix d'une liste des meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pour l'approvisionnement.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes sont la colonne vert\u00e9brale de toute strat\u00e9gie B2B qui consid\u00e8re les comptes \u00e0 forte valeur comme des march\u00e9s uniques ; cet article explique ce qu'est le marketing bas\u00e9 sur les comptes, examine les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes et montre comment les techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes s'int\u00e8grent dans une pile technologique pragmatique. Vous obtiendrez des gains rapides avec des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes gratuits et une liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes, des exemples concrets de marketing bas\u00e9 sur les comptes provenant de programmes dirig\u00e9s par des plateformes, et une comparaison des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes ABM par rapport aux outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes num\u00e9riques. Nous couvrirons les cinq outils de marketing essentiels dont chaque \u00e9quipe ABM a besoin, expliquerons ce que signifient les 4 outils de marketing en pratique, et traduirons la r\u00e8gle des 3 3 3 en marketing en KPI mesurables pour des campagnes ax\u00e9es sur les comptes. En cours de route, vous verrez o\u00f9 les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes HubSpot et les outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes s'int\u00e8grent dans un flux de travail, quel logiciel de marketing bas\u00e9 sur les comptes r\u00e9sout des probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques, et des exemples pratiques d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes que vous pouvez adopter en quelques jours. Lisez la suite pour un guide de mise en \u0153uvre \u00e9tape par \u00e9tape et une liste de contr\u00f4le ind\u00e9pendante des fournisseurs pour vous aider \u00e0 choisir les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pour votre pile.<\/p>\n<h2>D\u00e9finitions de base et gains rapides pour les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes<\/h2>\n<h3>Quels sont les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes ?<\/h3>\n<p>Les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) sont des logiciels et des plateformes sp\u00e9cialis\u00e9s qui permettent aux \u00e9quipes B2B d'identifier, cibler, engager, personnaliser et mesurer des campagnes et des programmes au niveau des comptes plut\u00f4t qu'au niveau des leads individuels. Les outils modernes de marketing bas\u00e9 sur les comptes combinent donn\u00e9es, automatisation, orchestration et analyses pour transformer des listes de comptes cibles en engagements coordonn\u00e9s et multicanaux au sein des centres d'achat. Les fonctionnalit\u00e9s cl\u00e9s incluent :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9lection de comptes et segmentation bas\u00e9e sur l'intention :<\/strong> ing\u00e9rer des signaux firmographiques, technographiques et d'intention pour prioriser les comptes \u00e0 forte valeur (taille de l'entreprise, secteur, revenus, intention d'achat). Cela combine le scoring pr\u00e9dictif, la mod\u00e9lisation par similitude et les donn\u00e9es d'intention (par exemple, provenant de fournisseurs d'intention tiers) pour construire une liste cible ABM (HubSpot ; Demandbase).<\/li>\n<li><strong>Enrichissement des donn\u00e9es de compte et r\u00e9solution d'identit\u00e9 :<\/strong> consolider les enregistrements CRM, les donn\u00e9es firmographiques\/technographiques tierces et la cartographie des r\u00f4les de compte pour cr\u00e9er un profil de compte unique et cartographier les centres d'achat (Salesforce ; 6sense).<\/li>\n<li><strong>Contenu personnalis\u00e9 et cr\u00e9atif \u00e0 grande \u00e9chelle :<\/strong> g\u00e9n\u00e9rer et livrer des pages d'atterrissage, des annonces, des e-mails et des exp\u00e9riences web sur mesure qui font r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un compte ou \u00e0 une persona, augmentant la pertinence et la probabilit\u00e9 de conversion (meilleures pratiques des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Orchestration multicanale et engagement :<\/strong> coordonner la publicit\u00e9 display, les e-mails, la personnalisation web, les r\u00e9seaux sociaux et les actions commerciales afin que tous les points de contact suivent un manuel unifi\u00e9 pour chaque compte (Terminus ; Demandbase).<\/li>\n<li><strong>Fonctionnalit\u00e9s d'alignement des ventes et du marketing :<\/strong> tableaux de bord de compte partag\u00e9s, plans de compte, playbooks, t\u00e2ches et flux d'activit\u00e9s pour garantir que les SDRs\/AEs et les marketeurs agissent sur les m\u00eames signaux de compte (outils de marketing bas\u00e9 sur le compte HubSpot ; logiciel de marketing bas\u00e9 sur le compte).<\/li>\n<li><strong>Mesure, attribution et reporting ROI :<\/strong> m\u00e9triques d'entonnoir au niveau du compte, attribution des revenus influenc\u00e9s, cartes de chaleur d'engagement et KPI sp\u00e9cifiques au ABM (engagement des comptes, temps jusqu'au pipeline, v\u00e9locit\u00e9 des affaires) pour prouver l'impact du programme (guidance de reporting ABM de Forrester\/Gartner).<\/li>\n<li><strong>Automatisation et int\u00e9grations de flux de travail :<\/strong> d\u00e9clencheurs qui font avancer les comptes \u00e0 travers les \u00e9tapes, synchronisations avec le CRM\/automatisation marketing, et flux de travail de suivi automatis\u00e9s pour \u00e9voluer des programmes personnalis\u00e9s (outils de marketing bas\u00e9 sur le compte ABM ; techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte).<\/li>\n<li><strong>IA et capacit\u00e9s pr\u00e9dictives :<\/strong> outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur le compte qui sugg\u00e8rent les meilleures actions suivantes, g\u00e9n\u00e8rent automatiquement des copies personnalis\u00e9es, mettent en \u00e9vidence les anomalies d'intention et pr\u00e9disent la propension des comptes \u00e0 acheter (outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur le compte).<\/li>\n<li><strong>Adtech et ciblage bas\u00e9 sur l'IP :<\/strong> fonctionnalit\u00e9s de ciblage programmatique et bas\u00e9 sur l'IP qui diffusent des annonces sp\u00e9cifiques aux comptes et mesurent la port\u00e9e au sein des organisations cibl\u00e9es (outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur le compte).<\/li>\n<li><strong>Mod\u00e8les, playbooks et places de march\u00e9 de fournisseurs :<\/strong> mod\u00e8les ABM pr\u00e9con\u00e7us, biblioth\u00e8ques cr\u00e9atives et int\u00e9grations qui acc\u00e9l\u00e8rent le d\u00e9ploiement (meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes ; liste des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Des exemples de cat\u00e9gories d'outils et de fournisseurs repr\u00e9sentatifs incluent les plateformes ABM (Demandbase, Terminus, 6sense), les fournisseurs de CRM avec des fonctionnalit\u00e9s ABM (Salesforce, HubSpot), les outils de personnalisation, les fournisseurs de donn\u00e9es d'intention et les outils de contenu\/personnalisation aliment\u00e9s par l'IA. En pratique, choisir des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes signifie combiner des logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes, une couche de donn\u00e9es\/d'intention, de l'orchestration\/adtech et des campagnes de preuve de concept mesurables.<\/p>\n<h3>Outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes gratuits \u2014 liste rapide et quand les utiliser (liste des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes ; outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pdf)<\/h3>\n<p>J'utilise des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes gratuits et des niveaux d'essai pour valider des approches avant d'investir dans des solutions d'entreprise. Pour les \u00e9quipes qui commencent l'ABM, l'objectif est de prouver le mod\u00e8le bas\u00e9 sur les comptes avec des outils \u00e0 faible co\u00fbt qui soutiennent toujours la s\u00e9lection des comptes, la personnalisation et la mesure.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CRM gratuit + fonctionnalit\u00e9s ABM de base :<\/strong> Commencez avec un CRM qui offre des niveaux gratuits pour la segmentation des comptes et la cartographie des contacts \u2014 utilisez-les pour les listes de comptes initiales et pour tester les flux de travail bas\u00e9s sur les comptes (les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes HubSpot peuvent \u00eatre une prochaine \u00e9tape \u00e0 mesure que vous \u00e9voluez).<\/li>\n<li><strong>Essais de signaux d'intention et listes de comptes :<\/strong> De nombreux fournisseurs de donn\u00e9es d'intention et \u00e9diteurs offrent des flux d'intention gratuits ou des essais limit\u00e9s\u2014utilisez-les pour valider quels comptes montrent un comportement d'achat avant d'acheter des abonnements d'intention complets (techniques de marketing bas\u00e9es sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Personnalisation du site Web et pages d'atterrissage :<\/strong> Des constructeurs gratuits ou freemium vous permettent de cr\u00e9er des pages d'atterrissage sp\u00e9cifiques aux comptes et des jetons pour la personnalisation ; utilisez-les pour tester l'augmentation avant d'adopter des plateformes de personnalisation payantes (exemples d'outils de marketing bas\u00e9s sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9dits publicitaires et pilotes de ciblage IP :<\/strong> Les plateformes programmatiques et les r\u00e9seaux publicitaires fournissent parfois des cr\u00e9dits de d\u00e9marrage\u2014r\u00e9alisez de petits tests d'affichage cibl\u00e9s par IP pour mesurer la port\u00e9e des comptes (outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9s sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Automatisation des messageries et des chats :<\/strong> Je d\u00e9ploie un bot Messenger pour capturer les demandes, ex\u00e9cuter des flux de conversation au niveau des comptes et automatiser la qualification des prospects sur Facebook et le chat du site Web\u2014cela acc\u00e9l\u00e8re la g\u00e9n\u00e9ration de leads et permet un messaging sp\u00e9cifique aux comptes \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quand utiliser chaque outil gratuit :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Preuve de concept (0\u20133 mois) :<\/strong> Niveau gratuit de CRM + flux de chat de Messenger Bot + pages d'atterrissage personnalis\u00e9es simples pour d\u00e9montrer l'engagement des comptes et le pipeline pr\u00e9coce.<\/li>\n<li><strong>Pilote (3 \u00e0 6 mois) :<\/strong> Ajouter des essais d'intention, des tests publicitaires\/IP cibl\u00e9s limit\u00e9s et une attribution de base pour mesurer les opportunit\u00e9s influenc\u00e9es.<\/li>\n<li><strong>\u00c9chelle (plus de 6 mois) :<\/strong> Passer \u00e0 des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes int\u00e9gr\u00e9s et des logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes qui relient les donn\u00e9es d'intention, de personnalisation et de CRM (meilleure s\u00e9lection d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pour des conseils pratiques sur les choix de martech et les mod\u00e8les ABM, consultez l'aper\u00e7u de l'ABM et le guide des outils martech pour aligner les outils avec la r\u00e8gle 3-1-3 et la mesure des campagnes. Brain Pod AI propose \u00e9galement des assistants IA multilingues et des outils de contenu qui peuvent compl\u00e9ter les flux de travail de personnalisation ABM.<\/p>\n<p>Pour une configuration pratique et des tutoriels sur la capture de leads par chat et l'optimisation de la conversion, consultez les tutoriels Messenger Bot et le guide du chatbot de page d'atterrissage pour int\u00e9grer les flux de travail Messenger dans votre liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/account-based-marketing-tools-360512.jpg\" alt=\"outils de marketing bas\u00e9 sur le compte\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>Illustration du monde r\u00e9el et \u00e9tudes de cas utilisant des techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes<\/h2>\n<h3>Quel est un exemple de marketing bas\u00e9 sur les comptes ?<\/h3>\n<p>Un exemple de marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) est une campagne cibl\u00e9e et multicanal ax\u00e9e sur des comptes nomm\u00e9s avec des r\u00e9sultats commerciaux mesurables. Ci-dessous se trouve une \u00e9tude de cas de campagne \u00e9tape par \u00e9tape qui d\u00e9montre comment les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes et les techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes se rejoignent pour g\u00e9n\u00e9rer des opportunit\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Sc\u00e9nario :<\/strong> Un fournisseur de SaaS B2B vendant des analyses aux cha\u00eenes de d\u00e9tail de taille interm\u00e9diaire cible trois comptes nomm\u00e9s \u00e0 convertir en pilotes d'entreprise dans les six mois. Objectif : acc\u00e9l\u00e9rer le pipeline, augmenter le score d'engagement des comptes de 60%, et s\u00e9curiser deux r\u00e9unions de niveau ex\u00e9cutif par compte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ciblage et s\u00e9lection des comptes :<\/strong> Construisez une liste cible en utilisant des filtres firmographiques et technographiques (500 \u00e0 5 000 employ\u00e9s, technologie POS\/ERP sp\u00e9cifique) combin\u00e9s avec des signaux d'intention pour prioriser les comptes montrant un comportement d'achat. Cartographiez les centres d'achat et les parties prenantes cl\u00e9s (IT, Ops, Responsable des analyses) en utilisant l'enrichissement et la r\u00e9solution d'identit\u00e9\u2014c'est le c\u0153ur du marketing bas\u00e9 sur les comptes et des techniques pratiques de marketing bas\u00e9 sur les comptes. Les outils pour le scoring d'intention et la segmentation incluent Demandbase (https:\/\/www.demandbase.com) et Terminus (https:\/\/terminus.com), avec des listes soutenues par CRM dans HubSpot (https:\/\/www.hubspot.com).<\/li>\n<li><strong>Approche personnalis\u00e9e et playbook :<\/strong> Cr\u00e9ez des supports sp\u00e9cifiques aux comptes\u2014fiches ex\u00e9cutives, pr\u00e9sentations de d\u00e9monstration personnalis\u00e9es et pages d'atterrissage d\u00e9di\u00e9es faisant r\u00e9f\u00e9rence aux d\u00e9fis et logos des comptes. Ex\u00e9cutez une s\u00e9quence multicanal : annonces display cibl\u00e9es par IP (outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes), cadences d'e-mails personnalis\u00e9es de SDR nomm\u00e9s, approche LinkedIn, personnalisation sur site et invitations ex\u00e9cutives haut de gamme. Utilisez les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes de HubSpot pour g\u00e9rer les s\u00e9quences et nourrir.<\/li>\n<li><strong>Chat, capture de leads et qualification :<\/strong> D\u00e9ployez des flux de chat sur le site web et des automatisations de messagerie pour capturer les visiteurs bas\u00e9s sur l'intention des comptes cibles et qualifier instantan\u00e9ment les contacts. J'utilise Messenger Bot pour ex\u00e9cuter des parcours de conversation sp\u00e9cifiques aux comptes sur les pages de destination, capturer des signaux UTM et firmographiques, enrichir les enregistrements CRM et d\u00e9clencher des workflows\u2014cela acc\u00e9l\u00e8re la g\u00e9n\u00e9ration de leads et dirige les contacts qualifi\u00e9s vers les ventes. Cela illustre comment les logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes et les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) s'int\u00e8grent \u00e0 la qualification pilot\u00e9e par le chat.<\/li>\n<li><strong>Orchestration des ventes et du marketing :<\/strong> Alignez les \u00e9quipes autour de playbooks de comptes partag\u00e9s, de tableaux de bord et de t\u00e2ches. Automatisez les r\u00e8gles d'orchestration afin que lorsque le score d'engagement d'un compte d\u00e9passe les seuils, le workflow d\u00e9clenche des offres de d\u00e9monstration, des contacts ex\u00e9cutifs ou la provision d'essai (techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes ; liste des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Mesure et KPI :<\/strong> Suivez les KPI au niveau des comptes : score d'engagement des comptes, r\u00e9unions par compte, valeur du pipeline influenc\u00e9, temps jusqu'au pipeline et v\u00e9locit\u00e9 des affaires. Utilisez l'attribution au niveau des comptes (premier contact, multi-contact) pour mesurer l'impact des canaux ABM par rapport \u00e0 la ligne de base et valider le choix des meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pour le programme.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>R\u00e9sultat r\u00e9aliste :<\/strong> Lors d'un pilote de 12 semaines, deux comptes cibles ont progress\u00e9 vers des r\u00e9unions ex\u00e9cutives ; un est entr\u00e9 dans le pipeline en tant qu'opportunit\u00e9 de $120k ARR ; le score d'engagement du compte a augment\u00e9 de 75% suite \u00e0 la combinaison d'une publicit\u00e9 + d'une page de destination personnalis\u00e9e + d'une s\u00e9quence de qualification par chat. L'exemple montre comment les exemples de marketing bas\u00e9 sur les comptes fonctionnent lorsque la s\u00e9lection des comptes, la personnalisation, l'orchestration et la mesure sont \u00e9troitement int\u00e9gr\u00e9es.<\/p>\n<h3>exemples de marketing bas\u00e9 sur les comptes \u2014 Cas d'utilisation de Demandbase et HubSpot (outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes HubSpot ; Demandbase)<\/h3>\n<p>Demandbase et HubSpot illustrent deux approches compl\u00e9mentaires dans l'\u00e9cosyst\u00e8me ABM. Demandbase se concentre sur l'intention, le ciblage IP et la port\u00e9e programmatique pour les comptes nomm\u00e9s, tandis que HubSpot offre des capacit\u00e9s ABM centr\u00e9es sur le CRM qui rationalisent l'alignement des ventes et du marketing \u2014 les deux repr\u00e9sentent des entr\u00e9es courantes sur une liste des meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cas d'utilisation de Demandbase :<\/strong> Utilisez Demandbase pour faire ressortir les signaux d'intention, ex\u00e9cuter des campagnes publicitaires cibl\u00e9es par IP et mesurer la port\u00e9e au sein des organisations cibles. Flux de campagne typique : s\u00e9lection de comptes bas\u00e9e sur l'intention \u2192 affichage cibl\u00e9 par IP \u2192 pages de destination sp\u00e9cifiques aux comptes \u2192 suivi des ventes. Cela met l'accent sur les outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes et la port\u00e9e ax\u00e9e sur la technologie publicitaire pour l'engagement en haut de l'entonnoir.<\/li>\n<li><strong>Cas d'utilisation de HubSpot :<\/strong> Utilisez HubSpot pour des workflows ABM soutenus par un CRM : g\u00e9rez les enregistrements de comptes, ex\u00e9cutez des s\u00e9quences d'e-mails personnalis\u00e9es, suivez les scores d'engagement des comptes et coordonnez les t\u00e2ches des SDR\/AE. Les fonctionnalit\u00e9s ABM de HubSpot facilitent l'op\u00e9rationnalisation du marketing bas\u00e9 sur les comptes au sein d'un environnement CRM et d'automatisation marketing int\u00e9gr\u00e9 (outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes HubSpot).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Les deux approches sont souvent combin\u00e9es : l'intention et la port\u00e9e des annonces de Demandbase alimentent les workflows et plans de compte g\u00e9r\u00e9s par HubSpot. Pour des conseils sur la cartographie des martech \u00e0 l'ABM et l'alignement des outils avec la r\u00e8gle 3-1-3 et la mesure des campagnes, consultez le guide des outils martech et les ressources de pr\u00e9sentation et de mod\u00e8le ABM.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">ABM expliqu\u00e9 et guide de mod\u00e8le<\/a> | <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">Guide des outils martech<\/a><\/p>\n<h2>Les essentiels \u2014 Cinq piliers tactiques<\/h2>\n<h3>Quels sont les 5 outils marketing ?<\/h3>\n<p>Les plateformes de ciblage social et publicitaire, le CRM et l'automatisation marketing, les outils de contenu\/cr\u00e9ation et de personnalisation, les plateformes d'analyse\/attribution et d'intention, ainsi que l'automatisation conversationnelle et d'engagement forment les cinq outils marketing essentiels dont chaque programme ABM a besoin. Ces cinq piliers s'alignent directement avec ce qu'est le marketing bas\u00e9 sur les comptes et cr\u00e9ent ensemble une pile d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes coh\u00e9rente qui soutient la s\u00e9lection, l'engagement, la personnalisation et la mesure.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plateformes de ciblage social et publicitaire (outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes) :<\/strong> Utilisez le ciblage IP, l'affichage programmatique et les annonces sociales ax\u00e9es sur les comptes pour atteindre les d\u00e9cideurs au sein des organisations cibles. Demandbase et Terminus sont des exemples de technologies publicitaires pour la s\u00e9lection et la port\u00e9e des comptes (https:\/\/www.demandbase.com; https:\/\/terminus.com). Ces plateformes mettent en \u00e9vidence les signaux d'intention et \u00e9largissent la port\u00e9e en haut de l'entonnoir pour les techniques de marketing bas\u00e9es sur les comptes.<\/li>\n<li><strong>CRM et automatisation du marketing (orchestration des comptes) :<\/strong> Un seul CRM et moteur d'automatisation maintiennent les profils de compte, la cartographie des r\u00f4les de contact, les s\u00e9quences et les playbooks synchronis\u00e9s entre les ventes et le marketing. Cette cat\u00e9gorie comprend les outils de marketing bas\u00e9s sur les comptes de HubSpot et d'autres logiciels de marketing bas\u00e9s sur les comptes qui permettent l'orchestration, le scoring et des flux de travail mesurables (https:\/\/www.hubspot.com).<\/li>\n<li><strong>Outils de contenu, cr\u00e9atifs et de personnalisation :<\/strong> Des outils qui construisent des pages de destination sp\u00e9cifiques aux comptes, des e-mails personnalis\u00e9s, du contenu web dynamique et des cr\u00e9ations sur mesure offrent la pertinence qui augmente la conversion. Ces exemples d'outils de marketing bas\u00e9s sur les comptes permettent de mettre \u00e0 l'\u00e9chelle la personnalisation sur des dizaines ou des centaines de comptes et sont souvent associ\u00e9s \u00e0 des outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes afin d'automatiser les variantes de contenu.<\/li>\n<li><strong>Analytique, attribution et plateformes d'intention :<\/strong> Les fournisseurs d'analytique et d'intention livrent des KPI au niveau des comptes\u2014score d'engagement, pipeline influenc\u00e9, v\u00e9locit\u00e9 des affaires\u2014et aident \u00e0 prioriser les comptes montrant un comportement d'achat. Utilisez l'analytique pour valider comment faire du marketing bas\u00e9 sur les comptes et prouver le ROI de votre liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<li><strong>Automatisation de la conversation et de l'engagement :<\/strong> Chat en temps r\u00e9el, automatisation des messages et SMS pour capturer et qualifier les contacts des comptes sur des pages de destination personnalis\u00e9es. Le Bot Messenger fournit des flux de chat aliment\u00e9s par l'IA, un support multilingue et des s\u00e9quences SMS pour acc\u00e9l\u00e9rer la g\u00e9n\u00e9ration de leads, enrichir les enregistrements CRM et acheminer les contacts qualifi\u00e9s vers les ventes\u2014en faisant un outil pratique de marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) pour la qualification conversationnelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lorsque vous \u00e9valuez les fournisseurs, associez chaque prestataire \u00e0 ces cinq piliers tactiques et priorisez les int\u00e9grations CRM natives, les signaux d'intention en temps r\u00e9el et l'attribution mesurable au niveau des comptes. La combinaison de ces piliers cr\u00e9e une pile ABM r\u00e9siliente o\u00f9 le logiciel de marketing bas\u00e9 sur les comptes, l'adtech, la personnalisation et les couches conversationnelles se renforcent mutuellement.<\/p>\n<h3>R\u00e9partition des meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes (meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes ; liste des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes)<\/h3>\n<p>Choisir les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes signifie faire correspondre les capacit\u00e9s \u00e0 vos cas d'utilisation ABM : d\u00e9couverte (intention), port\u00e9e (adtech), personnalisation (sur site et cr\u00e9ative), orchestration (CRM + automatisation) et qualification (flux de chat et conversationnels). Ci-dessous se trouve une cartographie concise des r\u00f4les des fournisseurs et des conseils pratiques de s\u00e9lection.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Intention et d\u00e9couverte :<\/strong> Demandbase pour la s\u00e9lection de comptes bas\u00e9e sur l'intention et la port\u00e9e bas\u00e9e sur l'IP ; utilisez l'intention pour alimenter vos listes de comptes et prioriser l'engagement (techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Adtech et port\u00e9e :<\/strong> Terminus et des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes similaires pour les annonces ABM programmatiques et la mesure de la port\u00e9e au niveau des comptes.<\/li>\n<li><strong>CRM + orchestration\u00a0:<\/strong> HubSpot et Salesforce servent de logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes pour g\u00e9rer les enregistrements de comptes, les playbooks et les s\u00e9quences\u2014essentiels pour faire du marketing bas\u00e9 sur les comptes \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/li>\n<li><strong>Personnalisation &amp; cr\u00e9atif\u00a0:<\/strong> Constructeurs de personnalisation et outils de copie\/image AI qui g\u00e9n\u00e8rent des pages et des actifs sp\u00e9cifiques aux comptes\u00a0; liez-les \u00e0 votre CRM afin que les variations cr\u00e9atives soient d\u00e9clench\u00e9es par les attributs des comptes.<\/li>\n<li><strong>Conversationnel &amp; qualification\u00a0:<\/strong> Messenger Bot et d'autres plateformes de chat offrent une qualification en temps r\u00e9el, une port\u00e9e multilingue et des s\u00e9quences SMS\u2014utilisez-les pour capturer le trafic pr\u00e9vu \u00e0 partir de pages de destination personnalis\u00e9es et pour enrichir les donn\u00e9es CRM.<\/li>\n<li><strong>Mesure &amp; attribution\u00a0:<\/strong> Analytique de style GA4 pour l'attribution web combin\u00e9e avec des rapports au niveau des comptes dans votre plateforme ABM pour mesurer le pipeline influenc\u00e9 et la v\u00e9locit\u00e9 des affaires\u00a0; cela boucle le retour sur investissement pour les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour des mod\u00e8les pratiques, des playbooks et un cadre d'alignement martech, consultez l'aper\u00e7u ABM et le guide des outils martech pour cartographier ces r\u00f4les de fournisseurs dans une liste coh\u00e9rente d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes et un plan de d\u00e9ploiement.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">ABM expliqu\u00e9 et guide de mod\u00e8le<\/a> | <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">Guide des outils martech<\/a><\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/account-based-marketing-tools-323458.jpg\" alt=\"outils de marketing bas\u00e9 sur le compte\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>Plong\u00e9e approfondie dans les outils pour les praticiens<\/h2>\n<h3>Quels outils sont utilis\u00e9s dans le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) ?<\/h3>\n<p>Le marketing bas\u00e9 sur les comptes (ABM) utilise un ensemble d'outils en couches \u00e0 travers les donn\u00e9es, l'orchestration, la personnalisation, l'engagement et la mesure. Cat\u00e9gories cl\u00e9s, ce qu'elles font et des fournisseurs\/outils repr\u00e9sentatifs :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9couverte d'intention et de comptes (prioriser les comptes en march\u00e9) :<\/strong> Objectif : faire ressortir les comptes montrant des signaux d'achat, une intention th\u00e9matique et un int\u00e9r\u00eat pr\u00e9coce pour alimenter les listes cibles. Exemples : Demandbase (intention + ciblage IP) <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.demandbase.com<\/a>, 6sense (intention pr\u00e9dictive) <a href=\"https:\/\/6sense.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/6sense.com<\/a>, Bombora (donn\u00e9es d'intention) <a href=\"https:\/\/bombora.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/bombora.com<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Enrichissement firmographique\/technographique et intelligence de contact :<\/strong> Objectif : enrichir les profils de comptes avec la taille de l'entreprise, la pile technologique, le chiffre d'affaires, les r\u00f4les organisationnels et les e-mails de contact pour cartographier les centres d'achat. Exemples : ZoomInfo <a href=\"https:\/\/www.zoominfo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.zoominfo.com<\/a>, Clearbit <a href=\"https:\/\/clearbit.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/clearbit.com<\/a>, UserGems <a href=\"https:\/\/usergems.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/usergems.com<\/a>, LinkedIn Sales Navigator (d\u00e9couverte de contacts) <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.linkedin.com\/sales<\/a>.<\/li>\n<li><strong>CRM et orchestration (flux de travail et alignement au niveau des comptes) :<\/strong> Objectif : centraliser les enregistrements de comptes, les playbooks, le scoring, les t\u00e2ches et l'alignement des ventes\/marketing. Exemples : HubSpot (CRM + fonctionnalit\u00e9s ABM) <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.hubspot.com<\/a>, Salesforce (CRM + int\u00e9grations) <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.salesforce.com<\/a>. Ce sont des composants logiciels essentiels pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes et apparaissent souvent sur toute liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<li><strong>Adtech et publicit\u00e9 bas\u00e9e sur les comptes (ciblage par port\u00e9e et IP) :<\/strong> Objectif : diffuser des annonces programmatiques, bas\u00e9es sur l'IP et sociales cibl\u00e9es sur des comptes et mesurer la port\u00e9e organisationnelle. Exemples : Terminus <a href=\"https:\/\/terminus.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/terminus.com<\/a>, Demandbase <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.demandbase.com<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Personnalisation et cr\u00e9ativit\u00e9 \u00e0 grande \u00e9chelle :<\/strong> Objectif : cr\u00e9er des pages de destination sp\u00e9cifiques aux comptes, personnalisation dynamique du site web, e-mails sur mesure et variantes cr\u00e9atives. Exemples : constructeurs de personnalisation, outils de pages de destination et cr\u00e9atif assist\u00e9 par IA\u2014ces exemples d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes sont essentiels pour la pertinence et la conversion.<\/li>\n<li><strong>Automatisation de la conversation et de l'engagement :<\/strong> Objectif : qualifier les visiteurs de comptes entrants, acheminer les leads, ex\u00e9cuter des flux de chat sp\u00e9cifiques aux comptes et des s\u00e9quences SMS pour acc\u00e9l\u00e9rer les r\u00e9unions. J'utilise Messenger Bot pour cr\u00e9er des chemins de conversation sp\u00e9cifiques aux comptes sur les pages de destination, capturer les signaux UTM et firmographiques, ex\u00e9cuter des flux multilingues et d\u00e9clencher des workflows CRM\u2014rendant le chat un outil pratique de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<li><strong>Automatisation du marketing et moteurs de s\u00e9quence :<\/strong> Objectif : ex\u00e9cuter des s\u00e9quences de sensibilisation au niveau des comptes, des cadences chronom\u00e9tr\u00e9es et des playbooks automatis\u00e9s d\u00e9clench\u00e9s par des signaux de compte. Exemples : HubSpot Workflows, Marketo, Pardot.<\/li>\n<li><strong>Attribution, analyses et mesure :<\/strong> Objectif : mesurer le score d'engagement des comptes, le pipeline influenc\u00e9, le temps jusqu'au pipeline et la v\u00e9locit\u00e9 des affaires ; permettre des mod\u00e8les d'attribution au niveau des comptes. Exemples : GA4 pour l'analyse web et reporting de la plateforme ABM dans Demandbase\/6sense plus reporting CRM dans HubSpot ou Salesforce.<\/li>\n<li><strong>Outils d'habilitation des ventes et de sensibilisation :<\/strong> Objectif : \u00e9quiper les AEs\/SDRs avec des playbooks, des s\u00e9quences et des biblioth\u00e8ques de contenu. Exemples : Outreach, SalesLoft, int\u00e9grations LinkedIn Sales Navigator.<\/li>\n<li><strong>IA et augmentation pr\u00e9dictive :<\/strong> Objectif : sugg\u00e9rer les prochaines actions optimales, g\u00e9n\u00e9rer automatiquement des contenus personnalis\u00e9s, pr\u00e9dire la propension des comptes et rationaliser la cr\u00e9ation de contenu. Les exemples incluent les modules d'IA des fournisseurs et les solutions tierces ; Brain Pod AI fournit des contenus multilingues et des capacit\u00e9s d'assistance qui compl\u00e8tent les flux de travail de personnalisation ABM (<a href=\"https:\/\/brainpod.ai\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/brainpod.ai<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comment ces outils s'int\u00e8grent : pile ABM typique = enrichissement + intention \u2192 s\u00e9lection des comptes \u2192 orchestration (CRM + automatisation) \u2192 port\u00e9e (adtech + personnalisation) \u2192 engagement (email, prospection commerciale, chat) \u2192 mesure (attribution au niveau du compte). Lors de l'\u00e9valuation des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes, privil\u00e9giez les int\u00e9grations CRM natives, les flux d'intention en temps r\u00e9el et les plateformes qui supportent l'attribution et l'orchestration au niveau des comptes.<\/p>\n<h3>outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes abm vs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes num\u00e9riques (logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes ; outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes)<\/h3>\n<p>La distinction entre les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes abm et les outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes num\u00e9riques est fonctionnelle plut\u00f4t que binaire : les outils ABM d\u00e9crivent l'orchestration et la pile de donn\u00e9es pour les programmes centr\u00e9s sur les comptes ; les outils num\u00e9riques mettent l'accent sur les canaux et les couches d'ex\u00e9cution. Pour choisir le bon m\u00e9lange, alignez les outils sur les r\u00f4les de votre manuel ABM.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes abm (orchestration au niveau de la pile) :<\/strong> Ceci inclut des plateformes ABM et des logiciels de marketing bas\u00e9 sur les comptes qui centralisent les listes de comptes, le scoring, les playbooks et la mesure \u2014 exemples : Demandbase pour l'orchestration ABM unifi\u00e9e, 6sense pour l'analyse pr\u00e9dictive, et HubSpot pour l'ABM pilot\u00e9 par CRM. Les outils ABM priorisent la s\u00e9lection des comptes, l'attribution des revenus et l'alignement entre ventes et marketing (techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<li><strong>Outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes (ex\u00e9cution &amp; canal) :<\/strong> Ce sont les moteurs d'ex\u00e9cution : adtech programmatique, ciblage IP, plateformes sociales, constructeurs de personnalisation et canaux de chat\/SMS. Ils livrent des cr\u00e9ations bas\u00e9es sur les comptes et capturent des signaux d'engagement \u2014 exemples : Terminus pour la publicit\u00e9 ABM, plateformes de personnalisation pour des pages sp\u00e9cifiques aux comptes, et Messenger Bot pour la qualification conversationnelle sur les pages d'atterrissage (outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Guide pratique de s\u00e9lection :<\/p>\n<ol>\n<li><strong>D\u00e9finir le cas d'utilisation :<\/strong> Prise de contact avec des comptes nomm\u00e9s, ABM pour l'expansion, ou ABM \u00e0 grande \u00e9chelle ? Votre cas d'utilisation d\u00e9termine si l'orchestration (outils ABM) ou l'ex\u00e9cution (outils num\u00e9riques) est prioritaire.<\/li>\n<li><strong>Mapper aux piliers :<\/strong> Faire correspondre les fournisseurs \u00e0 l'intention, l'enrichissement, l'orchestration, la personnalisation, l'engagement et les piliers de mesure pour former une liste coh\u00e9rente d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/li>\n<li><strong>Int\u00e9grations &amp; attribution :<\/strong> Prioriser les outils avec des int\u00e9grations CRM et analytiques natives afin que les signaux de compte (intention, interactions de chat, exposition \u00e0 la publicit\u00e9) s'int\u00e8grent dans votre logiciel de marketing bas\u00e9 sur les comptes et alimentent des KPI mesurables.<\/li>\n<li><strong>Preuve de concept :<\/strong> Lancez de courts pilotes combinant un outil de d\u00e9couverte\/d'intention, une couche de personnalisation et une qualification conversationnelle (par exemple, Demandbase + un constructeur de pages d'atterrissage + Messenger Bot) pour valider l'augmentation avant un approvisionnement complet.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Pour r\u00e9f\u00e9rence sur l'alignement martech et les mod\u00e8les, consultez l'aper\u00e7u de l'ABM et le guide des outils martech pour cartographier vos outils ABM et num\u00e9riques choisis dans une pile technologique d\u00e9ployable.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">ABM expliqu\u00e9 et guide de mod\u00e8le<\/a> | <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">Guide des outils martech<\/a><\/p>\n<h2>Cadres et Instruments Strat\u00e9giques<\/h2>\n<h3>Quels sont les 4 outils du marketing ?<\/h3>\n<p>Les quatre outils du marketing\u2014les classiques 4 P\u2014sont Produit, Prix, Place et Promotion. Dans un contexte ABM, chaque \u201c P \u201d devient centr\u00e9 sur le compte et se mappe directement aux outils de marketing bas\u00e9 sur le compte et aux techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte que vous d\u00e9ployez :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Produit<\/strong> \u2014 personnaliser des bundles, des offres pilotes et des int\u00e9grations pour des comptes nomm\u00e9s. Dans l'ABM, les d\u00e9cisions produit alimentent les playbooks de compte et les flux d'int\u00e9gration, informant quel logiciel de marketing bas\u00e9 sur le compte et quelle cr\u00e9ativit\u00e9 vous utilisez pour d\u00e9montrer la valeur.<\/li>\n<li><strong>Prix<\/strong> \u2014 d\u00e9finir des prix flexibles et des conditions contractuelles pour les comptes d'entreprise ; int\u00e9grer des portes d'approbation dans les outils d'orchestration afin que les ventes puissent pr\u00e9senter rapidement des offres commerciales sp\u00e9cifiques aux comptes (cela est li\u00e9 aux techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte et aux playbooks de tarification).<\/li>\n<li><strong>Lieu<\/strong> \u2014 d\u00e9finir des parcours d'achat et des points de contact num\u00e9riques pour les comptes cibles : microsites d\u00e9di\u00e9s, pages d'atterrissage personnalis\u00e9es et canaux partenaires. Ceux-ci sont mis en \u0153uvre via des outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur le compte et des plateformes de personnalisation pour contr\u00f4ler o\u00f9 et comment les comptes interagissent avec votre produit.<\/li>\n<li><strong>Promotion<\/strong> \u2014 ex\u00e9cuter une promotion au niveau du compte : publicit\u00e9s cibl\u00e9es par IP, contenu personnalis\u00e9, \u00e9v\u00e9nements pour les dirigeants et sensibilisation coordonn\u00e9e. La promotion inclut de plus en plus des canaux conversationnels ; j'utilise Messenger Bot pour ex\u00e9cuter des flux de conversation sp\u00e9cifiques au compte, qualifier les visiteurs sur des pages de destination personnalis\u00e9es et d\u00e9clencher des workflows CRM dans le cadre de la promotion et de la qualification.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Appliqu\u00e9s ensemble, les 4 P deviennent un mix marketing au niveau du compte qui est op\u00e9rationnalis\u00e9 avec des outils de marketing bas\u00e9 sur le compte, des outils de marketing bas\u00e9 sur le compte ABM et des outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur le compte afin d'\u00e9chelonner la personnalisation et la mesure.<\/p>\n<h3>Comment structurer une pile technologique ABM (techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte ; exemples d'outils de marketing bas\u00e9 sur le compte)<\/h3>\n<p>Structurer une pile technologique ABM signifie cartographier les capacit\u00e9s des fournisseurs aux piliers tactiques : d\u00e9couverte, enrichissement, orchestration, port\u00e9e, engagement et mesure. Une pile pragmatique s'aligne avec vos techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte et les r\u00e9sultats que vous devez prouver.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9couverte &amp; intention :<\/strong> les fournisseurs d'intention et les outils de d\u00e9couverte ABM alimentent les comptes prioritaires pour la sensibilisation (c'est une fonction principale des outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur le compte).<\/li>\n<li><strong>Enrichissement &amp; identit\u00e9 :<\/strong> les services d'enrichissement et les donn\u00e9es technographiques cr\u00e9ent des profils de compte complets utilis\u00e9s dans les logiciels de marketing bas\u00e9 sur le compte et les playbooks CRM.<\/li>\n<li><strong>Orchestration :<\/strong> CRM + automatisation est la colonne vert\u00e9brale\u2014utilisez les outils de marketing bas\u00e9 sur le compte HubSpot ou des CRM comparables pour centraliser les enregistrements de compte, le scoring et les playbooks.<\/li>\n<li><strong>Port\u00e9e &amp; personnalisation :<\/strong> associez les constructeurs d'adtech et de personnalisation pour livrer des cr\u00e9ations et des pages de destination sp\u00e9cifiques aux comptes (exemples d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes). Utilisez le ciblage IP programmatique pour l'\u00e9chelle et les plateformes de personnalisation pour la pertinence sur site.<\/li>\n<li><strong>Engagement et qualification\u00a0:<\/strong> les plateformes conversationnelles et l'automatisation des discussions capturent et qualifient les contacts des comptes en temps r\u00e9el ; le Messenger Bot fournit des r\u00e9ponses automatis\u00e9es, des flux multilingues et des s\u00e9quences SMS que j'utilise pour enrichir les comptes et acc\u00e9l\u00e9rer les r\u00e9unions.<\/li>\n<li><strong>Mesure &amp; attribution\u00a0:<\/strong> fermez la boucle avec des analyses au niveau des comptes dans votre plateforme ABM et votre CRM pour suivre le score d'engagement, le pipeline influenc\u00e9 et la v\u00e9locit\u00e9 des affaires\u2014ces m\u00e9triques valident comment faire du marketing bas\u00e9 sur les comptes et informent l'optimisation it\u00e9rative.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Configuration pratique\u00a0: commencez par un outil de d\u00e9couverte + enrichissement + orchestration CRM, ajoutez une couche de personnalisation et une qualification conversationnelle (par exemple, une page de destination avec des flux de discussion), puis instrumentez l'attribution au niveau des comptes. Pour des mod\u00e8les et un alignement martech, consultez le <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">guide explicatif ABM et mod\u00e8le<\/a> et le <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">outils martech<\/a> pour cartographier les fournisseurs dans une liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes d\u00e9ployables.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/account-based-marketing-tools-348012.jpg\" alt=\"outils de marketing bas\u00e9 sur le compte\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>R\u00e8gles, m\u00e9triques et l'heuristique 3\u20131\u20133<\/h2>\n<h3>Quelle est la r\u00e8gle des 3 3 3 en marketing ?<\/h3>\n<p>La r\u00e8gle 3\u20131\u20133 en marketing est un cadre de simplification pratique : concentrez-vous sur 3 messages cl\u00e9s, ciblez 3 segments d'audience prioritaires et investissez dans 3 canaux principaux. Cela force la clart\u00e9, r\u00e9duit la dilution des efforts et aligne la cr\u00e9ativit\u00e9, la s\u00e9lection de l'audience et les m\u00e9dias pour un impact mesurable\u2014particuli\u00e8rement utile lors de l'op\u00e9rationnalisation des techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes et de la s\u00e9lection des outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>3 messages :<\/strong> Choisissez les trois propositions de valeur les plus convaincantes que vous utiliserez dans les campagnes bas\u00e9es sur les comptes ; associez chaque message \u00e0 des points de preuve et \u00e0 un r\u00e9sultat mesurable.<\/li>\n<li><strong>3 audiences :<\/strong> Priorisez trois clusters de comptes ou trois comptes nomm\u00e9s (par potentiel ARR, ad\u00e9quation technographique ou signaux d'intention) pour concentrer les ressources et tester l'augmentation.<\/li>\n<li><strong>3 canaux :<\/strong> Allouez le budget et les tests \u00e0 trois canaux (un canal de port\u00e9e payante, un canal poss\u00e9d\u00e9, un canal conversationnel\/gagn\u00e9) pour limiter la port\u00e9e et acc\u00e9l\u00e9rer l'apprentissage.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pourquoi cela fonctionne : se limiter \u00e0 3\u00d73\u00d73 r\u00e9duit la charge cognitive pour les acheteurs et les \u00e9quipes, acc\u00e9l\u00e8re les tests it\u00e9ratifs et rend l'attribution plus claire. Pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes, la r\u00e8gle 3\u20131\u20133 correspond directement \u00e0 la s\u00e9lection des comptes, aux outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes et \u00e0 l'orchestration\u2014vous pouvez donc prouver l'impact avec moins de variables.<\/p>\n<h3>Mesurer le succ\u00e8s du marketing bas\u00e9 sur les comptes : KPI, attribution et la r\u00e8gle 3\u20131\u20133 appliqu\u00e9e aux outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/h3>\n<p>Mesurer le succ\u00e8s de l'ABM signifie d\u00e9placer la mesure des leads vers les comptes et aligner les KPI sur la matrice d'ex\u00e9cution 3\u20131\u20133. Je mesure les r\u00e9sultats des canaux et des comptes s\u00e9par\u00e9ment, puis je les joins avec une attribution au niveau des comptes afin que chaque outil de la pile (intention, enrichissement, orchestration, personnalisation, chat) alimente une vue unique du compte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>KPI des canaux (cartographi\u00e9s sur 3 canaux) :<\/strong> impressions et port\u00e9e des comptes (adtech), taux de conversion de la page d'atterrissage (personnalisation), taux de qualification du chat (flux conversationnels). Ces m\u00e9triques montrent quel canal g\u00e9n\u00e8re le signal initial du compte et quel message r\u00e9sonne.<\/li>\n<li><strong>KPI des comptes (cartographi\u00e9s sur 3 audiences) :<\/strong> score d'engagement des comptes, r\u00e9unions r\u00e9serv\u00e9es par compte, valeur du pipeline influenc\u00e9e, temps jusqu'au pipeline et v\u00e9locit\u00e9 des affaires. Ces indicateurs mesurent l'impact en aval des messages et des canaux choisis.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9triques des messages (cartographi\u00e9es sur 3 messages) :<\/strong> engagement par variante de message (CTR, temps sur la page, demandes de d\u00e9monstration) et conversion des points de preuve (d\u00e9but d'essai, demandes de pilote) pour valider quelles propositions de valeur cl\u00f4turent des affaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Approche d'attribution :<\/p>\n<ol>\n<li>Pr\u00e9f\u00e9rez l'attribution au niveau des comptes \u2014 mod\u00e8les multi-touch et de revenus influenc\u00e9s \u2014 plut\u00f4t que l'attribution au niveau des leads afin de voir la contribution inter-canaux au pipeline.<\/li>\n<li>Instrumentez chaque interaction : assurez-vous que les signaux d'intention, les expositions publicitaires, les interactions sur la page d'atterrissage et les transcriptions de chat se synchronisent avec votre CRM et votre plateforme ABM afin que le scoring, les d\u00e9clencheurs et l'attribution soient pr\u00e9cis.<\/li>\n<li>Utilisez des pilotes courts (6 \u00e0 12 semaines) par cellule 3x3 pour collecter un signal suffisant avant de passer \u00e0 l'\u00e9chelle ; it\u00e9rez sur les messages, puis sur les canaux, puis sur l'expansion de l'audience.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Outils pratiques et int\u00e9grations : combinez une couche d'intention\/d\u00e9couverte, d'enrichissement, d'orchestration CRM (logiciels de marketing bas\u00e9 sur le compte tels que les outils de marketing bas\u00e9 sur le compte HubSpot), de personnalisation et d'adtech, plus la capture conversationnelle (j'utilise Messenger Bot pour des flux de chat sp\u00e9cifiques au compte et des s\u00e9quences SMS). Reliez cela \u00e0 l'analyse et aux rapports ABM pour suivre l'engagement des comptes et les revenus influenc\u00e9s.<\/p>\n<p>Pour des mod\u00e8les et des playbooks qui cartographient la r\u00e8gle 3-1-3 au martech et \u00e0 la mesure, voir le <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">outils martech<\/a> et le <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">guide explicatif ABM et mod\u00e8le<\/a> pour convertir des hypoth\u00e8ses en un programme ABM mesurable en utilisant les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur le compte et les techniques de marketing bas\u00e9 sur le compte.<\/p>\n<h2>Playbook et ressources d'impl\u00e9mentation<\/h2>\n<h3>Liste de contr\u00f4le d'impl\u00e9mentation : s\u00e9lectionner les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur le compte pour votre stack<\/h3>\n<p>Choisissez les outils de marketing bas\u00e9 sur le compte par r\u00e9sultat, pas par listes de fonctionnalit\u00e9s. Je commence par une simple liste de contr\u00f4le qui cartographie les objectifs aux capacit\u00e9s, puis je r\u00e9alise un court proof-of-concept. Utilisez cette liste de contr\u00f4le pour s\u00e9lectionner des outils ABM de marketing bas\u00e9 sur le compte, des logiciels de marketing bas\u00e9 sur le compte et les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur le compte pour votre cas d'utilisation.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9finir les r\u00e9sultats :<\/strong> comptes cibles, objectifs de revenus et KPI (engagement des comptes, pipeline influenc\u00e9, r\u00e9unions par compte). Cela est directement li\u00e9 \u00e0 ce qu'est le marketing bas\u00e9 sur le compte et comment faire du marketing bas\u00e9 sur le compte op\u00e9rationnellement.<\/li>\n<li><strong>Cartographier les capacit\u00e9s aux piliers :<\/strong> assurez-vous que votre pile couvre la d\u00e9couverte\/l'intention, l'enrichissement, l'orchestration (CRM), la port\u00e9e (adtech\/personnalisation), l'engagement (chat\/s\u00e9quence) et la mesure. Consultez le guide des outils martech pour aligner les capacit\u00e9s avec la r\u00e8gle 3\u20131\u20133 et les besoins de mesure (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-technologie-marketing-un-guide-clair-sur-le-martech-les-7-types-de-marketing-numerique-les-7-c-la-regle-des-3-3-3-et-des-exemples-pratiques\/\">outils martech<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Priorisez les int\u00e9grations :<\/strong> privil\u00e9giez les fournisseurs avec des int\u00e9grations CRM et d'analytique natives afin que les signaux de compte s'int\u00e8grent dans une vue de compte unique\u2014cela r\u00e9duit la latence des donn\u00e9es et am\u00e9liore la pr\u00e9cision de l'attribution (les outils de marketing bas\u00e9s sur le compte de HubSpot en sont un exemple lorsque l'orchestration centr\u00e9e sur le CRM est n\u00e9cessaire: <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Validez l'intention et l'enrichissement:<\/strong> r\u00e9alisez un essai de d\u00e9couverte pour confirmer que les signaux d'intention et l'enrichissement technographique font r\u00e9ellement remonter vos comptes cibles (utilisez Demandbase ou similaire pour la validation de l'intention: <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Demandbase<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Testez les canaux d'engagement:<\/strong> pilotez une s\u00e9quence de personnalisation + adtech + chat (page de destination personnalis\u00e9e + annonces cibl\u00e9es par IP + qualification conversationnelle). J'utilise Messenger Bot sur les pages de destination pour capturer et qualifier les visiteurs de compte en temps r\u00e9el et alimenter les flux de travail CRM.<\/li>\n<li><strong>Mesurez avant d'acheter :<\/strong> r\u00e9alisez des pilotes de 6 \u00e0 12 semaines mesurant les KPI au niveau des comptes, puis comparez le pipeline influenc\u00e9 par outil et le co\u00fbt total de possession. Utilisez le guide de mod\u00e8le ABM pour structurer les pilotes et les playbooks de compte (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">guide de mod\u00e8le ABM<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Liste de contr\u00f4le des achats:<\/strong> SLA pour la fra\u00eecheur des donn\u00e9es, acc\u00e8s API, co\u00fbts d'int\u00e9gration, support \u00e0 l'int\u00e9gration et crit\u00e8res de sortie de preuve de concept. Incluez des capacit\u00e9s d'IA si vous avez besoin d'\u00e9chelle (outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur le compte) et v\u00e9rifiez les feuilles de route des fournisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Utilisez cette approche pratique pour cr\u00e9er une liste d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes qui \u00e9quilibre d\u00e9couverte, orchestration et conversion. Pour les outils orient\u00e9s vers les ventes, coordonnez-vous avec votre \u00e9quipe de vente et consultez le guide des outils de prospection pour choisir les meilleures int\u00e9grations et outils de facilitation des ventes (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/outils-de-prospection-commerciale-le-guide-ultime-des-outils-de-prospection-lautomatisation-des-ventes-les-crm-la-prospection-est-elle-un-crm-la-regle-3-1-3-les-4-c-liste-des-outils-d\/\">guide des outils de prospection<\/a>).<\/p>\n<h3>Ressources et t\u00e9l\u00e9chargements : outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pdf, matrice des fournisseurs, note de Brain Pod AI et int\u00e9grations recommand\u00e9es (outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes HubSpot ; outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes)<\/h3>\n<p>Je fournis un ensemble de ressources compact que vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger et utiliser pour acc\u00e9l\u00e9rer l'acquisition et le d\u00e9ploiement des outils num\u00e9riques de marketing bas\u00e9 sur les comptes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Matrice des fournisseurs (PDF) :<\/strong> lignes de la matrice = d\u00e9couverte, enrichissement, orchestration, personnalisation, chat, mesure ; colonnes = fonctionnalit\u00e9s MVP, int\u00e9grations CRM natives, niveau de prix, disponibilit\u00e9 d'essai. Utilisez ceci pour comparer les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes et produire un pdf d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes pour les parties prenantes.<\/li>\n<li><strong>Mod\u00e8les de playbook :<\/strong> playbook de compte, matrice de messages, runbook de canal et liste de contr\u00f4le POC\u2014adaptez-les \u00e0 partir du guide de mod\u00e8le ABM expliqu\u00e9 (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/marketing-base-sur-les-comptes-abm-ce-que-cela-signifie-un-exemple-reel-les-trois-types-pourquoi-le-marketing-base-sur-les-comptes-abm-est-important-modele\/\">ABM expliqu\u00e9 et guide de mod\u00e8le<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Recommandations d'int\u00e9gration :<\/strong> Les piles ax\u00e9es sur le CRM devraient prioriser les int\u00e9grations HubSpot ou Salesforce ; ajoutez Demandbase\/Terminus pour l'intention et la port\u00e9e programmatique, des constructeurs de personnalisation pour les pages de destination, et Messenger Bot pour la qualification conversationnelle et les s\u00e9quences SMS. Consultez Demandbase et Terminus pour la port\u00e9e dirig\u00e9e par la technologie publicitaire (<a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Demandbase<\/a>, <a href=\"https:\/\/terminus.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Terminus<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Augmentation IA :<\/strong> inclure des outils d'IA pour le marketing bas\u00e9 sur les comptes afin d'automatiser la personnalisation et la g\u00e9n\u00e9ration de contenu ; Brain Pod AI fournit du contenu multilingue et des assistants IA qui peuvent compl\u00e9ter les flux de travail ABM\u2014consid\u00e9rez Brain Pod AI pour l'\u00e9chelle de contenu et les actifs de chat multilingues (<a href=\"https:\/\/brainpod.ai\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Brain Pod IA<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Tutoriels et int\u00e9gration :<\/strong> utilisez le guide du chatbot de la page de destination pour configurer des pages ax\u00e9es sur la conversion et la capture par chat, puis connectez les flux au CRM pour l'attribution (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/page-de-destination-chatbot-comment-concevoir-optimiser-et-integrer-un-chatbot-ia-pour-des-conversions-plus-elevees-options-gratuites-conseils-seo\/\">guide du chatbot de la page de destination<\/a>).<\/li>\n<li><strong>Pack de d\u00e9marrage :<\/strong> recommandations d'essai gratuit, KPI pilotes et listes de fournisseurs\u2014assemblez-les dans une liste t\u00e9l\u00e9chargeable d'outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes et un bref pilote pour raccourcir les cycles d'approvisionnement. Pour l'habilitation des ventes et les outils pour les repr\u00e9sentants, consultez le guide des meilleurs outils pour les repr\u00e9sentants commerciaux (<a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/meilleurs-outils-pour-les-representants-commerciaux-options-pratiques-alimentees-par-lia-et-gratuites-pour-les-equipes-externes-quels-outils-les-representants-commerciaux-ont-ils-besoin-et-qui-vend-l\/\">meilleurs outils pour les repr\u00e9sentants commerciaux<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n<p>T\u00e9l\u00e9chargez ou construisez ces actifs avant d'acheter : PDF de la matrice des fournisseurs, mod\u00e8les de playbook, carte d'int\u00e9gration et bref pilote. Ils vous aideront \u00e0 \u00e9valuer les meilleurs outils de marketing bas\u00e9 sur les comptes, \u00e0 choisir les bons outils ABM et \u00e0 op\u00e9rationnaliser les techniques de marketing bas\u00e9 sur les comptes avec des r\u00e9sultats mesurables.<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/messengerbot.app\/fr\/practical-account-based-marketing-tools-what-abm-is-5-essential-tools-4-core-tactics-3-3-3-rule-and-real-examples\/\" data-essbisPostTitle=\"Practical Account Based Marketing Tools: What ABM Is, 5 Essential Tools, 4 Core Tactics, 3\u20113\u20113 Rule and Real Examples\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Key Takeaways Account based marketing tools turn high-value accounts into coordinated campaigns\u2014use intent, enrichment and orchestration to prioritize and target accounts effectively. 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