{"id":260563,"date":"2026-03-08T04:35:51","date_gmt":"2026-03-08T11:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/sales-for-saas-what-saas-sales-is-can-you-make-500k-the-70-30-3-3-2-2-2-rules-how-hard-it-is-plus-real-sales-for-saas-examples\/"},"modified":"2026-03-08T04:35:51","modified_gmt":"2026-03-08T11:35:51","slug":"%e0%a4%b8%e0%a4%be%e0%a4%b8-%e0%a4%95%e0%a5%87-%e0%a4%b2%e0%a4%bf%e0%a4%8f-%e0%a4%ac%e0%a4%bf%e0%a4%95%e0%a5%8d%e0%a4%b0%e0%a5%80-%e0%a4%b8%e0%a4%be%e0%a4%b8-%e0%a4%ac%e0%a4%bf%e0%a4%95%e0%a5%8d","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/hi\/sales-for-saas-what-saas-sales-is-can-you-make-500k-the-70-30-3-3-2-2-2-rules-how-hard-it-is-plus-real-sales-for-saas-examples\/","title":{"rendered":"\u0938\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940: \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948, \u0915\u094d\u092f\u093e \u0906\u092a $500K \u0915\u092e\u093e 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\u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u090f\u0915 \u0926\u094b\u0939\u0930\u093e\u0928\u0947 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0921\u0947\u092e\u094b \u0915\u094b \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0906\u0935\u0930\u094d\u0924\u0940 ARR \u092e\u0947\u0902 \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>SaaS \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0914\u0930 SaaS \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u094b \u091b\u094b\u091f\u093e \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0914\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u093e \u090f\u0915 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0938\u0947\u091f \u092e\u093e\u092a\u0947\u0902 - MRR\/ARR, CAC, CAC \u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928, LTV, \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0914\u0930 \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932-\u0938\u0947-\u092a\u0947\u0921 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 - \u0924\u093e\u0915\u093f \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 SaaS ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u092e\u093f\u0932 \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>70\/30 \u0938\u0941\u0928\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0928\u093f\u092f\u092e \u0914\u0930 3-1-3-1-2 \u0922\u093e\u0902\u091a\u0947 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0906\u092a\u0915\u0947 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u092e\u0947\u0902 \u0916\u094b\u091c, \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u0923, \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0930\u0916\u0930\u0916\u093e\u0935 \u0915\u094b \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>\u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u090f\u0901 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0924\u094d\u0938\u093e\u0939\u0928 (SDR \u2192 AE \u2192 CSM) \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091f\u0940\u092e \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e, SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u092e\u093e\u0928\u0926\u0902\u0921 \u0914\u0930 SaaS \u0915\u092e\u0940\u0936\u0928 \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0921\u093f\u091c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>\u092a\u094d\u0930\u094b\u090f\u0915\u094d\u091f\u093f\u0935 SaaS \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u0923, \u0938\u094d\u0935\u093e\u0938\u094d\u0925\u094d\u092f \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u090f\u0915 \u0926\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935\u0947\u091c\u093c \u0928\u0935\u0940\u0928\u0940\u0915\u0930\u0923 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u091a\u0930\u094d\u0928 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f MRR \u0915\u0940 \u0930\u0915\u094d\u0937\u093e \u0915\u0940 \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0914\u0930 NRR \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u092e\u093f\u0932 \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<li>\u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 (SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928, \u0906\u0909\u091f\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f, 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\u0932\u093f\u090f \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, \u0914\u0930 \u0906\u0924\u094d\u092e-\u0938\u0947\u0935\u093e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926-\u0928\u0947\u0924\u0943\u0924\u094d\u0935 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f - \u0924\u093e\u0915\u093f ACV, \u0938\u092e\u092f-\u0938\u0947-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0914\u0930 \u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u091c\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f \u0938\u0947 \u092e\u0947\u0932 \u0916\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>\u0938\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0924\u0939 \u092a\u0930 \u0927\u094b\u0916\u093e \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u0930\u0932 \u0914\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0939\u093e\u0930 \u092e\u0947\u0902 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KPI\u2014\u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938, CAC \u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0914\u0930 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u091c\u0940\u0935\u0928\u0915\u093e\u0932 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f\u2014\u0926\u0947\u0917\u0940, \u091c\u093f\u0928\u0915\u0940 \u0906\u092a\u0915\u094b \u0915\u092e \u091a\u0930\u094d\u0928 \u0914\u0930 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u094d\u0915\u0947\u0932 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n<h2>\u0938\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u092e\u0942\u0932\u092d\u0942\u0924 \u0938\u093f\u0926\u094d\u0927\u093e\u0902\u0924<\/h2>\n<h3>\u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948?<\/h3>\n<p>SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u090f\u0915 \u0935\u093f\u0936\u0947\u0937 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0938\u0949\u092b\u093c\u094d\u091f\u0935\u0947\u092f\u0930-\u0915\u0947-\u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902-\u0938\u0947\u0935\u093e (\u0915\u094d\u0932\u093e\u0909\u0921-\u0939\u094b\u0938\u094d\u091f\u0947\u0921 \u0905\u0928\u0941\u092a\u094d\u0930\u092f\u094b\u0917) \u0915\u094b \u0938\u0926\u0938\u094d\u092f\u0924\u093e \u092e\u0949\u0921\u0932 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u092c\u0947\u091a\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u2014\u091c\u094b \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0949\u092b\u093c\u094d\u091f\u0935\u0947\u092f\u0930 \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u0928\u0947, \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917, \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0939\u0948\u0964 \u092f\u0939 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926, \u0935\u093f\u092a\u0923\u0928 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u090f\u0915 \u0926\u094b\u0939\u0930\u093e\u0928\u0947 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0914\u0930 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0902\u092f\u094b\u091c\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0938\u0947 ARR \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 MRR \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0921\u093f\u091c\u093c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u093f\u092f\u093e \u0917\u092f\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u092e\u0941\u0916\u094d\u092f \u092a\u0930\u093f\u092d\u093e\u0937\u093e:<\/strong> \u090f\u0915 \u0939\u094b\u0938\u094d\u091f\u0947\u0921 \u0905\u0928\u0941\u092a\u094d\u0930\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0940 \u0938\u0926\u0938\u094d\u092f\u0924\u093e \u092c\u0947\u091a\u0928\u093e, \u0928 \u0915\u093f \u090f\u0915 \u0938\u094d\u0925\u093e\u092f\u0940 \u0932\u093e\u0907\u0938\u0947\u0902\u0938; \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0906\u0935\u0930\u094d\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0915\u094b \u0928\u0935\u0940\u0928\u0940\u0915\u0930\u0923, \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u091a\u0930\u094d\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u092e\u0940 \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u092e\u093e\u092a\u093e \u091c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 (SaaS ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f, SaaS MRR \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928)\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0940 \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f\u092f\u093e\u0901:<\/strong> \u0907\u0938\u092e\u0947\u0902 SaaS \u0905\u0902\u0926\u0930\u0942\u0928\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, SaaS \u092c\u093e\u0939\u0930\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, SaaS \u0907\u0928\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, SaaS \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 SMB, \u092e\u0927\u094d\u092f-\u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u0914\u0930 \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0947\u0902 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926-\u0928\u0947\u0924\u0943\u0924\u094d\u0935 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u092f\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e:<\/strong> \u092a\u094d\u0930\u0949\u0938\u094d\u092a\u0947\u0915\u094d\u091f\u093f\u0902\u0917 \u2192 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e (SaaS \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917, MEDDIC\/BANT \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930) \u2192 \u0921\u0947\u092e\u094b\/\u092a\u093e\u092f\u0932\u091f \u2192 \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923-\u0938\u0947-\u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u2192 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u2192 \u0928\u0935\u0940\u0928\u0940\u0915\u0930\u0923\/\u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Messenger Bot \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902, \u092e\u0948\u0902 SaaS \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0914\u0930 SaaS \u092a\u094d\u0930\u0949\u0938\u094d\u092a\u0947\u0915\u094d\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928 \u0914\u0930 \u0938\u0902\u0935\u093e\u0926\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u092b\u093c\u0928\u0932\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0901\u2014SaaS \u092c\u093e\u0939\u0930\u0940 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f, \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e \u0914\u0930 SMS \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0924\u093e\u0915\u093f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u094b \u091b\u094b\u091f\u093e \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0914\u0930 SaaS \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/p>\n<h3>SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0915\u093e \u0905\u0935\u0932\u094b\u0915\u0928, SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932, SaaS \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935, SaaS \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0924\u094d\u0935<\/h3>\n<p>\u090f\u0915 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0924\u094d\u0935 \u092a\u094d\u0930\u094b\u092b\u093e\u0907\u0932 \u0915\u0940 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0906\u092a\u0915\u0947 \u0938\u093e\u0938 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092e\u0947\u0932 \u0916\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092e\u0948\u0902 \u090f\u0915 \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 ARR \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0907\u0928 \u091a\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0942\u0901:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u0906\u0915\u0930\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u092c\u0928\u093e\u090f\u0902:<\/strong> \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u093e\u092e\u0917\u094d\u0930\u0940, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f SEO, \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u093e\u0938 PPC \u0914\u0930 \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0906\u0909\u091f\u0930\u0940\u091a \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 SDR \u092a\u094d\u0930\u092f\u093e\u0938 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u093e\u0938 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e, \u0938\u093e\u0938 \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0924\u094d\u0935 \u092e\u093e\u0928\u091a\u093f\u0924\u094d\u0930\u0923 \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0938\u0902\u0932\u0917\u094d\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902:<\/strong> \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0921\u0947\u092e\u094b \u091a\u0932\u093e\u090f\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f 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\u092b\u094d\u0930\u0940\u092e\u093f\u092f\u092e \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u092a\u093e\u092f\u0932\u091f \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u093e \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0938\u093e\u0938 \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923-\u0938\u0947-\u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0939\u094b \u0938\u0915\u0947\u2014\u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u0926\u0930 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u091a\u0947\u0915\u0932\u093f\u0938\u094d\u091f \u0914\u0930 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\u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0939\u093f\u0938\u094d\u0938\u0947\u0926\u093e\u0930\u0940 \u092a\u0930 \u092a\u093e\u0930\u094d\u091f\u0928\u0930\/\u091a\u0948\u0928\u0932 \u092a\u094d\u0930\u092e\u0941\u0916, \u0914\u0930 \u0935\u0947 \u0935\u093f\u0915\u094d\u0930\u0947\u0924\u093e \u091c\u094b \u0928\u0915\u0926 \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u0947 \u0915\u094b \u0907\u0915\u094d\u0935\u093f\u091f\u0940 \u0932\u093e\u092d \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092e\u093f\u0932\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092e\u0939\u0924\u094d\u0935\u092a\u0942\u0930\u094d\u0923 \u091a\u0930:<\/strong> ACV \u0914\u0930 \u0915\u094b\u091f\u093e, \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u093e \u092f\u094b\u091c\u0928\u093e \u0921\u093f\u091c\u093e\u0907\u0928 (OTE \u0917\u0941\u0923\u0915, \u090f\u0915\u094d\u0938\u0947\u0932\u0947\u0930\u0947\u091f\u0930), \u091c\u0940\u0924\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0926\u0930, \u0930\u0948\u0902\u092a \u0917\u0924\u093f, \u0915\u094d\u0937\u0947\u0924\u094d\u0930 \u0915\u0940 \u0917\u0941\u0923\u0935\u0924\u094d\u0924\u093e, \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926-\u092c\u093e\u091c\u093e\u0930 \u092b\u093f\u091f \u0914\u0930 \u0935\u0930\u094d\u091f\u093f\u0915\u0932 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u0936\u0915\u094d\u0924\u093f (\u0938\u093e\u0907\u092c\u0930 \u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e, \u0935\u093f\u0924\u094d\u0924, \u0921\u0947\u0935\u0932\u092a\u0930 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923)\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u091c\u094b\u0916\u093f\u092e:<\/strong> \u092d\u093e\u0930\u0940 \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u0928\u0936\u0940\u0932 \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u093e \u0905\u0938\u094d\u0925\u093f\u0930\u0924\u093e \u092a\u0948\u0926\u093e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948; \u0932\u0902\u092c\u0947 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0914\u0930 \u0915\u094d\u0930\u0947\u0921\u093f\u091f\u093f\u0902\u0917 \u0928\u093f\u092f\u092e \u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u0926\u0947\u0930\u0940 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902; \u0936\u0940\u0930\u094d\u0937 \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u094b \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916\u0928\u093e \u092e\u091c\u092c\u0942\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0905\u0928\u0941\u0936\u093e\u0938\u0928 \u0915\u0947 \u092c\u093f\u0928\u093e \u092c\u0930\u094d\u0928\u0906\u0909\u091f \u0915\u093e \u091c\u094b\u0916\u093f\u092e \u0909\u0920\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0905\u092a\u0928\u0947 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0917 \u0915\u093e \u092e\u0949\u0921\u0932 \u092c\u0928\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u0907\u091a\u094d\u091b\u093f\u0924 \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u0947 \u0938\u0947 \u092a\u0940\u091b\u0947 \u0915\u0940 \u0913\u0930 \u0915\u093e\u092e \u0915\u0930\u0947\u0902: \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0915\u092e\u0940\u0936\u0928 \u092a\u0942\u0932 \u0915\u093e \u0905\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928 \u0932\u0917\u093e\u090f\u0901, \u0915\u094b\u091f\u093e \u0914\u0930 \u092f\u0925\u093e\u0930\u094d\u0925\u0935\u093e\u0926\u0940 \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924\u093f \u0926\u0930\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092e\u0948\u092a \u0915\u0930\u0947\u0902, \u092b\u093f\u0930 \u0928\u0935\u0940\u0928\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e \u0915\u094d\u0930\u0947\u0921\u093f\u091f \u0915\u0940 \u092a\u0941\u0937\u094d\u091f\u093f \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u0915\u094b\u091f\u093e, KPI \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0915\u0947\u0932 \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u092a\u0930 \u0938\u093e\u092e\u0930\u093f\u0915 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0917\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 KPI \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928 \u0938\u0947 \u092a\u0930\u093e\u092e\u0930\u094d\u0936 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/p>\n<h3>\u0938\u093e\u0938 \u0928\u094c\u0915\u0930\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0915\u0930\u093f\u092f\u0930 \u0938\u0940\u0922\u093c\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940, \u0938\u093e\u0938 SDR \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u090f\u0901, \u0938\u093e\u0938 AE \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u090f\u0901<\/h3>\n<p>\u0938\u093e\u0938 \u092e\u0947\u0902 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0930\u093f\u092f\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0917\u0924\u093f \u0906\u092e\u0924\u094c\u0930 \u092a\u0930 SDR \u2192 AE (\u0907\u0928\u0938\u093e\u0907\u0921 \u092f\u093e \u092b\u0940\u0932\u094d\u0921) \u2192 \u090f\u0902\u091f\u0930\u092a\u094d\u0930\u093e\u0907\u091c AE \/ \u0938\u094d\u091f\u094d\u0930\u0948\u091f\u0947\u091c\u093f\u0915 AE \u2192 \u0938\u0947\u0932\u094d\u0938 \u092e\u0948\u0928\u0947\u091c\u0930 \u2192 \u0921\u093e\u092f\u0930\u0947\u0915\u094d\u091f\u0930\/VP \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0939\u094b\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964 \u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0938\u094d\u0924\u0930 \u092a\u0930 \u0905\u0932\u0917-\u0905\u0932\u0917 \u0915\u092e\u093e\u0908 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0927\u0928 \u0939\u094b\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902: SDR \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 (\u0938\u093e\u0938 \u0906\u0909\u091f\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, \u0938\u093e\u0938 \u0906\u0909\u091f\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f, \u0915\u094b\u0932\u094d\u0921 \u0915\u0949\u0932\u093f\u0902\u0917 \u0938\u094d\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f), AEs ACV \u0915\u094b \u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u094c\u0926\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092c\u0902\u0926 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 (\u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u092c\u0947\u0938\u094d\u091f \u092a\u094d\u0930\u0948\u0915\u094d\u091f\u093f\u0938, \u0938\u093e\u0938 \u0905\u0928\u0941\u092c\u0902\u0927 \u0935\u093e\u0930\u094d\u0924\u093e, \u0938\u093e\u0938 \u0938\u094c\u0926\u093e \u092c\u0902\u0926 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915), \u0914\u0930 \u0928\u0947\u0924\u093e \u0913\u0935\u0930\u0930\u093e\u0907\u0921 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u091f\u0949\u0915 \u0905\u092a\u0938\u093e\u0907\u0921 \u091c\u094b\u0921\u093c\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u0914\u0930 \u091f\u0940\u092e \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e:<\/strong> \u090f\u0915 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u092e\u093e\u0928\u0915 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u091c\u094b \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e, \u0921\u0947\u092e\u094b \u0915\u094c\u0936\u0932 \u0914\u0930 \u0915\u094b\u091a\u093f\u0902\u0917 \u0915\u0940 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0915\u094b \u092e\u0939\u0924\u094d\u0935 \u0926\u0947\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091f\u0940\u092e \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e \u0915\u094b \u0907\u0938 \u0924\u0930\u0939 \u0938\u0947 \u0921\u093f\u091c\u093c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0915\u093f \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 (SDR\/BDR), \u0915\u094d\u0932\u094b\u091c\u093c\u0930\u094d\u0938 (AEs), \u0914\u0930 \u092a\u094b\u0938\u094d\u091f-\u0938\u0947\u0932 \u0917\u094d\u0930\u094b\u0925 (CSMs) \u0915\u094b \u0905\u0932\u0917 \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0924\u093e\u0915\u093f \u092a\u094d\u0930\u094b\u0924\u094d\u0938\u093e\u0939\u0928 ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0914\u0930 MRR \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0939\u094b\u0964.<\/li>\n<li><strong>SDR \u092c\u0947\u0938\u094d\u091f \u092a\u094d\u0930\u0948\u0915\u094d\u091f\u093f\u0938:<\/strong> \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928, \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0924\u094d\u0935 \u092e\u093e\u0928\u091a\u093f\u0924\u094d\u0930\u0923, \u0938\u093e\u0938 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915 \u0914\u0930 \u092e\u0932\u094d\u091f\u0940-\u091a\u0948\u0928\u0932 \u0906\u0909\u091f\u0930\u0940\u091a \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e\u094b\u0902 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f (\u0921\u093e\u092f\u0932\u093f\u0902\u0917, \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e, \u0909\u0924\u094d\u0924\u0930 \u0926\u0930) \u0914\u0930 \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e\u094b\u0902 (\u092e\u0940\u091f\u093f\u0902\u0917-\u0938\u0947-\u0905\u0935\u0938\u0930, \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923) \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>AE \u092c\u0947\u0938\u094d\u091f \u092a\u094d\u0930\u0948\u0915\u094d\u091f\u093f\u0938:<\/strong> \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0921\u0947\u092e\u094b \u091a\u0932\u093e\u090f\u0902, \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f MEDDIC\/BANT \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u092e\u0947\u0902 \u0915\u092e\u0940 \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932-\u0938\u0947-\u092a\u0947\u0921 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u091a\u0947\u0915\u0932\u093f\u0938\u094d\u091f \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0930\u091a\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0915\u094b \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u090f\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0928\u093e \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923:<\/strong> \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923, \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0926\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935\u0947\u091c\u093c\u0940\u0915\u0930\u0923, \u0932\u093e\u0907\u0935 \u0915\u094b\u091a\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0930\u093f\u0915\u0949\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928, \u0938\u093e\u0938 \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 CRM \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u092c\u0947\u0938\u094d\u091f \u092a\u094d\u0930\u0948\u0915\u094d\u091f\u093f\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f RevOps \u0915\u094b \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0915\u094b\u091f\u093e \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 \u0930\u0939\u0947\u0964.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u092f\u0926\u093f \u0906\u092a \u090f\u0915 \u091f\u0940\u092e \u092c\u0928\u093e \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u092f\u093e \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u0915\u0930 \u0930\u0939\u0947 \u0939\u0948\u0902, \u0924\u094b \u092e\u0948\u0902 \u092e\u093e\u092a\u0928\u0947 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0947\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 (\u0915\u094b\u091f\u093e \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924\u093f, \u090f\u0938\u0940\u0935\u0940, \u091c\u0940\u0924 \u0926\u0930, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930, \u091a\u0930\u094d\u0928 \u0915\u092e\u0940) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u092e\u093e\u0928\u091a\u093f\u0924\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0915\u094b 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\u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 (\u0938\u093e\u0938 \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0924\u094d\u0935, \u0938\u093e\u0938 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f \u0932\u0947\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947, \u0938\u093e\u0938 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e), ROI \u0915\u0939\u093e\u0928\u0940 \u0915\u0939\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0905\u0928\u0941\u092d\u0935\u093f\u0924 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0914\u0930 \u0909\u0928 \u0906\u092a\u0924\u094d\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u091c\u094b \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0926\u0940\u0930\u094d\u0918\u0915\u093e\u0932\u093f\u0915 \u091a\u0930\u094d\u0928 \u0915\u094b \u0928\u0941\u0915\u0938\u093e\u0928 \u092a\u0939\u0941\u0902\u091a\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0907\u0938\u0947 \u0932\u093e\u0917\u0942 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0924\u0930\u0940\u0915\u093e:<\/strong> \u0916\u0941\u0932\u0947 \u0916\u094b\u091c \u092a\u094d\u0930\u0936\u094d\u0928 \u092a\u0942\u091b\u0947\u0902 (MEDDIC\/BANT \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928), \u0909\u0924\u094d\u0924\u0930\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0930\u0941\u0915\u0947\u0902, \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0915\u0940 \u092d\u093e\u0937\u093e \u0915\u094b \u092e\u093f\u0930\u0930 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915\u0924\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0938\u093e\u0930\u093e\u0902\u0936 \u092c\u0928\u093e\u090f\u0902\u0964 \u092e\u093e\u0907\u0915\u094d\u0930\u094b-\u092a\u093f\u091a (2\u20134 \u092e\u093f\u0928\u091f) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u092e\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u0939\u0930 \u092a\u093f\u091a \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0926 \u091c\u093e\u0902\u091a\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u092a\u094d\u0930\u0936\u094d\u0928 \u092a\u0942\u091b\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0914\u0930 \u0917\u0924\u093f\u0936\u0940\u0932 \u092c\u0928\u093e \u0930\u0939\u0947\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0939\u093e\u0930\u093f\u0915 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901:<\/strong> \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0921\u0947\u092e\u094b \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u090f\u0902; \u0921\u0947\u092e\u094b \u0930\u093f\u0915\u0949\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0915\u0949\u0932 \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u092c\u093e\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0938\u0941\u0928\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0924 \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0914\u0930 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\u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u092c\u093e\u0924\/\u0938\u0941\u0928\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0924 \u0915\u094b \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0928\u093f\u0927\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0915\u0940 \u0917\u0939\u0930\u093e\u0908 \u0914\u0930 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0926\u0930\u094d\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u0941\u0930\u0938\u094d\u0915\u0943\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0928 \u0915\u093f \u092a\u093f\u091a \u0915\u0940 \u092e\u093e\u0924\u094d\u0930\u093e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f\u0964 KPI \u0922\u093e\u0902\u091a\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 KPI \u0926\u0947\u0916\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u092e\u0948\u0902 \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u091c\u0932\u094d\u0926\u0940 \u092a\u0915\u0921\u093c\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e \u0914\u0930 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u092a\u094d\u0930\u0935\u093e\u0939 \u091f\u094d\u0930\u093f\u0917\u0930\u094d\u0938 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0901\u2014\u0926\u094b\u0939\u0930\u093e\u0935 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0928\u093e \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0928\u093f\u0927\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0935\u093e\u0932\u0940 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0915\u0947 \u0926\u094c\u0930\u093e\u0928 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u0941\u0928\u0928\u0947 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\u0939\u0948\u0964.<\/p>\n<h3>SaaS \u0915\u093e 3 3 2 2 2 \u0928\u093f\u092f\u092e \u0915\u094d\u092f\u093e \u0939\u0948?<\/h3>\n<p>SaaS \u0915\u093e 3\u20133\u20132\u20132\u20132 \u0928\u093f\u092f\u092e \u090f\u0915 \u091c\u0940\u0935\u0928\u091a\u0915\u094d\u0930 \u0939\u094d\u092f\u0942\u0930\u093f\u0938\u094d\u091f\u093f\u0915 \u0939\u0948 \u091c\u093f\u0938\u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0908 GTM \u091f\u0940\u092e\u094b\u0902 \u0926\u094d\u0935\u093e\u0930\u093e \u0905\u0927\u093f\u0917\u094d\u0930\u0939\u0923, \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u0923, \u092c\u0928\u093e\u090f \u0930\u0916\u0928\u093e \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u092e\u0940\u0932 \u0915\u0947 \u092a\u0924\u094d\u0925\u0930\u094b\u0902 \u0915\u094b \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928\u093f\u0924 ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u0902\u0930\u0947\u0916\u093f\u0924 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\u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u0928) \u091c\u094b \u092e\u093f\u0932\u0915\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923-\u0938\u0947-\u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0926\u094b \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901:<\/strong> \u092a\u094d\u0930\u0923\u093e\u0932\u0940\u0917\u0924 \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0914\u0930 SaaS \u0915\u094d\u0930\u0949\u0938-\u0938\u0947\u0932 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u091c\u094b \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 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\u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935)\u0964 saas \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928, saas \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u0914\u0930 CRM \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f RevOps \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u092e\u093e\u0928\u0926\u0902\u0921:<\/strong> \u090f\u0915 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092d\u0930\u094d\u0924\u0940 \u092e\u093e\u0928\u0915 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u091c\u094b \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0915\u094d\u0937\u092e\u0924\u093e, \u0921\u0947\u092e\u094b \u0928\u093f\u0937\u094d\u092a\u093e\u0926\u0928, \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0902\u0938\u094d\u0915\u0943\u0924\u093f\u0915 \u092b\u093f\u091f \u0915\u094b \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964 SDRs \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f \u092e\u093e\u0938\u094d\u091f\u0930 \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e \u0921\u093f\u091c\u093e\u0907\u0928 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0902; AEs \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092a\u0930\u093e\u092e\u0930\u094d\u0936\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940, \u0906\u092a\u0924\u094d\u0924\u093f \u092a\u094d\u0930\u092c\u0902\u0927\u0928 \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u092c\u0902\u0927 \u0935\u093e\u0930\u094d\u0924\u093e \u0915\u094c\u0936\u0932 \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0926\u0947\u0902\u0964 \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e\u0913\u0902 \u0914\u0930 \u0915\u094b\u091f\u093e \u0915\u093e \u0926\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935\u0947\u091c\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u092e\u0941\u0906\u0935\u091c\u093e \u0914\u0930 \u0936\u094d\u0930\u0947\u092f \u0907\u091a\u094d\u091b\u093f\u0924 \u0935\u094d\u092f\u0935\u0939\u093e\u0930 \u0915\u093e \u0938\u092e\u0930\u094d\u0925\u0928 \u0915\u0930\u0947\u0902 (\u0938\u093e\u0938 \u0915\u092e\u0940\u0936\u0928 \u0938\u0902\u0930\u091a\u0928\u093e, \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u094b\u0924\u094d\u0938\u093e\u0939\u0928)\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0914\u0930 \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0928\u093e:<\/strong> \u090f\u0915 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u092c\u0928\u093e\u090f\u0902 \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f, \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u094d\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f, \u0906\u092a\u0924\u094d\u0924\u093f \u0938\u094d\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f \u0914\u0930 \u091c\u0940\u0924\/\u0939\u093e\u0930 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u094b\u0964 \u0930\u093f\u0915\u0949\u0930\u094d\u0921 \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u0915\u0949\u0932 \u0938\u092e\u0940\u0915\u094d\u0937\u093e\u0913\u0902, \u092d\u0942\u092e\u093f\u0915\u093e \u0928\u093f\u092d\u093e\u0928\u0947 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 KPI (\u0915\u094b\u091f\u093e \u092a\u094d\u0930\u093e\u092a\u094d\u0924\u093f, \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 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SDR-\u092a\u094d\u0930\u0947\u0930\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u091c\u094b \u0938\u093e\u0938 \u0906\u0909\u091f\u092c\u093e\u0909\u0902\u0921 \u0908\u092e\u0947\u0932 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f\u094d\u0938 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 \u0915\u094b\u0932\u094d\u0921 \u0915\u0949\u0932\u093f\u0902\u0917 \u0938\u094d\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948, \u0938\u092e\u092f-\u0938\u0947-\u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u0930 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0924\u0947\u091c \u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u090f\u0901, \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u091a\u0947\u0915\u0932\u093f\u0938\u094d\u091f \u0914\u0930 \u0906\u0915\u094d\u0930\u093e\u092e\u0915 \u0938\u093e\u0938 \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0924\u0902\u0924\u094d\u0930 MRR \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092e\u093f\u0921-\u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f \/ \u0909\u0926\u094d\u092f\u092e AE:<\/strong> \u0916\u093e\u0924\u093e-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091c\u094b \u0938\u093e\u0938 \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u0928\u093e\u0913\u0902 \u0915\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u094b\u0902, MEDDIC \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e, \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0921\u0947\u092e\u094b (\u0938\u093e\u0938 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923), \u092c\u0939\u0941-\u0924\u093f\u092e\u093e\u0939\u0940 \u092a\u093e\u092f\u0932\u091f \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0915\u0940 \u0917\u0908 SLA \u0915\u094b \u091c\u094b\u0921\u093c\u0924\u0940 \u0939\u0948\u2014\u0926\u0940\u0930\u094d\u0918\u0915\u093e\u0932\u093f\u0915 \u0938\u093e\u0938 ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0928\u0935\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0915\u094b \u0936\u094d\u0930\u0947\u092f \u0926\u0947\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926-\u0928\u0947\u0924\u0943\u0924\u094d\u0935 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f (PLG):<\/strong> \u092b\u094d\u0930\u0940\u092e\u093f\u092f\u092e \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0924\u0930\u093f\u0924 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u092e\u0949\u0921\u0932 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0906\u0924\u094d\u092e-\u0938\u0947\u0935\u093e \u091a\u0947\u0915\u0906\u0909\u091f (\u0938\u093e\u0938 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901, \u0938\u093e\u0938 \u092b\u094d\u0930\u0940\u092e\u093f\u092f\u092e \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923), \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0907\u0928-\u0910\u092a \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924 \u091c\u094b \u0938\u093e\u0938 \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 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CAC \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u092c\u0915\u093f \u0935\u0930\u094d\u091f\u093f\u0915\u0932 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0930\u0940\u0938\u0947\u0932\u0930 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u0947 \u092a\u0948\u092e\u093e\u0928\u0947 \u0915\u094b \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u092a\u094d\u0930\u0924\u094d\u092f\u0947\u0915 \u0909\u0926\u093e\u0939\u0930\u0923 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u0932\u0947\u0916\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915, \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0938\u0902\u0938\u093e\u0927\u0928, 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\u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f\u094d\u0938 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0915\u0947 \u0938\u094c\u0926\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0932\u0902\u092c\u0947 \u0938\u093e\u0938 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092b\u093c\u0928\u0932 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0906\u0917\u0947 \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0938\u093e\u092e\u093e\u0928\u094d\u092f \u0932\u0940\u0935\u0930: \u0932\u0940\u0921 \u091c\u0928\u0930\u0947\u0936\u0928 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0938\u093e\u0938 PPC, \u0930\u0947\u092b\u0930\u0932 \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e, \u0914\u0930 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u092a\u094d\u0930\u092f\u094b\u0917\u0964.<\/p>\n<p>\u2013 \u090f\u0902\u091f\u0930\u092a\u094d\u0930\u093e\u0907\u091c \u0938\u094d\u091f\u094d\u0930\u0947\u091f\u0947\u091c\u093f\u0915 AE \u092e\u094b\u0936\u0928: \u091c\u091f\u093f\u0932, \u092c\u0939\u0941-\u0939\u093f\u0924\u0927\u093e\u0930\u0915 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u092a\u094d\u0930\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u093e \u091c\u093f\u0938\u092e\u0947\u0902 \u0914\u092a\u091a\u093e\u0930\u093f\u0915 RFPs, \u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0915\u0940 \u0917\u0908 SLAs \u0914\u0930 \u0905\u0928\u0941\u092a\u093e\u0932\u0928 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092c\u093f\u0902\u0926\u0941 (\u0938\u0941\u0930\u0915\u094d\u0937\u093e, \u0921\u0947\u091f\u093e \u0917\u094b\u092a\u0928\u0940\u092f\u0924\u093e) \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0928 \u0938\u094c\u0926\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u093e\u0930\u0940 \u092a\u094d\u0930\u093e\u092f\u094b\u091c\u0928, \u092a\u093e\u092f\u0932\u091f-\u0938\u0947-\u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926\u0928 \u0924\u0948\u0928\u093e\u0924\u0940, \u0938\u093e\u0938 \u0928\u0935\u0940\u0928\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0914\u0930 \u0915\u094d\u0930\u0947\u0921\u093f\u091f\u0947\u0921 \u0905\u092a\u0938\u0947\u0932 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u092f\u093e\u0901 \u0906\u0935\u0936\u094d\u092f\u0915 \u0939\u0948\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0938\u093e\u0938 ARR \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f \u0914\u0930 \u0938\u093e\u0938 MRR \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0935\u093e \u092e\u093f\u0932 \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/p>\n<p>\u2013 \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926-\u0928\u0947\u0924\u0943\u0924\u094d\u0935 \u0935\u093e\u0932\u0940 \u0935\u0943\u0926\u094d\u0927\u093f (PLG): \u0907\u0928-\u0910\u092a \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0949\u092e\u094d\u092a\u094d\u091f\u094d\u0938, API \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0939\u0938\u094d\u0924\u0915\u094d\u0937\u0947\u092a \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917-\u0906\u0927\u093e\u0930\u093f\u0924 \u091f\u094d\u0930\u093f\u0917\u0930\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0938\u094d\u0935\u092f\u0902-\u0938\u0947\u0935\u093e \u0909\u0924\u094d\u092a\u093e\u0926 \u0905\u092a\u0928\u093e\u0928\u093e\u0964 \u0938\u093e\u0938 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u091a\u092f\u0928, \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0928\u093f\u0930\u094d\u0927\u093e\u0930\u0923 \u092a\u0943\u0937\u094d\u0920 \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u0913\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091f\u0940\u092e \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0938\u0924\u0939 \u092a\u0930 \u0932\u093e\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923\u094b\u0902 \u092a\u0930 \u0927\u094d\u092f\u093e\u0928 \u0915\u0947\u0902\u0926\u094d\u0930\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/p>\n<p>\u2013 \u091a\u0948\u0928\u0932 \u0914\u0930 \u092d\u093e\u0917\u0940\u0926\u093e\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940: \u092a\u0941\u0928\u0930\u094d\u0935\u093f\u0915\u094d\u0930\u0947\u0924\u093e \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0914\u0930 \u0930\u0923\u0928\u0940\u0924\u093f\u0915 \u0917\u0920\u092c\u0902\u0927\u0928 \u091c\u094b \u092a\u0939\u0941\u0902\u091a \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902, CAC \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u092d\u093e\u0917\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u0930\u0928\u0947, \u0938\u0939-\u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0914\u0930 \u0938\u0902\u092f\u0941\u0915\u094d\u0924 \u0915\u0947\u0938 \u0938\u094d\u091f\u0921\u0940 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0935\u0930\u094d\u091f\u093f\u0915\u0932 \u092e\u093e\u0930\u094d\u0915\u0947\u091f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u0924\u0947\u091c \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964.<\/p>\n<p>\u0907\u0928 \u0909\u0926\u093e\u0939\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0926\u094b\u0939\u0930\u093e\u0928\u0947 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f \u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u0928 \u092e\u0947\u0902 \u0905\u0928\u0941\u0935\u093e\u0926\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u093e\u092e\u0930\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0932\u0947\u092c\u0941\u0915 \u0914\u0930 KPI \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f, \u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0939\u093e\u0930\u093f\u0915 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 KPI \u0926\u0947\u0916\u0947\u0902\u0964.<\/p>\n<h3>saas \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0930\u094d\u0935\u094b\u0924\u094d\u0924\u092e \u092a\u094d\u0930\u0925\u093e\u090f\u0901, saas \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923, saas \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923, saas \u0921\u0947\u092e\u094b \u092b\u0949\u0932\u094b-\u0905\u092a \u0908\u092e\u0947\u0932<\/h3>\n<p>\u092e\u0948\u0902 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0915\u094b \u0928\u093f\u0926\u093e\u0928 \u0935\u093e\u0930\u094d\u0924\u093e\u0932\u093e\u092a\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0930\u0942\u092a \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0902\u0930\u091a\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0901, \u091c\u093f\u0938\u0915\u0947 \u092c\u093e\u0926 \u090f\u0915 \u0938\u0902\u0915\u094d\u0937\u093f\u092a\u094d\u0924, \u0932\u0915\u094d\u0937\u093f\u0924 \u0935\u0949\u0915\u0925\u094d\u0930\u0942 \u0939\u094b\u0924\u093e \u0939\u0948\u2014\u092f\u0939 \u0926\u0943\u0937\u094d\u091f\u093f\u0915\u094b\u0923 \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 saas \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u091a\u0915\u094d\u0930 \u0915\u0940 \u0932\u0902\u092c\u093e\u0908 \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u092a\u094d\u0930\u093f-\u0921\u0947\u092e\u094b \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e:<\/strong> \u0921\u0947\u092e\u094b \u0936\u0947\u0921\u094d\u092f\u0942\u0932\u093f\u0902\u0917 \u0938\u0947 \u092a\u0939\u0932\u0947 \u0928\u093f\u0930\u094d\u0923\u092f \u0932\u0947\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u094b\u0902, \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0914\u0930 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0938\u092e\u092f \u0915\u0940 \u092a\u0941\u0937\u094d\u091f\u093f \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f saas \u0938\u0902\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u092f\u094b\u0917\u094d\u092f\u0924\u093e \u0914\u0930 saas \u0932\u0940\u0921 \u0938\u094d\u0915\u094b\u0930\u093f\u0902\u0917 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964 \u0938\u0902\u0915\u094d\u0937\u093f\u092a\u094d\u0924 \u092a\u094d\u0930\u093f-\u0921\u0947\u092e\u094b \u0916\u094b\u091c \u092c\u0930\u094d\u092c\u093e\u0926 \u0939\u0941\u090f \u0921\u0947\u092e\u094b \u0915\u094b \u0915\u092e \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948 \u0914\u0930 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0926\u0930\u094b\u0902 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u091c\u0932\u094d\u0926\u0940 \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902:<\/strong> \u0916\u0930\u0940\u0926\u093e\u0930 \u0915\u0947 \u0936\u0940\u0930\u094d\u0937 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0936\u0941\u0930\u0942 \u0915\u0930\u0947\u0902, \u0909\u0928\u0915\u0940 \u092d\u093e\u0937\u093e \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u090f\u0902, \u0914\u0930 1\u20133 \u092a\u094d\u0930\u0935\u093e\u0939 \u0926\u093f\u0916\u093e\u090f\u0902 \u091c\u094b \u0909\u0928\u0915\u0947 saas \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u093e\u0935 \u0938\u0947 \u092e\u0947\u0932 \u0916\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0935\u094d\u092f\u0915\u094d\u0924\u093f\u0917\u0924\u0915\u0930\u0923 \u092e\u0939\u0938\u0942\u0938 \u0915\u0940 \u0917\u0908 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0938\u0902\u0917\u093f\u0915\u0924\u093e \u0915\u094b \u092c\u0922\u093c\u093e\u0924\u093e \u0939\u0948 \u0914\u0930 saas \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092a\u0939\u0932\u0947 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f:<\/strong> \u092e\u093e\u092a\u0928\u0940\u092f \u092a\u0930\u093f\u0923\u093e\u092e\u094b\u0902 (saas \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u0924\u0915 \u092a\u0939\u0941\u0901\u091a\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f) \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0938\u092c\u0938\u0947 \u0924\u0947\u091c\u093c \u092e\u093e\u0930\u094d\u0917 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\u092e\u093f\u0928\u091f \u0915\u0947 \u0938\u0942\u0915\u094d\u0937\u094d\u092e-\u092a\u093f\u091a \u092a\u094d\u0930\u0938\u094d\u0924\u0941\u0924 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092b\u093f\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0936\u094d\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0930\u0941\u0915\u0947\u0902\u2014\u092c\u093e\u0924\u091a\u0940\u0924 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f \u0915\u092e \u0930\u0916\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u0938\u0941\u0928\u0928\u0947 \u0915\u093e \u0938\u092e\u092f \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0930\u0916\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u0906\u092a \u0906\u092a\u0924\u094d\u0924\u093f\u092f\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0916\u0930\u0940\u0926 \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924\u094b\u0902 \u0915\u094b \u0909\u091c\u093e\u0917\u0930 \u0915\u0930 \u0938\u0915\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092a\u0930\u093f\u0935\u0930\u094d\u0924\u0928 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0935\u093e\u0932\u093e \u092b\u0949\u0932\u094b-\u0905\u092a:<\/strong> \u0938\u0902\u0915\u094d\u0937\u093f\u092a\u094d\u0924 \u092a\u0941\u0928\u0930\u094d\u0915\u0925\u0928, \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e \u0935\u093e\u0932\u0947 \u0905\u0917\u0932\u0947 \u0915\u0926\u092e, \u092a\u0930\u0940\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092f\u0923 \u0932\u093f\u0902\u0915, \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u091a\u0947\u0915\u0932\u093f\u0938\u094d\u091f \u0914\u0930 \u090f\u0915 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u092b\u0932\u0924\u093e \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915 \u0915\u0947 \u0938\u093e\u0925 \u0921\u0947\u092e\u094b \u092b\u0949\u0932\u094b-\u0905\u092a \u0908\u092e\u0947\u0932 \u092d\u0947\u091c\u0947\u0902\u0964 \u092a\u093e\u092f\u0932\u091f \u0915\u093e\u0930\u094d\u092f\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u0940 \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u0915\u094b \u0917\u0924\u093f \u0926\u0947\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0939\u0948\u0902\u0921\u0911\u092b\u093c \u092f\u093e \u0924\u0915\u0928\u0940\u0915\u0940 \u092a\u094d\u0930\u0936\u094d\u0928\u094b\u0924\u094d\u0924\u0930 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u090f\u0915-\u0915\u094d\u0932\u093f\u0915 \u0915\u0948\u0932\u0947\u0902\u0921\u0930 \u0932\u093f\u0902\u0915 \u0936\u093e\u092e\u093f\u0932 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u092e\u093e\u092a\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u092a\u0941\u0928\u0930\u093e\u0935\u0943\u0924\u094d\u0924\u093f \u0915\u0930\u0947\u0902:<\/strong> SaaS \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923, \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u0905\u0935\u0938\u0930 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0938\u0939\u092d\u093e\u0917\u093f\u0924\u093e \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915 \u0915\u094b \u0921\u0947\u092e\u094b \u0930\u093f\u0915\u0949\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0947\u0902; \u0907\u0928 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0938\u094d\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f, \u091f\u0947\u092e\u094d\u092a\u0932\u0947\u091f \u0914\u0930 \u092a\u094d\u0930\u0936\u093f\u0915\u094d\u0937\u0923 \u0915\u094b \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0938\u0902\u091a\u093e\u0932\u0928\u093e\u0924\u094d\u092e\u0915 \u0930\u0942\u092a \u0938\u0947, \u092e\u0948\u0902 \u0936\u0947\u0921\u094d\u092f\u0942\u0932\u093f\u0902\u0917 \u0915\u094b \u0938\u094d\u0935\u091a\u093e\u0932\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0902, \u091f\u094d\u0930\u093e\u0902\u0938\u0915\u094d\u0930\u093f\u092a\u094d\u091f \u0939\u093e\u0907\u0932\u093e\u0907\u091f\u094d\u0938 \u0915\u094b \u0915\u0948\u092a\u094d\u091a\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0902, \u0914\u0930 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0915\u0947 \u092c\u093e\u0926 \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0905\u0928\u0941\u0915\u094d\u0930\u092e \u0915\u094b \u091f\u094d\u0930\u093f\u0917\u0930 \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0928\u093f\u0927\u093f \u0932\u0949\u091c\u093f\u0938\u094d\u091f\u093f\u0915\u094d\u0938 \u092a\u0930 \u0915\u092e \u0938\u092e\u092f \u092c\u093f\u0924\u093e\u090f\u0902 \u0914\u0930 \u092e\u0942\u0932\u094d\u092f \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092a\u0930 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0938\u092e\u092f \u092c\u093f\u0924\u093e\u090f\u0902\u2014SaaS \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0926\u0940\u0930\u094d\u0918\u0915\u093e\u0932\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0927\u093e\u0930\u0923 \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930\u0964.<\/p>\n<h2>\u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915, \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0927\u093e\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u092a\u0948\u092e\u093e\u0928\u093e<\/h2>\n<h3>\u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915<\/h3>\n<p>\u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0909\u0924\u094d\u0924\u0930: \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0941\u0916\u094d\u092f SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915 MRR\/ARR, CAC \u0914\u0930 CAC \u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928, LTV, \u091a\u0930\u094d\u0928 \u0926\u0930, \u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 \u0914\u0930 \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932-\u0938\u0947-\u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923, \u091c\u0940\u0924 \u0926\u0930, \u0914\u0938\u0924 ACV, \u0914\u0930 \u0936\u0941\u0926\u094d\u0927 \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u092a\u094d\u0930\u0924\u093f\u0927\u093e\u0930\u0923 (NRR) \u0939\u0948\u0902\u0964 \u0907\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0932\u0917\u093e\u0924\u093e\u0930 \u091f\u094d\u0930\u0948\u0915 \u0915\u0930\u0947\u0902 \u0914\u0930 \u0907\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0917\u0924\u093f\u0935\u093f\u0927\u093f \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u2014\u0932\u0940\u0921 \u0935\u0947\u0917, \u092c\u0948\u0920\u0915-\u0938\u0947-\u0905\u0935\u0938\u0930 \u0914\u0930 \u092a\u093e\u0907\u092a\u0932\u093e\u0907\u0928 \u0915\u0935\u0930\u0947\u091c\u2014\u0938\u0947 \u091c\u094b\u0921\u093c\u0947\u0902 \u0924\u093e\u0915\u093f SaaS ARR \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0915\u093e \u092a\u0942\u0930\u094d\u0935\u093e\u0928\u0941\u092e\u093e\u0928 \u0932\u0917\u093e\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0936\u094d\u0935\u0938\u0928\u0940\u092f SaaS MRR \u0905\u0928\u0941\u0915\u0942\u0932\u0928 \u0915\u094b \u0938\u0915\u094d\u0937\u092e \u0915\u093f\u092f\u093e \u091c\u093e \u0938\u0915\u0947\u0964.<\/p>\n<p>\u092e\u0948\u0902 \u0938\u094c\u0902\u0926\u0930\u094d\u092f \u092e\u0940\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915 \u0915\u0947 \u0926\u0930\u094d\u091c\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0947 \u092c\u091c\u093e\u092f \u0909\u091a\u094d\u091a-\u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0935\u093e\u0932\u0947 SaaS \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 KPI \u0915\u0947 \u090f\u0915 \u091b\u094b\u091f\u0947 \u0938\u0947\u091f \u0915\u094b \u092e\u093e\u092a\u0924\u093e \u0914\u0930 \u0915\u094b\u091a \u0915\u0930\u0924\u093e \u0939\u0942\u0902\u0964 \u0935\u094d\u092f\u093e\u0935\u0939\u093e\u0930\u093f\u0915 \u092a\u094d\u0930\u093e\u0925\u092e\u093f\u0915\u0924\u093e\u090f\u0901:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>ARR \/ MRR:<\/strong> \u0926\u0948\u0928\u093f\u0915 \u0914\u0930 \u092e\u093e\u0938\u093f\u0915 \u0930\u0941\u091d\u093e\u0928 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0938\u094d\u0935\u093e\u0938\u094d\u0925\u094d\u092f \u0915\u094b \u0926\u0930\u094d\u0936\u093e\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902; \u092e\u094c\u0938\u092e\u0940\u0915\u0930\u0923 \u0914\u0930 \u0935\u093f\u0938\u094d\u0924\u093e\u0930 \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935 \u0915\u094b \u092a\u0939\u091a\u093e\u0928\u0928\u0947 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f saas ARR \u092c\u0928\u093e\u092e MRR \u0935\u093f\u0936\u094d\u0932\u0947\u0937\u0923 \u0915\u093e \u0909\u092a\u092f\u094b\u0917 \u0915\u0930\u0947\u0902\u0964.<\/li>\n<li><strong>CAC &amp; CAC \u0935\u093e\u092a\u0938\u0940:<\/strong> \u0928\u090f \u0917\u094d\u0930\u093e\u0939\u0915 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u0932\u093e\u0917\u0924 \u0914\u0930 MRR \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u0935\u0938\u0942\u0932\u0940 \u0915\u0947 \u0932\u093f\u090f \u092e\u0939\u0940\u0928\u094b\u0902 \u0915\u0940 \u0917\u0923\u0928\u093e \u0915\u0930\u0947\u0902\u2014\u091b\u094b\u091f\u0940 CAC \u0935\u093e\u092a\u0938\u0940 \u0938\u094d\u0915\u0947\u0932 \u0935\u093f\u0915\u0932\u094d\u092a\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u092a\u0942\u0902\u091c\u0940 \u0926\u0915\u094d\u0937\u0924\u093e \u092e\u0947\u0902 \u0938\u0941\u0927\u093e\u0930 \u0915\u0930\u0924\u0940 \u0939\u0948\u0964.<\/li>\n<li><strong>\u0921\u0947\u092e\u094b-\u0938\u0947-\u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932 &amp; \u091f\u094d\u0930\u093e\u092f\u0932-\u0938\u0947-\u092d\u0941\u0917\u0924\u093e\u0928 \u0930\u0942\u092a\u093e\u0902\u0924\u0930\u0923:<\/strong> \u092f\u0947 \u092b\u094d\u0930\u0902\u091f\u0932\u093e\u0907\u0928 saas \u092c\u093f\u0915\u094d\u0930\u0940 \u092e\u0948\u091f\u094d\u0930\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0939\u0948\u0902 \u091c\u094b \u0938\u0940\u0927\u0947 \u0935\u093f\u0915\u093e\u0938 \u0917\u0924\u093f \u0915\u094b \u092a\u094d\u0930\u092d\u093e\u0935\u093f\u0924 \u0915\u0930\u0924\u0947 \u0939\u0948\u0902 \u0914\u0930 \u0907\u0928\u094d\u0939\u0947\u0902 \u0921\u0947\u092e\u094b \u0930\u093f\u0915\u0949\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u0909\u092a\u0915\u0930\u0923\u094b\u0902 \u0914\u0930 \u0911\u0928\u092c\u094b\u0930\u094d\u0921\u093f\u0902\u0917 \u090f\u0928\u093e\u0932\u093f\u091f\u093f\u0915\u094d\u0938 \u0915\u0947 \u092e\u093e\u0927\u094d\u092f\u092e \u0938\u0947 \u092e\u093e\u092a\u0928\u093e \u091a\u093e\u0939\u093f\u090f\u0964.<\/li>\n<li><strong>NRR \u0914\u0930 \u091a\u0930\u094d\u0928:<\/strong> \u0928\u0947\u091f \u0930\u093e\u091c\u0938\u094d\u0935 \u0938\u0902\u0930\u0915\u094d\u0937\u0923 100% \u0938\u0947 \u0905\u0927\u093f\u0915 \u0939\u094b\u0928\u093e \u092f\u0939 \u0938\u094d\u092a\u0937\u094d\u091f \u0938\u0902\u0915\u0947\u0924 \u0939\u0948 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