{"id":259246,"date":"2025-11-30T17:01:11","date_gmt":"2025-12-01T01:01:11","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/account-planning-in-sales-what-it-is-the-5-key-account-management-processes-a-sales-account-plan-example-and-30%e2%80%9160%e2%80%9190-template\/"},"modified":"2025-11-30T17:01:11","modified_gmt":"2025-12-01T01:01:11","slug":"%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%81%ab%e3%81%8a%e3%81%91%e3%82%8b%e3%82%a2%e3%82%ab%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%83%88%e3%83%97%e3%83%a9%e3%83%b3%e3%83%8b%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%81%a8%e3%81%af%e3%80%815%e3%81%a4%e3%81%ae","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/account-planning-in-sales-what-it-is-the-5-key-account-management-processes-a-sales-account-plan-example-and-30%e2%80%9160%e2%80%9190-template\/","title":{"rendered":"\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\uff1a\u305d\u308c\u304c\u4f55\u3067\u3042\u308b\u304b\u30015\u3064\u306e\u4e3b\u8981\u306a\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u7ba1\u7406\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3001\u55b6\u696d\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u306e\u4f8b\u300130\u301c60\u301c90\u306e\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8"},"content":{"rendered":"<input 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\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u3092\u6700\u65b0\u304b\u3064\u5b9f\u884c\u53ef\u80fd\u306a\u72b6\u614b\u306b\u4fdd\u3064\u65b9\u6cd5\u306b\u3064\u3044\u3066\u8aac\u660e\u3057\u307e\u3059\u3002.<\/p>\n<h2>\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u306e\u57fa\u790e<\/h2>\n<p>\u79c1\u306f\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u3092\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u77e5\u8b58\u3092\u7e70\u308a\u8fd4\u3057\u884c\u3048\u308b\u884c\u52d5\u306b\u5909\u3048\u308b\u8db3\u5834\u3068\u3057\u3066\u6271\u3044\u307e\u3059\u3002\u30c1\u30fc\u30e0\u3068\u5171\u306b\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u3092\u69cb\u7bc9\u3059\u308b\u969b\u3001\u55b6\u696d\u306e\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u7ba1\u7406\u3068\u6226\u8853\u7684\u30c4\u30fc\u30eb\u2014\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u3001CRM\u69cb\u9020\u3001\u6e2c\u5b9a\u53ef\u80fd\u306a\u30de\u30a4\u30eb\u30b9\u30c8\u30fc\u30f3\u2014\u3092\u7d44\u307f\u5408\u308f\u305b\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u3059\u3079\u3066\u306e\u5927\u53e3\u9867\u5ba2\u304c\u6a5f\u4f1a\u304b\u3089\u62e1\u5927\u3078\u306e\u660e\u78ba\u306a\u9053\u7b4b\u3092\u6301\u3064\u3088\u3046\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002\u826f\u3044\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u306f\u9a5a\u304d\u3092\u6e1b\u3089\u3057\u3001\u30ea\u30bd\u30fc\u30b9\u3092\u6574\u5408\u3055\u305b\u3001\u4e88\u6e2c\u3092\u3088\u308a\u9858\u671b\u7684\u3067\u306f\u306a\u304f\u79d1\u5b66\u7684\u306b\u3057\u307e\u3059\u3002.<\/p>\n<h3>\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u3068\u306f\u4f55\u3067\u3059\u304b\uff1f<\/h3>\n<p>\u55b6\u696d\u306b\u304a\u3051\u308b\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u306f\u3001\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u306e\u73fe\u5728\u306e\u72b6\u614b\u3001\u671b\u307e\u3057\u3044\u6210\u679c\u3001\u5229\u5bb3\u95a2\u4fc2\u8005\u3001\u30ea\u30b9\u30af\u3001\u304a\u3088\u3073\u30d3\u30b8\u30cd\u30b9\u3092\u7372\u5f97\u3057\u6210\u9577\u3055\u305b\u308b\u305f\u3081\u306b\u5fc5\u8981\u306a\u6d3b\u52d5\u306e\u9806\u5e8f\u3092\u6587\u66f8\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u69cb\u9020\u5316\u3055\u308c\u305f\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u3067\u3059\u3002\u5b9f\u7528\u7684\u306a\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u306b\u306f\u3001\u30a8\u30b0\u30bc\u30af\u30c6\u30a3\u30d6\u30b5\u30de\u30ea\u30fc\u3001\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30de\u30c3\u30d7\u3001\u4fa1\u5024\u4eee\u8aac\u3001\u8cfc\u5165\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306e\u30bf\u30a4\u30e0\u30e9\u30a4\u30f3\u3001\u7af6\u5408\u72b6\u6cc1\u3001\u304a\u3088\u3073KPI\u304c\u542b\u307e\u308c\u307e\u3059\u3002\u79c1\u306f\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u306e\u55b6\u696d\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u30a2\u30fc\u30c6\u30a3\u30d5\u30a1\u30af\u30c8\u3068Sales\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30cb\u30f3\u30b0\u30c6\u30f3\u30d7\u30ec\u30fc\u30c8\u306eExcel\u30b7\u30fc\u30c8\u3092\u4f7f\u7528\u3057\u3066\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u305d\u306e\u60c5\u5831\u3092\u3069\u306e\u3088\u3046\u306b\u53d6\u5f97\u3059\u308b\u304b\u3092\u6a19\u6e96\u5316\u3057\u3001\u30d7\u30e9\u30f3\u304c\u30c1\u30fc\u30e0\u9593\u3067\u6bd4\u8f03\u53ef\u80fd\u306b\u306a\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002.<\/p>\n<ul>\n<li>\u91cd\u8981\u306a\u7406\u7531\uff1a\u305d\u308c\u306f\u95a2\u4fc2\u306e\u4fe1\u53f7\u3092\u30af\u30ed\u30b9\u30bb\u30eb\u3001\u66f4\u65b0\u3001\u64c1\u8b77\u306e\u305f\u3081\u306e\u30d7\u30ec\u30a4\u30d6\u30c3\u30af\u306b\u5909\u63db\u3057\u307e\u3059\u3002.<\/li>\n<li>\u4e3b\u8981\u8981\u7d20\uff1a\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u306e\u76ee\u6a19\u3001\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u8005\u30de\u30c8\u30ea\u30c3\u30af\u30b9\u3001\u8cfc\u5165\u30bf\u30a4\u30e0\u30e9\u30a4\u30f3\u3001\u8a3c\u62e0\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3001\u304a\u3088\u3073\u53ce\u76ca\u76ee\u6a19\u3002.<\/li>\n<li>\u79c1\u304c\u671f\u5f85\u3059\u308b\u6210\u679c\u7269\uff1a\u30d1\u30a4\u30d7\u30e9\u30a4\u30f3\u4e88\u6e2c\u3068\u6d3b\u52d5\u8a08\u753b\u306b\u5bc4\u4e0e\u3059\u308b\u751f\u304d\u305f\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u3002.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u5b9f\u969b\u306b\u306f\u3001\u3053\u308c\u3089\u306e\u8981\u7d20\u3092\u79c1\u305f\u3061\u306eCRM\u306b\u30de\u30c3\u30d4\u30f3\u30b0\u3057\u3001\u3057\u3070\u3057\u3070Salesforce\u306e\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3\u30aa\u30d6\u30b8\u30a7\u30af\u30c8\u3084\u540c\u7b49\u306e\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30d7\u30e9\u30f3Sales 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Model your plan in CRM: map the account planning object in Salesforce or an account plan Sales Cloud record so you can create account plan in Salesforce and avoid spreadsheet drift. Standardize five processes\u2014discovery, value mapping, stakeholder alignment, execution cadence, and measurement\u2014to make account management in sales predictable and scalable. Use a one\u2011page account plan (header KPI, stakeholder map, value hypothesis, action plan, risks) and synchronize it with an account plan Salesforce template and account plan Salesforce data model for governance. Adopt a 30\u201160\u201190 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14928,"featured_media":259244,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_canonical_url":"","rank_math_robots":"","rank_math_facebook_title":"","rank_math_facebook_description":"","rank_math_twitter_title":"","rank_math_twitter_description":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-259246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259246","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14928"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=259246"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/259246\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/media\/259244"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=259246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=259246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ja\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=259246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}