Een beginnersgids voor leadgeneratie

Leads genereren is de sleutel tot succes voor elk bedrijf. Het maakt niet uit in welke sector u zich bevindt. Als u geen constante stroom van gekwalificeerde prospects heeft, is het moeilijk om te groeien en uit te breiden. Dit artikel biedt u een overzicht van leadgeneratie en enkele tips over hoe u meer leads kunt genereren zonder de bank te breken!

Leadgeneratie is de afgelopen jaren een uitdaging geweest voor veel bedrijven. De traditionele methode van massareclame is enorm verstoord door het internet en sociale media, waardoor het moeilijk is voor marketeers om door al het lawaai heen te snijden dat vandaag de dag bestaat.

Wat is een lead?

Een lead is een persoon die enige interesse heeft getoond in een bepaald bedrijf, wat kan variëren van het bekijken van hun website tot het indienen van een aanvraagformulier.

Leads worden vervolgens gecategoriseerd en beoordeeld op basis van de hoeveelheid interactie die ze met uw bedrijf hebben gehad.

Typisch zijn leads gegenereerd via marketinginspanningen zoals reclame of landingspagina's, maar andere methoden zoals mond-tot-mondreclame kunnen soms ook worden toegeschreven aan hun ontwikkeling.

Geautomatiseerde leadgeneratie is ook mogelijk, afhankelijk van het type software dat u gebruikt (of de dienstverlener).

Er zijn verschillende soorten leads:

• Inkomend: Deze komen van uw website, klantenservice of contentmarketinginspanningen.
• Uitgaand: Bij dit type leadgeneratie benader je prospects die nog niet contact met je hebben opgenomen. Dit is de meest voorkomende vorm van leadgeneratie omdat het is wat marketeers doorgaans gebruiken voor hun campagnes.

Het is essentieel om te weten hoe je leads kunt identificeren, omdat dit je helpt te beslissen of ze van hoge kwaliteit zijn of niet. Enkele dingen die kunnen helpen om ze te identificeren zijn:

• De titel van de lead
• Hun functie en senioriteit in hun organisatie
• Informatie over hun bedrijf, zoals het aantal werknemers en de omzet.

Het kan je helpen beter contact te maken met mensen, waar ze zich ook bevinden in de salesfunnel.

Je kunt leads vinden via je website, klantenservice of contentmarketinginspanningen.
Het is essentieel om te weten hoe je hoogwaardige leads kunt identificeren en niet alleen maar te blijven duwen door de salesfunnel. Het helpt je te beslissen of ze een goede match zijn voor je campagne, zodat je geen tijd verspilt aan de verkeerde potentiële klanten. Je leads doorlopen verschillende leadfases.

Marketing Qualified Lead (MQL)

In marketing heeft een gekwalificeerde lead een voorselectie ondergaan. Het is niet genoeg om alleen een spannende prospect te hebben; je moet ook willen dat ze klaar en bereid zijn om nu je product of dienst te kopen! De mensen die het meest waarschijnlijk zullen converteren naar betalende klanten zijn die prospects met de grootste interesse in wat je verkoopt. Gekwalificeerde leads kunnen uit verschillende bronnen komen, waaronder reclamecampagnes (betaalde zoekopdrachten), SEO, sociale media marketing, e-maillijsten opbouwen en contentmarketing.

Gekwalificeerde leads helpen bedrijven om hun doelgroep te bepalen door zich te concentreren op individuen die potentieel hebben voor winstgevende klanten. Een goede marketeer zal verschillende kanalen gebruiken en meerdere contactmomenten creëren voordat iemand op hun "lead"-lijst komt.

Sales Qualified Lead (SQL)

Een sales qualified lead, of SQL, is iemand die een hoog genoeg niveau van interesse in je product heeft getoond om als een toekomstige klant te worden beschouwd. Met andere woorden, ze maken vooruitgang om een betalende klant te worden!

Sales qualified leads zouden moeten hebben gecommuniceerd met een van de formulieren op je website en contactinformatie (e-mailadres) hebben verstrekt zodat je contact met hen kunt opnemen. Ze moeten mogelijk ook enkele kwalificerende vragen beantwoorden over hun behoeften en hoe ze van plan zijn om je product te gebruiken voordat ze worden omgezet in een lead. Je verkoop- en marketingteam moet het eens zijn over wie als een sales lead kwalificeert.

Conversation Qualified Lead (CQL)

Een Conversation Qualified Lead (CQL) is een lead die is gekwalificeerd door een persoon met wie je een casual gesprek hebt. Het verschil tussen deze en andere soorten leads is dat het gebaseerd is op jouw persoonlijke ervaring, en niet alleen op statistische feiten of analytische gegevens.

Om als een CQL gekwalificeerd te worden, moeten de volgende criteria worden vervuld:

• Je moet de persoon minstens 15 minuten hebben gekend voordat je hen als een lead kwalificeert.
• Je moet vragen stellen die meer dan "ja" of "nee" antwoorden vereisen om informatie van de prospect te verifiëren.
• Ze moeten ook voldoende interesse tonen in wat ze tot nu toe hebben gehoord, nadat die 30 minuten voorbij zijn van een bot of een werknemer van het bedrijf.

Product Qualified Lead (PQL)

Een Product Qualified Lead is een lead die gekwalificeerd is als geschikt voor het product of de dienst die je aanbiedt.

• Noem een lead niet "sales-ready" als dat niet het geval is, en probeer niet iets aan hen te verkopen voordat ze er klaar voor zijn.
• Een PQL kan nog steeds worden overtuigd, maar vereist minder werk.

Het is essentieel om met iemand te spreken die weet wat ze willen en onderzoek heeft gedaan naar jouw bedrijf om informatie te krijgen over hoeveel geld ze bereid zijn uit te geven wanneer ze hun aankoop willen laten bezorgen, enz.

Product gekwalificeerde leads kunnen jouw bestaande klanten zijn die de gratis tools van jouw dienst of de toegankelijke versie van jouw product hebben gebruikt en vragen naar betaalde plannen.

Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie is elk proces dat gericht is op het creëren van een lead, elke persoon of organisatie die een bepaalde mate van interesse heeft getoond in het kopen van uw product/dienst. Leadgeneratie-inspanningen omvatten het blootstellen van een publiek aan informatie over het bedrijf en zijn aanbiedingen om een verkoopkanaal te ontwikkelen.

Leads worden gegenereerd zodra een klant een contactformulier op de homepage van uw website invult of uw whitepaper downloadt van de onderstaande blogpost. Leads komen ook uit andere bronnen, zoals mond-tot-mondverwijzingen van familieleden, vrienden, collega's en buren; persberichten die updates over producten en diensten aankondigen; sociale media berichten die u of uw bedrijfsnaam vermelden (inclusief advertenties); gesponsorde links via Google AdWords, Facebook Ads, enz.; online marketingcampagnes zoals banneradvertenties en e-mailadvertenties verzonden via MailChimp.

Leadgeneratie maakt gebruik van sociale mediaplatforms om leads te genereren. Sociale mediaplatforms zijn een populaire optie geworden voor het genereren van verkoop- en marketingleads omdat ze bedrijven de mogelijkheid bieden om specifieke demografische groepen te targeten met op maat gemaakte berichten over producten of diensten, waardoor gekwalificeerde prospects naar hun websites worden geleid om contactformulieren op de homepage van uw website in te vullen of whitepapers van de onderstaande blogposts te downloaden.

Leadgeneratie omvat het blootstellen van een publiek aan informatie over het bedrijf en zijn aanbiedingen (zoals sociale media berichten waarin de naam van uw bedrijf wordt genoemd). Creëer een succesvolle marketingcampagne met de juiste leadgeneratietools.

Waarom is leadgeneratie belangrijk?

Leadgeneratie is een proces dat essentieel is voor de marketing van elk bedrijf. Het is de praktijk van het vinden, genereren en kwalificeren van prospects voor uw product of dienst. Leadgeneratie kan op veel verschillende manieren worden gedaan, afhankelijk van welke lead u probeert te bereiken.

U kunt het succes van uw leadgeneratiecampagne meten aan de hand van de hoeveelheid leads en de kwaliteit van leads. Het marketingteam richt zich meer op de hoeveelheid leads om snel een klantenbestand op te bouwen, terwijl verkoopteams zich meer richten op de kwaliteit van leads. Leadkwaliteit verwijst naar hoe "goed" of gekwalificeerd elke prospect eruitziet. U kunt uw ROI en conversieratio's verhogen door u te concentreren op kwalitatieve leads. Leadgeneratie zorgt er ook voor dat uw merk is afgestemd op de juiste klanten door u te richten op uw doelgroep.

Messenger Bot biedt ook leadgeneratiediensten, zodat uw verkoop- en marketingteam zich meer kan concentreren op belangrijkere taken.

Leads genereren is vaak een verwarrend proces voor veel marketeers. Ze weten misschien niet welke stappen ze moeten nemen of welke het belangrijkst en meest impactvol zijn. Het vijfstappenproces voor leadgeneratie is een uitstekende manier om te schetsen hoe u gekwalificeerde leads voor uw bedrijf zou moeten genereren.

Hoe werkt het leadgeneratieproces met de Messenger bot?

Stap Eén: Websitebezoekers klikken op een call-to-action (CTA) knop op de bedrijfswebsite, zoals een opt-in formulier.

Stap Twee: De messenger bot reageert en vraagt om hun naam, e-mailadres of mobiele telefoonnummer. De messenger bot zal ook vragen stellen die kunnen bepalen of de websitebezoekers gekwalificeerde leads zijn.

Stap Drie: Zodra de Messenger bot de gekwalificeerde leads heeft bepaald, zullen deze gekwalificeerde leads deelnemen aan uw nurture campagne. U kunt nu waardevolle inhoud en aanbiedingen bieden om deze potentiële klanten te behouden.

Stap Vier: U kunt nu beginnen met het vinden van hoogwaardige leads door gebruik te maken van lead scoring. 

Het doel van leadgeneratie is om potentiële klanten te vinden en ze om te zetten in hoogwaardige leads. Lead scoring helpt u om de best mogelijke klanten bij te houden door hun interacties met uw bedrijf te rangschikken op een schaal van één tot vijf sterren. Voor elke scoreerbare actie, wat betekent wanneer een klant hun persoonlijke informatie zoals naam, e-mailadres of telefoonnummer verstrekt, krijgen ze minimaal twee punten terug – op deze manier kunt u zien welke prospects gekwalificeerd zijn en mogelijk betalende klanten kunnen worden.

Leads kunnen ook meer punten verdienen als ze betrokken zijn geweest bij andere activiteiten op uw website, zoals het bekijken van video's of het invullen van formulieren, maar deze soorten activiteiten komen niet altijd voor, dus er wordt niet veel waarde aan gehecht. 

Stap Vijf: Je kunt gepersonaliseerde aanbiedingen versturen zodra de lead een specifieke leadscore bereikt. Je kunt ze ook aan je verkoopteam overhandigen om de deal te sluiten.

Wat is leadgeneratie marketing?

Leadgeneratie marketing is de front-end van leadgeneratie. Het kan worden gedefinieerd als de handeling van het promoten van je product of dienst om potentiële klanten, cliënten, patiënten, enz. te genereren.

Het doel is dat deze mensen vervolgens met jouw bedrijf in contact komen door een product/dienst aan te schaffen of een online formulier in te vullen (bijv. Leadgeneratieformulier) dat hun contactinformatie verzamelt, die je kunt gebruiken voor opvolgingsdoeleinden, zoals het versturen van e-mailberichten over aanbiedingen die ze op een bepaald moment in de toekomst leuk zouden kunnen vinden.

Leadgeneratie marketeers proberen dit te doen via contentmarketing: het creëren van geschreven artikelen op blogs of websites die bedoeld zijn om aandacht en interesse te trekken van lezers die ze mogelijk zullen delen.

Welke kanalen kun je gebruiken om hoogwaardige leads te vinden?

Het kiezen van de juiste kanalen om je doelgroep te vinden is essentieel voor het genereren van leads. Er zijn veel kanalen om uit te kiezen, en het is niet altijd eenvoudig. Het kan verwarrend zijn omdat er geen perfect kanaal is dat voor iedereen in elke omstandigheid werkt.

De beste manier om de juiste kanalen voor jouw bedrijf te bepalen is met een eenvoudige oefening: lijst alle verschillende manieren op waarop je momenteel interactie hebt met klanten of potentiële klanten en rangschik ze op volgorde van hoeveel tijd er aan elk wordt besteed (bijv. Facebook kan meer dan 50% van je dag in beslag nemen).

Er zijn verschillende kanalen waaruit je kunt kiezen om je doelgroep te vinden. Hier zijn enkele voorbeelden van online leadgeneratietools en media.

Inhoud

Inhoud is een effectieve manier om meer leads te genereren door waardevolle en nuttige informatie aan bezoekers te bieden. Het is de basis van je inspanningen voor leadgeneratie.

Inhoud kan bestaan uit blogberichten, infographics, video's en andere soorten media. Er zijn veel manieren om leads te genereren met inhoud:

• Links op een website zullen bezoekers aantrekken die op zoek zijn naar meer informatie over het onderwerp; deze links kunnen hen ook rechtstreeks naar de contactpagina of landingspagina van jouw bedrijf leiden. Als je bijvoorbeeld nuttige artikelen hebt die tips en advies geven over marketingautomatiseringssoftware zoals HubSpot®, dan zouden artikelen met expliciete beschrijvingen van hoe deze software werkt, linken naar relevante pagina's binnen je site waar potentiële klanten meer details kunnen vinden (en uiteindelijk een contactformulier kunnen invullen).
• Inhoud is ook deelbaar! Deel het op sociale netwerken zoals Facebook en Twitter, publiceer het in nieuwsbrieven of verspreid het via e-mailcampagnes, zodat het meer mensen bereikt.

Inhoud is essentieel voor je inbound marketinginspanningen en converteert leads.

E-mail

E-mailmarketing is een middel om relaties te onderhouden met bestaande en potentiële klanten via e-mail. Het is een van de populairste kanalen voor leadgeneratie, vooral in B2B-situaties. E-mailmarketing is een effectieve manier om bestaande leads te overtuigen om actie te ondernemen. Creëer een overtuigende tekst en een duidelijke CTA om hun aandacht te trekken.

Het verzenden van e-mailreeksen en bulk-e-mails is nu gemakkelijker met Messenger Bot. Je kunt snel sjablonen maken op de visuele bouwer en automatisch reageren.

Sociale Media

Socialmediaplatforms zijn praktische tools voor leadgeneratie die het marketingteam kunnen helpen om potentiële klanten aan te trekken. Social media kan ook je inbound marketinginspanningen versterken, dus het is essentieel om dit kanaal te benutten. Het plaatsen van content op sociale mediakanalen kan je helpen dichter bij je doelgerichte leads te komen. Gebruik de functies van de sociale mediakanalen om potentiële leads naar je Facebook Messenger of chatbot te leiden en gesprekken met hen te starten.

Messenger Bot kan helpen om leads om te zetten in een verkoop door gesprekken te starten met jouw informatie. Onze software kan snel de aandacht van je verkoop leads trekken en merkbekendheid opbouwen voor nieuwe tips die net over jou hebben gehoord en geïnteresseerd zijn om meer over jou te weten.

Advertenties en Retargeting

Google-advertenties en eerdere retargetingklanten kunnen helpen om leads te genereren. Dit kan lastig zijn omdat je ervoor moet zorgen dat je advertentie levert wat het belooft om het vertrouwen van je bezoekers te winnen.

Verwijzingsmarketing

Referral marketing, of mond-tot-mond marketing, is een marketingstrategie die afhankelijk is van klantverwijzingen.

Referral marketing is meestal de meest kosteneffectieve manier om leads voor uw bedrijf te genereren, omdat het gebruikmaakt van de natuurlijke mond-tot-mondreclame van mensen via hun vrienden en familie, naast het ontwikkelen van merkbekendheid door hen incentives of beloningen te bieden.

SMS

SMS is een ander kanaal dat wordt gebruikt voor leadgeneratie. Met SMS kunnen leads worden gegenereerd en rechtstreeks naar een CRM-systeem worden verzonden. Deze leads krijgen vervolgens een toegewezen leadidentificator die het management van het bedrijf gemakkelijk kan volgen.

Dit is perfect voor elke kleine ondernemer die precies wil weten wat de behoeften van zijn klanten zijn door die klanten te volgen vanuit een verkoopsperspectief.

Messenger Bot stelt u in staat om bulk e-mails/SMS naar uw abonnees te verzenden. U kunt gemakkelijk SMS-campagnes maken en een relatie opbouwen met uw abonnees.
Met landingspagina's die converteren, zult u ongetwijfeld beginnen met het genereren van leads en deze omzetten in toekomstige klanten.

Hoe kwalificeer je leads?

Het kwalificeren van leads is essentieel om drie redenen:

• Het helpt u te focussen op de meest relevante leads in plaats van tijd te verspillen aan niet-gekwalificeerde prospects.
• Het kwalificeren van leads bespaart de kostbare middelen van uw team voor belangrijkere taken die hun aandacht en expertise vereisen (zoals prekwalificatie)
• Leadkwalificatie is een integraal onderdeel van de strategie voor leadgeneratie, omdat het metrics vaststelt zoals hoeveel mensen er per dag of week gecontacteerd moeten worden. Met andere woorden, het definieert hoeveel werk er in een bepaalde tijd kan worden verricht. Zonder kwalificatiecriteria zullen teams te veel tijd besteden aan het contacteren van de verkeerde soort persoon!

Er zijn twee gebruikelijke manieren om een lead te kwalificeren: bepalen hoe geïnteresseerd de informatie is in uw dienst of product en lead scoring. Laten we elk van deze in meer detail bekijken.

Bepaal het interesse-niveau van de potentiële lead

Leads kunnen grofweg in vier niveaus worden gecategoriseerd: Klaar, Geïnteresseerd, Betrokken en Loyaal.

Klaar leads zijn klaar om nu te kopen of ter plekke te kopen als ze een aantrekkelijk aanbod krijgen; ze hebben een dringende behoefte aan uw product.

Geïnteresseerde prospects zijn nog steeds aan het rondkijken, maar willen meer informatie over uw dienst voordat ze zich aan iets verbinden. Ze hebben misschien nog niet met iemand anders contact gehad, dus u kunt die eerste indruk laten tellen door contact op te nemen!

Betrokken prospects weten al wie u bent en welke producten/diensten u hen aanbiedt, hoewel ze niet noodzakelijkerwijs exclusief zaken met u doen – ze zijn ook op zoek naar kwaliteit klantenservice en concurrerende prijzen van andere aanbieders.

Tot slot zullen sommige loyale klanten tijd en moeite investeren om uw dienst of product te kopen.

Weten wat het interesse-niveau van uw lead is, is cruciaal voor uw strategie voor leadgeneratie, zodat u weet op welke leads u uw focus kunt richten.

Lead scoring

Lead scoring is het proces van het evalueren van de kwaliteit van leads. Lead scoring is een effectieve manier om leads te kwalificeren omdat het je helpt de tijd van je verkopers te prioriteren om productiever te zijn in het sluiten van deals met gekwalificeerde leads die het meest waarschijnlijk van hen zullen kopen.

Leads die niet aan je verkoopcriteria voldoen, moeten hun status dienovereenkomstig worden aangepast om middelen vrij te maken en de focus te verschuiven naar degenen die mogelijk niet zoveel begeleiding of nurturing nodig hebben.
Deze aanpak stelt jou, de marketeer, ook in staat om minder tijd te besteden aan het kwalificeren van leads door deze taak over te dragen aan iemand anders (zoals de verkoper), terwijl je er toch voor zorgt dat hoogwaardige prospects een topprioriteit blijven. Een bijkomend voordeel van het gebruik van lead scoring kan zijn dat het kan identificeren wanneer potentiële klanten inactief worden.

Hoe kun je de kwaliteit van leads verbeteren?

Het verbeteren van de kwaliteit van je leads draait allemaal om het weten hoe je perfecte klant eruitziet en ervoor te zorgen dat je je op hen richt. Hier zijn enkele manieren die de kwaliteit van leads kunnen verbeteren:

• Blogposts zijn een geweldige manier om leads te genereren, omdat ze potentiële klanten informatie geven die verband houdt met hun vakgebied. 
• PPC is een betaalbare optie als het gaat om leadgeneratie. 
• Gebruik zoekwoordonderzoektools zoals Google Adwords Keyword Tool om te bepalen welke zoekwoorden verkeer van gekwalificeerde kopers zullen genereren. Deze tool kan je ook helpen te zien hoeveel concurrentie er mogelijk is met specifieke zoekwoorden om te weten waar je het beste je tijd en geld kunt investeren. 
• De contactpagina van de blog moet klantgetuigenissen/comments bevatten naast het geven van bezoekers.

Het is nu gemakkelijker voor marketeers om hoogwaardige leads te verwerven met marketingtools, leadgeneratiesoftware en sociale media.

Wat is een leadgeneratiestrategie?

Een leadgeneratiestrategie is een systematisch proces voor het opbouwen van zakelijke leads. Het omvat vier belangrijke componenten: leadcaptatie, leadmagnets, leadkwalificatie en leadsegmentatie.

Leadcaptatie

De eerste stap is om de contactgegevens van potentiële klanten te verkrijgen, wat kan worden gedaan door een landingspagina te draaien of een e-mailformulier op uw site te gebruiken. Deze methode om de contactinformatie van een lead te verkrijgen, wordt leadcaptatie genoemd.

Leadmagnets

Leadmagnets zijn de inhoud die u gebruikt om klanten aan te trekken die geïnteresseerd zijn in uw product of dienst. Leadmagnets kunnen een gratis downloadbare ebook, videotraining, whitepaper, checklist en meer zijn.

Leadkwalificatie

Leadkwalificatie Het is essentieel om leads te kwalificeren voordat u ze accepteert, omdat niet al deze leads zullen converteren naar betalende klanten. Dit is een proces om te bepalen of een persoon waarschijnlijk het product of de dienst van het bedrijf zal kopen.

Leadsegmentatie

Leadsegmentatie is het proces van het opdelen van leads in kleinere, beter beheersbare groepen. Dit kan worden bereikt door te groeperen op basis van verschillende persoonlijke informatie over de lead – zoals de grootte van hun bedrijf of het type industrie – en die gegevens te gebruiken om marketingboodschappen dienovereenkomstig aan te passen.

Het proces van het segmenteren van leads op basis van hun informatie kan helpen om de kans te bepalen dat een lead uw dienst of product koopt.

Leadsegmentatie geeft je ook een idee van welke kanalen het beste werken voor je campagnes, zodat je weet waar je verkoopkansen kunt vinden.

Welke leadgeneratiestrategieën kunt u in uw bedrijf gebruiken?

Leadgeneratiestrategieën moeten afgestemd zijn op de doelen van zowel de verkoop- als marketingteams. Leadgeneratiestrategieën variëren afhankelijk van de platforms die je gebruikt.

Wat zijn de sleutels tot succesvolle leadgeneratiecampagnes?

Een succesvolle leadgeneratiecampagne begint met het begrijpen van de behoeften of wensen van de klant door een koper persona (of persona's) te creëren.

Creëer marketingboodschappen die deze specifieke groepen aanspreken om hen in uw funnel te brengen. Het is essentieel om geen tijd te verspillen aan het proberen te verkopen van iets te duur of te ingewikkeld als het niet goed aansluit bij hun demografie.

Nu heeft u content nodig voor dit marktsegment. Welke soorten informatie zullen het beste werken? Zonder te weten wie uw doelgroep is, zijn er geen garanties dat een bepaald soort content beter zal presteren dan een ander - maar we kunnen een weloverwogen gok doen op basis van andere factoren zoals locatie, leeftijdsgroep, enz.

De verkoop- en marketingafdelingen moeten afgestemd zijn op hun leadgeneratiedoelen voor een soepel en eenvoudig proces.

Gebruik leadgeneratiesoftware om landingspagina's te maken met content die aan deze behoeften voldoet.

Probeert u een complex product te verkopen? Focus op de voordelen die het zal bieden in plaats van op de kenmerken, zodat uw pitch breder aanspreekt. U zult veel betere resultaten behalen van mensen die op zoek zijn naar oplossingen dan van degenen die op zoek zijn naar producten waarvan ze niet weten hoe ze die moeten gebruiken.
Een uitstekende manier om succes te meten is door gebruik te maken van leadgeneratiesoftware om statistieken zoals conversiepercentages en verkeersbronnen in de loop van de tijd bij te houden, zodat je kunt achterhalen wat het beste werkt en waar verbeteringen nodig zijn.

De laatste stap is contact opnemen met leads en ze omzetten in klanten of prospects omzetten in verkoopklare leads. Dit kan gedaan worden via e-mailcampagnes van welke vorm dan ook (inclusief marketingautomatiseringssoftware).

Je leadgeneratiecampagne zal zeker uitstekende resultaten voor je bedrijf opleveren met de juiste leadgeneratiestrategie en -tools.

Wat zijn de trends in leadgeneratie die u moet kennen?

Leadgeneratiestrategieën evolueren naarmate er nieuwe technologieën opkomen. Er zijn echter enkele trends die opvallen tussen al het lawaai. Lees er hieronder over.

Influencer marketing

Influencer marketing is een vorm van marketing die invloedrijke mensen gebruikt om producten of diensten te promoten om bewustzijn en verkoop te genereren.

Leads die zijn gegenereerd door influencer marketing zijn doorgaans beter gekwalificeerd dan leads van andere bronnen omdat de endorser als "betrouwbaar" wordt beschouwd en een breed bereik kan hebben op sociale netwerken. Influencers met een groot aantal volgers kunnen directe leadgeneratie voor kleine bedrijven bieden, terwijl micro-influencers (die minder dan 100K volgers hebben) mogelijk betere conversiepercentages per volger bieden.

Beïnvloede marketeers willen zowel zichtbaarheid als vertrouwen: ze hebben de aandacht van hun publiek nodig. Ze willen dat ze kopen wat ze verkopen om de klantretentie te verbeteren – het is dus duidelijk waarom het opbouwen van relaties tussen contentmakers en hun publiek cruciaal is.

Videocontentmarketing

Video's worden elk jaar steeds populairder. Dit komt omdat ze een geweldige manier zijn om jezelf uit te drukken, iets te leren of leads voor je bedrijf te genereren.

Begin met het maken van een uitlegvideo van de producten/diensten van je bedrijf als je die hebt. Deze video's kunnen potentiële klanten helpen begrijpen hoe het product werkt voordat ze het kopen. Het geeft hen ook inzicht in wat voor soort persoon deze dienst zou gebruiken, wat vertrouwen opwekt nog voordat iemand contact met je opneemt!

Het beste aan dit soort video's is dat je ze kunt gebruiken als een leadgenerator zonder extra kosten – upload ze gewoon op YouTube en andere sociale mediaplatforms.

Conversatiemarketing

Conversational marketing is een andere vorm van marketing waarbij bedrijven beginnen chatbots en andere informele communicatiemethoden te gebruiken als onderdeel van hun verkoopproces.

Conversational marketing stelt bedrijven in staat om op hetzelfde niveau met prospects te communiceren als ze zouden doen als ze face-to-face waren, maar met het gemak en de comfort van achter een computerscherm of telefoon.

Deze nieuwe vorm van marketing heeft aangetoond hogere conversiepercentages te hebben omdat mensen een gemakkelijkere manier willen om iets voor zichzelf of iemand anders te kopen. Ze willen geen gedoe met het doorlopen van stappen om te kopen wat ze willen; in plaats daarvan is alles wat nodig is het klikken op "ja." Conversational Marketing vermindert frictiepunten door dingen snel en eenvoudig te maken.