Ostateczny przewodnik po budowaniu listy e-mailowej

Marketing e-mailowy jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do odbiorców, z którymi już miałeś kontakt. To także świetny sposób na generowanie sprzedaży i rozwijanie swojego biznesu ogólnie.

Z tak wieloma osobami korzystającymi z e-maila jako głównej metody komunikacji, firmy muszą wykorzystać ten trend, budując swoją własną listę!

Budowanie listy e-mailowej jest ważne w kampaniach marketingowych, ponieważ może pomóc w rozwoju Twojego biznesu!

W tym poście omówimy, jak zbudować listę e-mailową od podstaw oraz jakie narzędzia możesz wykorzystać, aby ułatwić ten proces.

Czym dokładnie jest lista mailingowa?

Lista e-mailowa to lista, która zawiera adresy e-mail osób zainteresowanych tym, co masz do zaoferowania. Otrzymujesz adres e-mail odwiedzającego w zamian za darmowy prezent, darmowy okres próbny lub inną ofertę za pośrednictwem formularza zapisu.

Dlaczego to jest ważne w rozwijaniu biznesu?

Lista e-mailowa będzie twoim najpotężniejszym narzędziem marketingowym, ponieważ gdy masz adres e-mail kogoś zainteresowanego tym, co sprzedajesz, jest bardziej prawdopodobne, że otworzy e-maile od ciebie i również kupi to, co sprzedajesz.

Lista e-mailowa jest ważna, ponieważ daje twoim klientom możliwość wyboru, kiedy chcą usłyszeć od ciebie ponownie. Daje im również kontrolę nad tym, które e-maile nie chcą czytać w przyszłych wiadomościach.

Pomaga rozwijać twój biznes, umożliwiając personalizację i ukierunkowany marketing. To darmowa reklama przy minimalnym wysiłku z twojej strony! Im więcej subskrybentów zdobędziesz, tym łatwiejsze staje się prowadzenie kampanii (ponieważ będzie większa publiczność).

Czym jest marketing emailowy?

Marketing e-mailowy to proces wysyłania wiadomości e-mail do listy osób, które są zainteresowane twoimi produktami lub usługami.

Marketing e-mailowy może być używany jako część budowania biznesu online i jest jednym ze sposobów, w jaki udane strony internetowe generują przychody z ruchu na swojej stronie.

Budowanie listy e-mailowej pozwoli ci pozostać w kontakcie z twoimi klientami, zwiększyć sprzedaż i zwiększyć lojalność klientów. Będziesz również miał możliwość przyszłej komunikacji o nowych ofertach, webinarach itp., co sprawia, że wracają oni do ciebie raz po raz!

Co to jest dobra lista mailingowa?

Budowanie listy to nie tylko zbieranie adresów e-mail. Adres e-mail twojego klienta to tylko jeden element danych do zebrania. Następne pytanie brzmi: „Jak wygląda dobra lista e-mailowa?”

Udana kampania e-mail marketingowa wymaga więcej niż tylko kuszącej oferty czy intrygującego tematu. Każdy element twojej wiadomości musi współpracować, aby była skuteczna:

Temat wiadomości

Twoje pierwsze wrażenie na subskrybentach musi przyciągnąć ich uwagę i zachęcić do otwarcia e-maila. Masz tylko sekundy, zanim cię na zawsze usuną! Czasami ludzie zapisują się, nie czytając twojej treści, ponieważ intryguje ich tytuł, ale jeśli nie ma interesującego nagłówka, nie oczekuj, że nie wypiszą się, gdy coś lepszego pojawi się w ich skrzynce odbiorczej.

Oferta

Jaki jest bodziec, aby ktoś się zapisał? To jeden z najważniejszych elementów w twoim e-mailu. Bez mocnej oferty stracisz subskrybentów z automatu i nie wrócą! Oferuj coś ekskluzywnego lub czasowo ograniczonego, jak darmowa wysyłka na zamówienia powyżej $50. Może to być darmowy ebook lub arkusz roboczy.

Zainteresowanie

Brzmi to sprzecznie z intuicją, ale czasami ludzie potrzebują więcej niż tylko bodźca, aby zapisać się na twoje e-maile. Szukają też tajemnicy i intrygi – można to osiągnąć poprzez pytanie na końcu twojej wiadomości, pytając ich, co najbardziej podobało im się w twojej treści (lub po prostu dziękując im). Twoi czytelnicy poczują się doceniani, jeśli od czasu do czasu poprosisz o opinię, a to może skutkować wyższymi wskaźnikami klikalności.

Personalizacja

To jeden z najważniejszych aspektów Twojej kampanii e-mailowej, który nie jest często wykorzystywany! Personalizuj swoje e-maile, sprawiając, że subskrybenci poczują się jakby rozmawiano z nimi jako z jednostkami. Zwracaj się do nich po imieniu, wspominaj o tym, gdzie mieszkają lub jakie mają hobby – to sprawia, że ludzie są bardziej zainteresowani i otwiera poziom zaufania między wami, co może być korzystne dla wskaźników konwersji w przyszłości.

Treść

Twój post na blogu, wideo lub treść będą stanowić większość Twojego e-maila. Musisz zainwestować w dobre copywriting dla e-maili, ponieważ to właśnie on decyduje o tym, jak dobrze przekształcasz subskrybentów w klientów!

Prezentowanie swoich postów na blogu z interesującymi tytułami zachęci czytelników do subskrypcji, ponieważ pokazuje im, ile treści jest dostępnych, czekających na ich przeczytanie! Dobrym pomysłem byłoby publikowanie dwóch postów na blogu tygodniowo, aby zawsze było coś świeżego.

Call-to-Action

Call-to-action (CTA) to potężny sposób na przekształcenie odwiedzających i obserwujących w leady i klientów, więc nie zapominaj, że ten element ma taką samą wagę jak inne. Badania pokazują, że użycie „dowiedz się więcej” zamiast „zacznij teraz!” może wygenerować dodatkowe 50% kliknięć na ofertach – używaj takich zwrotów, gdy to możliwe, ale baw się też słowami, ponieważ ludzie reagują różnie w zależności od swojego typu osobowości.

Jak mogę stworzyć listę mailingową?

Tworzenie listy e-mailowej jest łatwe, jeśli znasz swoje podstawy. Aby zbudować listę e-mailową, musisz zacząć od bloga. To będzie twoja baza domowa dla całej treści, którą możesz wykorzystać jako magnesy na leady lub nagrody dla subskrybentów.

Powinieneś również skupić się na przenoszeniu ludzi z platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram, na tę listę e-mailową, aby otrzymywali aktualizacje automatycznie, bez konieczności rejestracji za każdym razem.

Wybierz dostawcę usług emailowych

Dostawca usług e-mailowych to firma, która będzie hostować twoje konto e-mailowe i umożliwi ci wysyłanie wiadomości e-mail. Narzędzia do marketingu e-mailowego, takie jak MailChimp czy AWeber, mogą być pomocne w utrzymywaniu listy e-mailowej, ponieważ zajmują się sortowaniem wszystkich tych uciążliwych szczegółów – oferują również szablony do biuletynów.

Gdy wybierzesz odpowiedniego dostawcę usług, istnieje kilka kroków związanych z budowaniem listy e-mailowej, oprócz samego zbierania informacji kontaktowych od odwiedzających za pomocą formularzy rejestracyjnych na twoim blogu.

Gmail

Gmail to jedna z najpopularniejszych usług e-mailowych, z ponad 425 milionami aktywnych użytkowników na całym świecie. Jest darmowy do użytku osobistego, ale oferuje również płatną usługę biznesową, która ma opcje zaawansowanych funkcji zabezpieczeń, takich jak szyfrowanie. Minusem jest to, że Google zbiera dane o wszystkich twoich komunikacjach – warto o tym pamiętać, jeśli prywatność ma dla ciebie znaczenie.

Outlook/Exchange

Ta opcja wiąże się z dodatkowymi kosztami od Microsoftu ($50 na użytkownika), ale umożliwia dostęp przez aplikacje desktopowe lub mobilne, więc nie ma żadnych ograniczeń podczas korzystania z tego systemu. Wymiana obejmuje również wiele doskonałych funkcji administracyjnych, takich jak planowanie, zarządzanie kontaktami, zdalne usuwanie (dostępne zdalnie), synchronizacja urządzeń (telefony, tablety) i wiele innych.

Yahoo!

To stara ulubiona usługa, która istnieje od lat 90-tych, ale nie oferuje tak wielu funkcji, z których firmy mogłyby skorzystać w porównaniu do innych dostawców poczty elektronicznej.

AOL

Popularny dostawca usług z przeszłości! Może nie być jednym z twoich pierwszych wyborów teraz, ponieważ oferuje ograniczoną ilość miejsca na dane (tylko 20GB) i brakuje mu niektórych nowszych środków bezpieczeństwa, takich jak szyfrowanie. Niemniej jednak, wciąż jest wiele osób korzystających z tego systemu, więc możesz potrzebować dostępu, jeśli kierujesz się do starszych populacji ogólnie lub po prostu nie chcesz płacić nic z góry – dlatego AOL może być dobrym rozwiązaniem dla małych firm z ograniczonym budżetem.

Wybór dostawcy poczty elektronicznej to duża decyzja, która wpłynie na twoją firmę przez wiele lat, więc poświęć czas na zbadanie tematu, zanim podejmiesz decyzję. Oceń, jakie funkcje są niezbędne, ile miejsca na dane jest oferowane (niektórzy dostawcy pobierają opłaty za gigabajt) i który system najlepiej odpowiada twoim potrzebom!

Utwórz stronę docelową

Strony docelowe to najlepszy sposób na rozpoczęcie budowania listy e-mailowej. Strony docelowe to strony internetowe, które mają jeden cel, taki jak zbieranie adresów e-mail lub udostępnianie treści. Zwykle są one ustawiane w WordPressie na własnej nazwie domeny i można je osiągnąć, przechodząc bezpośrednio do yourdomainname.com/page-title

Potencjalni klienci nie będą chcieli zapisać się na listę e-mailową, jeśli nie będą wiedzieć, jaka będzie treść. Pamiętaj o tym podczas budowania swojej strony docelowej, aby móc ją dostosować do różnych odbiorców. Na przykład, wpis na blogu może mieć bardziej osobisty charakter i zawierać historie założycieli udanych firm, zamiast tylko wymieniać cechy produktów

Zacznij od skonfigurowania WordPressa z nazwą swojej domeny (np. mydomainname.com), a następnie zaprojektuj lub znajdź szablon, z którym będziesz zadowolony – tutaj wkracza kreatywność! Będziesz także chciał zainstalować kilka wtyczek, takich jak narzędzia analityczne i przyciski mediów społecznościowych. Gdy stworzysz projekt, załaduj go do WordPressa.

Utwórz unikalne pola dla adresów e-mail, aby móc zbierać ich informacje (np. imię, adres e-mail). Powinieneś również jasno określić, co osoba zyska, zapisując się na twoją listę

Dodaj przyciski mediów społecznościowych lub pole tekstowe, w którym ludzie mogą wpisać swoją nazwę użytkownika na Twitterze

Pamiętaj, że możesz nie potrzebować więcej niż jednej strony docelowej – może wystarczyć, aby użyć istniejącego wpisu na blogu jako swojej strony docelowej, jeśli ma dużo różnorodnej treści i zawiera wezwania do działania, takie jak „zapisz się tutaj.” Pamiętaj jednak: gdy to możliwe, staraj się utrzymać swoją publiczność oddzielnie, aby nie widzieli wszystkich tych samych wiadomości.

Uprość proces rejestracji

Wprowadzenie nowych subskrybentów to kluczowy krok w budowaniu listy e-mailowej. Jeśli Twoi klienci nie będą w stanie zrozumieć, jak dołączyć do listy tego, na co się zapisują, stracisz ich zainteresowanie i zaufanie od samego początku.

Uprość ten proces, dając im jedno konkretne wezwanie do działania z jasnymi instrukcjami, dokąd dokładnie mają się udać, gdy na nie klikną. To ułatwi życie nowym subskrybentom, którzy są chętni, aby zacząć teraz!

Uproszczenie sekwencji wprowadzającej jest kluczowe, jeśli chcesz długoterminowej retencji klientów i wzrostu bazy subskrybentów.

Użyj formularza pop-up

Okna pop-up to świetny sposób na zwiększenie liczby zapisów do Twojej listy e-mailowej. Najlepsze okna pop-up są w rzeczywistości uruchamiane przez użytkownika, a nie ustawiane z góry na timerze lub częstotliwości.

Umieszczając je strategicznie w miejscach o dużym ruchu na swojej stronie internetowej, możesz prowadzić użytkowników przez cały proces konwersji za pomocą jednego kliknięcia!

Mogłeś zauważyć, że wiele udanych blogów używa okien pop-up jako swojej głównej formy przekształcania czytelników w subskrybentów.

Uprość swoje formularze rejestracyjne

Prosty formularz rejestracyjny może wydawać się zniechęcający do wypełnienia. Ta sekcja nauczy Cię, jak uczynić formularz jak najprostszym, aby potencjalni subskrybenci nie zrezygnowali z Twojej listy e-mailowej przed dołączeniem do niej.

Istnieje sześć głównych punktów dotyczących formularza rejestracyjnego:

• Miej łatwo dostępny formularz rejestracyjny na wszystkich stronach swojej witryny
• Określ korzyści z zapisania się na listę e-mailową
• Użyj przekonywującego języka w instrukcjach, nagłówkach lub podtytułach informujących widzów o tym, co się stanie, gdy klikną „tak”, aby się zapisać
• Zamieść dowody społeczne, wyświetlając opinie lub historie sukcesu obok pola wiadomości z wezwaniem do działania; mogą one pochodzić bezpośrednio z wcześniejszych e-maili wysyłanych przez Twoją firmę
• Przyciski „Tak!”

Proste rejestracje mogą pomóc Ci zdobyć więcej subskrybentów e-mailowych bez poczucia, że jesteś bombardowany. Twój formularz rejestracyjny jest kluczem do zwiększenia Twoich działań marketingowych w e-mailu.

Jak zbierasz adresy e-mail?

Zbieranie adresów e-mail jest problemem dla niektórych marketerów z powodu filtrów spamu i wiadomości śmieciowych, które blokują e-maile. Oto pięć metod zbierania e-maili:

• Umieść pole opt-in na swojej stronie, często na dole każdej strony lub w połączeniu z pełnymi pobraniami treści
• Wysyłaj fizyczne pocztówki z unikalnymi adresami URL wydrukowanymi na nich
• Twórz konkursy, w których ludzie podają swój adres e-mail
• Oferuj coś jako zachętę (np. rozdawaj darmowe raporty) osobie, która zgodzi się podać swój adres e-mail, aby otrzymywać od Ciebie przyszłe powiadomienia o powiązanych tematach
• Daj klientom możliwość zapisania się na aktualizacje, podając adres e-mail podczas zakupów online – ale upewnij się, że nie oferujesz tej usługi, chyba że jest to istotne!

Czy mogę używać płatnego ruchu, takiego jak reklamy na Facebooku, aby pomóc w budowaniu mojej listy e-mailowej?

Płatny ruch, taki jak reklamy na Facebooku, może być świetnym sposobem na budowanie listy e-mailowej – ale to nie jest jedyny sposób. Reklamy skierowane pomagają łatwo dotrzeć do docelowej grupy odbiorców. Prawdopodobnie znajdziesz płacących klientów z płatnego ruchu.

Jest również płatny ruch, taki jak Google Adwords i Bing Ads, które warto rozważyć.

Jednak ważne jest, aby zauważyć, że wiele osób odnosi sukcesy dzięki organicznej optymalizacji wyszukiwarek!

Zwiększ swoją strategię budowania listy za pomocą bota Messenger

Twoja lista e-mailowa powinna być jednym z Twoich głównych priorytetów marketingowych. Trudno znaleźć kogoś na świecie, kto nie ma adresu e-mail w dzisiejszych czasach.

Narzędzie takie jak Bot Messenger jest naprawdę skuteczne w zwiększaniu strategii budowania listy. Chcesz to reklamować także w mediach społecznościowych. Ludzie są bardziej skłonni do zapisania się, gdy są zachęcani przez kogoś, kogo już znają i komu ufają – a nie przez jakąś firmę zewnętrzną!

Dzięki funkcji Zarządzania Subskrybentami łatwo jest zarządzać swoją listą subskrybentów oraz swoimi działaniami związanymi z wiadomościami i e-mailami. To także wygodne, aby budować swoją listę i tworzyć szablony kampanii e-mailowych za pomocą Messengera.

Zbuduj listę e-mailową z Messenger Bot już dziś!