HubSpot vs Marketo vs Pardot: Escolhendo a Melhor Plataforma de Marketing para o Seu Negócio

A automação de marketing se tornou uma grande tendência para empresas e indivíduos que buscam melhorar seus esforços de marketing. Mas com tantos sistemas para escolher, pode ser difícil decidir qual é o mais adequado. Neste post do blog, vamos comparar HubSpot vs Marketo vs Pardot com base em quatro critérios principais: custo, escalabilidade, integrações e flexibilidade.

O que é Marketo?

Marketo é uma plataforma de automação de marketing que ajuda empresas a criar melhores experiências para seus clientes. Marketo é conhecido como a plataforma de automação de marketing preferida por profissionais de marketing que buscam melhorar seus negócios por meio de dados e análises. O Marketo pode ajudá-lo com geração de leads, prospecção de vendas, campanhas de e-mail, gerenciamento de redes sociais e muito mais – tudo em um só lugar!

O Marketo é considerado a principal plataforma de automação de marketing porque possui capacidades que não são superadas por outras plataformas. O Marketo pode ajudá-lo a gerenciar todo o ciclo de vida do cliente – desde os primeiros pontos de contato com os clientes até fornecer conteúdo valioso e nutrir relacionamentos, tudo em um só lugar!

O que é Pardot?

Pardot é um dos principais sistemas de automação de marketing do planeta, usado por marcas como Salesforce.com e Intuit para gerar receita por meio de campanhas de geração de leads. Pardot é uma ferramenta fácil de usar que ajuda os profissionais de marketing a criar, lançar, rastrear e otimizar programas de e-mail altamente personalizados em grande escala – resultando em mais leads qualificados para as equipes de vendas.

O Pardot fornece as ferramentas de automação de marketing através das quais as empresas podem criar, lançar e otimizar campanhas de e-mail altamente segmentadas em grande escala. Isso resulta em um maior número de leads qualificados para as equipes de vendas seguirem.

O que é o HubSpot?

HubSpot é uma empresa de software de marketing inbound que foi fundada em 2006. Eles fornecem ferramentas para ajudar pequenas e médias empresas a se tornarem "profissionais de marketing inbound", o que significa que conseguem atrair clientes por meio de blogs, redes sociais, SEO (Otimização para Motores de Busca), campanhas de PPC (Pagamento por Clique) e alcance por e-mail.

HubSpot oferece um plano gratuito para empresas com até 25 contatos, permitindo que elas experimentem estratégias de marketing inbound e vejam se são eficazes.

O HubSpot permite que os usuários publiquem conteúdo de blog em seu site através de um CMS (Sistema de Gerenciamento de Conteúdo). Os usuários também podem comentar nessas postagens, o que ajuda a melhorar o SEO. Eles também oferecem uma ferramenta de CRM (Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente) para os usuários rastrearem seus contatos e leads através do site.

O HubSpot ajuda as empresas a atrair mais visitantes para seu site que estão interessados em aprender sobre a empresa e o que ela tem a oferecer. Isso ajuda a gerar leads para potenciais clientes, o que permite que o proprietário/gerente da empresa se comunique com essas pessoas através de campanhas de alcance por e-mail.

Quando escolher Pardot

Pardot é uma boa opção se você está procurando uma solução de automação de marketing pronta para uso e capacidades de integração. O Pardot oferece ótimas integrações com Salesforce, Marketo e Eloqua. Além disso, possui modelos de design responsivos que ficam bonitos em todos os dispositivos – o que pode ser difícil de encontrar na maioria das ferramentas de automação de marketing!

Quando escolher Marketo

Marketo fornece uma interface de usuário para criar e rastrear campanhas de marketing que podem ser personalizadas para cada cliente individual.

Marketo é ótimo porque possui um editor fácil de arrastar e soltar, que ajuda você a criar conteúdo dinâmico de e-mail rapidamente, sem precisar de habilidades de design. Além disso, a plataforma permite que os usuários vejam como suas campanhas estão se saindo e o que precisam melhorar.

Quando escolher HubSpot

Escolha HubSpot quando você quiser uma única ferramenta que possa fazer tudo. HubSpot é uma solução completa que integra redes sociais, blogs, marketing por e-mail e mais em um único programa para aumentar a eficiência.

Comparando Recursos de Pardot vs HubSpot vs Marketo

A primeira coisa a considerar é o tamanho da sua empresa, que tipo de software você precisa e quanto dinheiro está disposto a gastar. Você pode se surpreender ao saber que o Pardot é a opção mais acessível.

Todas as três plataformas oferecem formulários de contato, páginas de destino e captura de leads. Cada plataforma tem sua própria maneira de analisar seus leads inbound para que você possa ver de onde eles estão vindo. Usando o Pardot, você pode ver de onde seus leads estão vindo com base na cidade em que vivem.

Integração de CRM

A integração de CRM é um recurso crucial para automação de marketing porque permite que as capacidades de gerenciamento de relacionamento com o cliente do seu CRM sejam usadas como entrada no fluxo de trabalho automatizado.

Em outras palavras, se você criou alguma regra ou comportamento no Pardot com base em informações do seu CRM, essas ações ocorreriam automaticamente dentro do Salesforce sem precisar configurar fluxos de integração complexos.

As integrações de CRM do Pardot são um conjunto de integrações pré-construídas com CRMs populares como Salesforce, NetSuite e Highrise.

Não há uma opção para criar fluxos de integração personalizados dentro do software do Pardot, pois ele possui apenas integrações nativas para esses três sistemas.

Por outro lado, o HubSpot oferece flexibilidade adicional ao permitir que você escolha entre uma lista de integrações ou até mesmo crie sua própria integração personalizada.

O Marketo também possui integrações pré-construídas com a maioria dos CRMs populares, como Salesforce e NetSuite, mas não tem uma opção para criar integrações personalizadas.

As integrações de CRM do Pardot são fáceis de configurar, pois você só precisa conectar sua conta ao sistema. Depois disso, toda atividade realizada dentro do Salesforce fluirá automaticamente para o Pardot com base em qualquer regra ou comportamento criado no software.

HubSpot’s CRM integration requires you to import a list of contacts from your email marketing platform. After that, all activity performed within Salesforce will automatically flow into HubSpot based on any rules or behaviors created in the software.

O Marketo também possui integrações pré-construídas com a maioria dos CRMs populares, como Salesforce e NetSuite, mas não tem uma opção para criar integrações personalizadas.

In terms of CRM Integration, Pardot is the best option for CRM integration.

You can connect Pardot with the most popular CRMs like Salesforce and NetSuite in just a few steps without any complex setup or coding required.

HubSpot offers more flexibility by allowing you to choose from a list of integrations or even create your custom integration flow.

Marketo has pre-built integrations with most popular CRMs like Salesforce and NetSuite but it doesn’t have an option for creating custom integration flows.

Lead Nurturing

Lead nurturing is when you use a special drip campaign to follow up with leads who have shown interest in your company’s product or services. Marketing automation tools can send these messages at specific times to get them engaged with your business. Aside from that, it’s also important to structure the message in a way that will make them want more of what you are offering.

Lead nurturing is an excellent tool for increasing conversion rates and revenue, but only when it comes from companies with the right expertise. Additionally, lead generation software can help your business create content that attracts potential customers while staying on top of industry trends. This is a great way to keep your business ahead of the competition.

Pardot’s Lead Nurturing tool allows you to build a list of leads that have previously shown interest in your company. This is an excellent way to engage with them and get their attention so they will eventually become customers. Additionally, Pardot’s Lead Nurturing also comes with 100+ pre-built email templates for use when sending out messages

HubSpot has the option to use its Automation tool to send out lead nurturing emails. This leads customers through different stages of your sales process, which can increase conversion rates and revenue for your business.

Marketo also has the option to automatically create a drip campaign when using Lead Nurturing. This is an excellent way to engage with potential clients while staying on top of industry trends.

In terms of Lead nurturing, Pardot, HubSpot, and Marketo all have their benefits. However, Pardot provides the most freedom when it comes to pre-made templates for drip campaigns while both Marketo and HubSpot also allow you to use automation tools.

Pardot is the best choice for companies looking to create custom messages based on the different stages of your sales process. HubSpot is great if you want an easy way to send lead nurturing emails while staying on top of industry trends and Marketo also gives you 100+ pre-built templates for drip campaigns.

Attribution/Campaigns

Attribution/Campaigns is what is used to track how well your marketing campaigns are performing. It allows marketers and salespeople alike to determine which channels (email, social media) result in the most qualified leads and opportunities down the pipeline.

Attribution/Campaigns provides a clear picture of what marketing channels are working, and which ones might need improvement. This helps marketers allocate their resources more efficiently to the highest impact activities that move leads through the funnel faster.

Pardot’s Attribution/Campaigns feature provides the ability to measure your campaigns across multiple channels including email, web traffic, and social media.

HubSpot’s Attribution/Campaigns allows marketers to determine which marketing activities lead directly to revenue for their business. Marketers can also attribute new leads back to previous touchpoints that led up to a conversion event – whether it was an inbound phone call or an outbound cold email.

Marketo’s Attribution/Campaigns allows marketers to measure the effectiveness of their marketing programs by tracking which campaigns are generating leads, who those leads are contacting and how they’re interacting with them over time. Marketers can gain insight into these behaviors in order to better understand what is converting prospects most effectively across channels.

In terms of Attribution/Campaigns, Pardot, HubSpot, and Marketo are all very similar. They offer the ability to track campaigns across multiple channels in order to get a clear understanding of which marketing activities drive revenue for your business. The main difference between these features is that Marketo offers the most robust reporting capabilities to help marketers understand what’s working and why.

Marketing por E-mail

Email Marketing is the only digital channel that truly gives marketers an opportunity to communicate one-to-one with their audience. While other tools are great for broadcasting messages out to the masses, email marketing is an opportunity for marketers to create a conversation with their target audience.

Email Marketing automation platforms give companies the ability to send emails based on specific events or triggers in CRM systems and automate sequences of customer communications across multiple channels like email, social media, and SMS.

Email marketing is a scalable tool that can help marketers achieve their business objectives while also remaining top-of-mind with prospects and customers on an ongoing basis. This will drive awareness of your product or service offerings across all stages in the buyer’s journey so you’re top-of-mind when it comes to the point of purchase.

Pardot’s Email Marketing allows you to create campaigns based on a variety of event triggers. You can also segment your email lists by prospect engagement, activity, and profile data so each user sees the most relevant content for them.

HubSpot’s Email Marketing platform allows users to send targeted messages that adapt as prospects interact with their website or social media profiles. Plus, they have advanced segmentation tools that allow users to create lists based on in-depth criteria like job titles, company size, and customer engagement.

Marketo’s Email Marketing platform allows marketers to connect with their contacts across all devices through personalized messages at the right time via email or other channels. Marketo also has industry-leading deliverability rates; which means more of your emails are actually being seen by your contacts.

Pardot offers a variety of ways to create automated email marketing campaigns that can include web forms, events in CRM systems, or custom triggers based on what people do or don’t do during their customer journey.

HubSpot’s email marketing tools allow you to create targeted messages based on your website visitors’ interactions with specific pages or content. You can also use customer engagement data from social media profiles, call center notes, and more to send automated emails that are personalized for each of your contacts.

Marketo offers digital marketers the ability to connect their prospects with relevant content at the right time and place, via email or other channels. Marketo’s Email Marketing platform can help you reach people across all devices through personalized messages based on their behavior and interactions with your marketing campaigns.

In terms of Email Marketing, Pardot, HubSpot, and Marketo each have distinct strengths. Pardot offers a variety of ways to create automated email campaigns that can include web forms, events in CRM systems, or custom triggers based on what people do or don’t do during their customer journey.

HubSpot’s Email Marketing tools allow you to create targeted messages based on your website visitors’ interactions with specific pages or content. You can also use customer engagement data from social media profiles, call center notes, and more to send automated emails that are personalized for each of your contacts.

Marketo offers digital marketers the ability to connect their prospects with relevant content at the right time and place, via email or other channels. Marketo’s Email Marketing platform can help you reach people across all devices through personalized messages based on their behavior and interactions with your marketing campaigns.

Landing pages

Landing pages are dedicated pages for one particular campaign or audience. It is important because it allows you to create and track specific campaigns, which helps your marketing team understand the effectiveness of their efforts and also eliminates unnecessary management of different pages which can increase load time and decrease conversions.

Pardot’s landing pages are driven by Drip, which allows you to create specific landing pages for different actions. For example, if someone interested in your ebook fills out the form on a Lead gen campaign and they download it, their information will be added to a list called “ebook”. You can then send them an email or add them to another workflow depending on where they are in your sales cycle. You can also assign leads to specific teams or use rules to set up conditional workflows based on the action they take on a landing page, email, etc.

HubSpot’s landing pages are built right into the platform. They’re automatically added to your marketing tab and you can add them where ever is most effective for your team based on their stage in the funnel or behavior. You can also use Page Rules, which allow you to set up conditions (i.e., All visitors from Facebook) and actions (i.e., Send them to a specific page or URL) for when that rule is triggered.

Marketo’s landing pages are very similar to HubSpot’s. They’re built right into the platform and you can add them where ever is most effective based on their stage in the funnel or behavior, however, they don’t have Page Rules which limits some of your flexibility.

In terms of landing pages, Pardot offers the most flexibility, but it comes at a price. Marketo and HubSpot are more basic, however, they make up for that by being included in their platform rather than having to pay extra for them.

Reporting and Analytics

Reporting is the collection, organization, and presentation of data. It provides a way to gather important information about your business or even specific activities that you have undertaken. For instance, marketing automation platforms allow marketers to track which channels are most effective for their campaigns so they can continue sending emails from the same channel if it has been successful in the past rather than spreading themselves too thin.

The need for analytics is only continuing to grow with the amount of data that companies are now generating daily. This data can come in many different forms, but it’s important to have tools in place so you can see which marketing strategies are working and which ones aren’t worth your time anymore. Data analysis allows marketers to interpret information and draw conclusions based on it. This is why analytics is such an important part of marketing automation as they enable you to make data-driven decisions about your campaigns.

Reporting and Analytics are the most vital features when it comes to deciding on which marketing automation platform you want to use.

Pardot’s Reporting and Analytics are very comprehensive and allow users to easily see all of their important data. Reports can be customized with filters, allowing marketers to only analyze the information that is relevant for them. You can then create your own reports or use one of Pardot’s pre-built templates depending on what you need to track.

Marketo also offers some nice reporting features, but they are not as extensive or customizable. Marketo’s reports can be created with filters and customized to your needs, however, the platform only offers pre-built templates for reporting rather than letting users create their own reports.

HubSpot is slightly different from Pardot and Marketo because they only offer four standard reports on the platform. HubSpot’s reporting features are not quite as extensive or customizable, but they do have some nice integrations with other software that can help marketers analyze their data more efficiently. Aside from that, they have an added feature called the Marketing Grader which is a more advanced analytics tool.

In terms of Reporting and Analytics, Pardot is the best option. Their reporting features are very extensive and customizable whereas Marketo’s options are not as comprehensive, but they do offer some good pre-built templates to choose from. HubSpot has only four standard reports on their platform which can be created with filters, but it also comes with an additional tool called Marketing Grader that provides marketers with some more advanced analytics.

Social

Social media is a must in today’s world. It allows businesses to get their product/service name out there and be seen by more people than they could on their own. It also allows companies to engage with customers on social media platforms, even if it is just for the sake of customer service or engagement purposes. Marketing automation makes social media easy to handle by automatically tracking and engaging with leads and customers.

Pardot’s social media features include the ability to publish and engage on social media networks, as well as monitor mentions of your business. Pardot also offers some analytics reporting for each post-it published via its “Social Analytics” module under the Engage tab.

HubSpot’s marketing software allows you to automatically track who visits your website or blog through social media links posted by your company. HubSpot also gives you the ability to publish content directly from their system, giving users more control over how they manage their social media shares and engagements. Marketo’s marketing software uses advanced tracking technology which allows companies to listen in on conversations about them occurring across multiple platforms including Facebook, Twitter, Google+, YouTube, and LinkedIn.

You will need to have a Facebook / Twitter account, Google+ Account, and YouTube channel set up to use Pardot’s social media features. HubSpot takes things one step further by asking that you permit them to access your social profiles before they can track or publish content via those channels. Marketo’s social marketing software also requires that you have a Facebook / Twitter account, Google+ Account, and YouTube channel set up to use its advanced tracking technology.

In terms of social media, Pardot offers the least amount of features. While it does allow you to publish and engage on social media networks, Pardot’s analytics reporting for each post is not that advanced or detailed. HubSpot gives businesses more control over how they manage their social media shares and engagements by allowing them to automatically track who visits your website or blog through links posted by your company. Marketo’s “Social Marketing Software” gives companies the ability to listen in on conversations about them occurring across multiple platforms including Facebook, Twitter, Google+, YouTube, and LinkedIn.

Webinars

Webinars are an important feature of marketing automation platforms because they allow businesses to make presentations and show demonstrations. Webinars are especially great for technology companies that need a certain level of trust in their product or service before people will buy it. They can also be used by anyone with something interesting enough to share, such as a unique perspective on current events.

Pardot’s webinars are a great way to make presentations and demonstrate the value of your product or service. Marketo’s webinars are more focused on building relationships with existing customers, but you can still use them for presenting new ideas as well. HubSpot’s webinars focus mainly on bringing in leads from outside your current customer base, which is perfect if that’s what you’re looking for.

HubSpot’s webinars are a great way to bring in leads from outside your current customer base and are very easy to set up and manage.

HubSpot’s webinars are unique because they allow you to use your own marketing materials, so the presentation is exactly what you want it to be. They also have analytics built right in so that you can track which presentations are most effective at bringing in new leads.

Marketo’s webinars focus mainly on building relationships with existing customers, but you can still use them for presenting new ideas as well. Aside from that, they’re pretty much the same as Pardot’s.

Marketo’s webinars are great for demonstrating your product or service, but the analytics aren’t quite as good. They do have a built-in survey after each presentation that you can use to determine if what you presented was effective at building relationships with existing customers.

In terms of Webinars, Pardot is somewhere in the middle. It’s great for demonstrating your product or service, but not as easy to use and track results with like HubSpot. Marketo has good analytics after each presentation that you can use to determine if what you presented was effective at building relationships.

Pardot webinars are a great way to demonstrate your product or service, but the analytics aren’t quite as good. Marketo’s webinars are great for demonstrating your product or service and allow you to use your own marketing materials. HubSpot’s webinars offer a unique way to bring in leads from outside your current customer base with built-in tracking so you can see which presentations are most effective.

Acessibilidade da interface/usuário

A acessibilidade da interface/usuário é um recurso que afeta a facilidade de uso e a eficiência com que os usuários podem interagir com uma plataforma de automação. Uma interface amigável oferece aos profissionais de marketing acesso rápido aos seus dados, permitindo que eles concluam tarefas mais rapidamente, economizando tempo e recursos.

Na automação de marketing, isso inclui a capacidade de adicionar facilmente conteúdo em e-mails ou páginas de destino, criar formulários para atividades de geração de leads, como webinars ou pesquisas, rastrear leads através de funis de vendas e medir conversões de prospects em clientes, definindo metas para que os profissionais de marketing possam ver facilmente o progresso de seus esforços de marketing.

A acessibilidade da interface/usuário do Pardot é amigável. O editor de arrastar e soltar facilita para os profissionais de marketing a criação de e-mails, páginas de destino e formulários, sem necessidade de conhecimento em programação. Ao usar o editor de e-mails do Pardot, você pode ver uma prévia ao vivo de suas campanhas, o que é útil para garantir que estejam formatadas corretamente. A interface é organizada em módulos que podem ser facilmente acessados ao adicionar novas abas à barra de navegação.

O Pardot oferece um conjunto abrangente de métricas e análises que permitem aos profissionais de marketing rastrear prospects através de funis de vendas, medir metas como envios de formulários ou cliques em e-mails e ver relatórios sobre a atividade da equipe dentro do Pardot. Outro ótimo recurso da interface do Pardot é que ela fornece uma prévia ao vivo dos e-mails enviados da sua conta Pardot.

Em comparação, a acessibilidade da interface/usuário do HubSpot também é fácil de usar. A principal diferença entre as duas plataformas está na forma como organizam dados e conteúdo. No HubSpot, os profissionais de marketing navegam por seções que incluem contatos, mídias sociais, mensagens e chamadas. No Pardot, os profissionais de marketing navegam por módulos como contatos, fontes de leads e páginas de destino.

A acessibilidade da interface/usuário do Marketo também é fácil de usar devido ao editor de arrastar e soltar que permite criar facilmente e-mails ou formulários sem necessidade de conhecimento em programação. O Marketo rastreia automaticamente as aberturas de e-mails, o que pode ser útil para medir o engajamento com seus contatos. O Marketo possui um conjunto muito abrangente de métricas e análises que permitem aos profissionais de marketing rastrear prospects através de funis de vendas, medir metas como envios de formulários ou cliques em e-mails, visualizar listas de leads com base na localização, ver relatórios sobre a atividade da equipe dentro do Marketo e criar relatórios personalizados usando as múltiplas fontes de dados disponíveis no Marketo.

Em termos de acessibilidade da interface/usuário, Pardot, HubSpot e Marketo são todos fáceis de usar. Embora seus recursos possam variar ligeiramente dependendo do módulo que você está usando, em termos de criação de conteúdo, eles exigem etapas semelhantes e seguem uma interface de arrastar e soltar. A principal diferença entre eles é como esses dados são organizados dentro da interface do usuário de cada plataforma.

Treinamento/Recursos Disponíveis

Treinamento/Recursos Disponíveis é um recurso que ajuda os usuários a se familiarizarem com uma plataforma de Automação de Marketing. É uma consideração importante para empresas que não têm experiência anterior no uso de software de automação de marketing, pois fornece todas as informações necessárias para usar o sistema desde o primeiro dia e ao longo de sua carreira, caso decidam se tornar usuários avançados do produto.

O Treinamento/Recursos Disponíveis deve incluir tutoriais em vídeo, webinars sob demanda, tutoriais em formato PDF ou qualquer outro tipo de material de treinamento que esteja prontamente disponível para novos usuários.

Os Recursos de Treinamento/Disponíveis do Pardot são uma extensa biblioteca de webinars gravados e vídeos que ensinam os usuários a usar o software. A seção de treinamento também inclui um blog com dicas sobre como usar o Pardot, bem como cursos online para iniciantes e usuários avançados.

Os Recursos de Treinamento/Disponíveis do HubSpot oferecem um webinar sob demanda para novos usuários se familiarizarem com o software. A seção de treinamento também inclui um blog, onde os usuários podem aprender sobre as melhores práticas de marketing e como o HubSpot funciona dentro desse contexto. Além disso, também há certificações disponíveis para os usuários do HubSpot.

Os Recursos de Treinamento/Disponíveis do Marketo estão divididos em duas partes: cursos de e-learning autônomos que ensinam iniciantes e usuários avançados através de módulos e webinars sob demanda para aqueles que preferem assistir em vez de ler. A biblioteca de automação de marketing também inclui um blog, onde os usuários podem encontrar as últimas notícias do setor. Além disso, o Marketo também realiza webinars gratuitos todos os meses.

Em termos de Treinamento/Recursos Disponíveis, o Pardot oferece o conjunto mais extenso de materiais de treinamento para iniciantes até usuários avançados, o HubSpot tem uma biblioteca menor, mas também fornece certificações para seus usuários e o Marketo realiza webinars regulares onde os profissionais de marketing podem aprender sobre novas tendências.

Automação

Automação pode ser definida como a execução de uma tarefa com mínima intervenção humana.

Com a automação de marketing, você pode gerenciar seus contatos e leads configurando fluxos de trabalho automatizados que são acionados com base em atividades ou comportamentos específicos dentro de sua aplicação.

Por exemplo, se um dos seus novos assinantes do blog se inscrever para atualizações por e-mail e sociais, eles receberão imediatamente um e-mail de boas-vindas e, em seguida, uma mensagem apenas social com instruções sobre como conectar seu blog com suas redes sociais preferidas.

O recurso de automação é projetado para profissionais de marketing que precisam da flexibilidade de agendar conteúdo em diferentes canais, mas não têm tempo para postar atualizações manualmente dia após dia (ou até mesmo semana após semana).

A automação de marketing facilita a publicação de conteúdo em horários ideais, liberando seu tempo para outras tarefas de marketing.

O recurso de automação do Pardot é projetado para profissionais de marketing que precisam de mais flexibilidade do que as "regras automatizadas" do HubSpot, mas não têm tempo para publicar conteúdo manualmente todos os dias, como os usuários do Marketo.

Você pode criar fluxos de trabalho automatizados no Pardot que são acionados com base nas atividades ou comportamentos de seus contatos dentro de sua aplicação, incluindo ações que eles realizam (ou não realizam) em seu site.

O Pardot também permite que você configure facilmente e-mails de acompanhamento agendados e rastreie o engajamento com links dentro do e-mail.

Por exemplo, se um lead abandona seu carrinho de compras sem comprar (ou não clica em uma série automatizada de boas-vindas ou pós-registro), o Pardot pode enviar automaticamente um e-mail para lembrá-lo do carrinho abandonado.

Os usuários do Pardot também podem configurar campanhas de drip agendadas que são acionadas pelas ações realizadas em e-mails anteriores — por exemplo, se não abriram ou clicaram em seus últimos dois esforços automatizados de acompanhamento, o Pardot enviará automaticamente um terceiro com instruções sobre por que você está entrando em contato e o que deseja que eles façam a seguir.

O recurso de automação do HubSpot é projetado para profissionais de marketing que desejam um conjunto predefinido de regras de automação que podem aplicar a novos e existentes contatos.

Os usuários do HubSpot também podem criar campanhas automatizadas que incluem atualizações por e-mail e sociais, bem como mensagens de texto SMS (para conteúdo exclusivo para dispositivos móveis, como lembretes de eventos ou sorteios de aplicativos).

O marketing automatizado do Marketo permite que você envie automaticamente mensagens personalizadas para seus leads e clientes com base em seu comportamento, o que permite que você se envolva com eles no momento certo em um canal relevante.

Com o marketing automatizado do Marketo, você pode configurar fluxos de trabalho que são acionados por eventos ou ações específicas realizadas dentro de sua aplicação (incluindo visitas ao site ou envios de formulários).

Por exemplo, se um lead baixar um white paper do seu site, você pode configurar um fluxo de trabalho automatizado no Marketo que automaticamente o segue por e-mail e inclui recursos adicionais úteis sobre o tópico que ele baixou.

Em termos de automação, o Marketo oferece a maior flexibilidade para os profissionais de marketing, permitindo que você configure fluxos de trabalho automatizados de acompanhamento para seus leads e clientes com base em ações específicas que eles realizam ou não.

Os usuários do Pardot também podem criar campanhas de drip programadas que são acionadas pelas atividades de e-mails anteriores, mas a automação do Marketo requer menos esforço manual de sua equipe de marketing.

Os usuários do HubSpot podem configurar fluxos de trabalho automatizados que são acionados com base na atividade de contatos novos ou existentes, o que é ótimo para profissionais de marketing que desejam automatizar regras de marketing predefinidas.

Claro, todas as três plataformas permitem que você agende postagens sociais com antecedência (por exemplo, publicando seu post semanal no blog toda sexta-feira ao meio-dia). No entanto, os usuários do Marketo e do HubSpot também podem agendar e-mails automatizados com antecedência, enquanto a automação do Pardot é limitada a fluxos de trabalho programados acionados pelas ações ou comportamentos dos contatos.

Qual é a melhor plataforma de automação de marketing?

A melhor plataforma de automação de marketing é uma escolha muito pessoal. Se você tem uma equipe pequena, o HubSpot será a opção mais econômica para o seu negócio. No entanto, se você está procurando executar um programa de marketing empresarial que inclua campanhas de e-mail com fluxos complexos e relatórios extensivos entre vários usuários, então o Marketo pode ser a melhor opção. Além disso, o Pardot é especificamente voltado para o mercado B-to-B e oferece módulos específicos da indústria para equipes de marketing.