{"id":258488,"date":"2025-11-04T04:30:54","date_gmt":"2025-11-04T12:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/messengerbot.app\/customer-acquisition-formula-a-practical-template-to-calculate-cac-customer-acquisition-cost-formula-benchmarks-measurement-common-mistakes\/"},"modified":"2025-11-04T04:30:54","modified_gmt":"2025-11-04T12:30:54","slug":"%d1%84%d0%be%d1%80%d0%bc%d1%83%d0%bb%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%ba%d1%82%d0%b8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/customer-acquisition-formula-a-practical-template-to-calculate-cac-customer-acquisition-cost-formula-benchmarks-measurement-common-mistakes\/","title":{"rendered":"\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432: \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 CAC, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u044d\u0442\u0430\u043b\u043e\u043d\u044b, \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438"},"content":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbispostcontainer=\"\" data-essbisposturl=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/customer-acquisition-formula-a-practical-template-to-calculate-cac-customer-acquisition-cost-formula-benchmarks-measurement-common-mistakes\/\" data-essbisposttitle=\"Customer Acquisition Formula: A Practical Template to Calculate CAC, Customer Acquisition Cost Formula, Benchmarks, Measurement &#038; Common Mistakes\" data-essbishovercontainer=\"\"><div class=\"key-takeaways-box\">\n<h2>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b<\/h2>\n<ul>\n<li>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432: CAC = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u201c\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445\u201d \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li>\u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b, \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 CAC.<\/li>\n<li>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u2014 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0430 \u0433\u0434\u0435 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438.<\/li>\n<li>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 CAC \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 LTV \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c LTV:CAC (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u2248 3:1 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432) \u0438 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u043a\u043d\u0430, \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u043e\u0439.<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 CPA (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b) \u0432 CAC \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u043a \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435; CPA \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c, CAC \u2014 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c.<\/li>\n<li>\u0421\u043d\u0438\u0436\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 LTV, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, Messenger Bot), \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c LTV.<\/li>\n<li>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (CRM + \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b + \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u044b) \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a CAC \u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u0441\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u2014 \u044f\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0437\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c. \u041c\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432?, \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u043c CAC \u0441 \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043a CPA, \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u043c, \u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043c, \u0427\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 CAC \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 LTV, \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u043e\u0435\u043c, \u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC \u0438 \u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u043c, \u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446, \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u044f \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0442\u0430\u043a \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0433\u0430\u0434\u043a\u0430\u0445 \u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<h2>\u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h2>\n<h3>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432?<\/h3>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433 \u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0412 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 CAC \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 CAC = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 + \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 $50,000 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 $10,000 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 (\u0432\u0441\u0435\u0433\u043e $60,000) \u0432 Q1 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b\u0438 200 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, CAC = $60,000 \u00f7 200 = $300 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c:<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC = (\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c + \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e + \u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b + \u0410\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b + \u041d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043e\u0442\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 + \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e\/\u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434) \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 $40,000 + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c $25,000 + \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b $5,000 + \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b $2,000 + \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e $3,000 = $75,000. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u043e 250 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u041f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC = $75,000 \u00f7 250 = $300.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c:<\/strong> \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b_\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u00f7 \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435_\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b_\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u2014 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/li>\n<li><strong>CAC \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c:<\/strong> \u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442 (\u043f\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f\u043c), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC:<\/strong> CAC \u00f7 (\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u2014 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0432\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC:LTV:<\/strong> \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 CAC \u0441 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV). \u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 SaaS \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 LTV:CAC \u2248 3:1, \u0445\u043e\u0442\u044f \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0440\u044c\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p>CAC \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u041e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u043c \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u043e \u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 LTV, \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d \u0431\u044b\u043b \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043a\u043d\u0430, \u043d\u0435\u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 (\u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044f \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435, \u0432\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b) \u0438 \u0441\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u201c\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u201d, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0432 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n<h3>\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n<p>\u042f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u044e \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0443\u044e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d \u044f\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043e\u043a\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/strong> \u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b).<\/li>\n<li><strong>\u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/strong> \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435, \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u201c\u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u043e\u201d \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b:<\/strong> \u0421\u0443\u043c\u043c\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c:\n<ul>\n<li>\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 (\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438, \u0434\u0438\u0441\u043f\u043b\u0435\u0439)<\/li>\n<li>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e<\/li>\n<li>\u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432<\/li>\n<li>\u0413\u043e\u043d\u043e\u0440\u0430\u0440\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b\/\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/li>\n<li>\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044e<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 CAC:<\/strong> \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0436\u0435 \u043e\u043a\u043d\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435:<\/strong> \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0439\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441 LTV:<\/strong> \u0412\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435 LTV \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b (\u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\/\u0432\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0438 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435):<\/p>\n<pre>\n\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = \u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 + \u041a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 + \u0410\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b + \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b + \u0412\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e + \u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b\n\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC) = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\n<\/pre>\n<p>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:<\/p>\n<ul>\n<li>\u041e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0435\u0436\u0435\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0438 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043e\u0442\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443\/\u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 CAC \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u0442\u0438\u0432.<\/li>\n<li>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e CAC, \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 CRM \u0441 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438.<\/li>\n<li>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 CAC \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d0%b2%d1%8f%d0%b7%d0%b8-%d0%bc%d0%b5%d0%b6%d0%b4%d1%83-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%d1%8e-%d0%bf%d1%80%d0%b8\/\">\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC<\/a> \u0438 LTV, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u044f \u043c\u043e\u0433\u0443 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0441 \u0442\u0435\u0445 \u0436\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f Messenger Bot \u0432 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/customer-acquisition-formula-264349.jpg\" alt=\"\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>\u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC \u0438 \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b<\/h2>\n<h3>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC?<\/h3>\n<p>\u041e\u0431\u0449\u0435\u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044b\u0439 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f LTV:CAC \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 3:1 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (LTV) \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0432 \u0442\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC). \u042d\u0442\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c 3:1 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043e \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b: \u0432\u044b \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b \u0432\u0430\u0440\u044c\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438, \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0433\u043c\u0443. (HubSpot, Investopedia)<\/p>\n<ul>\n<li><strong>LTV:CAC \u2248 3:1 \u2014 \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e:<\/strong> \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n<li><strong>LTV:CAC &gt; 4:1 \u2014 \u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e:<\/strong> \u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430; \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0449\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n<li><strong>LTV:CAC &gt; 5:1 \u2014 \u041f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0412\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0443\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442, \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>LTV:CAC &lt; 1:1 \u2014 \u041d\u0435\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439:<\/strong> \u0412\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043d\u0438\u0445 \u2014 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435. <\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u201c\u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0435\u201d \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c:<\/strong> SaaS, \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u044f, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u0421\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 3:1 LTV:CAC \u0441 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 (&gt;12 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432) \u0432\u0441\u0435 \u0435\u0449\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC (\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b) = CAC \u00f7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430:<\/strong> \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u044f\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0442\u0435\u0440\u043f\u044f\u0442 \u0445\u0443\u0434\u0448\u0438\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439; \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043c\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:<\/strong> \u041d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e (LTV), \u0432\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0437\u0430\u0431\u043b\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 LTV:CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435, \u044f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b. \u0414\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c, ARPA\/ARPU \u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<h3>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430?<\/h3>\n<p>\u201c\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430?\u201d \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0435\u0439, LTV \u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u044f\u043a\u043e\u0440\u044f\u043c:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 LTV:CAC:<\/strong> \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u043e\u0435 LTV:CAC (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 3:1) \u0438 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 CAC \u0438\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e LTV. \u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 CAC = \u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u043e\u0435 LTV \u00f7 \u0416\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u043e\u0435 LTV:CAC.<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e CAC \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. Max CAC = \u0426\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u00d7 \u0416\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0411\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c:<\/strong> \u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c (\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044b, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439) \u0438 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e ROAS \u0438 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f LTV = $900 \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f LTV:CAC = 3:1, \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f CAC = $300.<\/li>\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f 9-\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442, \u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 $50, \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f CAC = $450.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 CAC \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 (\u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432, \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436) \u0438 \u043d\u0435\u0443\u0447\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f CAC \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u042f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e CAC \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u044e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u044f \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0434 \u043f\u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b2%d0%b0%d1%88%d0%b8%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba-%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc%d0%bb%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5\/\">\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a> \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430\u043c \u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0430\u043c \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e \u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8-4\/\">\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 LTV<\/a> \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 80\/20 \u043a \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 CAC.<\/p>\n<h2>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<h3>\u041a\u0430\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432?<\/h3>\n<p>\u0418\u0437\u043c\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0412 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0435:<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 CAC<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC) = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/li>\n<li>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: $60,000 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u00f7 200 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = $300 CAC<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f (\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u0432\u0430\u0448 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a):<\/p>\n<ol>\n<li><strong>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u201c\u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u201d \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/strong> \u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439, \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430. \u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u043c \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0439 (\u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0435\u0436\u0435\u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e) \u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0430\u0437\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 (\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430):<\/strong> \u0412\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0433\u043e\u043d\u043e\u0440\u0430\u0440\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439\/\u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 CAC.<\/li>\n<li><strong>\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c:<\/strong> \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432; \u0434\u043b\u044f \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 CAC \u0434\u043b\u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f:<\/strong> CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 = \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b_\u043f\u043e_\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 \u00f7 \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435_\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b_\u043f\u043e_\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443. CAC \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443\/\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0432 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435 CAC \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438:<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 LTV:CAC, \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u043c \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC, ARPA\/ARPU, \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c \u0438 ROAS \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442:<\/strong> \u0418\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0437\u044f\u0442\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430; \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043e\u043a\u043d\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 (\u0441\u043c. \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 Google Analytics).<\/li>\n<li><strong>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443:<\/strong> \u0421\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445 CRM \u0441 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e CAC \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u043a\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u044b \u0438 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043d\u0435\u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0447\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442, \u0441\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 CAC \u0441 LTV \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c LTV. \u0414\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0434 \u043f\u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b2%d0%b0%d1%88%d0%b8%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba-%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc%d0%bb%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5\/\">\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a>.<\/p>\n<h3>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0441\u044f\u0437\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u044b \u0434\u0432\u0430 \u044f\u0441\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u043c \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u2014 \u043f\u043b\u044e\u0441 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<h4>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/h4>\n<ul>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: $50,000<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438: $10,000<\/li>\n<li>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 = $60,000<\/li>\n<li>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b = 200<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 CAC = $60,000 \u00f7 200 = $300<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h4>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u043e\u0439<\/h4>\n<ul>\n<li>\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430: $40,000<\/li>\n<li>\u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432: $25,000<\/li>\n<li>\u041a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e: $5,000<\/li>\n<li>\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b: $2,000<\/li>\n<li>\u0421\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438: $3,000<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435: $5,000<\/li>\n<li>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 = $80,000<\/li>\n<li>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b = 250<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC) = $80,000 \u00f7 250 = $320<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 (\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0430):<\/p>\n<ul>\n<li>\u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a: \u041f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c $20,000 \u2192 80 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2192 CAC_search = $250<\/li>\n<li>\u0421\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f: \u041f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c $15,000 \u2192 30 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2192 CAC_social = $500<\/li>\n<li>\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439\/\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439: \u041f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c $2,000 (\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b) \u2192 50 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2192 CAC_organic = $40<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f: \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0425\u043e\u0442\u044f \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f CAC \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u043e, \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 CAC_social, \u0447\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC (CAC \u00f7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u044c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0439 CAC, \u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0431\u043e\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442 \u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8-4\/\">\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 LTV<\/a>.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/customer-acquisition-formula-428905.jpg\" alt=\"\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a CAC \u0438 \u0438\u0445 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/h2>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 CAC?<\/h3>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC) \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044e\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u0442\u0440\u0430\u0447\u0443 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u041e\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 (\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c) \u0441 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u043c (\u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c) \u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043a \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>CAC = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/li>\n<li>\u0427\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c (\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435) \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432, \u0433\u043e\u043d\u043e\u0440\u0430\u0440\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432, \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b\/\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f onboarding\/\u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/li>\n<li>\u0417\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c (\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432) \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0447\u0435\u0442\u043a\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d (\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439, \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438) \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043a\u043d\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 CAC<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430: \u043f\u0440\u044f\u043c\u0430\u044f \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u043e\u043a\u043d\u0435.<\/li>\n<li>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f: \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043b\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043f\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0446\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/li>\n<li>\u0412\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438: \u0432 \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV) \u0438 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c, CAC \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432.<\/li>\n<li>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442: \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b, \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e CAC \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435<\/strong><\/p>\n<p>\u042f \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435 (\u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 CAC, \u043d\u043e \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 LTV). \u0414\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CAC \u0441 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u043c 80\/20 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0439 \u0433\u0438\u0434 \u043f\u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8-4\/\">\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 LTV<\/a>.<\/p>\n<h3>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 LTV \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f CAC<\/h3>\n<p><strong>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 LTV (\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f)<\/strong><\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (LTV) \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0446\u0435\u043d\u0435\u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a:<\/p>\n<p><em>LTV = \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f (ARPU) \u00d7 \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u00d7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445)<\/em><\/p>\n<p><strong>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 LTV \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f CAC<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b:<\/strong> LTV \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 CAC \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0430\u043c\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0432\u0430\u043c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435; LTV \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0432\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC:<\/strong> \u042f \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c (\u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b SaaS \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 ~3:1 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f). \u0415\u0441\u043b\u0438 LTV \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0431\u043b\u0438\u0437\u043e\u043a \u043a CAC, \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0436\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438; \u0435\u0441\u043b\u0438 LTV \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a, \u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e, \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043b\u0438 \u043c\u044b \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b. \u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c CAC (\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b) = CAC \u00f7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>ARPU = $50\/\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0412\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c = 70%, \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 = 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u2192 LTV = $50 \u00d7 0.7 \u00d7 24 = $840.<\/li>\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 CAC = $300 \u2192 LTV:CAC = $840 \u00f7 $300 \u2248 2.8:1 (\u0431\u043b\u0438\u0437\u043a\u043e \u043a \u043e\u0431\u0449\u0435\u043c\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e 3:1; \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 insights LTV:CAC<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 LTV \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c, \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u2014 \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432.<\/li>\n<li>\u041e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u044f\u0437\u044b\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b LTV \u0440\u043e\u0441, \u0430 CAC \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u043b\u0441\u044f; \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u043e\u0432\u0443\u0448\u0435\u043a \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b2%d0%b0%d1%88%d0%b8%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba-%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc%d0%bb%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5\/\">\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 CAC \u0438 LTV \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435, \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u044b\u0447\u0430\u0433\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438\u0442\u044c \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b.<\/p>\n<h2>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 CAC<\/h2>\n<h3>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 CAC?<\/h3>\n<p>\u042f \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0438 \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0436\u0443 \u043e\u0434\u043d\u0438 \u0438 \u0442\u0435 \u0436\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u041d\u0435\u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0435 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/strong> \u2014 \u0418\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0431\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 CAC.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0427\u0430\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u0430\u0435\u0442 \u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 CAC \u0438 \u0432\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0437\u0430\u0431\u043b\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0446\u0435\u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 + \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e + \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b\/\u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 + \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b + \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\/\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b + \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438\/\u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 + \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. (HubSpot, Investopedia)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong> \u2014 \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e (\u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u044f \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438) \u0438\u0441\u043a\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u043e\u0439; \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a \u0432 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043e\u043a\u043d\u0435 \u043b\u0438\u0431\u043e \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442, \u043b\u0438\u0431\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 CAC.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e\/\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435-\u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439. (Google Analytics Academy)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong> \u2014 \u0421\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u0440\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0440\u043e\u0441\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0423\u0447\u0435\u0442 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043a \u201c\u043d\u043e\u0432\u044b\u0445\u201d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 CAC \u0438 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0427\u0435\u0442\u043a\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u201c\u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u201d (\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u2192\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430, \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u0430) \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e (\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a)<\/strong> \u2014 \u041e\u0434\u043d\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u0430\u044f \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c; \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u043a \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439. (\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e Google Analytics)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 LTV<\/strong> \u2014 \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0433\u043e CAC \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 LTV \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0430\u043c, \u043d\u043e \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043c.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 CAC \u0441 LTV \u0438 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c; \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC \u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 LTV \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435. (Investopedia, HubSpot)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c<\/strong> \u2014 \u041e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043e \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u043c \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c CAC \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e- \u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0432\u044b \u0443\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c; \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438<\/strong> \u2014 \u201c\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f\u201d \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c CAC \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u044b\u0439 CAC \u0441 \u0434\u043e\u043b\u0433\u0438\u043c \u0441\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0435\u0439 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u0438\u0441\u043a \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC (\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b) = CAC \u00f7 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445\/\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/strong> \u2014 \u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0430\u043a \u0443\u0442\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0443 \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 ROAS \u0438 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 CAC \u043f\u0440\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0410\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432<\/strong> \u2014 \u0420\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u043d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e CAC.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0420\u0430\u0437\u043d\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435\u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0441 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c\u0438, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 CRM, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0438\u0435\u0439, \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0442\u0449\u0435\u0441\u043b\u0430\u0432\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u2014 \u041f\u043e\u0433\u043e\u043d\u044f \u0437\u0430 \u0441\u044b\u0440\u044b\u043c \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 CPA \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 LTV \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0412\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CPA, \u043d\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c CAC, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0432 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432; \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u041d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/strong> \u2014 \u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC \u043a\u0430\u043a \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0440\u0438\u0441\u043a.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438, \u0442\u0435\u0440\u043f\u044f\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u0430\u0447\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435\/\u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438), \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 CAC.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438<\/strong> \u2014 \u041d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434\u044b, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0431\u043e\u0442\u043e\u0432, \u0438\u043b\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430, \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f.\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430: \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0431\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438.<\/li>\n<li>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u041e\u0441\u043d\u0430\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b (UTM, CRM-\u0445\u0443\u043a\u0438) \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b Messenger Bot \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f; \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0431\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0443\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0438<\/h3>\n<p>\u0426\u0438\u0444\u0440\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u044b \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<h4>\u041b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0430: \u0418\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u043b\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f CAC<\/h4>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 $40,000 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0438 200 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2192 \u201cCAC = $200.\u201d \u041d\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 ($20,000) \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e ($4,000), \u043f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f $64,000 \u00f7 200 = $320. \u042d\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0432 $120 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0442\u043e, \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b.<\/p>\n<h4>\u041b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0430: \u041d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043a\u043d\u043e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438<\/h4>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b Q1 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 Q1, CAC \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c; \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b Q2 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 Q2, CAC \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c. \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435: \u0441\u0432\u044f\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043e\u043a\u043d\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 90 \u0438\u043b\u0438 180 \u0434\u043d\u0435\u0439), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0442\u0440\u0430\u0437\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<h4>\u041b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0430: \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u2014 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 CAC, \u0437\u0430\u043c\u0430\u0441\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c<\/h4>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u041e\u0431\u0449\u0430\u044f CAC = $300, \u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f CAC = $600, \u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f CAC = $50. \u0423\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u0447\u0440\u0435\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u043c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<h4>\u041a\u0430\u043a \u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e \u044d\u0442\u0438 \u043b\u043e\u0432\u0443\u0448\u043a\u0438<\/h4>\n<ul>\n<li>\u042f \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043b\u044e\u0431\u044b\u043c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c.<\/li>\n<li>\u042f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0430\u0437\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li>\u042f \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043b\u0438\u0434\u044b, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 Messenger Bot, \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e UTM-\u043c\u0435\u0442\u043e\u043a \u0438 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439 CRM, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 CAC.<\/li>\n<li>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043d\u044b, \u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0441 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b2%d0%b0%d1%88%d0%b8%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba-%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc%d0%bb%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5\/\">\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a> \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%bb%d0%b8-4\/\">\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 LTV<\/a> \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p><img src=\"https:\/\/messengerbot.app\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/customer-acquisition-formula-410133.jpg\" alt=\"\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" title=\"\"><\/p>\n<h2>CAC \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/h2>\n<h3>\u042f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 CAC \u0442\u0435\u043c \u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0438 CPA?<\/h3>\n<p>\u041d\u0435\u0442 \u2014 CAC (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u0438 CPA (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435) \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u0442\u043e \u0436\u0435; \u043e\u043d\u0438 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0435\u0449\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445.<\/p>\n<p><strong>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>CAC:<\/strong> \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b (\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 + \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 + \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e + \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b), \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b, \u044f \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e \u044d\u0442\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0437\u0430\u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430. (HubSpot, Investopedia)<\/li>\n<li><strong>CPA:<\/strong> \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\/\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430. \u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0430\u044e\u0442 CPA \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f (\u043b\u0438\u0434, \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430), \u0438 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u041e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/strong> CAC \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0438 \u0446\u0435\u043b\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u043c; CPA \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0438 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e.<\/li>\n<li><strong>\u0427\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c:<\/strong> CAC \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b (\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u0433\u043e\u043d\u043e\u0440\u0430\u0440\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b). CPA \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u0417\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c:<\/strong> CAC \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0441\u0442\u0440\u043e\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e; CPA \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u044b\u043c \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435\u043c \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0410\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044f:<\/strong> CPA \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b; CAC \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e\/\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439 \u0441 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 CPA \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a CAC:<\/strong> \u0412 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\u0445 \u0441 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u043c \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0438 \u0434\u043e\u043c\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b, \u0433\u0434\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b, CPA \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u043b\u0438\u0437\u043a\u043e \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c CAC. \u0412 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0432 CPA \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u043d\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b.<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u043e\u0431\u0430:<\/strong> \u042f \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f CPA, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e CPA \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0441 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 LTV:CAC.<\/p>\n<h3>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445<\/h3>\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 CPA \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0412\u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c CPA \u0432 \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u0443\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 CAC.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 CPA \u0434\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438:<\/strong> \u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 A\/B \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b, \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439 CPA \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0445 CPA (\u043b\u0438\u0434\u044b, \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434), \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434 \u044d\u0442\u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439:<\/strong> \u0414\u043b\u044f \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 LTV:CAC \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0430\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 CPA \u0432 CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430:<\/strong> \u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a CPA \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c CAC \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e:\n<ol>\n<li>\u0418\u0437\u0432\u043b\u0435\u043a\u0438\u0442\u0435 CPA \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b (\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u00f7 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b).<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b (\u0430\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u0430, \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0431\u043e\u0440\u044b, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436) \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0439.<\/li>\n<li>\u0412\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435 CAC \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 = CPA + \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u0443\u044e \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li><strong>\u0412\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0441 LTV \u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0430 LTV \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC (CAC \u00f7 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430) \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e \u2014 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 LTV \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u044f \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u201c\u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u201d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 CPA \u0441 CAC, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/li>\n<li>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0438 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435 CRM, \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u044b \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 CPA, \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li>\n<li>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%84%d0%be%d1%80%d0%bc%d1%83%d0%bb%d1%8b-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5-2\/\">\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a> \u0438 \u043a <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d1%80%d1%83%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba\/\">\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/a> \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0432 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 CAC.<\/p>\n<h2>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h2>\n<h3>\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u0427\u0435\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 CAC, \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0442\u044b\u0439 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u044b \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u00ab\u044f\u0431\u043b\u043e\u043a\u0438 \u0441 \u044f\u0431\u043b\u043e\u043a\u0430\u043c\u0438\u00bb \u0441 \u044d\u0442\u0430\u043b\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c, \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u043c \u0438 \u0433\u0434\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f):<\/p>\n<ul>\n<li>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 = \u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 + \u041a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e + \u0417\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 + \u041f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443 + \u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 + \u0417\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e + \u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/li>\n<li>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC) = \u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u00f7 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437)<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443: $60,000<\/li>\n<li>\u041a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e: $8,000<\/li>\n<li>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c: $30,000<\/li>\n<li>\u0410\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b: $7,000<\/li>\n<li>\u0412\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438: $5,000<\/li>\n<li>\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b: $5,000<\/li>\n<li><strong>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 = $115,000<\/strong><\/li>\n<li>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = 400 \u2192 <strong>CAC = $115,000 \u00f7 400 = $287.50<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u0430\u043b\u043e\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0447\u0442\u043e\u0431\u044b CAC \u0441\u0442\u0430\u043b \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c):<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 CAC<\/strong> (\u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439): \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432.<\/li>\n<li><strong>CAC \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/strong> (\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a, \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439): \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>CAC \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c<\/strong> (\u043f\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f\/\u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438): \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u0421\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC<\/strong>: \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440 ~3:1 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432; \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438.<\/li>\n<li><strong>\u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC<\/strong>: \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u043e\u0441\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f CAC \u0438\u0437 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u2014 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 ROAS<\/strong>: \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u044c\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 CAC.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b, \u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 CRM \u0441 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0431\u043e\u0442\u043e\u0432, \u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u044b \u0438 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b2%d0%b0%d1%88%d0%b8%d1%85-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba-%d0%b2%d1%81%d0%b5%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc%d0%bb%d1%8e%d1%89%d0%b5%d0%b5\/\">\u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a> \u0438 \u0432 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u043e <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bf%d0%be%d0%bd%d0%b8%d0%bc%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%81%d0%b2%d1%8f%d0%b7%d0%b8-%d0%bc%d0%b5%d0%b6%d0%b4%d1%83-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c%d1%8e-%d0%bf%d1%80%d0%b8\/\">CAC \u0438 LTV<\/a> \u0434\u043b\u044f \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 80\/20 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435.<\/p>\n<h3>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f CAC \u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f LTV<\/h3>\n<p>\u042f\u0441\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442: \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 CAC \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 LTV \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442) \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430 (\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f). \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0438 \u0441\u0434\u0432\u0438\u0433\u043e\u0432 \u0432 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u0445.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438:<\/strong> \u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446, \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 (\u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c) \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (CAC). \u041e\u0441\u043d\u0430\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u0431\u043e\u0442\u0430\u043c\u0438 UTM-\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u043c\u0438 CRM, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441 \u0431\u043e\u0442\u043e\u043c Messenger \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e CAC.<\/li>\n<li><strong>\u041f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b:<\/strong> \u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 CAC \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0441 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c CAC\/\u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c LTV \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c LTV:CAC. \u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n<li><strong>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 outreach \u0438 nurture:<\/strong> \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430, SMS, \u0447\u0430\u0442), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u0449\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u044f \u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<li><strong>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u044c\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u044c\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0432\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e:<\/strong> \u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0432\u0432\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u044d\u043a\u0441\u043f\u043b\u0443\u0430\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u043e\u043a \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC. \u0411\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 CAC \u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 LTV.<\/li>\n<li><strong>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u0435 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c LTV; \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 LTV \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 CAC \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c. \u0414\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 KPI \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%bb%d1%83%d1%87%d1%88%d0%b8%d0%b5-%d0%bc%d0%b5%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%ba%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6-%d0%ba%d0%bb%d1%8e%d1%87%d0%b5%d0%b2%d1%8b%d0%b5-%d0%bf%d0%be%d0%ba%d0%b0%d0%b7\/\">\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 KPI<\/a> \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0410\u043c\u043e\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0438 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b:<\/strong> \u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0443\u044e \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<li><strong>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445:<\/strong> \u0417\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432; \u0410\u043a\u0430\u0434\u0435\u043c\u0438\u044f Google Analytics \u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/li>\n<li><strong>\u0422\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u044b \u0438 \u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0443:<\/strong> \u041d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d \u0438\u043b\u0438 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044f \u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e LTV \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f CAC \u2014 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV:CAC.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a ManyChat, Chatfuel \u0438 MobileMonkey, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0447\u0430\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e-\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 CAC; \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438 \u0446\u0435\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0414\u043b\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u0447\u0435\u043a \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043a <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d1%80%d1%83%d0%bc%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%be%d0%b2-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba\/\">\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/a> \u0438 \u043a <a href=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/%d0%be%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d1%84%d0%be%d1%80%d0%bc%d1%83%d0%bb%d1%8b-%d1%81%d1%82%d0%be%d0%b8%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d1%87%d0%b5-2\/\">\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a> \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0432 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 CAC \u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 LTV.<\/p>\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e: \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0438 Messenger Bot), \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 CAC \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 LTV:CAC \u0438 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u0434\u0438\u0441\u0446\u0438\u043f\u043b\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0440\u044b\u0447\u0430\u0433\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.<\/p>\n<span class=\"et_bloom_bottom_trigger\"><\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<input type=\"hidden\" value=\"\" data-essbisPostContainer=\"\" data-essbisPostUrl=\"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/customer-acquisition-formula-a-practical-template-to-calculate-cac-customer-acquisition-cost-formula-benchmarks-measurement-common-mistakes\/\" data-essbisPostTitle=\"Customer Acquisition Formula: A Practical Template to Calculate CAC, Customer Acquisition Cost Formula, Benchmarks, Measurement &#038; Common Mistakes\" data-essbisHoverContainer=\"\"><p>Key Takeaways Customer acquisition formula: CAC = Total Acquisition Costs \u00f7 Number of New Customers \u2014 use a consistent &#8220;acquired&#8221; definition for accurate comparisons. Always use a fully loaded customer acquisition cost formula (ads, creative, salaries, tools, onboarding, agency fees, allocated overhead) to avoid underestimating CAC. Segment CAC by channel and cohort \u2014 channel-level cost [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14928,"featured_media":258487,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":"","rank_math_title":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_canonical_url":"","rank_math_robots":"","rank_math_facebook_title":"","rank_math_facebook_description":"","rank_math_twitter_title":"","rank_math_twitter_description":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-258488","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14928"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=258488"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258488\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media\/258487"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=258488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=258488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/messengerbot.app\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=258488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}