Cách bắt đầu một doanh nghiệp thành công: Mẹo và Chiến lược

Trong thế giới ngày nay, việc bắt đầu doanh nghiệp của riêng bạn dễ dàng hơn bao giờ hết. Internet đã tạo điều kiện cho những người có ý tưởng sáng tạo biến ước mơ của họ thành hiện thực. Trong bài viết blog này, chúng tôi sẽ thảo luận về cách bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp thành công và có lợi nhuận. Chúng tôi sẽ nói về những gì bạn cần để thành công và cung cấp cho bạn một số mẹo về nơi để nhận được sự giúp đỡ mà bạn cần khi bắt đầu!

Làm thế nào tôi có thể bắt đầu một doanh nghiệp thành công mà không có tiền?

Một doanh nghiệp nhỏ có thể được bắt đầu chỉ với vài đô la nếu bạn biết cách tìm kiếm những cơ hội phù hợp.

Bắt đầu bằng cách tập trung vào kỹ năng và đam mê của bạn: Bạn có thể cung cấp điều gì? Mọi người đang tìm kiếm những điều này ở đâu? Ai có thể cần những gì bạn cung cấp, ngay cả khi họ chưa nhận ra điều đó?

Điều gì là thứ tôi đam mê hoặc giỏi làm? Tôi có thể biến điều này thành một cơ hội theo cách nào đó không?

Đừng để nỗi sợ giữ bạn lại khỏi việc khám phá những ý tưởng mới. Bạn có thể không thành công ngay lập tức (hoặc có thể không bao giờ), nhưng thành công sẽ không đến nhanh hơn nếu chúng ta không cố gắng! Nếu có một điều mà các doanh nghiệp làm tốt, đó là vượt qua những trở ngại. Doanh nghiệp của tôi sẽ đối phó với doanh nghiệp của bạn như thế nào?

Bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến không cần phải tốn kém. Bạn không phải chi hàng nghìn đô la cho chi phí khởi nghiệp, và bạn có thể bắt đầu với ít hơn $100!

4 mẹo quan trọng trong việc bắt đầu một doanh nghiệp là gì?

Tiến hành Nghiên cứu Thị trường

Nghiên cứu thị trường có thể giúp bạn tìm ra lợi thế cạnh tranh của mình. Bạn cần biết khách hàng của mình và thị trường cạnh tranh.

Hãy kiên nhẫn chờ đợi thành công

Nhiều người muốn có sự thỏa mãn ngay lập tức, nhưng điều này không phải lúc nào cũng thực tế hoặc khả thi. Kiên nhẫn sẽ mang lại kết quả khi bạn xây dựng một cái gì đó thành công theo thời gian thay vì vội vàng thực hiện một dự án vì nó đến hạn quá sớm hoặc cố gắng kiếm tiền nhanh mà không thực hiện đủ nghiên cứu trước. Bạn sẽ có nhiều nguồn lực hơn nếu bạn chờ đợi cho đến khi thời điểm thích hợp trước khi bắt đầu kinh doanh. Điều này sẽ giảm bớt căng thẳng về tài chính và tăng tuổi thọ với sức bền hơn bất kỳ dự án nào khác.

Điểm hòa vốn: Điểm mà doanh thu bằng với chi phí sau khi tất cả các chi phí cố định đã được trang trải

Điều này bao gồm tiền thuê, tiện ích, thuế (thuế thu nhập), bảo hiểm, v.v., có nghĩa là một doanh nhân phải tính toán biên lợi nhuận gộp cộng với chi phí tăng thêm tại điểm hòa vốn.

Tiếp nhận nhà đầu tư

Các nhà đầu tư có thể giúp các công ty khởi nghiệp với dòng tiền hoặc bằng cách cung cấp các kết nối và lời khuyên quý giá. Hãy quyết định xem đây có phải là điều mà doanh nghiệp của bạn cần xem xét trước khi tiến hành hay không. Điều này không dành cho tất cả mọi người, nhưng nó có thể là một ý tưởng rất tốt trong một số trường hợp mà cần nhiều vốn hơn ngay từ đầu để bắt đầu do chi phí cố định cao hơn liên quan đến việc thuê tài sản, mua sắm thiết bị, nộp thuế (thuế thu nhập), v.v., đồng thời cũng đảm bảo có đủ quỹ sau khi tất cả các khoản chi phí khởi động ban đầu đã được thực hiện để khi doanh thu bắt đầu vào, bạn có thể trả lại các khoản vay hoặc các khoản nợ khác phát sinh trong giai đoạn khởi động cũng như trang trải các chi phí hoạt động liên tục như lương, tiện ích, văn phòng phẩm, v.v.

Xây dựng một kế hoạch kinh doanh chi tiết

Một tài liệu viết chi tiết đề cập đến các khía cạnh của dự án như:

– Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì và nó hoạt động như thế nào

– Thị trường mục tiêu, bao gồm ai có thể mua từ bạn (xem xét độ tuổi của họ) cũng như các vị trí địa lý khác nhau mà họ sinh sống

– Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu? Điều này bao gồm các chi phí ban đầu cho những thứ như chi phí khởi nghiệp, giấy phép, yêu cầu bảo hiểm và giấy phép; chi phí cố định hàng tháng cho các khoản như thanh toán thuê/mortgage; thuế tiền lương; mua hàng tồn kho khi cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng; kế hoạch mở rộng trong tương lai

– Một dự báo tài chính phác thảo lợi nhuận và thua lỗ dự kiến trong một khoảng thời gian dựa trên các con số doanh thu dự kiến so với chi phí dự kiến ở mỗi giai đoạn của chu kỳ tăng trưởng

– Một kế hoạch tiếp thị để quảng bá doanh nghiệp của bạn; nên bao gồm cách bạn sẽ tiếp cận khách hàng mục tiêu hoặc khách hàng cũng như các loại khuyến khích và chương trình khuyến mãi có sẵn để mua. Điều này bao gồm nơi bạn có thể mua không gian quảng cáo, những thứ như quảng cáo trên báo, banner trên website, và quảng cáo pop-up trên các website khác mà một cá nhân có thể truy cập để tạo ra khách hàng tiềm năng). Mục tiêu là để mọi người liên hệ với bạn trước thay vì cố gắng tìm kiếm họ.

– Một chiến lược thoát: Điều gì sẽ xảy ra nếu mọi thứ thất bại? Hãy cố gắng xây dựng một cách tiếp cận như một con ngựa đua thể hiện sự linh hoạt với các tình huống khác nhau khi điều không mong đợi xảy ra (như cần thêm tài chính, mua sắm thiết bị mới vào những thời điểm khác nhau dựa trên sự thay đổi khối lượng doanh thu theo thời gian.)

Những điều cần xem xét khi bắt đầu một doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp và ý tưởng kinh doanh của bạn không đủ để bắt đầu một doanh nghiệp thành công. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét một số điều mà mọi người cần cân nhắc khi bắt đầu doanh nghiệp nhỏ của riêng họ và phác thảo cách họ có thể sử dụng những cân nhắc này như một hướng dẫn cho mọi thứ trong tương lai.

Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh của bạn sẽ có ảnh hưởng đáng kể đến sự thành công của bạn, vì vậy nó xứng đáng được xem xét cẩn thận. Các mô hình kinh doanh phổ biến nhất là SaaS (phần mềm như một dịch vụ) và B-to-B và B-to-C (doanh nghiệp với doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp với người tiêu dùng).

Nếu bạn bán một cái gì đó trực tiếp cho người tiêu dùng (các mặt hàng bán ra có thể là sản phẩm vật lý, dịch vụ, hàng hóa kỹ thuật số), thì giá cuối cùng của mỗi mặt hàng sẽ cần phải bao gồm chi phí sản xuất cộng với tất cả các chi phí khác cần thiết để sản phẩm hoặc dịch vụ đó tồn tại. Bạn cũng có thể muốn xem xét điều gì sẽ xảy ra khi có sự gia tăng nhu cầu không lường trước? Nếu mức tồn kho không được quản lý một cách hợp lý, điều này có thể dẫn đến tình trạng hết hàng, gây ra doanh thu bị mất hoặc thiệt hại cao hơn mong đợi nếu phải đặt hàng bổ sung vào phút cuối.

Đối với những người có dịch vụ hoặc sản phẩm kỹ thuật số, thường thì việc dự đoán nhu cầu cho những mặt hàng này và định giá chúng một cách hợp lý sẽ dễ dàng hơn. Nếu công ty của bạn tập trung vào việc cung cấp dịch vụ phần mềm thì bạn cần phải tính đến chi phí thời gian ban đầu cần thiết để cung cấp dịch vụ đó (ví dụ: chi phí phát triển). Bạn cũng sẽ muốn xem xét mức độ hỗ trợ liên tục mà loại hình kinh doanh này yêu cầu vì khách hàng thường trả một khoản phí hàng năm để đảm bảo họ có quyền truy cập vào tất cả các bản cập nhật được phát hành trong năm đó cũng như được quyền nhận bất kỳ sự trợ giúp kỹ thuật nào khi cần.

Tránh các sản phẩm có giá cao nếu có thể: Khi định giá các sản phẩm của bạn, hãy cẩn thận không mở rộng quá mức bản thân bằng cách có quá nhiều lựa chọn đắt tiền vì bạn có thể gặp khó khăn với các đơn hàng ở đầu kia của phổ.

Bạn cũng có thể nghiên cứu các công ty hiện có để có ý tưởng về mức giá của bạn nên là gì.

Cấu trúc Doanh Nghiệp

Các doanh nghiệp mới có hai cấu trúc doanh nghiệp rộng lớn để lựa chọn, sở hữu cá nhân hoặc hợp tác. Hợp tác phức tạp hơn vì chúng yêu cầu các thỏa thuận của các đối tác và nên có một hợp đồng bằng văn bản nêu rõ trách nhiệm. Một thỏa thuận hợp tác cần bao gồm các quyết định về các chủ đề như cách chia sẻ lợi nhuận, đối tác nào có quyền kiểm soát các lĩnh vực khác nhau của doanh nghiệp, điều gì xảy ra nếu một đối tác muốn rút lui, v.v.

Một chủ sở hữu cá nhân là một cá nhân sở hữu công ty của riêng họ; không cần bất kỳ loại thực thể pháp lý nào (công ty trách nhiệm hữu hạn/LLC). Với cấu trúc này, bạn chỉ cần đăng ký tên của mình như một tên thương mại với chính quyền tiểu bang của bạn để nó trở thành được bảo vệ hợp pháp chống lại các thực thể khác sử dụng nó trong một số ngành nhất định.

Nếu bạn muốn có thêm sự bảo vệ khỏi các vụ kiện, bạn có thể muốn chọn một công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC). LLC giống như doanh nghiệp tư nhân vì nó là một cá nhân và không cần bất kỳ loại thực thể pháp lý nào. Nhưng với cấu trúc này, nếu ai đó kiện doanh nghiệp của bạn, họ chỉ có thể kiện đến mức số tiền mà họ đã đóng góp dưới dạng đầu tư vốn hoặc cổ phần.

Sự khác biệt giữa hai cấu trúc này phụ thuộc vào mức độ rủi ro trách nhiệm mà mỗi người có. Với doanh nghiệp tư nhân, trách nhiệm sở hữu cổ phần hoàn toàn được chia sẻ giữa tất cả các đối tác; trong khi với LLC, tài sản được chia thành các cấp độ khác nhau có nghĩa là một đối tác có thể chịu trách nhiệm nhiều hơn một đối tác khác v.v.

Một thỏa thuận hợp tác cần bao gồm các quyết định về các chủ đề như cách chia lợi nhuận, đối tác nào có quyền kiểm soát các lĩnh vực khác nhau của doanh nghiệp, điều gì sẽ xảy ra nếu một đối tác muốn rút lui v.v.

Kế hoạch Kinh doanh

Kinh doanh liên quan đến việc lập kế hoạch và bắt đầu một doanh nghiệp cũng vậy. Một kế hoạch tốt có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại trong kinh doanh.

Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu giúp bạn xác định ý tưởng của mình, tìm hiểu về những gì cần thiết để thực hiện nó, và chuẩn bị cho cách đối phó với những thách thức trên đường đi. Các doanh nghiệp cần vốn để khởi động đúng cách, vì vậy việc phát triển một kế hoạch có thể giúp thu hút các nhà đầu tư khi tìm kiếm hỗ trợ hoặc vay vốn từ các ngân hàng và tổ chức cho vay khác. Kế hoạch của bạn càng chi tiết, cơ hội thành công trong việc huy động vốn càng cao.

Dưới đây là một số mục thường được bao gồm trong các kế hoạch kinh doanh điển hình:

Sản phẩm – Bạn sẽ cung cấp gì? Quy mô thị trường là bao nhiêu? Mỗi sản phẩm sẽ mang lại bao nhiêu lợi nhuận sau khi đã trừ đi chi phí hàng hóa đã bán (tức là chi phí cho nguyên liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm của bạn)?

Nghiên cứu thị trường – Có bao nhiêu nhu cầu trong thị trường? Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn? Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn mở một cửa hàng và không ai đến?

Dự báo tài chính – Doanh nghiệp này có kiếm được tiền hay không (tức là, có bao nhiêu khách hàng sẽ mua, giá trung bình của mỗi lần mua là bao nhiêu, những chi phí nào có thể phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp)?

Dưới đây là một số mục cần bao gồm khi tiến hành nghiên cứu thị trường:

Nhu cầu trong thị trường mục tiêu của bạn là gì? Ai là đối thủ cạnh tranh của bạn? Chuyện gì sẽ xảy ra nếu bạn mở một cửa hàng và không ai đến?

Mỗi sản phẩm có thể mang lại bao nhiêu lợi nhuận sau khi đã trừ đi chi phí hàng hóa đã bán (tức là chi phí cho nguyên liệu cần thiết để sản xuất sản phẩm của bạn)? Có bao nhiêu khách hàng có thể mua từ doanh nghiệp này trong một ngày, một tuần hoặc một năm trung bình?

Hãy xem xét những câu hỏi này khi bạn nghĩ ra ý tưởng về các sản phẩm sẽ được cung cấp.

Trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc vào việc khởi nghiệp bất kỳ dự án kinh doanh mới nào, việc làm một số bài tập chuẩn bị là rất hữu ích. Một kế hoạch tốt có thể giúp thiết lập kỳ vọng về thời gian mà quá trình này có thể mất và những gì cần thiết để làm cho doanh nghiệp thành công. Nó cũng có thể giúp bạn xác định liệu ý tưởng của bạn có đáng để theo đuổi hay không.

Tài khoản ngân hàng doanh nghiệp

Trước khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp, bạn nên thiết lập một tài khoản ngân hàng doanh nghiệp. Bạn sẽ cần điều này để gửi tiền từ khách hàng và chi phí của bạn, cũng như cho bất kỳ mục đích kế toán nào khác mà bạn có.

Có nhiều loại tổ chức tài chính khác nhau - một số có lãi suất cao hơn những cái khác hoặc những cái cung cấp các đặc quyền đặc biệt như giảm giá cho sinh viên trên các séc của họ, ngay cả khi bạn không đăng ký tại trường đại học đó. Một số người thích thẻ ghi nợ trong khi một số người lại trung thành với thẻ tín dụng; hãy dành thời gian để nghiên cứu lựa chọn tốt nhất cho nhu cầu của bạn trước khi quyết định vào một tổ chức ngân hàng cụ thể.

Là một doanh nhân mới bắt đầu, cũng quan trọng để bắt đầu tiết kiệm ngay bây giờ để bạn sẽ chuẩn bị cho thời điểm khi bạn không thể tránh khỏi gặp khó khăn tài chính.

Khi nói đến việc thanh toán cho các thứ, một trong những lựa chọn tốt nhất là nhận thanh toán qua thẻ tín dụng hoặc thẻ ghi nợ và sau đó gửi chúng ngay lập tức vào tài khoản séc. Bạn sẽ có thể tránh bất kỳ khoản phí thấu chi nào theo cách này! Nếu đó không phải là một lựa chọn cho bạn, có nhiều dịch vụ thanh toán có sẵn cho phép người bán chấp nhận nhiều hình thức thanh toán bao gồm Paypal, Square Up, thậm chí cả ApplePay. Tuy nhiên, nó có thể tốn kém nên hãy nghiên cứu trước khi quyết định nền tảng nào sẽ phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của bạn.

Cấu trúc pháp lý

Cấu trúc pháp lý của doanh nghiệp của bạn sẽ xác định cách bạn bị đánh thuế, loại phúc lợi nhân viên mà bạn có quyền truy cập và cách sở hữu được chia sẻ.

Tối thiểu, có ba loại hình thành lập: doanh nghiệp tư nhân, công ty TNHH đối tác hoặc LLP (công ty trách nhiệm hữu hạn), công ty cổ phần.

Việc thành lập với tư cách là Doanh nghiệp Tư nhân cho phép một cá nhân có sự bảo vệ trách nhiệm cá nhân không giới hạn khi bắt đầu doanh nghiệp của riêng họ; điều này có nghĩa là nếu họ thất bại thì tất cả tài sản sẽ bị phá sản. Loại hình cấu trúc này cũng không yêu cầu bất kỳ yêu cầu cấp phép nào và có thể được thực hiện với chỉ một người sở hữu. Nếu chủ sở hữu qua đời hoặc bị tàn tật thì cổ phần có thể chuyển giao cho những chủ sở hữu mới, những người sẽ cần sự chấp thuận từ các cổ đông khác.

Công ty TNHH đối tác hoặc LLP (công ty trách nhiệm hữu hạn) là một lựa chọn cho cấu trúc pháp lý vì nó cung cấp một số bảo vệ cá nhân khỏi các trách nhiệm và yêu cầu cấp phép. Doanh nghiệp phải có ít nhất hai chủ sở hữu không phải là vợ chồng, không thể là thành viên của bất kỳ đối tác nào khác, và có thể chọn nếu sẽ có hơn năm mươi phần trăm quyền sở hữu trong thực thể.

Các công ty cung cấp sự bảo vệ trách nhiệm cá nhân hạn chế vì các chủ sở hữu chỉ sở hữu cổ phần cho phép họ vay tiền nhưng không đảm bảo tài sản của họ; họ cũng yêu cầu giấy phép trước khi bắt đầu hoạt động. Các công ty có thể ủy quyền cổ phiếu có quyền biểu quyết có thể chuyển nhượng mà không cần sự chấp thuận từ các cổ đông hiện tại khi một chủ sở hữu qua đời hoặc trở nên tàn tật trong khi các công ty có một cổ đông không có yêu cầu này.

Bất kể loại hình pháp lý nào bạn chọn, điều quan trọng là xác định nhu cầu cụ thể của công ty bạn trước khi quyết định. Ví dụ, nếu bạn đang tìm kiếm sự bảo vệ cá nhân nhiều hơn so với những gì một doanh nghiệp tư nhân cung cấp, thì công ty TNHH đối tác hoặc LLP (công ty trách nhiệm hữu hạn) có thể là lựa chọn tốt nhất; ngược lại, các công ty có thể cung cấp quyền truy cập dễ dàng hơn và cấp một số bảo vệ hạn chế khỏi trách nhiệm mà các loại hình khác không cung cấp mà không có chi phí bổ sung liên quan đến việc xin giấy phép.

Bắt đầu một doanh nghiệp thành công hôm nay với Messenger Bot

Các doanh nghiệp thành công yêu cầu một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và khả thi. Một khía cạnh quan trọng của bất kỳ thành công nào là sự hài lòng của khách hàng, điều này có thể đạt được thông qua việc sử dụng các công nghệ như Messenger Bot cho nhu cầu trò chuyện trực tuyến của công ty bạn.

Các bot Facebook Messenger được thiết kế để giúp người dùng giao tiếp với các công ty một cách dễ dàng và hiệu quả, điều này thường yêu cầu họ phải nhập địa chỉ email để đăng ký dịch vụ hoặc tải xuống các ứng dụng có thể không hoạt động trên tất cả các thiết bị di động như iPads. Cũng không cần phải xây dựng một nền tảng khác từ đầu khi bạn đã có một nơi mà mọi người dành nhiều thời gian hơn bao giờ hết; điều này có nghĩa là họ có khả năng cao sẽ sử dụng nó miễn là có điều gì đó hữu ích được cung cấp bởi dịch vụ có sẵn 24 giờ mỗi ngày.

Các doanh nghiệp đang tìm cách tăng cường sự hài lòng của khách hàng và mở rộng đối tượng của mình nên xem xét việc sử dụng bot Facebook Messenger cho tất cả các nhu cầu giao tiếp trực tuyến của họ. Điều này sẽ giúp họ tiếp cận một thị trường lớn hơn, kết nối với những khách hàng có thể không muốn tải xuống một ứng dụng khác chỉ để sử dụng dịch vụ của công ty bạn, và cung cấp thêm một yếu tố tiện lợi mà hầu hết mọi người sẽ đánh giá cao khi họ cần sự trợ giúp từ bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp hoặc đại diện.

Một cách mà các công ty có thể sử dụng Messenger Bot là thông qua việc nhúng nó trên một trang web để khách truy cập không phải đi đâu khác nếu họ không muốn; cũng không cần phải thay đổi bất kỳ tính năng nào vì các chatbot hoạt động liền mạch trên các thiết bị như máy tính xách tay, điện thoại, máy tính bảng.

Việc thiết lập một cửa hàng trực tuyến cũng có thể thực hiện được với Messenger Bot. Điều này có nghĩa là người dùng có thể mua hoặc bán hàng hóa với ít rắc rối hơn và không cần phải tải xuống các ứng dụng có thể không hoạt động cho một số thiết bị di động nhất định.