如何开始一个成功的商业：技巧和策略

在当今世界，创业比以往任何时候都更容易。互联网使得拥有创新想法的人能够实现他们的梦想。在这篇博客文章中，我们将讨论如何开始一个成功且盈利的商业。我们将谈论你需要什么才能成功，并给你一些关于在创业时如何获得帮助的建议！

我如何在没有资金的情况下开始一个成功的商业？

如果你知道如何找到合适的机会，一个小企业可以用几美元开始。

首先关注你的技能和热情：你能提供什么？人们在哪里寻找这些东西？谁可能需要你所提供的东西，即使他们自己还没有意识到？

我对什么充满热情或者擅长做什么？我能否以某种方式将其转化为机会？

不要让恐惧阻止你探索新想法。你可能不会立即成功（或永远不会），但如果我们不尝试，成功不会来得更快！如果有一件事情是商业做得好的，那就是克服障碍。我的商业将如何与你的商业相比？

启动在线业务不需要花费很多。你不必在启动成本上花费数千美元，实际上你可能可以用不到100美元就开始！

创业的四个重要建议是什么？

进行市场调研

市场调研可以帮助你找到竞争优势。你需要了解你的客户和竞争市场。

在等待成功时要有耐心

许多人想要即时满足，但这并不总是现实或可能的。耐心在你逐渐建立成功的事物时会得到回报，而不是因为项目到期太早而匆忙进行，或在没有足够研究的情况下试图快速赚钱。如果你等到时机合适再开始创业，你将拥有更多的资源。这将减少财务压力，并增加持续的生存能力，而不是其他任何缺乏这种能力的冒险。

盈亏平衡点：收入与支出相匹配的点，所有固定成本都已覆盖

这包括租金、公用事业费、税收（所得税）、保险等，这意味着企业家必须计算毛利率加上盈亏平衡点的增加费用。

引入投资者

投资者可以通过现金流或提供有价值的联系和建议来帮助初创企业。在继续之前，决定这是否是你的商业需要考虑的事情。这并不适合每个人，但在某些情况下，如果由于与租赁物业、购买设备、支付税收（所得税）等相关的高固定成本而需要更多的前期资本，这可能是一个非常好的主意，同时确保在所有这些初始启动支出之后仍有足够的资金可用，以便在收入开始流入时能够偿还贷款或其他在启动阶段产生的债务，以及覆盖持续的运营费用，如薪水、公用事业费、办公用品等。

制定详细的商业计划

一份详细的书面文件，涉及冒险的各个方面，如：

– 你的产品或服务是什么，以及它是如何运作的

– 目标市场，包括可能向你购买的人（考虑他们的年龄范围）以及他们居住的各种地理位置

– 启动需要多少资金？这包括启动成本、许可证、保险要求和许可的前期费用；每月的固定开支，如租金/抵押贷款支付；工资税；必要时为满足客户需求而购买的库存；未来扩展计划

– 财务预测，概述基于预计销售数字与每个增长周期阶段的预期费用的提议利润和损失

– 营销计划以推广你的商业；应包括你将如何接触到目标客户或客户，以及可用的购买激励和促销类型。这包括你可以在哪里购买广告空间，如报纸广告、网站横幅和其他网站上可能访问的弹出广告，以生成潜在客户）。目标是让人们首先联系你，而不是试图自己找到他们）

– 退出策略：如果一切失败会发生什么？尝试构建一种赛马心态的方法，展示在意外发生时的灵活性和各种应急措施（例如需要更多融资、根据销售量变化在不同时间获得新设备）。

创业时需要考虑的事项

你的商业名称和商业想法不足以启动一个成功的商业。在本文中，我们将讨论人们在创业时需要考虑的一些事项，并概述他们如何将这些考虑作为未来一切的指南。

商业模式

你的商业模式将对你的成功产生重大影响，因此值得仔细考虑。最常见的商业模式是SaaS（软件即服务）和B2B及B2C（企业对企业或企业对消费者）。

如果你直接向消费者销售某些东西（销售的物品可以是实物产品、服务、数字商品），那么每个物品的最终价格需要覆盖制造成本以及该产品或服务存在所需的所有其他费用。你可能还想考虑当需求意外增加时会发生什么？如果库存水平没有得到适当管理，这可能导致缺货，从而导致销售损失，或者如果必须在最后一刻订购额外的供应，则可能导致损失超出预期。

对于提供服务或数字产品的公司，通常更容易预测这些商品的需求并相应定价。如果您的公司专注于提供软件服务，那么您需要考虑提供该服务所需的初始时间成本（例如，开发成本）。您还需要考虑这种类型的业务需要多少持续支持，因为客户通常支付年度费用，以确保他们可以访问在该年度发布的所有更新，并在需要时有权获得任何技术支持。

尽量避免高价产品：在定价您的产品时，要小心不要因提供过多昂贵的选项而使自己过度扩展，因为您可能会在另一端的订单上遇到困难。

您还可以研究现有公司，以了解您的定价应该是多少。

商业结构

新企业有两种广泛的商业结构可供选择，独资经营或合伙企业。合伙企业更复杂，因为它们需要合伙人之间的协议，并且应该有一份书面合同来概述责任。合伙协议需要包括有关如何分配利润、哪个合伙人对业务的不同领域有控制权、如果一个合伙人想退出会发生什么等主题的决策。

独资经营者是指独自拥有自己公司的个人；不需要任何形式的法律实体（有限责任公司/LLC）。在这种结构下，您只需将您的名称注册为州政府的商号，以便在某些行业中获得法律保护，防止其他实体使用该名称。

如果您希望获得更多的诉讼保护，您可能想选择有限责任公司（LLC）。LLC类似于独资经营，因为它是一个个人，并且不需要任何形式的法律实体。但在这种结构下，如果有人起诉您的企业，他们只能起诉到他们在资本投资或股份方面所贡献的金额。

这两种结构之间的区别在于每个人的责任风险水平。独资经营的股份所有权责任在所有合伙人之间完全共享；而在LLC中，资产被分为不同的级别，这意味着一个合伙人可能对另一个合伙人承担更多的责任等。

合伙协议需要包括有关如何分配利润、哪个合伙人对业务的不同领域有控制权、如果一个合伙人想退出会发生什么等主题的决策。

商业计划

商业涉及规划，创业也是如此。一个好的计划可以是商业成功与失败之间的区别。

商业计划是一份帮助您定义想法、了解实现它所需的内容以及准备应对过程中挑战的文件。企业需要资金以正确启动，因此制定一份计划可以帮助在寻求支持或从银行和其他贷款机构获得贷款时吸引投资者。您的计划越详细，成功获得资金的机会就越高。

以下是一些通常包含在典型商业计划中的项目：

产品 – 您将提供什么？市场规模是多少？每个产品在扣除销售成本后能产生多少利润（即，生产产品所需材料的成本）？

市场调研 – 市场上有多少需求？您的竞争对手是谁？如果您开了一家商店而没有人光顾，会发生什么？

财务预测 – 这个业务是赚钱还是亏钱（即，有多少客户会购买，他们的平均购买价格是多少，在业务运营过程中可能产生哪些费用）？

以下是进行市场调研时要包含的一些项目：

您目标市场的需求是什么？您的竞争对手是谁？如果您开了一家商店而没有人光顾，会发生什么？

每个产品在扣除销售成本后能产生多少利润（即，生产产品所需材料的成本）？在一个平均的日子、星期或一年中，可能会有多少客户从这家企业购买？

在您想出将提供哪些产品的想法时，请考虑这些问题。

在投入时间和金钱开始任何新商业项目之前，做一些初步的功课是有帮助的。一个好的计划可以帮助设定对过程可能需要多长时间以及使业务成功所需的内容的期望。它还可以帮助您判断您的想法是否值得追求。

商业银行账户

在您开始业务之前，您应该首先建立一个商业银行账户。您将需要这个账户来存入来自客户的收入和支出，以及用于您可能有的任何其他会计目的。

外面有许多种金融机构——有些利率高于其他机构，或者提供特殊优惠，如学生支票折扣，即使您没有在该大学注册。有些人喜欢借记卡，而有些人则偏爱信用卡；在决定选择哪一家银行之前，花时间研究最适合您需求的选项。

作为一名创业者，尽早开始储蓄也很重要，以便在您不可避免地遇到财务困难时做好准备。

在支付方面，最好的选择之一是通过信用卡或借记卡接收付款，然后立即将其存入支票账户。这样您就可以避免任何透支费用！如果这对您来说不是一个选项，还有许多支付服务可供选择，允许商家接受多种支付方式，包括Paypal、Square Up，甚至ApplePay。不过这可能会很昂贵，因此在决定哪种平台最适合您的需求和预算之前，请先进行一些研究。

法律结构

您业务的法律结构将决定您如何纳税、您可以获得什么样的员工福利以及所有权如何分配。

至少有三种类型的公司注册：独资经营、合伙企业LLC或LLP（有限责任公司）、公司。

作为独资经营者注册允许个人在创办自己的企业时享有无限的个人责任保护；这意味着如果他们失败，所有资产将进入破产。这种结构也不需要任何许可要求，只需一个人拥有即可。如果所有者去世或残疾，则股份可能会转让给新的所有者，这需要其他股东的批准。

合伙有限责任公司（LLC）或有限合伙（LLP）是一种法律结构选项，因为它提供了一定的个人责任保护，并且需要获得许可。企业必须至少有两个未婚的所有者，不能是任何其他合伙的成员，并可以选择是否在实体中拥有超过百分之五十的所有权权益。

公司提供有限的个人责任保护，因为所有者仅拥有股份，这使他们能够借款，但并不保证他们的资产；在开始运营之前，它们还需要获得许可证。公司可以授权具有投票权的股票，这些股票在所有者去世或单身时变得残疾时可以在不需要现有股东批准的情况下转让，而单一股东公司则没有此要求。

无论您选择哪种法律结构，确定您公司的具体需求在决定之前都是重要的。例如，如果您希望获得比独资企业提供的更多个人保护，那么合伙有限责任公司（LLC）或有限合伙（LLP）可能是最佳选择；另一方面，公司可以提供更容易的访问权限，并在不需要额外获得许可证的情况下提供某些有限的责任保护，而其他类型则不提供。

今天就用Messenger Bot开启成功的业务

成功的企业需要一个清晰且可实现的商业计划。成功的一个关键方面是客户满意度，这可以通过使用技术如Messenger Bot来满足您公司的在线聊天需求。

Facebook Messenger机器人旨在帮助用户轻松高效地与公司沟通，这通常需要他们输入电子邮件地址以注册服务或下载可能无法在所有移动设备（如iPad）上工作的应用程序。当您已经拥有一个人们花费更多时间的平台时，也无需从头开始构建另一个平台；这意味着只要服务提供24小时可用的有用内容，他们最有可能使用它。

希望获得客户满意度并扩大受众的企业应该考虑使用Facebook Messenger机器人来满足他们所有的在线沟通需求。这将帮助他们接触更大的市场，连接那些可能不想仅仅为了您公司的服务而下载另一个应用程序的客户，并提供额外的便利因素，大多数人在需要您作为企业主或代表的帮助时都会感激。

公司使用Messenger Bot的一种方式是将其嵌入到网站中，这样访客就不必去其他地方；由于聊天机器人在笔记本电脑、手机、平板电脑等设备上无缝工作，因此也无需更改任何功能。

使用Messenger Bot也可以设置在线商店。这意味着用户可以更轻松地买卖商品，而无需下载可能不适用于某些移动设备的应用程序。