Você precisa melhorar seus esforços de marketing? Se sim, a Integração Zoho HubSpot é para você. Essa integração torna possível aumentar as taxas de conversão de clientes usando poderosas ferramentas de CRM e automação de marketing juntas. Também oferece uma maneira fácil de gerenciar suas campanhas de email com um conjunto de APIs. Você pode usar este guia para aprender mais sobre como elas funcionam juntas e quais benefícios oferecem!
Por que os sistemas de CRM são tão importantes?
Os sistemas de CRM são importantes porque permitem que as empresas gerenciem dados e interações com clientes em um único lugar. Isso pode ajudar as empresas a melhorar o atendimento ao cliente, campanhas de marketing e processos de vendas.
Muitos sistemas de CRM também oferecem recursos como automação de marketing e gerenciamento de leads, que podem melhorar ainda mais o desempenho do seu negócio. Por essas razões, é importante que as empresas escolham um sistema de CRM que se encaixe bem em suas necessidades.
O CRM certo deve oferecer recursos e capacidades que ajudem seu negócio a alcançar seus objetivos, além de ser fácil de usar ou aprender se você não estiver familiarizado com o software. Além disso, muitas empresas desejam ferramentas projetadas especificamente para seu setor, como automação de marketing ou atendimento ao cliente.
O que é HubSpot?
HubSpot é uma plataforma de marketing tudo-em-um projetada para ajudar você a crescer seu negócio. Ela oferece um conjunto de ferramentas para marketing, vendas e atendimento ao cliente.
As ferramentas de automação de marketing do HubSpot facilitam a criação e o envio de campanhas de e-mail, o rastreamento do tráfego do site e a análise dos seus resultados. A ferramenta de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) ajuda você a acompanhar seus leads e clientes, e a ferramenta de vendas ajuda você a fechar mais negócios.
O HubSpot também oferece uma versão gratuita que você pode usar para começar com a automação de marketing.
O que é Zoho?
Zoho é um conjunto de produtos que ajudam as empresas a gerenciar suas operações. O Zoho CRM ajuda você a acompanhar suas atividades de vendas e marketing, o Zoho Books rastreia quanto dinheiro foi gasto em nome da empresa (e por quem), e o Zoho Projects é ótimo para gerenciar projetos entre departamentos ou equipes.
Como conectar HubSpot + Zoho CRM
Você pode integrar seu CRM e HubSpot usando a integração de API.
Para mais informações sobre como criar uma integração de API, vá aqui.
O próximo passo é acessar seu CRM e habilitar o HubSpot como um aplicativo de terceiros. Para aprender como fazer isso, clique aqui.
Uma vez que seu CRM esteja conectado ao HubSpot, você pode começar a criar contatos e importá-los para seu CRM.
O HubSpot enviará automaticamente atualizações sobre qualquer contato criado na plataforma HubSpot para o Zoho CRM.
Isso ajudará a manter os dados do seu CRM e da automação de marketing sincronizados, para que você possa ter uma melhor compreensão de como suas campanhas estão se saindo.
Integrando o Zoho CRM ao HubSpot via arquivos CSV
O Zoho CRM pode ser integrado ao HubSpot fazendo o upload de arquivos CSV. O primeiro passo é criar um Formulário do HubSpot que será usado para coletar os dados que você deseja rastrear no Zoho CRM.
A próxima coisa que você precisa fazer é configurar seu Zoho CRM para que ele possa receber envios dos Formulários do HubSpot.
Para que essa integração funcione, você precisará de um endereço de e-mail exclusivo fornecido pelo seu provedor de ISP. Você também pode usar Gmail ou Outlook. Quando o formulário for preenchido e o botão de envio for clicado, uma solicitação enviada do Formulário do HubSpot aciona uma ação no Zoho CRM que cria um novo lead.
Se você quiser verificar a atividade do seu formulário, vá para a seção de Formulários do HubSpot e clique em Ver Formulário Ao Vivo. Você poderá ver todos os envios feitos usando este formulário, juntamente com os detalhes do e-mail associados a cada envio. Aqui está como uma entrada no feed se parece.
Você também pode baixar todos os envios feitos usando este formulário clicando no botão Baixar CSV no canto superior direito da sua tela. Você poderá escolher quais tipos de conteúdo deseja incluir nos arquivos baixados, como leads, negócios, contatos e mais.
Integração HubSpot Zoho usando Sincronização de Dados do HubSpot
Se você deseja conectar rapidamente e facilmente sua conta Zoho com o HubSpot, não há maneira melhor do que usar a ferramenta de integração fornecida pelos nossos amigos da DataSync. Com este plugin fácil de usar, os usuários podem sincronizar tanto contatos quanto empresas entre suas contas sem precisar transferir manualmente os dados de contato.
Para começar, basta instalar o plugin DataSync na sua conta do HubSpot e seguir estes passos simples:
– Faça login na sua conta do Zoho CRM e clique na engrenagem no canto superior direito da página. A partir daí, selecione "Integrações" no menu suspenso.
– Uma vez na página de Integrações, clique em "Conectar Novo"
– Pesquise por HubSpot na barra de pesquisa. Selecione-o na lista de resultados e clique em Conectar Agora para conectar suas contas.
– Once connected, select which Zoho modules should sync with HubSpot by selecting them under “Selected Modules.” You can also choose to sync all modules by selecting the “All” checkbox.
– Click Save and you’re done! Your HubSpot account will now be connected to Zoho CRM.
How HubSpot + Zoho CRM Integrations Work
Zoho CRM and HubSpot are both powerful marketing automation and CRM tools. When they are integrated, users can take advantage of the best features of both programs.
Zoho CRM can be integrated with HubSpot to:
-Create or update contacts in Zoho CRM based on activity in HubSpot (such as website visits or email opens)
-Track the effectiveness of marketing campaigns in HubSpot and create or update leads or opportunities in Zoho CRM based on campaign results
-Sync data between HubSpot and Zoho CRM, including contact information, deals, tasks, notes, and more.
HubSpot – Zoho mail integration
HubSpot-Zoho Mail integration allows you to connect your HubSpot account with a Zoho mail account. This integration will allow you to send leads from HubSpot to your Zoho CRM, and keep track of all email communication between you and your leads in both applications.
To set up the integration, you will need to create a new application in HubSpot. In the Zoho CRM, you’ll have to create a new lead. With this setup in place, all recorded emails will be sent from HubSpot to your newly created Zoho lead.
The biggest benefit of using both systems together is that you can record email communication with leads directly into your CRM. This will help you keep track of all interactions with leads, and make it easy to follow up on any conversations that took place over email.
To get started, create a new application in HubSpot by going to Settings > Integrations > Email integrations. In the app, enter your Zoho mail account information.
In Zoho CRM, create a new lead and add your HubSpot email address in the “Email” field. Now, all recorded emails will be sent from HubSpot to your Zoho lead. You can also map specific fields between HubSpot and Zoho CRM so that data is transferred automatically whenever a lead is created or updated in either system.
Zoho invoice HubSpot integration
Zoho Invoice is a simple and flexible invoicing software that seamlessly integrates with your HubSpot account.
The Zoho Invoice-HubSpot integration is designed to help you get the most out of both platforms, by helping you automate broken processes and streamline sales operations through intelligent data syncing. You can also take advantage of advanced features such as sales tax and expenses that will help you get more out of your HubSpot CRM.
With the ability to sync invoices, contacts, email templates, and deal stages across both platforms, we’ve made it easier for business owners and managers to manage and keep track of their sales pipeline. You can now create invoices in Zoho Invoice and have them automatically sync to your HubSpot CRM account, without the need for manual data entry. This will help you improve accuracy and efficiency when it comes to billing and forecasting your sales revenue.
The Zoho Invoice-HubSpot integration also helps marketing teams in a number of ways. For example, you can now create email campaigns that automatically add new subscribers to your invoicing list. You can also track the success of your campaigns by integrating HubSpot tracking codes into your invoices. And finally, you can use HubSpot’s email editor to create beautiful templates that will help you increase your win rates.
To get started, simply download the free plugin from either of our websites. After installing it into your web browser, click on “Hubspot” under the “Integrated Applications” tab and enter your HubSpot login credentials. Once you’ve done that, you’ll be able to start syncing your invoices, contacts, email templates and deal stages automatically between both platforms.
HubSpot Zoho Books integration
HubSpot also integrates with Zoho Books, a robust accounting solution for small businesses. This integration allows you to connect your HubSpot analytics with Zoho Books, allowing marketing and sales data to be seamlessly transferred between the two platforms.
Once integrated, when creating or updating an opportunity in either HubSpot or Zoho, that information will automatically sync into the other platform.
The integration also allows you to see the revenue your marketing and sales teams are driving as well as automatically map which contacts converted into opportunities within Zoho Books.
Understanding the Benefits of HubSpot Zoho Integration
Integrating Zoho and HubSpot can offer businesses a wealth of benefits, including:
- A more holistic view of customer data across both platforms
- The ability to automate marketing tasks between the two platforms
- Greater efficiency when creating and executing marketing campaigns
- Improved lead management and sales processes
By taking advantage of the integrative power of HubSpot and Zoho, businesses can streamline their marketing and sales operations, and create a more seamless customer experience.
If you’re looking for an all-in-one CRM and marketing automation tool, HubSpot is a great option. But if your business also uses Zoho for other functions such as accounting or project management, you may want to consider integrating the two platforms.
HubSpot vs. Zoho
HubSpot and Zoho are both popular CRM (customer relationship management) software options. They offer a lot of the same features, but there are some key differences between them. Let’s take a look at some of those:
Preços
Pricing for HubSpot and Zoho CRM is very comparable. For a small business, either option would be a good fit. The main difference in pricing comes when you need to add users. HubSpot has a flat price for all users, while Zoho charges more for each additional user.
If you are looking for marketing automation as well as CRM, then HubSpot is the obvious choice. Zoho does not have a marketing automation solution yet available to small businesses.
Principais Recursos
HubSpot and Zoho both offer a wide range of features, but there are some key differences. HubSpot is known for its marketing automation capabilities, while Zoho is known for its CRM capabilities.
The following table compares the key features of HubSpot and Zoho:
HubSpot vs. Zoho Feature Comparison
Feature HubSpot Zoho
Marketing Automation Yes No, but it does offer a CRM with many of the same capabilities as HubSpot’s marketing automation tools.
CRM Capabilities Yes (included) Yes (included)
Email Marketing Tools Inbound and outbound email campaigns, email marketing templates, A/B testing Inbound and outbound email campaigns, email marketing templates
Website Builder Yes (included) Yes
Landing Page Builder Yes (included) Yes
Lead Capture Forms Yes (included) Yes
Reporting and Analytics Detailed reports on website traffic, leads, and sales Yes
Social Media Tracking Integration with Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube Integrations for Google+, Pinterest, Tumblr. Syncs with social media contacts in Zoho CRM.
Advanced Segmentation Tools Yes (included) Yes (included)
Mobile Device Optimization Templates Yes (included) Yes
Team Collaboration Tools Yes, includes a team inbox, chat, and collaboration tools No
Customer Support 24/seven support via phone, email, and online chat. Includes access to HubSpot Academy training courses. Email and phone support during business hours in the customer’s time zone. No online chat support
Free Plan Yes, includes basic HubSpot tools and up to three users Yes, includes Zoho CRM Lite for unlimited users
Capacidades de Automação
Automation is a huge part of marketing, and HubSpot and Zoho both have powerful automation capabilities. HubSpot’s automation is built into the platform and covers email marketing, lead nurturing, social media publishing, and workflows. Zoho has a standalone Automation app that lets you create a custom automation for any process in your business.
Facilidade de Uso
Ease of use is important because it helps your sales team navigate through both platforms quickly and easily. HubSpot is a more user-friendly platform overall, while Zoho’s interface takes some time to get used to.
Zoho is also not as intuitive when it comes to setting up workflows and automation. Once you get the hang of using HubSpot though, this won’t be an issue anymore since its automation options are extremely flexible.
For new users, HubSpot is the better option.
Support
Zoho offers email, phone, and chat support. HubSpot offers email, phone, chat, and social media support.
Zoho’s average wait time for chat support is two minutes. HubSpot’s average wait time for chat support is five minutes.
A HubSpot possui um suporte 24/7 com agentes ao vivo. A Zoho também possui um suporte 24/7 com agentes ao vivo.
Administração de Dados e Segurança
A segurança dos dados é uma preocupação importante para empresas de todos os tamanhos. Ao escolher o software certo, é importante entender como cada plataforma protege seus dados.
A HubSpot e a Zoho possuem fortes recursos de segurança de dados. Ambas as plataformas oferecem extensas configurações de permissões de usuário, mantendo seus dados seguros contra acessos não autorizados. Elas também possuem políticas rigorosas de senhas para garantir que os usuários criem senhas seguras e escolham nomes de usuário únicos.
A HubSpot oferece uma camada adicional de segurança com autenticação de dois fatores, enquanto a Zoho inclui um recurso que permite aos usuários definir uma lista de permissões de endereços IP para login.
Gerenciamento de Contatos e Leads
O gerenciamento de contatos e leads pode ser feito facilmente com o Zoho CRM.
Uma das razões pelas quais as pessoas preferem usar a HubSpot em vez de outras plataformas é porque ela se integra bem com o Google Apps e o Gmail, facilitando o marketing por e-mail para iniciantes.
A integração da HubSpot com anúncios do Facebook permite que você envie leads diretamente para sua página a partir de campanhas de mídia social. Embora esse recurso tenha um custo, pode ser muito útil para empresas maiores.
A Zoho também se integra bem com diferentes plataformas de mídia social e oferece uma ampla gama de recursos que são ideais para pequenas empresas.
A principal diferença entre a HubSpot e a Zoho é o preço. A HubSpot é mais cara, mas vem com mais recursos, enquanto a Zoho é mais barata, mas pode não ter todos os recursos que você precisa.
API
A API da HubSpot é mais abrangente, pois permite a criação de objetos e campos personalizados. No entanto, a API da Zoho é mais simples e fácil de usar.
Ao decidir qual API usar, considere suas necessidades e preferências. Se você precisa de mais flexibilidade, a API da HubSpot é uma escolha melhor. Se você quer uma API fácil de usar com todos os recursos que precisa, escolha a Zoho.
Integrar a HubSpot e a Zoho é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo ambas as plataformas de CRM e automação de marketing. Usando ambas as plataformas juntas, você pode simplificar seus processos de vendas e marketing, melhorar a comunicação entre os membros da equipe e aumentar sua produtividade geral.
Conclusão
Integrar com a HubSpot e a Zoho é um divisor de águas para pequenas empresas. Utilizando o poder de ambas as plataformas, os profissionais de marketing podem alcançar mais sucesso do que conseguiriam com qualquer uma das plataformas sozinha.
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