La Guía Definitiva para Construir una Lista de Correo Electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de llegar a una audiencia con la que ya has tenido contacto. También es una excelente manera de generar ventas y hacer crecer tu negocio en general.

Con tantas personas usando el correo electrónico como su principal método de comunicación, las empresas necesitan aprovechar esta tendencia construyendo su propia lista!

Construir una lista de correos es importante en las campañas de marketing porque puede ayudarte a hacer crecer tu negocio!

En esta publicación, revisaremos cómo construir una lista de correo desde cero y qué herramientas puedes utilizar para facilitar el proceso.

¿Qué es exactamente una lista de correo electrónico?

Una lista de correos es una lista que contiene las direcciones de correo electrónico de personas interesadas en lo que tienes para ofrecer. Obtienes la dirección de correo electrónico de un visitante a cambio de un obsequio, prueba gratuita u otra oferta a través de un formulario de suscripción.

¿Por qué es importante para hacer crecer un negocio?

Una lista de correos electrónicos será tu herramienta más poderosa para el marketing porque cuando tienes la dirección de correo electrónico de alguien interesado en lo que estás vendiendo, es más probable que abra los correos electrónicos de tu parte y también compre lo que vendes.

Una lista de correos electrónicos es importante porque proporciona una oportunidad para que tus clientes elijan cuándo quieren saber de ti nuevamente. También les da control sobre qué correos electrónicos no desean leer en futuros mensajes.

Ayuda a hacer crecer tu negocio al permitir la personalización y el marketing dirigido. ¡Es publicidad gratuita con poco esfuerzo de tu parte! Cuantos más suscriptores consigas, más fácil será ejecutar una campaña (ya que habrá una audiencia más grande).

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es el proceso de enviar mensajes de correo electrónico a una lista de personas que están interesadas en tus productos o servicios.

El marketing por correo electrónico puede ser utilizado como parte de la construcción de un negocio en línea y es una forma en que los sitios web exitosos generan ingresos a partir del tráfico de su sitio.

Construir una lista de correos electrónicos te permitirá mantenerte conectado con tus clientes, aumentar las ventas y mejorar la lealtad del cliente. ¡También tendrás la oportunidad de futuras comunicaciones sobre nuevas ofertas, seminarios web, etc., lo que los mantendrá regresando una y otra vez!

¿Qué es una buena lista de correo electrónico?

Construir una lista no es solo capturar direcciones de correo electrónico. La dirección de correo electrónico de tu cliente es solo una pieza de datos a recopilar. La siguiente pregunta es, "¿Cómo se ve una buena lista de correos electrónicos?"

Una campaña de marketing por correo electrónico exitosa requiere más que una oferta atractiva o un asunto convincente. Cada elemento de tu mensaje necesita trabajar en conjunto para que sea efectivo:

Línea de Asunto

Tu primera impresión con los suscriptores debe captar su atención y animarles a abrir el correo electrónico. ¡Solo tienes unos segundos antes de que te eliminen para siempre! A veces, las personas se suscriben sin leer tu contenido porque encuentran intrigante su título, pero si no hay un encabezado interesante, no esperes que no se den de baja cuando algo mejor aparezca en su bandeja de entrada.

Oferta

¿Cuál es el incentivo para que alguien se suscriba? Este es uno de los elementos más importantes en tu correo electrónico. Sin una oferta sólida, perderás suscriptores por defecto y no volverán. Ofrece algo exclusivo o sensible al tiempo, como envío gratuito en pedidos superiores a $50. Esto puede ser un ebook gratuito o una hoja de trabajo.

Intriga

Suena contradictorio, pero a veces las personas necesitan más que un incentivo para inscribirse en tus correos electrónicos. Están buscando algo de misterio e intriga también; esto se puede lograr con una pregunta al final de tu mensaje preguntándoles cuál fue su parte favorita sobre tu contenido (o incluso solo agradeciéndoles). Tus lectores se sentirán apreciados si pides comentarios de vez en cuando, y podría resultar en tasas de clics más altas.

Personalización

¡Este es uno de los aspectos más importantes de tu campaña de correo electrónico que no se utiliza a menudo! Personaliza tus correos electrónicos haciendo que los suscriptores sientan que se les está hablando como individuos. Refierete a ellos por su nombre de pila, menciona cosas sobre dónde viven o qué tipo de pasatiempos tienen – esto hace que las personas estén más interesadas y abre un nivel de confianza entre tú y ellos que puede ser beneficioso para las tasas de conversión más adelante.

Contenido

Tu publicación de blog, video o contenido constituirá la mayor parte de tu correo electrónico. Necesitas invertir en una buena redacción para correos electrónicos porque es lo que determina qué tan bien conviertes a los suscriptores en clientes!

Mostrar tus publicaciones de blog con títulos interesantes atraerá a los lectores a suscribirse porque les muestra cuánto contenido hay disponible esperando a que lo lean. Una buena regla general sería publicar dos publicaciones de blog por semana para que siempre haya algo nuevo.

Llamada a la Acción

El llamado a la acción (CTA) es una forma poderosa de convertir visitantes y seguidores en prospectos y clientes, así que no olvides que este elemento tiene tanta importancia como los demás. La investigación muestra que usar “aprender más” en lugar de “¡comienza ahora!” puede generar un 50% más de clics en las ofertas – usa frases como estas cuando sea posible, pero juega también con la redacción porque las personas reaccionan de manera diferente según su tipo de personalidad.

¿Cómo creo una lista de correo electrónico?

Crear una lista de correo es fácil si conoces tu base. Para construir una lista de correo, debes comenzar con un blog. Ese será tu base de operaciones para todo tu contenido que puedes usar como imanes de leads o recompensas para suscriptores.

También deberías centrarte en llevar a las personas de plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram a esta lista de correo para que reciban las actualizaciones automáticamente sin tener que registrarse cada vez.

Elige un proveedor de servicios de correo electrónico

Un proveedor de servicios de correo electrónico es una empresa que alojará tu cuenta de correo y te permitirá enviar correos electrónicos. Herramientas de marketing por correo electrónico como MailChimp o AWeber pueden ser útiles al mantener una lista de correo porque se encargan de clasificar todos esos molestos detalles – también proporcionan plantillas para boletines.

Una vez que hayas elegido un proveedor de servicios adecuado, hay varios pasos involucrados en la construcción de una lista de correo además de solo recopilar información de contacto de los visitantes a través de formularios de registro en tu blog.

Gmail

Gmail es uno de los servicios de correo electrónico más populares, con más de 425 millones de usuarios activos en todo el mundo. Es gratuito para uso personal, pero también ofrece un servicio empresarial de pago que tiene opciones para características de seguridad avanzadas como la encriptación. La desventaja aquí es que Google recopila datos sobre todas tus comunicaciones – es algo a tener en cuenta si la privacidad es importante para ti.

Outlook/Exchange

Esta opción requiere un costo adicional de Microsoft ($50 por usuario) pero permite el acceso a través de las aplicaciones de escritorio o móviles, por lo que no hay limitaciones al usar este sistema. El intercambio también incluye muchas excelentes características administrativas, como programación, gestión de contactos, borrado remoto (accesible de forma remota), sincronización de dispositivos (teléfonos, tabletas) y más.

¡Yahoo!

Este es un viejo favorito que ha estado presente desde los años 90, pero no ofrece tantas características para que las empresas se beneficien en comparación con otros proveedores de correo electrónico.

AOL

¡Un proveedor de servicios popular del pasado! Puede que no sea una de tus primeras opciones ahora porque ofrece una cantidad limitada de espacio de almacenamiento (solo 20GB) y carece de algunas medidas de seguridad más recientes, como la encriptación. Sin embargo, todavía hay muchas personas que utilizan este sistema hoy en día, por lo que podrías necesitar acceso si te diriges a poblaciones mayores en general o simplemente no quieres pagar nada por adelantado, lo cual es por lo que AOL puede funcionar bien para pequeñas empresas con presupuestos ajustados.

Elegir un proveedor de correo electrónico es una gran decisión que afectará tu negocio durante años, así que tómate el tiempo para investigar antes de comprometerte. Evalúa qué características son necesarias, cuánto espacio de almacenamiento se ofrece (algunos proveedores cobran por gigabyte) y qué sistema se adapta mejor a tus necesidades!

Crea una página de destino

Las páginas de aterrizaje son la mejor manera de comenzar a construir una lista de correos electrónicos. Las páginas de aterrizaje son páginas web que tienen un propósito singular, como recopilar correos electrónicos o compartir contenido. Por lo general, se configuran en WordPress en su propio nombre de dominio y se pueden alcanzar yendo directamente a yourdomainname.com/page-title

Los clientes potenciales no querrán inscribirse en una lista de correos electrónicos si no saben cuál será el contenido. Ten esto en cuenta al construir tu página de aterrizaje, para que puedas variarla según diferentes audiencias. Por ejemplo, una publicación de blog podría tener un tono más personal e incluir historias de fundadores de empresas exitosas en lugar de solo enumerar características del producto

Comienza configurando WordPress con tu nombre de dominio (por ejemplo, mydomainname.com) y luego diseña o busca una plantilla con la que estés satisfecho–¡aquí es donde entra la creatividad! También querrás instalar algunos complementos como herramientas de análisis y botones de redes sociales. Una vez que hayas creado el diseño, súbelo a WordPress.

Crea campos únicos para los correos electrónicos de las personas para que puedas capturar su información (por ejemplo, nombre, dirección de correo electrónico). También querrás dejar claro qué obtendrá la persona al inscribirse en tu lista

Agrega botones de redes sociales o un cuadro de texto donde las personas puedan ingresar su nombre de usuario de Twitter

Ten en cuenta que puede que no necesites más de una página de aterrizaje; podría ser suficiente usar una publicación de blog existente como tu página de aterrizaje si tiene mucho contenido diferente e incluye llamadas a la acción como “suscríbete aquí.” Recuerda, sin embargo: cuando sea posible, intenta mantener a tu audiencia separada para que no vean todos los mismos mensajes.

Optimiza la secuencia de incorporación

Incorporar nuevos suscriptores es un paso crítico en la construcción de una lista de correo. Si tus clientes no pueden averiguar cómo unirse a la lista de lo que están inscribiéndose, perderás su interés y confianza desde el principio.

Agiliza este proceso dándoles una llamada a la acción clara con instrucciones precisas sobre exactamente a dónde ir a continuación cuando hagan clic en ella. ¡Esto hará que la vida sea más fácil para los nuevos suscriptores que están ansiosos por comenzar ahora!

Agilizar la secuencia de incorporación es clave si deseas la retención de clientes y el crecimiento de tu base de suscriptores a largo plazo.

Usa un formulario emergente

Los pop-ups son una excelente manera de aumentar tus inscripciones por correo electrónico. Los mejores pop-ups son en realidad activados por el usuario, en lugar de estar preestablecidos en un temporizador o frecuencia.

Al colocarlos estratégicamente en áreas de alto tráfico de tu sitio web, puedes guiar a los usuarios a través de todo el proceso de conversión con un solo clic!

Puede que hayas notado que muchos blogs exitosos utilizan pop-ups como su forma principal de convertir lectores en suscriptores.

Simplifica tus formularios de registro

Un formulario de registro simple puede parecer desalentador de completar. Esta sección te enseñará cómo hacer un formulario lo más sencillo posible para que los posibles suscriptores no se alejen de tu lista de correo electrónico antes de unirse a ella.

Hay seis puntos principales para un formulario de registro:

• Ten un formulario de registro fácilmente accesible en todas las páginas de tu sitio web
• Identifica los beneficios de registrarse en la lista de correo electrónico
• Utiliza un lenguaje persuasivo en las instrucciones, titulares o subtítulos que informen a los espectadores sobre lo que sucede cuando hacen clic en “sí” para suscribirse
• Incluye pruebas sociales mostrando testimonios o historias de éxito junto al cuadro de mensaje de llamada a la acción; estos pueden tomarse directamente de correos electrónicos anteriores enviados por tu empresa
• Botones de “¡Sí!”

Los registros simples pueden ayudarte a obtener más suscriptores de correo electrónico sin sentir que estás siendo bombardeado. Tu formulario de registro es la clave para impulsar tus esfuerzos de marketing por correo electrónico.

¿Cómo recopilas direcciones de correo electrónico?

Recoger direcciones de correo electrónico es un problema para algunos comercializadores debido a los filtros de spam y correo no deseado que bloquean el correo electrónico. Aquí hay cinco métodos para recoger correos electrónicos:

• Coloca un cuadro de opt-in en tu sitio, a menudo en la parte inferior de cada página o en conjunto con descargas de contenido completo
• Envía postales físicas con URL únicas impresas en ellas
• Crea concursos donde las personas ingresen su dirección de correo electrónico
• Ofrece algo como incentivo (por ejemplo, regalar informes gratuitos) a alguien que acepte proporcionar su dirección de correo electrónico para futuras notificaciones sobre temas relacionados contigo
• Dale a los clientes la opción, cuando realicen compras en línea, de registrarse para recibir actualizaciones proporcionando una dirección de correo electrónico, pero asegúrate de no ofrecer este servicio a menos que sea relevante!

¿Puedo usar tráfico pago como anuncios de Facebook para ayudar a construir mi lista de correos?

El tráfico pagado como los anuncios de Facebook puede ser una excelente manera de construir una lista de correos electrónicos, pero no es la única forma. Los anuncios dirigidos te ayudan a alcanzar fácilmente a tu público objetivo. Es más probable que encuentres clientes que paguen a través del tráfico pagado.

También hay tráfico pagado como Google Adwords y Bing Ads que podrías considerar.

Sin embargo, es importante señalar que muchas personas también encuentran éxito con la optimización de motores de búsqueda orgánica!

Impulsa tu estrategia de construcción de listas con Messenger Bot

Tu lista de correos electrónicos debería ser una de tus principales prioridades de marketing. Es difícil encontrar a alguien en el mundo que no tenga una dirección de correo electrónico en estos días.

Una herramienta como el Bot de Messenger es realmente efectiva para impulsar tu estrategia de construcción de listas. Querrás publicitar esto en las redes sociales también. Las personas son más propensas a registrarse cuando son invitadas por alguien que ya conocen y en quien confían, ¡no por alguna empresa externa!

Con la función de Administrador de Suscriptores, es fácil gestionar tu lista de suscriptores y tus actividades de mensajería y correo electrónico. También es conveniente construir tu lista y crear plantillas de campañas de correo electrónico con Messenger Bot.

¡Construye una lista de correo electrónico con Messenger Bot hoy!