Ein Anfängerleitfaden zur Lead-Generierung

Die Generierung von Leads ist der Schlüssel zum Erfolg für jedes Unternehmen. Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind. Wenn Sie keinen stetigen Strom qualifizierter Interessenten erhalten, wird es schwierig, zu wachsen und sich zu erweitern. Dieser Artikel gibt Ihnen einen Überblick über die Lead-Generierung und einige Tipps, wie Sie mehr Leads generieren können, ohne Ihr Budget zu sprengen!

Die Lead-Generierung war in den letzten Jahren für viele Unternehmen eine Herausforderung. Die traditionelle Methode der Massenwerbung wurde massiv durch das Internet und soziale Medien gestört, was es den Vermarktern erschwert, sich in all dem Lärm, der heute vorhanden ist, Gehör zu verschaffen.

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist eine Person, die ein gewisses Interesse an einem bestimmten Unternehmen gezeigt hat, was alles umfassen kann, von der Durchsicht ihrer Website bis hin zur Einreichung eines Anfrageformulars.

Leads werden dann kategorisiert und bewertet, basierend auf der Menge an Interaktion, die sie mit Ihrem Unternehmen hatten.

Typischerweise wurden Leads durch Marketingmaßnahmen wie Werbung oder Landing Pages generiert, aber auch andere Methoden wie Mundpropaganda können manchmal für deren Entwicklung verantwortlich gemacht werden.

Automatisierte Lead-Generierung ist ebenfalls möglich, abhängig von der Art der Software, die Sie verwenden (oder dem Dienstanbieter).

Es gibt verschiedene Arten von Leads:

• Eingehend: Diese stammen von Ihrer Website, dem Kundenservice oder Ihren Content-Marketing-Bemühungen.
• Outbound: Bei dieser Art der Lead-Generierung wenden Sie sich an Interessenten, die sich noch nicht an Sie gewandt haben. Dies ist die gebräuchlichste Form der Lead-Generierung, da sie von Vermarktern typischerweise für ihre Kampagnen verwendet wird.

Es ist wichtig zu wissen, wie man Leads identifiziert, da es Ihnen hilft zu entscheiden, ob sie von hoher Qualität sind oder nicht. Einige Dinge, die bei der Identifizierung helfen können, sind:

• Die Position des Leads
• Ihre berufliche Rolle und Seniorität in ihrer Organisation
• Informationen über ihr Unternehmen, wie die Anzahl der Mitarbeiter und den Umsatz.

Es kann Ihnen helfen, besser mit Menschen zu kommunizieren, wo auch immer sie sich im Verkaufstrichter befinden.

Sie können Leads von Ihrer Website, dem Kundenservice oder Ihren Content-Marketing-Bemühungen finden.
Es ist wichtig zu wissen, wie man hochwertige Leads identifiziert und sie nicht einfach durch den Verkaufstrichter drängt. Es hilft Ihnen zu entscheiden, ob sie gut zu Ihrer Kampagne passen, damit Sie keine Zeit mit den falschen potenziellen Kunden verschwenden. Ihre Leads durchlaufen verschiedene Lead-Phasen.

Marketing Qualified Lead (MQL)

Im Marketing wurde ein qualifizierter Lead vorqualifiziert. Es reicht nicht aus, nur einen spannenden Interessenten zu haben; Sie müssen auch sicherstellen, dass er bereit und willens ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt zu kaufen! Die Personen, die am wahrscheinlichsten zu zahlenden Kunden werden, sind diejenigen Interessenten, die das größte Interesse an dem haben, was Sie verkaufen. Qualifizierte Leads können aus verschiedenen Quellen stammen, einschließlich Werbekampagnen (bezogene Suche), SEO, Social Media Marketing, E-Mail-Listenaufbau und Content-Marketing.

Qualifizierte Leads helfen Unternehmen, ihre Zielgruppe zu bestimmen, indem sie sich auf Personen konzentrieren, die Potenzial für profitable Kunden zeigen. Ein guter Vermarkter wird mehrere verschiedene Kanäle nutzen und mehrere Kontaktpunkte erzeugen, bevor er jemanden auf seine "Lead"-Liste setzt.

Sales Qualified Lead (SQL)

Ein sales qualified lead, oder SQL, ist jemand, der ein ausreichend hohes Interesse an Ihrem Produkt gezeigt hat, um als potenzieller Kunde betrachtet zu werden. Mit anderen Worten, sie machen Fortschritte, um ein zahlender Kunde zu werden!

Sales qualified leads sollten mit einem der Formulare auf Ihrer Website interagiert und Kontaktdaten (E-Mail-Adresse) bereitgestellt haben, damit Sie sich bei ihnen melden können. Sie müssen möglicherweise auch einige Qualifikationsfragen zu ihren Bedürfnissen und wie sie Ihr Produkt nutzen möchten, beantworten, bevor sie in einen Lead umgewandelt werden. Ihr Vertriebs- und Marketingteam muss sich darauf einigen, wer als Verkaufslead qualifiziert ist.

Conversation Qualified Lead (CQL)

Ein Conversation Qualified Lead (CQL) ist ein Lead, der von einer Person qualifiziert wurde, mit der Sie ein informelles Gespräch führen. Der Unterschied zu anderen Arten von Leads besteht darin, dass er auf Ihrer persönlichen Erfahrung basiert und nicht ausschließlich auf statistischen Fakten oder analytischen Daten.

Um als CQL qualifiziert zu werden, müssen die folgenden Kriterien erfüllt sein:

• Sie sollten die Person mindestens 15 Minuten gekannt haben, bevor Sie sie als Lead qualifizieren.
• Sie müssen Fragen stellen, die mehr als nur "ja" oder "nein" Antworten erfordern, um Informationen vom Interessenten zu überprüfen.
• Sie müssen auch ausreichendes Interesse an dem zeigen, was sie bisher gehört haben, nachdem diese 30 Minuten von einem Bot oder einem Mitarbeiter des Unternehmens vergangen sind.

Product Qualified Lead (PQL)

Ein Product Qualified Lead ist ein Lead, der als geeignet für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, qualifiziert wurde.

• Nennen Sie einen Lead nicht "verkaufsbereit", wenn er es nicht ist, und versuchen Sie nicht, ihm etwas zu verkaufen, bevor er bereit ist.
• Ein PQL kann immer noch überzeugt werden, benötigt aber weniger Arbeit.

Es ist wichtig, mit jemandem zu sprechen, der weiß, was er will, und der Ihr Unternehmen recherchiert hat, um Informationen darüber zu erhalten, wie viel Geld er bereit ist auszugeben, wenn er seine Bestellung geliefert haben möchte usw.

Produktqualifizierte Leads können Ihre bestehenden Kunden sein, die die kostenlosen Tools Ihres Dienstes oder die zugängliche Version Ihres Produkts genutzt haben und nach kostenpflichtigen Plänen fragen.

Was ist Lead-Generierung?

Lead-Generierung ist jeder Prozess, der darauf abzielt, einen Lead zu erstellen, also jede Person oder Organisation, die ein gewisses Interesse am Kauf Ihres Produkts/Dienstleistung gezeigt hat. Die Bemühungen um die Lead-Generierung umfassen die Präsentation von Informationen über das Unternehmen und seine Angebote, um eine Vertriebspipeline zu entwickeln.

Leads werden generiert, sobald ein Kunde ein Kontaktformular auf der Startseite Ihrer Website ausfüllt oder Ihr Whitepaper aus dem untenstehenden Blogbeitrag herunterlädt. Leads kommen auch aus anderen Quellen wie Mund-zu-Mund-Propaganda von Familienmitgliedern, Freunden, Kollegen und Nachbarn; Pressemitteilungen, die Updates zu Produkten und Dienstleistungen ankündigen; Social-Media-Beiträge, die Sie oder Ihren Firmennamen erwähnen (einschließlich Anzeigen); gesponserte Links über Google AdWords, Facebook Ads usw.; Online-Marketingkampagnen wie Banneranzeigen und E-Mail-Werbung, die über MailChimp versendet werden.

Die Lead-Generierung nutzt Social-Media-Plattformen, um Leads zu generieren. Social-Media-Plattformen haben sich als beliebte Option zur Generierung von Verkaufs- und Marketing-Leads etabliert, da sie Unternehmen die Möglichkeit bieten, spezifische Zielgruppen mit maßgeschneiderten Nachrichten über Produkte oder Dienstleistungen anzusprechen und qualifizierte Interessenten auf ihre Websites zu leiten, um Kontaktformulare auf der Startseite Ihrer Website auszufüllen oder Whitepapers aus den untenstehenden Blogbeiträgen herunterzuladen.

Lead-Generierung umfasst die Exposition eines Publikums gegenüber Informationen über das Unternehmen und seine Angebote (wie z. B. Social-Media-Beiträge, die Ihren Firmennamen erwähnen). Erstellen Sie eine erfolgreiche Marketingkampagne mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung.

Warum ist Lead-Generierung wichtig?

Lead-Generierung ist ein Prozess, der für das Marketing jedes Unternehmens unerlässlich ist. Es ist die Praxis, potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden, zu generieren und zu qualifizieren. Lead-Generierung kann auf viele verschiedene Arten erfolgen, je nachdem, welche Leads Sie erreichen möchten.

Sie können den Erfolg Ihrer Lead-Generierungskampagne an der Menge und der Qualität der Leads messen. Das Marketingteam konzentriert sich mehr auf die Lead-Menge, um schnell eine Kundenbasis aufzubauen, während sich die Vertriebsteams mehr auf die Lead-Qualität konzentrieren. Die Lead-Qualität bezieht sich darauf, wie „gut“ oder qualifiziert jeder potenzielle Kunde aussieht. Sie können Ihre Rendite und Konversionsraten steigern, indem Sie sich auf qualitativ hochwertige Leads konzentrieren. Die Lead-Generierung stellt auch sicher, dass Ihre Marke mit den richtigen Kunden ausgerichtet ist, indem Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren.

Der Messenger-Bot bietet ebenfalls Lead-Generierungsdienste an, damit Ihr Vertriebs- und Marketingteam sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren kann.

Die Generierung von Leads ist für viele Marketer oft ein verwirrender Prozess. Sie wissen möglicherweise nicht, welche Schritte zu unternehmen sind oder welche die wichtigsten und wirkungsvollsten sind. Der fünfstufige Lead-Generierungsprozess ist eine hervorragende Möglichkeit, um zu skizzieren, wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen generieren sollten.

Wie funktioniert der Lead-Generierungsprozess mit dem Messenger-Bot?

Schritt Eins: Website-Besucher klicken auf einen Call-to-Action (CTA)-Button auf der Unternehmenswebsite, wie z.B. ein Anmeldeformular.

Schritt Zwei: Der Messenger-Bot antwortet und fragt nach ihrem Namen, ihrer E-Mail-Adresse oder ihrer Handynummer. Der Messenger-Bot wird auch Fragen stellen, die bestimmen könnten, ob die Website-Besucher qualifizierte Leads sind.

Schritt Drei: Sobald der Messenger-Bot die qualifizierten Leads bestimmt hat, werden diese qualifizierten Leads in Ihre Nurture-Kampagne aufgenommen. Sie können nun wertvolle Inhalte und Angebote bereitstellen, um diese potenziellen Kunden zu halten.

Schritt Vier: Sie können nun beginnen, hochwertige Leads zu finden, indem Sie Lead-Scoring verwenden. 

Das Ziel der Lead-Generierung ist es, potenzielle Kunden zu finden und sie in hochwertige Leads zu verwandeln. Lead-Scoring hilft Ihnen, die besten möglichen Kunden im Auge zu behalten, indem es ihre Interaktionen mit Ihrem Unternehmen auf einer Skala von eins bis fünf Sternen bewertet. Für alle bewertbaren Aktionen, d.h. wenn ein Kunde seine persönlichen Informationen wie Name, E-Mail-Adresse oder Telefonnummer angibt, erhält er mindestens zwei Punkte im Gegenzug – so können Sie erkennen, welche Interessenten qualifiziert sind und zu zahlenden Kunden werden könnten.

Leads können auch mehr Punkte verdienen, wenn sie an anderen Aktivitäten auf Ihrer Website beteiligt waren, wie z.B. Videos anzusehen oder Formulare auszufüllen, aber diese Arten von Aktivitäten passieren nicht immer, daher wird ihnen nicht viel Wert beigemessen. 

Schritt Fünf: Sie können personalisierte Angebote senden, sobald der Lead einen bestimmten Lead-Score erreicht. Sie können sie auch an Ihr Vertriebsteam übergeben, um den Deal abzuschließen.

Was ist Lead-Generierung-Marketing?

Lead-Generierung-Marketing ist die Front-End der Lead-Generierung. Es kann definiert werden als der Akt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben, um potenzielle Kunden, Klienten, Patienten usw. zu generieren.

Das Ziel ist, dass diese Personen dann anschließend mit Ihrem Unternehmen interagieren, indem sie ein Produkt/Dienstleistung kaufen oder ein Online-Formular (z. B. Lead-Generierungsformular) ausfüllen, das ihre Kontaktdaten sammelt, die Sie für Follow-up-Zwecke verwenden können, wie z. B. um ihnen E-Mail-Nachrichten über Angebote zu senden, die sie möglicherweise irgendwann in der Zukunft interessieren könnten.

Lead-Generierungs-Marketer versuchen, dies durch Content-Marketing zu tun: das Erstellen von schriftlichen Artikeln auf Blogs oder Websites, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit und Interesse von Lesern zu erregen, die sie möglicherweise teilen.

Welche Kanäle können Sie nutzen, um hochwertige Leads zu finden?

Die Wahl der richtigen Kanäle, um Ihre Zielgruppe zu finden, ist entscheidend für die Generierung von Leads. Es gibt viele Kanäle zur Auswahl, und es ist nicht immer einfach. Es kann verwirrend sein, da es keinen perfekten Kanal gibt, der für jeden in jeder Situation funktioniert.

Der beste Weg, die richtigen Kanäle für Ihr Unternehmen zu bestimmen, ist eine einfache Übung: Listen Sie alle verschiedenen Möglichkeiten auf, wie Sie derzeit mit Kunden oder potenziellen Kunden interagieren, und bewerten Sie sie der Reihenfolge nach, wie viel Zeit Sie mit jedem einzelnen verbringen (z. B. könnte Facebook mehr als 50 % Ihres Tages in Anspruch nehmen).

Es gibt mehrere Kanäle, aus denen Sie wählen können, um Ihre Zielgruppe zu finden. Hier sind einige Beispiele für Online-Lead-Generierungstools und -medien.

Inhalt

Inhalte sind eine effektive Möglichkeit, mehr Leads zu generieren, indem Sie Besuchern wertvolle und hilfreiche Informationen bereitstellen. Sie sind das Fundament Ihrer Lead-Generierungsmaßnahmen.

Inhalte können Blogbeiträge, Infografiken, Videos und andere Arten von Medien sein. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Inhalten Leads zu generieren:

• Links auf einer Website ziehen Besucher an, die nach weiteren Informationen zu dem Thema suchen; diese Links können sie auch direkt zu Ihrer Kontaktseite oder Landingpage führen. Wenn Sie beispielsweise hilfreiche Artikel haben, die Tipps und Ratschläge zu Marketing-Automatisierungssoftware wie HubSpot® bieten, würden Artikel mit expliziten Beschreibungen, wie diese Software funktioniert, auf relevante Seiten innerhalb Ihrer Website verlinken, wo potenzielle Kunden weitere Details finden könnten (und schließlich ein Kontaktformular ausfüllen).
• Inhalte sind auch teilbar! Teilen Sie sie in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter, veröffentlichen Sie sie in Newslettern oder verteilen Sie sie über E-Mail-Kampagnen, damit sie mehr Menschen erreichen.

Inhalte sind entscheidend für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen und konvertieren Leads.

E-Mail

E-Mail-Marketing ist ein Mittel, um Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden über E-Mail aufrechtzuerhalten. Es ist einer der beliebtesten Kanäle zur Lead-Generierung, insbesondere in B2B-Situationen. E-Mail-Marketing ist eine effektive Möglichkeit, bestehende Leads zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Erstellen Sie einen überzeugenden Text und einen klaren CTA, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.

Das Versenden von E-Mail-Sequenzen und Massene-Mails ist jetzt einfacher mit Messenger Bot. Sie können schnell Vorlagen im visuellen Builder erstellen und automatisch antworten.

Soziale Medien

Soziale Medien sind praktische Tools zur Lead-Generierung, die dem Marketingteam helfen können, potenzielle Kunden anzuziehen. Soziale Medien können auch Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen unterstützen, daher ist es wichtig, diesen Kanal zu nutzen. Das Posten von Inhalten auf sozialen Medien kann Ihnen helfen, Ihren Ziel-Leads näher zu kommen. Nutzen Sie die Funktionen der sozialen Medien, um potenzielle Leads zu Ihrem Facebook Messenger oder Chatbot zu leiten und Gespräche mit ihnen zu beginnen.

Messenger Bot kann helfen, Leads in Verkäufe umzuwandeln, indem Gespräche mit Ihren Informationen begonnen werden. Unsere Software kann schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Verkaufs-Leads erregen und das Markenbewusstsein für neue Tipps aufbauen, die gerade von Ihnen gehört haben und mehr über Sie erfahren möchten.

Anzeigen und Retargeting

Google-Anzeigen und frühere Retargeting-Kunden können helfen, Leads zu generieren. Das kann knifflig sein, da Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Anzeige das liefert, was sie verspricht, um das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen.

Empfehlungsmarketing

Referral-Marketing oder Mund-zu-Mund-Marketing ist eine Marketingstrategie, die auf Kundenempfehlungen basiert.

Referral-Marketing ist in der Regel der kosteneffektivste Weg, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren, da es die natürliche Mund-zu-Mund-Werbung der Menschen durch ihre Freunde und Familie nutzt und gleichzeitig das Markenbewusstsein durch Anreize oder Belohnungen fördert.

SMS

SMS ist ein weiterer Kanal, der zur Lead-Generierung verwendet wird. Mit SMS können Leads generiert und direkt an ein CRM-System gesendet werden. Diese Leads erhalten dann eine zugewiesene Lead-Identifikationsnummer, die das Management des Unternehmens leicht nachverfolgen kann.

Dies ist perfekt für jeden Kleinunternehmer, der genau wissen möchte, was seine Kunden benötigen, indem er die Informationen dieser Kunden aus einer Verkaufs-Perspektive nachverfolgt.

Messenger Bot ermöglicht es Ihnen, Massen-E-Mails/SMS an Ihre Abonnenten zu senden. Sie können SMS-Kampagnen ganz einfach erstellen und eine Beziehung zu Ihren Abonnenten aufbauen.
Mit Landingpages, die konvertieren, werden Sie zweifellos beginnen, Leads zu generieren und diese in zukünftige Kunden umzuwandeln.

Wie qualifizieren Sie Leads?

Die Qualifizierung von Leads ist aus drei Gründen wichtig:

• Es hilft Ihnen, sich auf die relevantesten Leads zu konzentrieren, anstatt Zeit mit unqualifizierten Interessenten zu verschwenden.
• Die Qualifizierung von Leads spart die wertvollen Ressourcen Ihres Teams für wichtigere Aufgaben, die ihre Aufmerksamkeit und Expertise erfordern (wie die Vorqualifizierung)
• Die Qualifizierung von Leads ist ein integraler Bestandteil der Lead-Generierungsstrategie, da sie Metriken festlegt, wie viele Personen pro Tag oder Woche kontaktiert werden sollen. Mit anderen Worten, sie definiert, wie viel Arbeit in einem bestimmten Zeitraum erledigt werden kann. Ohne Qualifizierungskriterien werden Teams zu viel Zeit damit verbringen, die falsche Art von Person zu kontaktieren!

Es gibt zwei gängige Methoden zur Qualifizierung eines Leads: zu bestimmen, wie interessiert die Informationen an Ihrem Service oder Produkt sind, und das Lead-Scoring. Lassen Sie uns jede Methode näher betrachten.

Bestimmen Sie das Interessensniveau des potenziellen Leads

Leads können grob in vier Ebenen kategorisiert werden: Bereit, Interessiert, Engagiert und Loyal.

Bereite Leads sind bereit, jetzt zu kaufen oder sofort zu kaufen, wenn ihnen ein überzeugendes Angebot gemacht wird; sie haben einen dringenden Bedarf an Ihrem Produkt.

Interessierte Interessenten sind noch auf der Suche, möchten jedoch mehr Informationen über Ihren Service, bevor sie sich festlegen. Möglicherweise hatten sie noch keinen Kontakt zu jemand anderem, sodass Sie diesen ersten Eindruck nutzen können, indem Sie sich melden!

Engagierte Interessenten wissen bereits, wer Sie sind und welche Produkte/Dienstleistungen Sie ihnen anbieten, obwohl sie nicht unbedingt ausschließlich mit Ihnen Geschäfte machen – sie suchen sowohl nach qualitativ hochwertigem Kundenservice als auch nach wettbewerbsfähigen Preisen von anderen Anbietern.

Schließlich werden einige loyale Kunden Zeit und Mühe investieren, um Ihren Service oder Ihr Produkt zu kaufen.

Es ist entscheidend, das Interesse Ihres Leads zu kennen, um Ihre Lead-Generierungsstrategie zu optimieren, damit Sie wissen, auf welche Leads Sie sich konzentrieren können.

Lead-Scoring

Lead-Scoring ist der Prozess der Bewertung der Qualität von Leads. Lead-Scoring ist eine effektive Methode, um Leads zu qualifizieren, da es Ihnen hilft, die Zeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter so zu priorisieren, dass sie produktiver beim Abschluss von Geschäften mit qualifizierten Leads sind, die am wahrscheinlichsten von ihnen kaufen.

Leads, die Ihre Verkaufsanforderungen nicht erfüllen, sollten entsprechend ihren Status anpassen, um Ressourcen freizugeben und den Fokus auf diejenigen zu verlagern, die möglicherweise nicht so viel Unterstützung oder Pflege benötigen.
Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen als Vermarkter auch, weniger Zeit mit der Qualifizierung von Leads zu verbringen, indem Sie diese Aufgabe an jemand anderen (wie den Vertriebsmitarbeiter) abgeben, während Sie dennoch sicherstellen, dass hochwertige Interessenten oberste Priorität haben. Ein zusätzlicher Vorteil des Lead-Scorings kann sein, dass es identifiziert, wann potenzielle Kunden inaktiv werden.

Wie können Sie die Lead-Qualität verbessern?

Die Verbesserung der Qualität Ihrer Leads dreht sich alles darum, zu wissen, wie Ihr perfekter Kunde aussieht, und sicherzustellen, dass Sie sich auf ihn konzentrieren. Hier sind einige Möglichkeiten, die die Lead-Qualität verbessern können:

• Blogbeiträge sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren, da sie potenziellen Kunden Informationen zu ihrem Bereich bieten. 
• PPC ist eine kostengünstige Option, wenn es um die Lead-Generierung geht. 
• Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie das Google Adwords Keyword Tool, um zu bestimmen, welche Keywords Traffic von qualifizierten Käufern generieren. Dieses Tool kann Ihnen auch helfen zu sehen, wie viel Konkurrenz es möglicherweise mit bestimmten Keywords gibt, um zu wissen, wo Sie am besten Ihre Zeit und Ihr Geld investieren. 
• Die Kontaktseite des Blogs sollte Kundenbewertungen/Kommentare enthalten, zusätzlich zu den Informationen, die den Besuchern gegeben werden.

Es ist jetzt einfacher für Vermarkter, hochwertige Leads mit Marketing-Tools, Lead-Generierungssoftware und sozialen Medien zu gewinnen.

Was ist eine Lead-Generierungsstrategie?

Eine Lead-Generierungsstrategie ist ein systematischer Prozess zur Erstellung von Geschäftskontakten. Sie umfasst vier Schlüsselkomponenten: Lead-Erfassung, Lead-Magneten, Lead-Qualifizierung und Lead-Segmentierung.

Lead-Erfassung

Der erste Schritt besteht darin, die Kontaktdaten potenzieller Kunden zu erhalten, was durch das Betreiben einer Landingpage oder die Verwendung eines E-Mail-Formulars auf Ihrer Website erfolgen kann. Diese Methode zur Gewinnung der Kontaktdaten eines Leads wird als Lead-Erfassung bezeichnet.

Lead-Magneten

Lead-Magneten sind die Inhalte, die Sie verwenden, um Kunden anzuziehen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Lead-Magneten können ein kostenloses herunterladbares E-Book, ein Video-Trainingskurs, ein Whitepaper, eine Checkliste und mehr sein.

Lead-Qualifizierung

Lead-Qualifizierung Es ist wichtig, Leads zu qualifizieren, bevor man sie akzeptiert, da nicht alle in zahlende Kunden umgewandelt werden. Dies ist ein Prozess, um zu bestimmen, ob eine Person wahrscheinlich das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens kauft.

Lead-Segmentierung

Lead-Segmentierung ist der Prozess, Leads in kleinere, besser verwaltbare Gruppen aufzuteilen. Dies kann erreicht werden, indem man nach verschiedenen persönlichen Informationen über den Lead gruppiert – wie z.B. der Größe des Unternehmens oder der Branche – und diese Daten verwendet, um Marketingbotschaften entsprechend anzupassen.

Der Prozess der Segmentierung von Leads basierend auf ihren Informationen kann helfen, die Wahrscheinlichkeit zu bestimmen, dass ein Lead Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt kauft.

Die Segmentierung von Leads gibt Ihnen auch eine Vorstellung davon, welche Kanäle für Ihre Kampagnen am besten funktionieren, damit Sie wissen, wo Sie Verkaufsleads finden können.

Welche Lead-Generierungsstrategien können Sie in Ihrem Unternehmen nutzen?

Strategien zur Lead-Generierung sollten mit den Zielen der Vertriebs- und Marketingteams in Einklang stehen. Die Strategien zur Lead-Generierung variieren je nach den Plattformen, die Sie verwenden.

Was sind die Schlüssel zu erfolgreichen Lead-Generierungskampagnen?

Eine erfolgreiche Lead-Generierungskampagne beginnt mit dem Verständnis der Bedürfnisse oder Wünsche des Kunden, indem eine Käuferpersona (oder Personas) erstellt wird.

Erstellen Sie Marketingbotschaften, die sich an diese spezifischen Gruppen von Menschen richten, um sie in Ihren Trichter zu bringen. Es ist entscheidend, keine Zeit damit zu verschwenden, etwas zu verkaufen, das zu teuer oder kompliziert ist, wenn es in ihrer Demografie nicht gut ankommt.

Jetzt benötigen Sie Inhalte für dieses Marktsegment. Welche Arten von Informationen funktionieren am besten? Ohne zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, gibt es keine Garantien, dass eine bestimmte Art von Inhalt besser abschneidet als eine andere - aber wir können eine fundierte Vermutung basierend auf anderen Faktoren wie Standort, Altersgruppe usw. anstellen.

Die Vertriebs- und Marketingabteilungen sollten mit ihren Zielen zur Lead-Generierung aufeinander abgestimmt sein, um einen reibungslosen und unkomplizierten Prozess zu gewährleisten.

Verwenden Sie Software zur Lead-Generierung, um Landingpages mit Inhalten zu erstellen, die diesen Bedürfnissen entsprechen.

Versuchen Sie, ein komplexes Produkt zu verkaufen? Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile, die es bietet, anstatt auf seine Funktionen, damit Ihr Pitch universeller ansprechend ist. Sie werden viel bessere Ergebnisse von Menschen erhalten, die nach Lösungen suchen, als von denen, die nach Produkten suchen, von denen sie nicht wissen, wie man sie benutzt.
Eine ausgezeichnete Möglichkeit, den Erfolg zu messen, besteht darin, Software zur Lead-Generierung zu verwenden, um Kennzahlen wie Konversionsraten und Traffic-Quellen im Laufe der Zeit zu verfolgen, was Ihnen hilft herauszufinden, was am besten funktioniert und wo Verbesserungen erforderlich sind.

Der letzte Schritt besteht darin, mit Leads in Kontakt zu treten und sie in Kunden umzuwandeln oder Interessenten in verkaufsbereite Leads zu verwandeln. Dies kann durch E-Mail-Kampagnen verschiedener Art (einschließlich Marketing-Automatisierungssoftware) erfolgen.

Ihre Lead-Generierungskampagne wird mit der richtigen Strategie und den richtigen Werkzeugen sicherlich herausragende Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

Was sind die Trends in der Lead-Generierung, die Sie kennen sollten?

Die Strategien zur Lead-Generierung entwickeln sich weiter, während neue Technologien auftauchen. Dennoch stechen einige Trends aus all dem Lärm hervor. Lesen Sie unten darüber.

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Form des Marketings, die einflussreiche Personen nutzt, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, um Bekanntheit und Verkäufe zu generieren.

Leads, die durch Influencer-Marketing generiert werden, sind typischerweise qualifizierter als Leads aus anderen Quellen, da der Endorser als "vertrauenswürdig" gilt und eine breite Reichweite in sozialen Netzwerken haben kann. Influencer mit großen Anhängerschaften können kleinen Unternehmen sofortige Lead-Generierung bieten, während Mikro-Influencer (solche mit weniger als 100.000 Followern) möglicherweise bessere Konversionsraten pro Follower bieten.

Beeinflusste Vermarkter wollen sowohl Sichtbarkeit als auch Vertrauen: Sie benötigen die Aufmerksamkeit ihres Publikums. Sie möchten, dass diese das kaufen, was sie verkaufen, um die Kundenbindungsrate zu verbessern – daher wird klar, warum der Aufbau von Beziehungen zwischen Inhaltsanbietern und ihrem Publikum entscheidend ist.

Video-Content-Marketing

Videos werden von Jahr zu Jahr immer beliebter. Das liegt daran, dass sie eine großartige Möglichkeit sind, sich auszudrücken, etwas zu lehren oder Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Beginnen Sie damit, ein Erklärvideo über die Produkte/Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erstellen, falls Sie welche haben. Diese Videos können potenziellen Kunden helfen, zu verstehen, wie das Produkt funktioniert, bevor sie es kaufen. Es gibt ihnen auch einen Einblick, welche Art von Person diesen Dienst nutzen würde, was das Vertrauen sogar stärkt, bevor jemand mit Ihnen in Kontakt tritt!

Der beste Teil an diesen Arten von Videos ist, dass Sie sie als Werkzeug zur Lead-Generierung nutzen können, ohne etwas zusätzlich bezahlen zu müssen – laden Sie sie einfach auf YouTube und anderen sozialen Medien hoch.

Konversationelles Marketing

Conversational Marketing ist eine weitere Form des Marketings, bei der Unternehmen beginnen, Chatbots und andere informelle Kommunikationsmethoden als Teil ihres Verkaufsprozesses zu nutzen.

Conversational Marketing ermöglicht es Unternehmen, mit potenziellen Kunden auf demselben Niveau zu interagieren, wie sie es tun würden, wenn sie von Angesicht zu Angesicht sprechen, jedoch mit dem Komfort und der Bequemlichkeit, hinter einem Computerbildschirm oder Telefon zu sein.

Diese neue Form des Marketings hat sich als effektiver erwiesen, da die Menschen einen einfacheren Ausweg suchen, wenn sie etwas für sich selbst oder jemand anderen kaufen. Sie wollen keinen Aufwand, um die Schritte zu durchlaufen, um das zu kaufen, was sie wollen; stattdessen reicht es, auf „ja“ zu klicken. Conversational Marketing reduziert Reibungspunkte, indem es die Dinge schnell und einfach macht.